vendre en b2b : inbound marketing et lead generation pour startups

Vendre en B2BRencontre du 30/4/2015 - Youssef Rahoui

Sommaire1. Situation2. Business Plan3. Stratégie4. Plan d’action5. Outils6. Budget7. Cas pratique

Produit

Expertise

Manque de notoriété

Manque d’argent

Marché✗ TAM

✗ SAM

✗ SOM

Chiffre d’affaires=ClientsxPanier moyen

Clients=LeadsxTaux de conversion

Pipe de conversionLeads

Leads qualifiés

Devis

Taux de conversion=

Ventes÷

Leads

ProblèmeComment générer

des leads ?

SolutionBâtir une communauté ciblée en créant de la valeur gratuitement par du contenu viral et des rencontres.

Bâtir une communauté…Aider votre cible à être meilleure dans son métier en devenant une référence pour elle.

En créant de la valeur…✗ Qualité

✗ Utilité

✗ Originalité

✗ Intensité

Gratuitement…Maximiser le

reach.

Par du contenu…➔ Articles

➔ Services

Viral…➔ Référencement

➔ Open Graph

➔ …

Et des rencontres.Online Offline

Landing PageDire son offre !

Plateforme de publicationBloguez votre

expertise !

Plateformes de diffusion

Communauté online

Communauté offline

Tracking➔ Google Analytics

➔ Google URL builder

Veille

Gestion de la veille

Gestion des réseaux

E-mailing

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ArgentBlog + Nom de domaine + hébergement 500€

Outils de gestion 200€

Evénement (10 par an) 10x

300€

Par an ≃4 000€

Travail

Sommaire1. Situation2. Business Plan3. Stratégie4. Plan d’action5. Budget6. Cas pratique

ObjectifBâtir une communauté de responsables de communication interne de grands groupes en créant de la valeur gratuitement par du contenu viral et des rencontres.

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Youssef Rahoui @techalamenthe