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Lead Generation Hack

Le Lead Magnet à 10% de Conversion

Pierre-Xavier Rocchesani

Massive-Business.com

Introduction

La génération de leads ou leads generation correspond à

l’ensemble des actions et techniques marketing mis en

place pour obtenir des leads (personnes qui éprouvent un

intérêt particulier pour votre entreprise ou pour un de vos

produits/services).

Ces actions et techniques marketing vont permettre de

créer un processus qui va attirer le lead dans votre tunnel de

conversion en lui proposant des offres ciblées et pertinentes.

Il s’agit de l’amener à fournir ses informations de contacts

par le remplissage d’un formulaire dans le but de prendre

connaissance de vos produits/services pour enfin conclure

un achat ou une souscription.

Pour une entreprise, l’importance des lead n’est plus à

prouver mais ce qui est plus difficile, c'est de trouver

comment les obtenir.

Avez-vous des problèmes avec la génération de Lead? La

bonne nouvelle est que vous n'êtes pas seul. La génération

de leads n’est pas un processus facile. Beaucoup de gens y

consacrent une grande partie de leur temps et de leur mais

peu arrivent à obtenir des résultats satisfaisants.

Je vous propose d’analyser dans ce livre les points forts et

les faiblesses des différentes sources de trafics afin de faire

un choix adapté à vos besoins et mieux encore un hack pour

améliorer à la fois la qualité et la quantité de vos Leads.

Génération de leads avec Facebook

Avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs par mois,

Facebook vous permet d’atteindre un nombre important

de potentiels clients. Facebook Power Editor vous permet

de tester simultanément vos annonces sur différents types

d'audience, de lieux et de segments d'âge, dans une

même campagne. Cela fournit des données précieuses

pour faire un ciblage précis de votre potentielle clientèle

lors de vos prochaines annonces.

Outre ses options de ciblage variées, Facebook est

également l'un des canaux de publicité les plus rentables

(à partir de 1 USD par jour contre 4 à 5 USD par jour sur

des plateformes comme LinkedIn et Instagram).

Les annonces publicitaires sur Facebook permettent

également aux clients potentiels de vous soumettre des

informations plus facilement, de demander des

informations sur des produits ou des services, ou même

planifier des rendez-vous.

Points Forts

Encore mieux, ils ont la possibilité de vous renvoyer le

formulaire d'annonce qui apparaît de manière native dans

votre flux sans même devoir quitter Facebook pour

soumettre le formulaire.

La génération de lead sur Facebook prend du temps et

nécessite des recherches et une orientation stratégique

car le lead est moins intentionniste. A priori, les

internautes qui tomberont sur votre offre ne sont pas

forcément en train de chercher une solution à un problème

particulier. Ils surfent peut-être pour vérifier si leur

meilleur pote a mangé des pepitos pendant son voyage ou

regarder le fil d’actualité de leurs amis. Il peut donc être

difficile de trouver des gens qui seront vraiment intéressé

par votre offre.

Le nombre croissant d'entreprises qui utilisent Facebook

comme canal de publicité signifie que la probabilité que

vos annonces se démarquent de la masse diminue

considérablement. Cela nécessite des annonces créatives

qui peuvent entraîner des coûts de ressources

supplémentaires.

Génération de leads avec Facebook

Points Faibles

Génération de leads avec Google Ads

Google Ads se place de nos jours comme un pilier dans

les stratégies de communication en ligne. Il s’agit d’une

plateforme très puissante qui peut vous apporter

d’excellents résultats, lorsqu’elle bien est paramétrée.

Google Ads est payant mais vous permet d'être visible

instantanément et en première page de Google. Cela

constitue un très grand avantage car le lead est plus

intentionniste donc plus ’’chaud’’ que sur les réseaux

sociaux comme Facebook : l’internaute trouve votre offre

au moment où lui-même recherche une solution à un

problème particulier. Cela vous permet d’obtenir

d’excellents résultats d’autant plus qu’il est basé sur le

moteur de recherche no1 Mondial, un outil fiable,

performant, efficace.

Avec son réseau de partenaires extrêmement vaste, vous

saisissez l’opportunité d’élargir votre audience, et

d’augmenter vos chances d’être trouvé par vos prospects.

Il aussi vous propose de nombreuses fonctionnalités vous

permettant de gérer vos campagnes plus facilement, et

ainsi, d’automatiser votre travail.

Points Forts

Le principal inconvénient de Google Ads est qu’il est

payant. Il peut donc être très couteux d’aller positionner

ses annonces dans les résultats de recherche de Google

surtout si vous misez sur beaucoup de mots clés et si

beaucoup d’autres personnes misent sur ces mêmes mots

clés. Google Ads est donc basé sur un système

d’enchères : ce n’est pas vous qui décidez directement de

l’emplacement de votre annonce. Pour déterminer la

position de celle-ci dans la page de résultats de recherche,

Google prendra en compte :

• votre prix « plafond » pour un clic,

• la qualité des mots-clés de votre annonce.

Par ailleurs, le nombre maximum de lead que vous pouvez

obtenir est limité au nombre de recherches effectuées sur

les mots clés que vous avez choisi.

Aussi, dans le cas d’une campagne Ads, le taux de

conversion est moins important que dans le cas d’un

référencement naturel. Les effets spectaculaires d‘une

campagne Google Ads, dureront tant que vous payerez et

cesseront dès la fin de la campagne.

Points Faibles

Génération de leads avec Google Ads

La génération de lead grâce au SEO

Selon Compteur.net, chaque seconde, +37 947,78

recherches sont effectuées sur Google. Cela représente

environ 3 278 688 524,59 recherches effectuées chaque

jour. Le référencement peut vous aider à exploiter cette

gigantesque source de trafic continu, gratuit et ciblé ce qui

peut considérablement réduire vos coûts de marketing. Le

référencement (Search Engine Optimization) consiste à

analyser et à modifier votre site Web pour augmenter

votre classement sur les moteurs de recherche.

Pour réussir dans le marketing numérique, votre

entreprise doit avoir une excellente présence en

ligne. Dans cette optique, les techniques de

référencement vous permettront d’avoir un excellent

contenu pour votre site Web et d’avoir de bons

classements basés sur les mots clés dans les résultats des

moteurs de recherche. Une fois que vous avez obtenu un

bon classement, vous vous établissez comme une autorité

dans votre créneau, développant ainsi la confiance de vos

publiques cibles, ce qui augmente encore les chances de

conversion en prospects ou en ventes.

Points Forts

Même si vous arrêtez votre référencement, le travail déjà

en place aura probablement un effet durable.

Bien qu'avec le temps, votre position en matière de

référencement glisse si elle n'est pas maintenue, souvent

en raison des efforts accrus de vos concurrents.

L’inconvénient le plus notable de l'utilisation du SEO pour

la génération de leads est la lenteur. Il faut beaucoup de

temps pour générer des résultats tangibles par l’utilisation

du SEO. Le succès du marketing numérique repose non

seulement sur la création de votre site Web, mais

également sur sa bonne implantation et son bon

référencement. Apparaitre sur la première des pages de

résultats des moteurs de recherche constituera l’un des

objectifs les plus importants à atteindre, c’est vraiment

important, car 75% des internautes ne feront

probablement pas défiler cette première page et

ignoreront le reste. Malheureusement, le référencement

ne donne aucune garantie immédiate que votre site va

atterrir dans les premières pages des résultats de

recherche à l'aide des mots-clés que vous ciblez.


Points Faibles


Si vous souhaitez ou souhaitez obtenir des résultats

immédiats, le référencement SEO n’est pas une bonne

solution.

À part le temps qu’il faut pour générer des résultats

substantiels grâce à vos efforts de référencement, il vous

faudra également beaucoup de temps pour obtenir le

retour sur investissement promis. Cela peut ne pas être

favorable pour les petites entreprises qui ont besoin de

revenus substantiels à court terme et qu'elles utiliseront

comme fonds renouvelable pour soutenir leurs

activités. En plus, vous n’avez aucun contrôle sur le

volume de trafic que vous allez générer et sur le type de

trafic que vous obtiendrez selon tel ou tel effort de

référencement. C'est totalement différent du marketing

payant où vous obtiendrez des résultats correspondant à

ce que vous payez.

La génération de lead par Native Ads

L’un des principaux avantages de la génération de leads

avec native est le gain en temps pour la mise en place de

la bonne méthode marketing. Le Native donne l’assurance

d’un ciblage précis du public et une rentabilité

satisfaisante. Vous pouvez facilement augmenter le

nombre de vos clients avec le Native Ads.

Par ailleurs, pour les marques, l’avantage de la Native

Advertising sur la publicité classique est très significatif.

Une fois identifiée, la publicité Native est majoritairement

jugée plus moderne, elle donne plus envie de la partager,

elle donne plus d’intérêt au produit et elle est plus

intéressante.

Native Ads a tout pour être parfait. Néanmoins, beaucoup

de contraintes rédactionnelles sont imposés pour être

accepté par les plateformes ne Native Ads. Ce qui peut

décourager plus d’un.

Points Forts

Points Faibles

Aujourd’hui de plus en plus d’entreprises utilisent ces

différents canaux pour générer du lead, et pour se

démarquer il faut être créatif.

Le jeu-concours est un excellent moyen de générer des

leads avec les réseaux sociaux. La barrière à l'entrée pour

un tirage au sort est généralement faible, car les gens

doivent simplement entrer leur nom, leur adresse

électronique, un numéro de téléphone, et un like pour la

page. Comme aucun jugement n'est impliqué, les

gagnants sont choisis au hasard.

Si vous utilisez une application tierce, telle

que Wildfire, pour lancer votre tirage au sort, elle vous

aidera à choisir des gagnants aléatoires.

Vous pouvez faire participer vos fans et followers de

plusieurs façons :

Soit vous leur demandez de partager, liker,

retweeter, suivre votre post ou page.

Soit vous leur demandez de remplir un formulaire et

de le partager à d’autres amis.

Hack : Concours sur Facebook ou Native


Attardons-nous sur le second exemple. Vous dispensez

des cours payants sur votre site-web à propos de tel ou

tel sujet.

Pour générer un trafic plus important vers votre site, vous

pouvez créer un concours sur Facebook où vous mettez en

jeu 50 de vos formations vidéo d’une valeur de 500 euros

par exemple. Pour jouer, les internautes doivent s'inscrire

en partageant le concours à leurs amis, et en laissant leurs

noms, leurs mails et leur numéro de téléphone pour être

tiré au sort.

On justifie la demande du numéro de téléphone par le fait

que certains gagnants des précédents concours n’ont pas

pris leur prix car ils n’ouvrent pas leurs emails.

Vous pouvez annoncer que vous limitez le concours à 100

participants et que 50 personnes gagneront. Une fois le

concours clôturé, vous pouvez publier la liste des 50

gagnants sur votre site et mettre un lien sur Facebook ou

simplement les appelez pour les informer de leur victoire

et pour les récompenser vous leurs offrez en Bonus une

réduction sur un autre produit qui coûte pour eux 250

euros au lieu de 1000.


Ils peuvent donc avoir 2 produits d’une valeur de 1500

euros pour 250 euros.

L'émotion d’avoir gagné un concours parmi les millions de

potentiels gagnants amène souvent les internautes à se

sentir redevables. Si vous avez bien construit votre offre

pour que le second produit vienne parfaitement compléter

le premier et même qu’il ait l’air indispensable ou qu’il

permette de multiplier les résultats du premier, au moins

10% des gagnants l’achèteront.

Même si vous avez payé le lead (participants, 5 euros dans

ce cas ce qui est une moyenne) pour 100 leads (sachant

que je ne compte pas chaque personne qui doit partager

votre concours) vous aurez dépensé en tout 500 euros.

Si les 10% des gagnants acceptent la seconde offre à 250

euros, (ce qui est très probable) vous gagnez 1250 euros

ce qui vous fait un bénéfice de 750 euros. Et vous pouvez

faire la même offre aux 50 leads perdants pour les

récompenser d’avoir participer. Si une ou deux personnes

acceptent l’offre, vous gagnez le triple de ce que vous avez

dépensé.


Ensuite vous pouvez préparer une séquence d’emails à

envoyer aux nouveaux leads que vous venez de générer

pour vendre vos autres produits.

Il est très important que vous soyez honnête et éthique et

de ne pas faire gagner plus ou moins de gens que le

nombre déclaré au début. Une stratégie que j’utilise

souvent c’est le ratio à 50%. Donc si j’annonce 50

vainqueurs je limite les participants à 100.

La principale difficulté dans un jeu-concours est de trouver

un lot à gagner suffisamment intéressant pour vos

internautes, et suffisamment rentable pour vous. En effet,

avec des cadeaux de trop grandes valeurs, vous risqueriez

de n’attirer que les chasseurs de primes et d’avoir par

conséquent des leads de mauvaise qualité.

Avant de lancer un concours sur Facebook, vérifiez aussi

que vous pouvez le faire en toute légalité en consultant les

conditions d'utilisation des Pages Facebook. Facebook

réagi sévèrement contre certains concours qui posent des

problèmes de responsabilité juridique, consultez leurs

règles avant de planifier le vôtre.


Pierre-Xavier Rocchesani

Massive-Business.com

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