accompagnement des startups technologiques

L’accompagnement des startupstechnologiques L’expérience FastTrac TechVenture Québec

Coach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com

© 2012 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits réservés

2

Accompagnement au démarrage

STARTUP TECHNOLOGIQUE

ENTREPRISE CONVENTIONNELLE


3

Qu’est-ce qu’un startup?

« Un startup est une institution humaine avec la mission de livrer un nouveau produit ou service dans des conditions d’incertitude extrême. »

- Eric Ries


4

Caractéristiques d’un startup

• solution à un problème important

• innovation comme levier de croissance exponentielle

• vise le « disrupt » (discontinuité dans le marché)

• recherche du modèle d’affaires


5

Démarrage classique vs startupDémarrage classique Startup

Modèle d’affaires éprouvé Modèle d’affaires inconnu

Portée locale Portée sans limites

Marché mesurable Marché inconnu

Vise la rentabilité Vise la dominance

Flux de revenu dès le jour un

Peu de revenus de clients ou revenus dérivés

Croissance linéaire Croissance exponentielle

Beaucoup d’actifs Peu d’actif (virtuel)

Faire partie du marché Briser le marché (« disrupt »)


6

Le problème

Montrer l'URGENCEdu besoin


7

Un problème qui mérite une solution

Ce qui vous passionne profondément

Ce dans quoi vouspouvez êtrele meilleur au monde

Ce qui génèreune valeur économique

exponentielle

VOTRE GRAND JEU

Mission, Vision, Valeurs

Maximiser votre potentiel

Résultats qui changentle jeu


8

Le problème

Est-ce un problème qui justifie

l’investissement de millions de dollars et

de milliers d’heures de main-d’œuvre?


SU

RD

IMEN

SIO

NN

EM

EN

T (

SC

ALIN

G)

Votre offre devient-elle la référence du marché ?E

FFIC

AC

ITÉ

Êtes-vous organisé pour livrer la solution efficacement ?

Maturité des systèmesV

ALID

ATIO

N

Le marché veut-il de votre offre ?

Correspondance offre-marchéD

ÉFIN

ITIO

N

L’innovation est-elle la solution pour un problème important ?

Correspondance problème-solutionID

ÉE

Concept d’innovation technologique

Étapes de la croissance


10

Le Disrupt

« Disrupt »

Interrompre le statu quo


11

Les quatre dimensions de l’innovation

innovation de l’offre le quoi

innovation de processus le comment

innovation de marché le qui

innovation de valeur le pourquoi


12

L’activité fondamentale

L’activité fondamentale du startup est:

• de transformer des idées en livrables,

• de mesurer comment répondent les clients envers les livrables qu’on leur offre, puis

• de décider si on continue ou si on pivote.


13

HYPOTHÈSE

CONSTRUIRE

LIVRABLE

MESURER

DONNÉES

APPRENDRE

Le cycle Lean Startup


14

Hypothèses

Devons-nous construire ce produit?

Pouvons-nous monter une entreprise rentable autour de ce produit?

Hypothèse de valeur: tester si le produit livre la solution au problème du

client

Hypothèse de croissance: tester comment le client découvre votre produit et

sa motivation d’y investir


15

Le Pivot

Changement de stratégie, de modèle d’affaires, de solution, ou de problème pour mieux créer une valeur ajoutée qui est appréciée par l’utilisateur visé


16

Le canevas de modèle d’affaires


17

La vitesse compte

Accélérer la vitesse d’apprentissage

…pour réduire le temps entre les pivots

…pour améliorer nos chances de succès

…avant qu’on n’ait plus d’argent.

18

La chaîne de financement


DÉFINITION VALIDATION EFFICACITÉ SURDIM. A B C SORTIE

AMORÇAGE PRÉDÉMARRAGE MEZZANINE

REVENUS D’OPÉRATIONS

AUTOFINANCEMENT

FINANCEMENT DE PROXIMITÉ

ANGES / PARTENAIRES PRIVÉS

CAPITAL D’AMORÇAGE (FONDS)

CAPITAL DE RISQUE (VC)

INSTITUTIONNEL (BANQUES)

AVANCES CLIENTS/PARTENAIRES

FINANCEMENT PARTICIPATIF

SUBVENTIONS (R&D)

CRÉDIT/PRÊT/NOTES

CRÉDITS D’IMPÔTS

ACCÉLÉRATION CROISSANCE MATURITÉ

Flux de revenus $+

-

SÉRIE

DÉMARRAGE CROISSANCE

IDÉE


19

« Search versus execution »

« If your business model is unknown - that is, just a set of untested hypotheses – you are a startup searching for a repeatable business model.

Once your business model is known, you will be executing it.

Search versus execution is what differentiates a new venture from an existing business startup. »

- Steve Blank


20


21

Apprendre par l’action

Une approche analytique au développement du startup technologique

• Concevoir votre stratégie• Valider votre stratégie• Exécuter votre stratégie

22

10 Gérer les finances et opérer votre entreprise

9 Identifier vos investisseurs potentiels

8 Protéger l'entreprise et la propriété intellectuelle

7 Construire l'équipe de gestion

6 Planifier un succès financier

5 Entrer dans le marché

4 Tester le concept d'affaires

3 Faire la recherche et l'analyse du marché

2 Définir le marché cible

1 Explorer l'entrepreneuriat

Analysedu concept

Planificationd'affaires

Le parcours FastTrac TechVenture


23

Approches

Beaucoup de partage et discussion

Connexion à l’écosystème

Livrable: Présentation de 5 à 7 minutes


24

Ajustements – FTTV Québec

Format « Bootcamp »Contact avec les experts

et les mentorsAjout d’éléments de pointeRessources en français


25

Résultats

Plus grande confiance dans leur projet

La capacité de dire « non »Premiers clientsOuverture à pivoter


26

Format et logistique

Déroulement du programme: 8 jours en quatre sessions de deux jours

chaque (six semaines)

50 heures de contact en groupe

Jusqu’à 5 heures d’accompagnement individuel pendant les six semaines

Cohortes de cinq à sept startups


27

Investissement

Cout d’opération: 5000$ par participant

Investissement par entrepreneur: 3000$ par entreprise

(1500$ pour région de Québec)

Charge de travail 5 à 8 heures/semaine

plus les sessions de formation et coaching


28

Recommandations pour l’accompagnateur

Clarifier les critères de succès

Validation des hypothèses

Identification du « disrupt »

Expérience du pivot

Élaboration d’un modèle d’affaires


29

Se brancher à l’écosystème

Blogues de référence TechCrunch – Mashable - The Verge –

FastCompany

Blogues locaux Montreal TechWatch – NextMontreal

Activités StartupDrinks - Mtl NewTech –

InternationalStartupFestival – StartupWeekend – Notman House


30

Lectures suggérées


31

Demeurer en contact

Coach Davender Gupta, MSc.

Facilitateur certifié FastTrac TechVenture

www.quebecinternational.ca/FastTracwww.startup-academie.comwww.coachdavender.com

418 [email protected]

accompagnement des startups technologiques

Business