les boutiques à domicile · 2013-12-06 · les boutiques à domicile consistent à faire...

Les boutiques à domicile

Qui veut être une superstar de la vente directe ?

Les boutiques à domicile consistent à faire connaître lesproduits que nous aimons, mais nous ne sommesrémunérés que lorsque quelqu'un les achète, et danstoutes les langues du monde, cela s'appelle vendre.



Vendre, c'est établir des liens. Cela ne passera pas avectout le monde, mais tel n'est pas votre but. Vouscherchez des gens qui sont parfaits pour vos produits,réception et occasions d'affaires, parce que vos produits,vos réceptions et vos occasions d'affaires sont parfaitspour eux.




Plus vous parlerez à un vaste auditoire, plus vous aurezde chances de trouver ces gens. Le non fait partie duprocessus et je connais des vendeurs à domicileindépendant qui compte les refus afin de déterminer siils entendront bientôt le mot magique : oui !




Plus vous parlerez à un vaste auditoire, plus vous aurezde chances de trouver ces gens. Le non fait partie duprocessus et je connais des vendeurs à domicileindépendant qui compte les refus afin de déterminer siils entendront bientôt le mot magique : oui !

Vous ne pouvez exercer aucun contrôle sur les décisionsdes autres. Vous ne pouvez que contrôler le nombre depersonnes à qui vous vous adressez et vos aptitudes àreprésenter votre entreprise. Si vous jumelezl'honnêteté avec l'enthousiasme et faites preuve derespect envers vos clients éventuels, vos hôtesses et vosrecrues, vous serez convaincants.

La roue du succès !

Votre fête de lancement

Objectifs : Premiers clients (500€), premières hôtesses (2)




Nouvelles Boutiques à domiciles : nouveaux clients

(500€), nouvelles hôtesses (2)


Dès votre premier mois d’activité sur les boutiques à domicile, vous pouvez générer jusqu’ à 2000 € de ventes, soit près de 700€ de revenus complémentaires ! 1 boutique par semaine, soit 16 heures par mois.



Si vous prenez la décision de réaliser 2 boutiques à domiciles par semaine, vos gains peuvent monter jusqu’à 1500€(pour 32 heures de travail par mois, soit 8 heures par semaine)




Et ainsi de suite … ! Si vous recruter des partenaires et dupliquer cette méthode avec 5 personnes sérieuses, votre chiffre d’affaire de votre entreprise pourrait monter jusqu’à 12000 € de ventes mensuelles, soit Junior Leader de Team avec 21% de bonus.





Soit 500€ de bonus sur vos 5 partenaires qui réalisent le plan des boutiques à domicile + vos 40% de marges commerciales sur vos ventes ( 600€) plus vos 21% de bonus sur vos ventes personnelles ( 210€). Ce qui fait un total de 1310€ de revenus avec le développement de cette méthode.





Soit 500€ de bonus sur vos 5 partenaires qui réalisent le plan des boutiques à domicile + vos 40% de marges commerciales sur vos ventes ( 600€) plus vos 21% de bonus sur vos ventes personnelles ( 210€). Ce qui fait un total de 1310€ de revenus avec le développement de cette méthode.

La clé de votre succès, dépendra de votre habileté à recruter deux hôtesses par boutique à domicile… et de détecter les personnes susceptibles de rejoindre votre équipe.

Il y a des techniques efficaces pour cela… c’est l’objet de cette formation.

Deux exemples de réussite :

Isabelle BORNUAT :

Première porte ouverte – 17 personnes –800 euros de ventes !

240 euros de marge commerciale + 24 euros de bonus (6%) soit un total de 264 €de bénéfices pour une journée de travail.

Deux exemples de réussite :Le nombre d'entrées n'a pas été enregistré en revanche je peux vous dire que j'ai parlé beaucoup et ai rencontré quelques 30 personnes à qui j'ai parlé en profondeur des produits.

En annexe la facture de commande que je viens de passer. J'ai de multiples contacts pris pour des présentations à domicile. Si elles aboutissent, cela devrait me faire un panel supplémentaire d'une dizaine de clientes/hôtesses.

Ce qui a marché le mieux, l'Aloé Vera évidemment (produits peau) et le maquillage. J'ai vendu du matériel que j'avais en stock, vous pouvez compter environ 250 euros HT en plus sur la vente. Les flyers ont été distribué. Journée hyper positive, exténuante mais méga top.

PW de cette journée : 1054 + 250 sur produits en stock = plus de 1300 € de ventes. Soit au minimum près de 400 euros de marge commerciale + 60 euros de bonus (9%) soit 460€ pour une journée de travail !

suite au salon de dimanche deux femmes veulent rejoindre LR. J'ai rendez vous avec elles lundi prochain.

Lydia Fund-Marzi

https://www.facebook.com/lydia.fundmarzi

Tout édifice s’il n’est pas construit sur des fondations solides, risque tôt ou tard des’effondrer ! Voilà pourquoi il est bon, avant même d’entrer dans la technique elle-même de la Vente en Réunions, d’établir quelques bases fondamentales de votreactivité.

Ces bases qui paraissent pourtant évidentes pour une activité commercialetraditionnelle, restent souvent négligées pour une activité dite « complémentaire ».

Les 5 piliers d’une activité de Vente en Réunions à Succès

1 - Traiter votre activité comme une véritable affaire…

Dans une activité de Vente en Réunions, il n’y

a pas d’investissement financier important à

consentir et donc à rentabiliser. C’est sans

doute en grande partie pour cette première

raison qu’une activité de Vente en Réunions

est souvent prise moins au sérieux qu’un

commerce ou une affaire traditionnelle.

1 - Traiter votre activité comme une véritable affaire…

Si vous aviez une petite boutique à vous :

Vous n’auriez pas plus de 20% de marge commerciale

Vous auriez de nombreuses charges à payer chaque mois…

Vous auriez un stock de produits à financer…

Peut-être un « pas de porte » à rembourser…

Vous n’auriez ni formation, ni conseils, ni aide de vos concurrents…

Vous ne pourriez compter que sur vous-même…

Vous devriez travailler au moins 12 heures par jour, 7 jours sur 7…

Vous ne pourriez conserver une vie de famille équilibrée…

…

Que vous offre votre activité de Vente en Réunions ?

Un marché porteur…

Un concept produits répondant à l’attente de milliers deconsommateurs…

La mise en place d’une activité rémunératrice sansaucune prise de risque…

Une méthode de vente adaptée aux produits et à lamentalité d’aujourd’hui…

Une marge bénéficiaire plus avantageuse que si vousaviez pignon sur rue…

Un programme de formation et d’accompagnement…

Possibilités de promotion dans votre entreprisePartenaire…

Un horaire à « temps choisi »…

Un équilibre entre votre vie de famille et votre activitéprofessionnelle…

Et bien d’autres avantages encore !

Il n’est pas nécessaire de travailler douze heures par jour dans une activité de Vente en Réunions, ceci dit, si vous voulez en obtenir le résultat escompté, il est nécessaire d’y consacrer un minimum de temps.

En fonction de vos objectifs, il est nécessaire d’animer un minimum de réunions chaque semaine, chaque mois.

Mais…c’est vous qui décidez !

A partir de 4 réunions par mois, bien organisées, vous pouvez gagner jusqu’à 700 euros de revenus complémentaires… tout cela pour une douzaine d’heures par mois !

2 - Devenez votre meilleur(e) client(e) !

Pourquoi voulez-vous qu’une personneconsomme ma « boisson de Santé » sij’estime ne pas en avoir besoinpersonnellement ?!

Pour garantir votre succès dans la Venteen Réunions, il faut que vous soyez le ou lapremier(e) convaincue des vertus de vosproduits ou services. Ceci doit être pourvous une évidence. …

3 - Découvrez pourquoi et impliquez-vous dans votre activité

· Voulez-vous gagner 200, 400, 1.000 Euro en plus ?

· Voulez-vous gagner le challenge organisé par votre entreprise ?

· Quel loyer de voiture voulez-vous pouvoir payer avec le revenu généré par

votre activité ?

· Que voulez-vous aménager dans la maison avec le revenu généré par votre

activité ?

· Voyage…

· Loisir…

· …

Votre objectif peut être également de partager avec d’autres les bienfaits de vosproduits ou services. Comme vous le constaterez par vous-même (ou l’avez déjàconstaté), toutes les dates de vos réunions ne tiennent pas ! Certaines sont reportées,et d’autres… annulées !!!

Toutes les réunions ne sont pas couronnées de succès !

La reprise de rendez-vous n’est pas toujours une évidence !!!

Il est donc primordial d’avoir déterminé vos objectifs – le plus précisément possible -pour générer de la motivation et engendrer votre détermination.

Pour cela, impliquez-vous dans votre activité :

Combien de temps allez-vous consacrer à votre activité ? (par jour, par semaine, parmois)

Combien de réunions allez-vous programmer chaque semaine, chaque mois ?

A combien d’€ par mois estimez-vous la rentabilité de votre activité ?

5 - Devenez un raconteur d’histoires (vraies!)…

Un futur client sera bien plus intéressée par l’histoire vécue d’un consommateur satisfait que par les détails techniques de votre produit ou service.

Racontez vos propres expériences et celles de vos clients…

Vous pourriez consigner les témoignages de vos clients dans un « Livre d’Or » avec pourquoi pas téléphone et adresse e-mail.

Quelle histoire préférez-vous ?

Histoire n°1 L’Aloe Vera a des propriétés Astringentes, Bactéricides, Béchiques, Cicatrisantes,

Virucides Virulicides. Il anesthésie les tissus, arrête les démangeaisons, soulagedespiqûres d'insectes, combat avec succès la fièvre et la constipation, dilate les vaisseauxcapillaires et clarifie le sang.

En dermatologie, le gel d'Aloe Vera stabilise le pH, revitalise les tissus, "digère" lescellules mortes, accélère la régénération cellulaire, hydrate les peaux sèches etpénètre le derme en profondeur pour son plus grand bénéfice.

L'aloès est un bon hémostatique et un excellent désinfectant. L'Aloe Vera cicatrise etdésinfecte les blessures légères ; facilite la digestion ; active l'irrigation sanguine, lacirculation lymphatique, les fonctions rénales, fonctions hépatiques et biliaires ;

soulage des douleurs arthritiques et rhumatismales. Bla bla bla bla bla…

Histoire n°2 … J’aimerais vous raconter la mésaventure de Michel ! Son épouse lui parlait sans arrêt

des bienfaits de l’Aloès vera. Très septique de nature, Michel n’y accordait pasbeaucoup d’attention ! Jusqu’au jour où il se blesse l’avant bras avec une « meuleused’angles » ! Ayant toujours avec lui le spray que son épouse lui avait laissé, il aimmédiatement pulvérisé la blessure avec un « Spray concentré d’Aloès »

Aussi septique, Michel n’a pu que constater la rapidité impressionnante avec laquelle lablessure s’est cicatrisée !

Dans les 2 heures, son avant bras était complètement décongestionné et 48h plustard, les trois cicatrices étaient complètement refermées. Depuis cette mésaventureMichel parle plus des vertus de l’Aloe Vera que son épouse !

Trouver vos premières Hôtesses

Soyez la meilleure des hôtesses.

Des règles simples s'appliquent à l'organisation de vos réunions de vente.

Premièrement, soyez votre meilleure cliente. Déclarez-vous « zone sans concurrence ». Utiliser vos produits, offrez-en en cadeau et placez-les bien en vue chez vous.

Deuxièmement, soyez la meilleure des hôtesses. Pour mettre votre entreprise en valeur, rien n'égale l'organisation de réunions de vente à domicile.

Votre première boutique à domicile fera office de réunion de lancement.

Soyez la meilleure des hôtesses.

Votre réunion de lancement est en quelque sorte unerépétition générale et une occasion de rôder votreprésentation. Mais elle vous sert avant tout à présentervotre entreprise à des amis et à des membres de votrefamille, et à leur demander de vous soutenir enorganisant à leur tour des réceptions et en devenant vosclients.

Plutôt vous tiendrez cette réunion de lancement, mieuxce sera. Vous pourrez ainsi tirer profit des récompensesliées au démarrage rapide que toutes les sociétés devente directe offrent à leurs nouveaux partenairespendant leurs premiers mois d'activité dans l'industrie.

Une première réunion réussie.

Les étapes suivantes vous permettront de donner le meilleur coupd'envoi possible à votre entreprise :

invitez toutes vos connaissances. C'est une fête et plus de gensviendront partager votre enthousiasme, mieux ce sera.

Tenez la réunion chez vous, si c'est impossible, demandez à uneamie de recevoir chez elle ou trouver un local dans les environs.

Faites preuve de créativité en préparant vos invitations. Utilisez dupapier de couleur et des éléments visuels festifs, postez-les dansdes enveloppes remplies de confettis...

Indiquer les détails importants : la date, le lieu et l'heure de votreréunion, ainsi que la mention « merci de retourner le coupond'invitation », de manière à savoir combien de personnes serontprésentes.

Promettez beaucoup de plaisir, de la nourriture et des cadeauxpour que plus de gens acceptent votre invitation.

Si une amie ne peut pas assister à votre réception, dites-lui : « tume manqueras, mais je comprends. Aimerais-tu avoir un avant-goût exclusif de ma présentation ? J'aimerais beaucoup que tu medises ce que tu en penses. » Ou déclaré : « j'ai des cadeaux à offriraux 10 premières personnes qui accepteront de tenir une réunionde vente chez elle. Aimerais-tu organiser une petite soirée chez toi? Les récompenses sont très intéressantes. Et attend de voir lesproduits ! »


Créez une atmosphère de fête avec des ballons ou desbanderoles, mais n'en faites pas trop, car vous pourriezdonner l'impression que l'organisation d'une réunionexige beaucoup de travail. Quelques petites touchesfestives comme un ruban noué autour du pied desverres, des fraises dans les boissons, ou des verrestrempés dans du sel ou du sucre coloré donneront le tonà la rencontre, mais sans exagération.

Si vous avez beaucoup d'amis, organisez plus d'uneréunion de lancement. En proposant plusieurs dates,vous augmenterez vos chances d'attirer beaucoup demonde.


Commencer la réunion en remerciant vos amis de partager avec vous cette occasion spéciale.

Donnez-leur un aperçu de ce que leur propre réception pourrait être en mettant l'accent sur le volet social de l'événement.

Parler brièvement de vos produits, de la récompense qui est offerte à l'hôtesse et de l'occasion d'affaires que vous offrez, et puis inviter tout le monde à se détendre, à s'amuser et à faire l'essai de vos produits.

Faciliter la tâche à celles qui souhaitent acheter des produits en ayant des formulaires de commande sous la main et demandez-leur de vous aviser si elle souhaite travailler avec vous. Préparer un grand nombre de kits de démarrage.

Limiter la durée de la réunion à deux heures et concluez en invitant toutes les participantes à recevoir chez elle. Ayez votre agenda sous la main afin d'orchestrer le tout. Je vous suggère d'emballer quelques petits cadeaux afin de les encourager. Dites : « ces cadeaux sont pour les premières personnes qui accepteront d'organiser une réunion de vente chez elle. C'est ma façon de remercier celles qui m'aideront à lancer mon entreprise. Bien entendu, si vous acceptez, vous recevrez la récompense de l'hôtesse également. Laissez-moi vous montrer. »


Avant leur départ, donnez à vos invités une brochuredécrivant les récompenses offertes aux hôtesses,qu'elles aient ou non décidé d'organiser une réunion devente. Vous aurez ainsi une bonne raison de les rappeleret de leur dire : « merci d'être venu. Comment as-tutrouvé ça ? As-tu eu le temps de jeter un coup d'œil à labrochure ? »

Votre réunion de lancement sera la première, denombreuses réceptions formidables que vous tiendrezchez vous. Prévoyez-en au moins quatre par année etvariez en les thèmes pour qu'elle soit toujours excitante.Il n'y a pas de meilleur moyen de se promouvoir soi-même qu'en étant la meilleure des hôtesses. Cesréceptions clameront haut et fort que vous évoluez dansl'industrie de la vente directe.

Inspirez-vous d'autres sociétés.

Afin de toujours organiser des réunions de venteoriginales et excitantes, inspirez-vous d'autresvendeuses à domicile.

Assister à des réunions de vente à titre d'observatrice encompagnie de votre marraine ou par un point

invitez votre marraine ou parrain à vos réunions afind'obtenir sa rétroaction.

Organiser vos propres réunions de répétition afind'essayer un nouveau format.

Assister à des réunions de vente d'autres sociétés.

Soyez l'hôtesse d'une réunion pour une autre sociétéque la vôtre.

Plus vous serez prêts à partager vos connaissances,habileté et expériences avec d'autres consultantes, pluselles partageront spontanément les leurs avec vous.

Comment et pourquoi préparer votre Hôtesse ?

Vous avez programmé une réunion, il faut maintenantpréparer votre hôtesse et lui expliquer clairement ce quevous attendez exactement d'elle et ce qu'elle peutattendre exactement de vous.

Une hôtesse bien préparée :

Est déjà une cliente enthousiaste de vos produits ouservices (dans l’idéal, mais pas obligatoire).

Ne reporte pas son rendez-vous à une date ultérieure.

Organise une réunion à laquelle ses invitées se plaisent.

Provoque, avec vous, de bonnes commandes à saréunion et vous

Aidera à fixer de nouveaux rendez-vous.

Organisera, chez elle, plus d'une réunion par an (avec unthème différent).

Devient une amie qui parlera à ses amies de vosproduits, et pourquoi pas qui deviendra une excellentePartenaire d’affaire.

La passion du travail depuis le domicile

La liste de vos invités à une Boutique à Domicile !

N° Nom Prénom Téléphone Email Réponse O/N

1

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3

4

5

6

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9

10

11

12

13

14

15

Pour une boutique à

domicile invitez 15

personnes pour en

avoir 6 à 10 présentes

Utilisez une « Party Facile »

Cette préparation se fait chez votre hôtesse. Elle sera plus à l'aise et vous connaîtrez leslieux pour votre installation et ne perdrez plus de temps le jour de la réunion.

Ce document très pratique vous aidera lors de la préparation de votre hôtesse.

Sur la première page :

Vous rappelez la date et heure de la réunion.

Un petit texte réitère vos remerciements à l’hôtesse pour la possibilité qu’elle vous offre de présenter vos produits à ses amies.

Ce texte rassure également l’hôtesse quand au bon déroulement de la réunion.

Utilisez une « Party Facile »

Sur la page intérieure :

A gauche, lisez avec votre hôtesse « Qui inviter », « Commentinviter » et comment se déroulera la réunion.

A droite, vous pouvez ensemble dresser la liste des invitées.

Cette liste est très importante pour vous car toutes lesinvitées ne seront pas présentes, et vous pourrez ainsi - avecl’accord de l’hôtesse - les contacter pour une visiteindividuelle ou pourquoi ne pas les inviter à une seconderéunion.

Sur la dernière page :

Vous rappelez à votre hôtesse les quatre atouts pour le succès de sa réunion.

Vous incitez également aux questions sur votre activité.

En bas de page, vous pourrez indiquer les résultats de la réunion et déterminer le cadeau que vous pouvez offrir à votre hôtesse.

Planifier à l’avance !

Étape un : planifiez vos réunions de vente.

L'agenda : trouvez un agenda qui affiche un mois parpage. Au moyen d'un agenda professionnel, vous serezen mesure de vérifier d'un seul coup d'œil le nombre deréunions déjà prévues et d'en inscrire d'autres en uninstant. Distribuez des copies de cette page pendant vosréceptions. Ainsi, vos invités pourront choisir une dateafin d'organiser elle-même une réunion de ventependant que vous serez occupés ailleurs. Aucunehôtesse éventuelle ne devrait être obligée de cherchervos disponibilités à travers un fouillis de rendez-vouspersonnels.

Ayez toujours votre agenda sur vous il n'y a aucuneraison de le laisser dans la voiture ou à la maison lorsquevous vaquez à vos diverses occupations.

Étape un : planifiez vos réunions de vente.

Décider du nombre de réunions que vous organiserez etsurligner les dates avec un marqueur dans votre agenda.Vous devrez faire preuve de souplesse et, parfois,déplacer des réunions ou en ajouter.

10 réunions par mois établiront une solide fondationpour votre entreprise. Même si vous ne pouvez pas entenir 10, réservez tout de même 10 dates afin de faireface aux ajournement, aux annulations et aux activitésimpossibles à reporter.

Inscrivez les jours fériés et les vacances scolaires afin quevos hôtesses éventuelles ne les oublient pas. Vous nevoulez pas prévoir une réunion de vente qui sera annuléepar une hôtesse qui se rend soudain compte que cesfêtes ce jour-là.

Étape 2 : cochez les dates que vous devez réserver maintenant !

Utiliser des autocollants de couleurs vives pour mettreen évidence les dates que vous risquez de perdre si vousn'y inscrivez pas rapidement la tenue d'une réunion devente, ou encore les dates qui conviennent le mieux àvotre mode de vie, comme le début du mois ou plusieursréunions d'affilée le samedi, lorsque votre conjoint peuts'occuper des enfants. Appelez-les vos « datesvedettes».

Ces autocollants de couleurs vives vous sauteront auxyeux. Vous pouvez également choisir ces autocollants enfonction de divers thèmes : pack, Saint-Valentin, fêtesdes mères et Noël.

Étape 2 : cochez les dates que vous devez réserver maintenant !

Secret de superstar

encouragez vos hôtesses à tenir leurs réunions à vosdates vedettes en leur offrant des récompensessupplémentaires. Même si vos frais augmenterontlégèrement, un profit moindre est préférable à uneabsence de profit.

Une réunion de vente en amène d'autres, et il vaut doncla peine d'investir quelques euros pour inciter deshôtesses à s'inscrire lorsque vous en avez le plus besoin.

Où trouver vos premières Hôtesses ?

Étape 3 : Développez votre liste de contacts.

100 noms qui valent de l’Or !

Objectif, trouver vos premières hôtesses, pour cela, on utilise généralement une « Liste de Noms ». C’est sur cette « Liste de Noms » que vous trouverez vos futures hôtesses.

Comprenez bien qu’il s’agit ici d’une simple «Liste de Noms».

Il ne s’agit pas encore de la liste de vos futures hôtesses.

Non, c’est bien d’une «Liste de Noms» dont il s’agit, identique à celle que vous compléteriez pour lancer vos invitations à votre prochain anniversaire.

En d’autres mots, une «Liste de tout … le… monde » !

Pour avoir des idées pour aborder une future hôtesse, c’est dans le guide la vente en réunions :

Étape 4 : Commencez à faire des appels..

Les réunions de vente n'ont pas lieu comme par miracle.Vous devez les organiser en parlant à des gens de toutesles façons possibles : face-à-face, par téléphone, texto,mail ou en ligne.

Ce n'est pas tout le monde qui acceptera d'agir commehôtesse, et préparez-vous donc à faire beaucoupd'appels. Votre téléphone est votre outil de travail, etplutôt vous apprendrez à l'aimer, plus rapidement vousprogresserez.

Soyez constant et persévérant. Prévoyez chaque jourune heure de travail intense et faites des appels jusqu'àce que votre agenda soit rempli. Si vous restez bienconcentrés, vous pouvez aisément faire 10 appels en uneheure. Si vous n'avez pas le temps de consacrer uneheure par jour à cette activité, faites tout de même leplus souvent possible. Si 10 appels se soldent par uneréunion de vente, vous aurez donc utilisé cette heure àbon escient.

Étape 4 : Commencez à faire des appels..

Secret de superstar

Ne laissez pas l'horloge décidez de votre avenir.Engagez-vous à faire des appels jusqu'à ce que votreagenda soit plein, et puis faites en quelques autres.Pensez à quel point vous aurez du plaisir à dire : «j'affiche complet ce mois-ci, mais j'aimerais beaucoupque tu t'occupes de la première réunion de vente le moisprochain. »

Consultez votre agenda chaque jour pour vous assurerque vous avez des réservations pour au moins les troissemaines à venir, et ayez toujours une solution derechange en cas d'annulation.

Étape 5 : Faites une offre qu'on ne pourra pas refuser.

Plus votre offre sera attrayante, plus vous cartonnerez.Avant même de l'appeler, dites-vous toujours : qu'est-ceque cela rapportera à mon prospect ?

Par exemple : « salut, Véronique. Je viens tout juste derecevoir le catalogue de printemps et il estmagnifique. Aimerais-tu être l'une des premièreshôtesses de la saison ? Je donne un cadeau spécial auxcinq premières personnes qui accepteront d'animerune réunion et j'aimerais beaucoup que tu sois l'uned'elles. »

Le faite d'être un nouveau venu dans l'industrie peutconstituer un avantage, car vous pouvez dire : « je suisvraiment très excité. Je viens de me lancer en affairesen tant que consultant pour une société quicommercialise des produits naturels. Je dois organisersix réunions de vente pour commencer et j'espéraisque tu sois l'une de mes premières hôtesses. Enaidant, tu obtiendras des produits gratuits. »

N'ayez pas peur d'être vous-même : « je suis excité,mais aussi un peu nerveux. Puis-je m'exercer avec toi? J'ai six bons d'achat à offrir à mes six premièreshôtesses et je veux t’en donner un. »

Étape 6 : Passez le mot.

Offrez des catalogues, des échantillons et des brochuresd'animation à vos amis, aux membres de votre famille età vos collègues.

Envoyez régulièrement des bulletins d'informationélectronique à vos clientes et à vos contacts. Dans lacase objet, inscrivez quelques mots qui les inciteront àouvrir votre fichier. Des articles brefs et riches enrenseignements fascinant des encouragerons à les lire.Une offre alléchante les amènera à vous répondre.

Répandez votre message tel un virus. La majorité desgens fréquente chaque jour les médias sociaux. Joignezvoie pour obtenir votre part du marché.

Attirez les clientes sur votre site Web en envoyant descourriels intrigants dans lesquels figure un lien menantdirectement à votre offre.

Étape 6 : Passez le mot.

Secret de superstar

Qui pourrait ignorer cette offre irrésistible : « animer une réunion de vente le mois de votre anniversaire, et je vous offrirai le champagne et un gâteau ! »

Étape 8 : Aller à la pêche aux recommandations.

Secret de superstar

Doubler le pouvoir de vos récompenses en les offrant à la personne qui fait une recommandation et à la cliente éventuelle. Le premier cadeau encouragera vos clientes à vous recommander leurs amis, et le deuxième fera que ses amis voudront vous rencontrer.

Demandez à vos clientes qui vous recommandent leurs amis de les appeler avant que vous fassiez : « mon ami Jeanne va de téléphoner. Elle vend ces parfums que tu as aimés chez moi lorsque tu es venu dîner. Je lui ai donné ton numéro et elle a un cadeau pour toi".

Profitez de vos réunions de vente pour recruter des hôtesses !

Pensez « réservation »

Visez de nouvelle réservation confirmée lors de chaqueréunion de vente. Chaque fois que vous sortez d'uneréunion sans avoir ajouté de soirée à votre calendrierd'événements, vous rompez le lien entre un énormepotentiel de clientes, d'hôtesses, de distributrice et vous.

Dès leur arrivée à une réunion, vos invitéss'empresseront de jeter un coup d'œil à votre étalage. Sielle n'y voit que des produits, elles concluront que vousêtes là pour vendre. Point final. Mettez votredocumentation en valeur en la plaçant dans des sacscadeaux aux couleurs vives. Garnissez-les de papier desoie. Vos sacs cadeaux attireront l'attention etdonneront un air de fête aux réunions.

Imprimez des petites fiches avec les mots « opérationrécompense » ou « produit gratuit d'une valeur de XXXeuros » (égalez la valeur moyenne du cadeau del'hôtesse) et attacher ses fiches aux sacs cadeaux avecdes agrafes.

Parlez « réservation »

Ces sacs cadeaux vous feront penser à demander desréservations. Habituellement, si les gens ne s'engagent pasà organiser une réunion de vente, c'est que vous ne le leuren avez pas fait la demande. Vous vous permettez demanquer de temps, de courage, ou vous vous complaisezdans un dialogue intérieur négatif : « on dirait que çan'intéresse personne. » Si vous offrez des sacs cadeaux ,vous ne pourrez éviter le sujet, car ils constitueront lespièces maîtresses de votre étalage.

Montrer la générosité dont votre société fait preuve avecles hôtesses en offrant à la vôtre un cadeau jolimentemballé dès le début de la réunion.

Dites : « avant de commencer, je veux remercier Marie denous avoir invité chez elle ce soir. Je ne ferai pasd'affaires sont les hôtesses et c'est pour cette raison quej'ai le plaisir de leur offrir des cadeaux. Marie, merci dem'avoir présenté des amis. Ceci est l'un de nos produitsles plus populaires et je sais que tu l'adoreras. »

Ou encore, vous pouvez tendre à votre hôtesse un panierrempli d'un assortiment de produits et lui offrir d'en choisirun.

Et sans que vous ayez besoin de donner davantaged'explications, les participantes comprendront quel'organisation d'une réunion de vente se solde par uncadeau.


Montrer vos sacs cadeaux et dites : « qui aime animer dessoirées ? Tout ce dont vous avez besoin se trouve dansses sacs, incluant la façon d'obtenir des produits à mesfrais. Je vous donnerai les détails un peu plus tard, maissi vous aimez l'idée de tenir une réunion de vente avecvos amis, sachez que votre nom est inscrit sur l'un de sessacs. »

Prenez votre agenda et dites : « ceci est mon calendrierd'événements. Toutes les dates disponibles sontsurlignées. Il vous suffit de choisir une date qui vousconvient et elle est à vous ! Et mieux encore, si vousréservez une date avant que je vous le demande, vousrecevrez un cadeau spécial en plus des récompenses quevous obtiendrez gracieusement ! »

Présenter un cadeau joliment emballé et tendez votreagenda à l'invitée la plus proche qui le fera ensuite circuler.Vos frais seront minimes si vous faites provision de cadeaulors de solde.

Il y a toujours un risque d'annulation lorsque vous offrezainsi des cadeaux, mais il est peu important encomparaison de ce qui arriverait si vous n'aviez aucuneréservation. Si vous préférez ne pas prendre ce risque, ayezdes étiquettes sous la main, notez-y le nom de l'hôtesse quis'inscrit et dites : « ce cadeau est à vous. Je vous ledonnerai lors de votre soirée. »


Secret de superstar

En offrant son cadeau à la nouvelle hôtesse lors de sa soirée, vous créez une introduction parfaite pour en inviter d'autres à réserver l'animation d'une soirée de vente :

« vous vous demandez peut-être pourquoi Nathalie reçoit deux cadeaux ? Eh bien, elle obtient celui-ci parce qu'elle a été la première personne à faire une réservation pendant la réunion de vente organisée par son ami Isabelle. Si vous pensez que cela vous plairait d'animer une soirée, assurez-vous d'être la première à réserver une date de manière à recevoir vous aussi un second cadeau. »


Secret de superstar

Veiller à apporter un vent de fraîcheur à vos réunions envariant vos présentations. L'un des trucs pour obtenir desréservations consiste à glisser des coupons récompensedans des enveloppes et à les placer dans les sacs cadeaux.Ces coupons peuvent représenter :

10 € à dépenser pendant votre réunion

10 % de rabais sur la commande de la soirée

choix d'un produit dans votre panier

agrafer la liste de vos dates vedette sur vos sacscadeaux. Attirer l'attention des participantes sur sesdates et expliquées que la première invitée à faire uneréservation gagnera la récompense mystère qui setrouve dans l'enveloppe.

Annexe 1 :Traiter les objections pour trouver des Hôtesses

Comment réfuter les objections relatives à l’organisation de boutiques à domicile ?

Il est presque certain qu'on vous fera des objections lorsque vous demanderez à quelqu'un d'organiser une réunion à son domicile. Si vous n'entendez pas d'objection, c'est que vous n'approchez pas suffisamment de gens.

Si vous voyez dans les objections un réel désir de régler un point d'achoppement, vous saurez les traiter avec confiance. Inspirez-vous des réponses qui suivent pour réfuter les objections les plus courantes :

objection : « c'est trop de tracas. »

« Je comprends. J'ai un programme spécial pour les hôtesses qui sont très occupées. Tout ce que vous avez à faire, c'est de choisir une date et de dresser une liste d'invités. Je posterai vos invitations et j'apporterai les rafraîchissements. Notre société s'occupe même de la livraison des commandes. »

Objection : « ma maison est trop petite. »

Réponse : « j'aime bien les réunions intimes. Je peux ainsi accorder davantage d'attention à chaque invité. Tout ce dont nous avons besoin, c'est une petite table, et j'ai justement une table pliante que je peux apporter. »

Ou dites : « j'aime beaucoup la formule sac. Voici comment ça fonctionne. J'apporte quelques-uns de nos produits les plus populaires dans un sac et nous examinons le reste à partir du catalogue. C'est un peu différent, il n'y a pas de désordre et c'est très amusant. »

Ou dites : « pourquoi ne pas amener vos amis chez moi ? Tout est déjà installé et vous aurez quand même votre récompense d'hôtesse. »


Objection : « ça ne m'intéresse pas pour l'instant. »

Réponse : « très bien. Voulez-vous que je vous envoie une invitation pour l'une de mes réceptions porte ouverte ? »

Objection : « je travail à plein temps. »

Réponse : « avez-vous déjà fait ça au bureau ? Je vous donnerai un panier rempli de produits et, pendant une semaine, vous pourrez les montrer à vos collègues. Vous n'aurez qu'à le rapporter à la maison vendredi et j'irai le chercher samedi matin, ainsi que les commandes, si vous en avez. Et vous toucherez quand même votre récompense d'hôtesse

Objection : « je n'organise jamais de réception chez moi. »

Réponse : « je comprends. Ce n'est pas tout le monde qui trouve cela amusant. Avez-vous déjà songé à une réception porte ouverte ? Ce n'est pas stressant et vos amis peuvent arriver et repartir à leur guise, et vous touchez votre récompense d'hôtesse. »

Objection : « je suis trop occupé. »

Réponse : « Céline m'a dit à quel point votre travail est exigeant. Mais ça semble excitant. Puis faire quelque chose pour vous aider ? Je serais heureuse de poster les invitations pour vous et je pourrais apporter un plateau de friandises. Ainsi, vous pourrez vous détendre et bavarder en toute quiétude avec vos amis. »


Objection : « je ne crois pas pouvoir le faire avant quelques semaines. »

Réponse : « vous pouvez organiser cette réception à la date qui vous conviendra, mais je ne voudrais surtout pas que vous ratiez les cadeaux spéciaux que nous offrons à nos hôtesses ce mois-ci. Ne vous serait-il pas possible de le faire un peu plus tôt ? »

Ou dites : « j'ai encore de dates qui sont disponibles et si vous pouviez choisir l'une d'elles, je vous donnerai un cadeau spécial 10 % de réduction sur votre commande de ce soir en guise de remerciement. »

Objection « il faut que je vérifie si mes amis sont libres. »

Réponse : « c'est une excellente idée. Choisissons d'abord la date qui vous convient le mieux. Nous pourrons toujours nous ajuster plus tard, mais si vos amis sont comme les miennes, tout le monde suggérera une date différente et vous devrez ensuite toutes les rappeler. »

Le Jour J : votre Boutique à Domicile


Avez -vous tout bien organisé ?Des catalogues en quantité suffisante

Ces catalogues seront

mis à la disposition de

vos invités pour qu’ils

puissent les consulter


Avez -vous tout bien organisé ?

Votre espace point de commande

Fiche suivi du client

Les stylos

Les bons de commande

Catalogues et tarifs



Un agenda à disposition

Votre agenda

Votre crayon à papier

idéale car il permet d’effacer , de modifier

vos rendez vous



Vos aides à la vente

Echantillons & cosmétique et soins de la peau


Avez - vous tout bien organisé ?

Votre développement

Les demandes d’adhésion chez LRTrès fréquent ...

Parmi vos invités nous avons souvent des

personnes qui souhaitent devenir

distributeur de nos formidables gammes

de produits.

Donc vous devez toujours avoir avec

vous des agréments à votre disposition.

Ne remettez pas à demain

ce qui peut être fait ce jour.

Ces personnes qui sont demandeuses,

savent ce qu’elles souhaitent, ont la

plupart du temps vu ce que représentait

la société LR.

Préparez la scène

Les réunions de vente réussie ne sont pas attribuables auhasard. Vous devez assurer cette réussite et voici lemeilleur conseil pour y arriver : viser haut !

Fixez-vous des objectifs clairs pour chaque réunion. Si vouspensez en fonction des ventes, vous obtiendrez desventes. Si vous pensez aux ventes et aux réservations, vousobtiendrez des ventes et des réservations. Et si vous visezles ventes, les réservations et le recrutement, il y a defortes chances que vous décrochez le tiercé gagnant surces trois points.

Visualiser la réunion parfaite :

10 invités

500 € de vente

de réservations

une nouvelle recrue

Toute entreprise connaît des hauts et des bas. Mais unechose est certaine : plus vous viserez haut, meilleurs serontvos résultats.

Préparez la scène

Meilleurs sont vos outils, plus facile sera votre travail. Les outils à utiliser sont simples et peu coûteux. Utiliser les mêmes et vous augmenterez vos chances d'atteindre vos buts en ce qui a trait aux ventes, aux réservations et au recrutement :

un calendrier d'événements sur lequel vous aurez indiqué les dates où vous êtes disponibles afin de faciliter la tache à vos futures hôtesses éventuelles. Marquez les dates que vous préférez avec des autocollants de couleurs vives.

Des billets numérotés pour le tirage d'un cadeau.

Des directives et du matériel pour les jeux que vous animerez afin d'identifier des hôtesses éventuelles.

Une sélection de produits joliment emballés que vous offrirez en cadeau. Placez-les dans un panier que vous sortirez en temps opportun.

Préparez la scène

Trois beaux sacs cadeaux. Non seulement, attirerons-t-ill'attention des invités, mais leur jolie présentation feraen sorte que les hôtesses ne les oublieront pas aussitôtaprès les avoir rapporté chez elle. Plus elles tarderont àappeler leurs amis, plus il est probable que quelqu'un surqui elle comptait aura d'autres projets.

Trois grands sacs cadeaux renfermant de ladocumentation sur votre société est recouvert de papierde soie. Leur grande taille enverra un message visuel etindiquera aux invités que votre occasion d'affaires ne selimite pas à des réservations. Ces sacs vous rappellerontégalement de parler de votre entreprise tout au long devotre présentation.

Un badge pour chaque invité afin que vous puissiez lesappeler par leur prénom.

Un bon de commande pour chaque invité sur lequel vousaurez surligné des articles précis où vosrecommandations.

Des fiches que les invités rempliront, elles représententune mine d'or pour vous. Vous pouvez en imprimerquatre par page et y inscrire toutes les informationsdont vous avez besoin.

Préparez la scène

Une montre qui vous permettra de commencer et de terminer la réunion à l’heure prévue.

Secret de superstar

les badges s'avéreront des outils de vente de fois plus efficace si vous demandez aux invités d'inscrire des informations personnelles sous leur nom :

si vous vendez des produits de beauté, demandez-leur d'inscrire un produit sans lequel elle ne pourrait vivre de manière à pouvoir leur proposer d'essayer un produit similaire.

Préparez la scène

La première chose que feront les inviter à leur arrivée serad'examiner votre étalage de produits. Sachez donc lessurprendre.

Couvrez la table d'une nappe de couleur claire légèrementlustrée qui mettra en valeur vos produits. Ou choisissez unenappe noircie vous voulez créer un effet plus spectaculaire.

Placez sous la nappe les boîtes d'origine des produits afinde les présenter à des hauteurs et des angles différents, ouutiliser des blocs en polystyrène.

Vos produits attireront l'attention des invités, mais votrebut est de générer des réservations et de recruter desconsultantes. Placez donc vos sacs de documentation etvos sacs cadeaux en premier et ensuite vos produits autourde.

Placez vos produits meilleurs vendeurs aux deux extrémitésde la table de manière à ce que les participantes ne serassemblent pas toutes au même endroit.

Regroupez les produits par gamme.

Attirez l'attention sur les articles nouveaux, très en vogueou qui passent souvent inaperçu en plaçant devant eux unpetit carton sur lequel vous aurez inscrit « mon choix dumois » ou « nouveau produits ».

Préparez la scène

Si vous voulez présenter votre kit de démarrage, placez-le sur une autre table. Une option plus simple consiste àle montrer sur des photos laminées.

Donnez un thème à votre étalage : Fête des Mères, fêtesdes pères. Saint-Valentin, pack, Halloween, Noël,printemps, été, hiver et automne, mais n'abusez pas desaccessoires. Mettez l'accent sur vos produits, lesréservations et votre occasion d'affaires.

L'encombrement créait la confusion. Donner trop dechoix à vos invités et elle pourrait bien ne rien choisir.

Secret de superstar

si vous produits s'y prête, offrez une expériencesensorielle à vos invités au moment de leur arrivée : unetouche de crème hydratante pour les mains, un jet deparfum sur le poignet, etc.

surlignez ce produit sur le bon de commande etsouvenez-vous d'en parler pendant votre présentation.

Préparez la scène

N'étalez pas l'ensemble de vos produits. Les surprisessont un excellent moyen d'attirer l'attention. Gardezdonc quelques articles en réserve et ne les sortez qu'entemps opportun: nouveaux produits, promotion etc.vous pourrait leur dire ensuite :

« oups ! J'ai presque oublié. Si votre commandeaujourd'hui totalise 80 €, vous recevrez cet ensemble deproduits tout à fait gratuitement ! Cette offre est validejusqu'à épuisement des stocks. »

N'oubliez jamais que votre étalage le plus visible, c'estvous ! Veillez donc être une publicité vivante et faites lapromotion de votre entreprise. Ne portez pas un parfumautre que ce que votre société propose par exemple.

Coachez votre hôtesse avant le début de la réunion.

Envisagez de passer un moment avec votre hôtesse avantl'arrivée des invités. La liste des produits qu'elle souhaitegagner constitue également votre objectif. Vous aurezjudicieusement apporté les produits qu'elle a choisis demanière à ce qu'elles se sont à mi-chemin de les posséder.

Posez des questions aux invités de manière à repérer vosmeilleur prospect :

avez-vous assisté à une réunion de vente récemment ? Quiétait l'hôtesse ?

Connaissez-vous quelqu'un qui serait une bonne hôtesse ?

D'après vous, qui serait la meilleure hôtesse ? Pourquoi ?

Connaissez-vous quelqu'un qui cherche du travail ?

Avez-vous des amis qui ont déjà été vendeuseindépendante ?

Dès l'arrivée des premières invitées veillez à ce qu'elle sesente les bienvenus, mais vous devrez aussi continuer àvous occuper de votre hôtesse tout au long de la soirée. Ellemérite de se sentir spécial et vous montrerez ainsi à sesamis comment elles seront traitées si elles acceptent à leurtour d'animer une réunion de vente

Avancez sous les projecteurs

Les réunions de vente sont comme des jours de paye, mais vous devrez travailler fermement et intelligemment pour toucher le gros lot.

Les ventes représentent vos profits immédiats, les réservations équivalent à vos profits futurs et vos recrues pourraient bien représenter des profits jusqu'à la fin de vos jours. Garder tout cela à l'esprit de l'arrivée de la première invitée jusqu'au départ de la dernière.

Laissez la fête et les sacs cadeaux agir comme rappel de vos buts et servez vous en pour mesurer vos progrès. À la fin de la réunion de vente, vos six sacs cadeaux devraient se trouver entre les mains de vos meilleur prospect.

Chaque réunion de vente vous offre quatre occasions de faire obérer la magie :

1 : l'accueil des invités

2 : la présentation

3 : la conclusion

4 : les tête-à-tête

L'accueil des invités

Consacrez au moins 15 minutes à l'accueil des invités. Profitez-enpour mieux les connaître et vous faire connaître. Présentez-vousdès leur arrivée et remerciez les d'avoir accepté l'invitation del'hôtesse. Offrez leur un badge, des stylos et de la documentation.Invitez-les à admirer votre étalage. Ensuite, détendez-vous etprofitez de leur compagnie.

Commencer immédiatement à repérer des prospect. Qui brille parsa présence ? Qui est la plus intéressée ? Qui est la plusintéressante ? Qui a des enfants ? Qui porte ou utilise vos produits? Qui ferait une bonne hôtesse ?

Vous apprendrez à mieux les connaître en leur posant des questions :

« où avez-vous rencontré Marie ? »

« Qu'est-ce qui vous a convaincu d'assister à cette réunion ? »

« Avez-vous des enfants ? »

« Avez-vous assisté à d'autres réunions de vente récemment ? »

Si vous commencez votre présentation trop tôt, vous parlerez àdes étrangères et vous priverez les invités de l'occasion debavarder entre elle et de jeter un coup d'œil furtif sur votreétalage. Ce moment réservé à l'accueil, permet également auxretardataires de se glisser dans l'assistance et, ainsi, de ne pasinterrompre votre présentation

La présentation

Au cours de votre présentation, ne perdez pas de vue ladestination vers laquelle vous entraînez les participantes :vous entreprenez avec elle un voyage qui vous conduira àdes relations professionnelles, des réservations et descommandes.

Respectez une structure de base de manière à ne pas dévierde votre trajectoire alors que vous présentez vos jeux, vosoutils, vos questions, vos histoires et vos produits.Toutefois, soyez tout de même prêt à vous adapter enfonction des champs d'intérêt de votre auditoire.

Demandez à votre hôtesse de vous présenter à ses invités.

Le début de la réunion ne se prête pas à une conférence decinq minutes portant sur l'histoire de votre société et sur lavision de ses fondateurs. Si votre introduction etmonotone, vous détruirez l'ambiance plus rapidement quesi vous creviez un ballon. Le début de la réunion est plutôtle moment d'éblouir les inviter afin qu'il pense : la soiréesera fantastique. Je suis contente d'être venu.

Dites plutôt : « bonsoir. Merci d'être là. Je suis très heureuseque vous ayez pu venir et je suis impatiente de vous fairedécouvrir nos merveilleux produits. Mais tout d'abord,remercions Marie de nous avoir invité chez elle. »

En disant remercions Marie de nous avoir invité chez elle,vous vous comptez parmi le groupe d'invités, vous n'êtespas une étrangère.

La présentation

Offrez à votre hôtesse un cadeau joliment emballé. Ce sera votrepremière pub visant à susciter des réservations.

Commencez sur une note positive en vous montrant généreux dèsle début de la réunion. Dites : « qui aura de la chance ce soir ?Avez-vous pensé à apporter votre carton d'invitation ? C'estmerveilleux, car nous allons bientôt connaître le nom de lapremière gagnante. Je vais tirer au sort l’une des invitations.»Ensuite faîtes choisir un cadeau emballé dans votre panier àcadeaux.

Alors que l'invité gagnant choisi son cadeau, dites aux autresparticipants : « ce qui est particulièrement intéressant pour unehôtesse, c'est de savoir que ses amis gagneront des produitsgratuits. Et aussi, elle profite aussi de son propre accès à desproduits gratuits comme récompense. »

Montrez vos sacs cadeaux et dites : « vous aimez faire du shopping? Tout ce dont vous avez besoin pour recevoir des produits gratuitsse trouve dans ses sacs. Je vous en parlerai davantage un peu plustard. Entre-temps, si vous songez déjà à devenir hôtesse, assurez-vous que votre nom est inscrit sur l'un de ses sacs. »

Sortez votre calendrier d'événements et dites : « toutes les datesdisponibles sont inscrites sur ce calendrier. Pour devenir hôtesse, ilsuffit que vous en réserviez une qui vous convient. »

Attirez l'attention des participants sur vos dates vedettes en leurdisant : « vous remarquerez que certaines dates sont marquéesd'une étoile. Cela signifie que la participante qui choisira l'une deces dates recevra un cadeau supplémentaire. Mais il n'y en a pasbeaucoup et vous devrez donc vous décider rapidement, car lapremière personne à réserver l'une de ces dates recevra un autrecadeau. »

La Conclusion

La conclusion

Voici venu le moment de conclure. Peu importe le nombre de fois oùvous avez parlé de vos produits, des réservations et de votre occasiond'affaires pendant votre présentation, il faut conclure chacun de sesvolées.

La conclusion

remerciez les invités d'être venu. Demandez-leur si elles ont desquestions et puis dites-leur : « voyons maintenant le bon decommande. »

Montrez la même confiance que lors de votre présentation en disant :« lorsque vous passez une commande » et non « si vous passez unecommande ».

Efforcez-vous de conclure les trois volets en même temps :

« avant de terminer, j'aimerais savoir si vous avez des questions. Je vousrappelle que votre commande sera envoyée à Nicole (ou à vous) lundiprochain. Vous n'aurez pas de difficultés à remplir le formulaire si vousavez coché vos produits favoris avec votre stylo bleu. Mais si votrebudget ne vous permet pas de vous offrir tout ce que vous voulez et quevous avez marqué quelques articles à l'encre verte, pourquoi ne pas lesobtenir gratuitement en animant une réunion de vente ?

Vous n'aurez alors qu‘a inviter quelques amis. Je ferai le reste. Etn'oubliez pas que vous recevrez un cadeau au moment de la réservation,ainsi que 10 % des ventes réalisées pendant votre soirée. Vous pourrezdépenser cette somme pendant une période de récompense produitgratuit n'est-ce pas merveilleux ? Mais il y a plus. Pour chacune de vosinvités qui acceptera de devenir hôtesse, vous pourrez obtenir n'importequel produit à moitié prix. Je recommande toujours d'opter pour leproduit le plus cher. Pourquoi ne pas en profiter ? C'est tellementavantageux. »

La conclusion

Souvenez-vous d'encourager les invités à réserver vosdates disponibles les plus rapprochés. De cette manière,elles auront moins tendance à annuler :

« n'oubliez pas que vous recevrez un cadeausupplémentaire si vous réservez l'une de mes datesvedettes, comme Valéry l'a fait ce soir. Merci, Valérie. J'aià te d'assister à ta soirée. Je crois qu'il me reste une datevedettes. Laissez-moi vérifier. Oui, le samedi 12 ettoujours disponible. Y a-t-il quelqu'un qui préfère unbrunch le week-end à une soirée pendant la semaine ? »

Voici une autre façon de combiner la conclusion des troisvolets : produits, réservation, et occasions d'affaires

"Pendant que vous décidez du contenu de votrecommande, permettez-moi de vous décrire les diversespossibilités qui s'offrent à vous. Vous pouvezcommander tout ce que vous voulez dès ce soir, ou necommander que quelques articles maintenant et fairecomme Nathalie – accueillir une réunion de vente. Enplus du plaisir que vous aurez, vous obtiendrez desuperbes récompenses. Ou encore, vous pouvez fairecomme moi et créer votre propre entreprise de vente àdomicile. La société offre un soutien incroyable. »

La conclusion

Recevez une à une en tête-à-tête les invités pourprendre leur commande, parlez-leur des promotionsmensuelles, parlez-leur de vos dates disponibles pourrecevoir une boutique à domicile chez elle et rappelez-leur qu'elles peuvent obtenir un cadeau supplémentairesi elle réserve aujourd'hui.

Il est payant de jouer.


Les jeux sont des outils fantastiques qu’il convient d'inclure dansvotre planification. Ils peuvent servir à briser la glace, ajouter unetouche excitante et ludique à la soirée, et aider les inviter à sedétendre.

Mais ce n'est pas leur principale raison d'être. L'organisation de jeuxest en effet le moyen le plus facile de repérer des prospect et derecueillir de précieuses informations sur leur personnalité.

Les conseils qui suivent vous aideront à tirer le meilleur parti des jeuxque vous intégrerez à vos réunions de vente :

Ne prévoyez pas plus de deux jeux par réunion.

Ne perdez pas de temps à jouer à des jeux qui ne vous aident pas àrepérer des clientes, des hôtesses et des consultantes éventuelles.

À vos débuts dans l'industrie de la vente directe, choisissez desjeux simples et ajoutez en d'autres à mesure que vous gagnez enconfiance.

N'hésitez pas à faire des expériences dans la mesure où vous êtesà l'aise avec les jeux proposés. Quelques jeux qui ont fait leurspreuves suffiront pour que vous atteignez vos objectifs en matièrede recrutement d'hôtesses et de prospect.

Utilisez plusieurs jeux en alternance de manière à ce que les invitésqui n'en sont pas à leur première réunion constatent que vous avezplus d'une flèche à votre arc.

Miser sur l'aspect ludique de l'activité. Ne donnez pas l'impressionque vous tentez d'arriver à un résultat précis.


Ne tentez jamais de faire participer une invitée contreson gré. Plus vous serez détendus, plus les invités serontdécontractés.

Proposez votre premier jeu tôt dans la soirée. En vousmontrant généreuse et en offrant des récompenses audébut de la réunion, vous rendrez les invitées plusréceptives.

Emballez chaque cadeau avec une brochured'information ou glisser un produit dans vos sacscadeaux. En les remettant aux gagnantes, dites-leur : «félicitations, vous avez gagné… Et vous trouverez dansce sac de la documentation sur les récompenses quenous offrons à nos hôtesses. Je crois que cela vousintéressera. »

Des jeux pour générer une bonne ambiance

Pigé !

La préparation : un rouleau de billets de tirage.

Le Jeu : Chaque fois que vous mentionnez le nom de votresociété, la première invitée à crier pigé obtient un billet. Vousdéposez alors le double de celui-ci dans un sac. À la fin devotre présentation, tirez au sort un billet et offrez un cadeau àla participante qui possède le numéro correspondant.

Le sac à surprise !


Le jeu : demander aux invités de poser leur sac à main sur leurs genoux.

Dites-leur que vous allez nommer une lettre de l'alphabet et que la première qui sortira de son sac un objet dont le nom commence par cette lettre obtiendra un billet de tirage. Vous déposerez le double de celui-ci dans une enveloppe. Exemple : thé pour tiquer ou téléphone ; c'est pour calculatrice, chocolat ou carnet d'adresses ; M pour mantes ou maquillage. Vous pouvez rendre le jeu plus amusant en acceptant des réponses farfelues ou créatives. Procédé au tirage au sort à la conclusion de votre boutique à domicile.

Des jeux pour générer des réservations

La pochette surprise !

La préparation : placez les cadeaux de taille et de forme différente dans un panier.

Le jeu : prenez le panier et dites : « qui aime les surprises ? » Expliquez que les participantes qui réserveront une date au cours des cinq minutes suivantes pourront choisir un cadeau dans le panier. Pour ajouter au suspense, programmé une minuterie.

L'enveloppe mystère !

La préparation : imprimez des coupons pour les récompenses suivantes :

« 10 % de réduction sur votre commande de ce soir ! »

« 10 € à dépenser lors de la réunion que vous animerez ! »

« Choisissez n'importe quel cadeau dans mon panier ! »

Insérer les coupons dans des enveloppes distinctes et inscrivez-y les dates pour lesquels vous souhaitez obtenir une réservation (par exemple : les dates disponibles les plus rapprochés).

Le jeu : montrer les enveloppes et par les des récompenses qu'elles contiennent. Expliquer que la première invitée qui acceptera d'animer une réunion de vente à la date inscrite sur l'une des enveloppes obtiendra la récompense qu'elle contient.

Des jeux pour générer des ventes

Commandez et gagner !


Le jeu : les invités recevront un billet pour chaque articlequ'elle commande, peu importe sa valeur. Plus ellesaccumulent de billets, plus qu'elles ont de chances degagner lors du tirage. Proposer ce jeu pendant la conclusionde votre présentation et repart les ans pendant les tête-à-tête.

Ou encore, offrait un billet pour chaque tranche de 10 € quedépensent les invités.

À vos marques !

Ce jeu vous permet de remarquer les invités qui adorent vosproduits.

La préparation : aucune.

Le jeu : mettez les invités au défi de sortir de leur sac àmain le plus grand nombre possible d'article associé à vosproduits. Par exemple, si vous vendez des produits debeauté, il est certain que les participantes auront du rouge àlèvres, du mascara et de la crème pour les mains. En casd'égalité, la gagnante est celle qui possède le plus grandnombre de produits de votre marque.

les boutiques à domicile · 2013-12-06 · les boutiques à domicile consistent à faire...

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