Le lean startup :comment développer

son idée d’entreprise ?

Christ Azika-Eros @supm4n

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Christ Azika-Eros @supm4n

chef de produits < ingénieur />

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Startup ?

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Une organisation qui recherche un modèle

économique répétable et scalable

– Steve Blank

“

4

Failed

Fonds : 33 millions !

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Les bonnes actions, au bon moment

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1Problem/solution

Fit

2Product/market

Fit

3Scale

Next project

Pivot

Problem/solution Fit

Y a-t-il un problème à résoudre ?

Qui est la cible ? Qui est le client ?

Le client est-il prêt à payer pour cette solution ?

Quelles solutions résolvent le problème ?

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Lean canvas

leanstack.com

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Interview face à face pour comprendre parfaitement le problème

Collecter la démographie du client (important pour la segmentation)

Laisser le client s’exprimer au maximum sur le problème auquel il fait fasse

Demander au client son avis par rapport au top 3 problèmes écrits dans le canvas

Demander au client de noter et hiérarchiser ses problèmes (must-have, nice-to-have, don’t

need)

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Cible identifiée

Top 3 problèmes identifiés

Comment les clients résolvent ce problème aujourd’hui

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Construire une démo

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Open source + SaaS = Free*

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Interview face à face pour tester les solutions

Collecter la démographie du client (important pour la segmentation)

Présenter la solution pour chacun des top 3 problèmes

Ecouter activement les retours, préoccupations, Fonctionnalités importantes ou mineures

Tester le prix, le mode de paiement

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Cible confirmée

Fonctionnalités indispensables connues

Un modèle économique plausible

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1Problem/solution

Fit

2Product/market

Fit

3Scale

Next project

Pivot

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Product/marketFit

Savoir séduire l’utilisateur (landing page, discours commercial, ...)

Développer un service/produit que le client utilise dans le temps

« Valider Couts VS Gains »(selon le projet... cf Instagram, Whatsapp, Twitter...)

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Acquisition

Activation

Rétention

Revenue

Referal

Service/produit inconnu

Je découvre

Je m’inscris

Je reviens

Je paie

Je recommande

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http://blog.kissmetrics.com/landing-page-design-infographic/

Séduire : mesurer l’activation

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Mesurer l’engagement : l’analyse cohort

20http://www.flurry.com/bid/90743/App-Engagement-The-Matrix-Reloaded

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5% croissance/semaine

gains moyens/user > 3 x coûts d’acquisition

Scale

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xx années + sueur + clients

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Christ Azika-Eros @supm4n