le brûleur oorja une technologie appropriée développée par bp ge23 transfert de technologie -...

Le brûleur OorjaUne technologie appropriée développée par BP

Ge23 Transfert de Technologie - A2011

N O É M I E B A Z O G E * M Y R I A M B U R B A NV A L E N T I N E L E T O U R N O U L X D E L A V I L L E G E O G E S * Z É L I E

L A P O U I L L E

Plan de la présentation• L’inde • Un projet nécessaire • Utilisation du brûleur Oorja• Le SAC chronologique du cas Oorja• Analyse : Matrice SWAT

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1. L’Inde

• Un grand pays en développement Un pays grand et peuplé Un PED pourtant 11ème puissance mondiale Des conditions de vie faibles

• Un pays marqué par les inégalités Le suffrage universel Des divergences sociales

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2. Un projet nécessaire• La conception BP, initiateur du projet Une technologie appropriée

• Les besoins Des conditions de vie pénibles Oorja, acteur de l’empowerment des femmes

• La réponse Le brûleur Oorja

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3. Utilisation du brûleur Oorja

Etape 1 : Insérer la grille qui contiendra le combustible 5

2 . Remplir la boulette de résidus agricoles

3. Verser le GPL sur les boulettes

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4. Allumer l’ensemble boulettes + GPL

5. Faire varier l’intensité des flammes, grâce à une variation de la ventilation

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4. Le sac du cas Oorja

1. Développement du brûleur(2006)2. Lancement de la commercialisation (2007-2009)3. Revente du business à First Energy (2009)4. Diversification (2009 à aujourd’hui)

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Clients potentiels: ménages modestes (femmes)

Indian Institute of Science of

Bangalore

Agriculteurs

Filiale

Direction générale (GB)

BP Energy (Inde)Dont Indiens et expatriées

Refining & Marketing Business

Groupe BP

Milieux ruraux et périurbains

Définit la stratégie « social business ». Objectif: nouveaux marchés en Inde

Partenariat technologique lors de la conception. Dépôt conjoint d’un brevet

INDE

Co-création d’une technologie appropriée aux besoins locaux

EUROPE

1 -Développement du brûleur (2006)


BP Energy (Inde)

Clients et utilisateurs : ménages modestes (femmes)

Femmes Entrepreneuses (« Jyothis »)

Usine de production du brûteur “Oorja”

Usine de production du combustible

Distribution

Agriculteurs

Gro

up

e B

P


Définit la stratégie « social business »

Associations indiennes actives localement (SSP, CCD…)

Formation, vente, livraison, supervision, soutien

Fournissent résidus agricoles

2- Lancement de la commercialisation 2006-2009

INDE

Adhèrent et appartiennent à des groupes locaux Vendent

Microcrédits, Soutien à la responsabilisation des femmes et au développement de l’entreprenariat social

Pouvoir décisionnel

EUROPE

Projet Oorja

Partenariat

Refining & Marketing Business

Filiale

11Jyothi = entrepreneur local


BP Energy (Inde)

Clients et utilisateurs : ménages modestes (femmes)

Femmes Entrepreneuses (« Jyothis »)

Usine de production du brûleur “Oorja”


Distribution

Agriculteurs

Groupe BP


Changement de la stratégie


Formation, vente, livraison, supervision, soutien

Fournissent résidus agricoles

3- Création de First Energy, 2009

INDE

Appartiennent à des groupes

locaux Vendent


Vend le business « Oorja »

EUROPE

First Energy (spin-off)Direction

Des salariés de BP passent au comité de direction de

First Energy

Partenariat

Ménages modestes (femmes)

Femmes Entrepreneuses

(« Jyothis »)

Usine de production du brûleur “Oorja”


Distribution

Agriculteurs

Milie

ux r

ura

ux e

t p

éri

urb

ain

s


4- Développement, diversification, 2009-2011INDE

Appartiennent à des groupes locaux


First Energy

Milieux périurbai

ns et urbains

Formation, vente,

livraison, supervision,

soutien

Partenariat

Vendent résidus agricoles

Vendent résidus agricoles

Propriétaires de

micropelletisers vendent

Gouvernement indien

Petits restaurants

Cantines

Petits commerces

Concurrents (kérosène)

Subventionne

Autres pays des

Suds (Benglade

sh, Indonésie

…)

Menacent

Matrice SWOTS: Forces

* Gestion du projet* Technologies appropriées* Aspect social * Viabilité économique* Aspect environnemental

W: Faiblesses

* Faiblesses technologiques* Création d'une dépendance* Problèmes financiers

O: Opportunités

* D'autres marchés * Utilisation du projet par BP

T: Menaces

* Concurrence * Avenir de cette technologie : technologie appropriée vers technologie mature?

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Conclusion

Trois facteurs clés ont permis la réussite du projet

• l’intégration des parties prenantes dès la conception de la technologie technologie appropriée

• un système de distribution et de commercialisation complètement ancré dans l’organisation locale

• une technologie basée sur l’utilisation (majoritaire) de ressources locales

Mais des limites liées à des facteurs externes (concurrence) et au caractère social « non prioritaire » de la multinationale.

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Merci pour votre attention

16Place aux questions!

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