l'affiliation

L’AFFILIATIONCe qu’il faut savoir pour lancer son programme

Brice Papillaud – [email protected]

L’affiliation c’est quoi ?

09/04/2023Brice Papillaud –[email protected]

Relation contractuelle entre un site marchand (affilieur) et un réseau de sites partenaires (affiliés)

Relation gagnant-gagnant :◦ L’affilié fait la promotion du produit

ou du service de l’annonceur.◦ L’annonceur rémunère l’affilié en

fonction du business qu’il lui apporte.



Entre l’annonceur et l’affilié vient se greffer la plateforme d’affiliation :


Affilié

Annonceur

Plateforme

Fait la promotion des produits et services

Anime son program

me

Track les ventes et les leads

Web Agency


L’annonceur :◦ Il gère un ou plusieurs sites internet :

E-commerce Institutionnel Site d’information...

◦ Il propose une offre de produits ou de services suffisamment attractive pour que les webmasters de sites diffusent l'information auprès de leurs publics.



La plateforme d’affiliation :◦ Appelée « tiers de confiance », elle fait le lien entre l'annonceur

et le webmaster et s'assure que les données remontées par les deux parties sont "correctes". Nombre de clics Chiffre d’affaires Nombre de commandes / leads

◦ C'est elle qui apporte la solution technique pour mesurer le trafic, les actions et les ventes générées par les affiliés.

◦ Elle assure également une gestion centralisée de la facturation et du paiement de l’annonceur auprès de ses affiliés.



L’affilié :◦C’est le webmaster d'un site internet qui dispose

d'une audience "suffisante" pour se lancer dans la monétisation de son trafic.

◦Il peut s’inscrire à plusieurs programmes et plateformes d’affiliation (thématique similaire ou en affinité avec celle de son site).



Brice Papillaud –[email protected] 09/04/2023

Flux XML

Annonceur : Pierre & Vacances


Intégration en iframe

Annonceur : Booking.com



Flux XML

Annonceur : Leguide.com



Bannière (retargeting)

Annonceur : Fotolia.com


09/04/2023Brice Papillaud – [email protected]

Concrètement comment ca marche ?


Je réserve / j’achète / je m’inscris…

Landing page (descriptif de l’offre)

Confirmation de commande /

réservation / inscription…

Enregistre le clic

Plateforme d’affiliation

(tableaux de bord)

Tag de conversion (€)

Enregistre la conversion

Cookie(30 jours en

général)

Site affilié(clic sur banner / Flux produit / Lien texte…)

Quel modèle économique ?


En lançant sa campagne d’affiliation, on s’offre une visibilité online dont les coûts sont déterminés par une performance / action :

◦ CPA = Coût Par Acquisition Rémunération au % du CA réalisé

◦ CPL = Coût Par Lead Rémunération basée sur la collecte de données

◦ CPC = Coût Par Clic Rémunération au clic (ou double-clic)

◦ CPM = Coût Pour Mille Rémunération aux 1000 impressions

Quel modèle économique?

Performance pure

Visibilité


L’affiliation utilise tous les dispositifs de communication existants sur le web :

◦ Display◦ Retargeting◦ Flux produits◦ Liens sponsorisés◦ E-mailing◦ Pop-up / pop-under◦ Etc.

Quel modèle économique?

Pourquoi faire de l’affiliation?


Les avantages de l’affiliation


Rentabilité

• Faible coût d’acquisition

• Rentabilité assurée

• Modèle à la performance / ROIo Je ne paye qu’à « l’action »




Visibilité

• Référencement rapide sur des centaines (milliers) de sites

• Publicité « gratuite »o Pas (peu) de frais tant que la campagne ne

génère pas de vente (lead)




Affinité

• Ciblage préciso Publicité en affinité avec l’audience

• Communication maitriséeo Vous êtes libre d’accepter au de refuser

certains de vos affiliéso Vous relayez votre actualité en temps réel




Les avantages de l'affiliation0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Générer du CARecruter des prospectsGénérer du traficMieux gérer ses coûts

*Source : Journal du net




• Coût d’acquisition faible• Rentabilité assurée !

Choisir sa plateforme d’affiliation


Choisir sa plateforme d’affiliation Rappel :

◦ Elle met l’annonceur en contact avec des éditeurs de sites Internet qu’elle a préalablement sélectionnés, afin d'assurer la promotion du client ou de ses produits auprès des internautes qui fréquentent les sites des affiliés.

◦ Elle offre à la fois une solution technique et une caution morale à l'échange : Elle permet de tracer les ventes / leads issus de la campagne Elle est le garant du paiement des rémunérations des affiliés


Choisir sa plateforme d’affiliation Avantages et inconvénients des plateformes d’affiliation :

• Outils technologique abouti

• Un réseau d’affiliés immédiatement disponibles

• Prise en charge de la dimension administrative

• Prestation de conseils

+

• Le coût financier

• L’absence de relation directe avec le réseau d’affiliés-


Choisir sa plateforme d’affiliation 3 points-clés à contrôler :

◦ Les objectifs : Ventes Trafic Leads Campagne à l’internationale…

◦ La concurrence : Avec quelle(s) plateforme(s) travaillent mes

concurrents ? Quels sont leur niveaux de rémunération ? Qui sont leurs affiliés ?

◦ Le coût : Rémunération affilié Rémunération plateforme Frais de mise en place Prix des options (bannières etc.)

Pourquoi ouvrir une campagne d’affiliation ?

Combien va me coûter ma

campagne ?

Suis-je bien positionné face à

mes concurrents ?

http://www.rentabilisez.com


Choisir sa plateforme d’affiliation Les principales plateformes d’affiliation:

http://www.rentabilisez.com/services/plateforme_affiliation.htmlhttp://www.cpa-france.org (Collectif des Plateformes d’Affiliation)

Animer son programme d’affiliation


Attirer, fidéliser et valoriser les affiliés

◦Quel(s) type(s) d’affilié(s) ?

Comparateurs de prix Cash-back / Bon de réduction Sites de contenu / bloger Emailer Keyworder Etc.


La typologie de vos affiliés doit

correspondre à votre problématique et à

votre image



◦Quelle rémunération ?

CPM DoubleClic Clic Lead % sur vente Fixe sur vente


Plus la rémunération est importante, plus l’affilié est intéressé !



◦Quel matériel de communication ?

Banner Kit Mail TextLink Flux produit Search Box Retargeting


L’affilié veut du matériel de qualité pour communiquer

sur votre offre !



◦Soyez attentifs à vos affiliés !

◦Communiquez avec eux : Newsletter Création d’une page de présentation du

programme Répondez à leurs questions Choyez-les !




◦Partagez les informations importantes : Panier moyen Taux de transformation Raison pour laquelle une vente est annulée Etc.




◦ Soignez votre site :

Améliorer le taux de conversion Soignez vos landing pages Ne proposez pas la commande par téléphone Faites des opérations promotionnelles Affichez-vous comme un site de confiance (CGV, CGU,

contact…)

◦ Vos résultats conditionnent aussi ceux de vos affiliés !




◦ Animer votre programme :

Créez des jeux concours inter-affiliés : Pallier de rémunération « Incentivez » les meilleurs affiliés Challenges affiliés

Soyez créatif dans le matériel de communication que vous mettez à leur disposition : Bannières / kit mail Liens textes Flux produits…


Brice Papillaud – [email protected]


Facteurs clés de succès

d’une campagne d’affiliation

Rémunération affiliés

Matériel promotionnel

Gestion / animation du programme

Qualité de votre site et de

votre offre

Merci de votre attention !

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