renouveau de l'affiliation, vers le performance marketing, tradedoubler
TRANSCRIPT
Agenda L’Affiliation en France, un marché en demi-teinte
Définir l’écosystème
Tradedoubler en France
Attribution contribution deduplication
Démonstration ADAPTNotre nouvel outil de Business Intelligence
Editeurs Cashback & Bons de Réduction
Email en acquisition retour vers le futur
Les nouveaux leviers du Performance Marketing
Grand Challenge 2014 : les résultats
Cocktail – 18h00
Intervenants
• Raphaëlle Ménajovsky - Leverbiz
• Emmanuel Brunet – Eulerian Technologies
• Stéphane Legendre – Adversitement
• Romain Baert - Mazeberry
• Etienne Dargnies – Nextedia
• Ludovic Saussinan – Tradedoubler
• Claudie Bonnotte – CFC Services
• Matthias Lesterlin – iGraal
• Gilles Nectoux – Plebicom
• Damien Landesmann – RetailMeNot
• Stéphane Landry – Caloga / CPA
• Charles Quintaine – Caloga
• Yoann Lenée – PCP (Groupe Prisma Media)
• Michael Hanen – Rentabiliweb
• Théo Gaston Dreyfus – Yieldify
• Benoît Oberle – Sirdata
• Stanislas Delmond – GMC Connect (Groupe Marie Claire)
• François Peltiez – Inmobi
• Camille Palluat de Besset – Tradedoubler
AnimateurPascal Gayat – Directeur Général France BeNeLux
… aux raisons multiples…
• Etude partielle, les grands programmes d’affiliation privés n’ontjamais été pris en compte et sont en croissance
• Multiplication de réseaux privés d’affiliation ces 2 dernières années
• L’étude n’est pas faite auprès des éditeurs de l’affiliation maisseulement auprès des plateformes
• Manque de visibilité sur la chaîne de valeur des éditeurs au seindes programmes ayant amené à des arbitrages radicaux
• Montée en puissance des stratégies d’attribution et des outils deTag Management
Le marché UK en témoin
En Grande-Bretagne, 1B£+ investis en 2014, toujours en croissancede plus de 10%, OPM 8% de l’investissement publicitaire online total
Une belle histoire
• Immatriculée en France en Mai 2000
• 45 employés en France et près de 400 à l’international
• A formé et/ou accompagné plus de 200 professionnels du digital dansleur carrière
• 30% de parts de marché surl’affiliation
• 10% de parts de marché sur le spectre plus large du Online Performance Market
• La France, plus gros marché
Un échantillon représentatif du digital français…
• 350 clients annonceurs
• 18 000 éditeurs
• 50 millions de visites enregistrées par mois
• 4 millions de conversions par mois
• Nos urls de tracking apparaissent dans 10% des transactions en France sur 2014
Une interaction avec tous les acteurs de l’OPM
• Gestion de programme et marque blanche Annonceurs & Agences
• Génération de leads Technologies & Propriétaires de bases
• Analytics & data Outils utilisés par les clients
• Programmatique AdExchanges via l’acquisition d’Adnologies
• Gestion & Optimisation de catalogues produits Comparateurs de prix
• Amélioration de la conversion Site retention, Re-ciblage abandon de panier
• Editeurs Performance & Premium
Un ensembre équilibré, favorisant l’affinitaire…Trafic
• Le marketing à la performance reste unimportant apporteur de trafic
• Les sites verticaux drainent la part la plusélevée de trafic
• L’Emailing avec 100M de clics en 2014 estune source de trafic nouveau et qualifiésignificative
Source : Tradedoubler France 2014
+555M # CLICS
Tradedoubler FR
100M# CLICS
Emailing
Trafic constaté en 2014*
Les acteurs de fin de panier tirent les performances…Conversions
• BR & Loyalty (Cashback+Rewards) onttoujours une forte capacité à déclencherl’achat
• Les Sites Verticaux & les Emailers pâtissentde leurs rôles généralement de créateurd’intérêt et informatif dans un cadre dediffusion en last click et avec les politiques dedéduplication mises en place
• De bons taux de conversions sont constatéssur les Comparateurs, les Networks et lesKeyword buyers
+48M # CONVERSIONS
Tradedoubler FR
+13M# CONVERSIONS
BR
Conversions constatées en 2014*
*Part des conversion (leads & ventes) par grande typologie d’éditeurs - Source : Tradedoubler France 2014
1 000 parcours identifiés sur Janvier 2015 53,31% des ventes1
21,84% des ventes2
9,68% des ventes
35,52% des ventes
43,08%des ventes
5
1,92% des ventes
6
4,66% des ventes7
• 75,15% des ventes sont réalisées en deux ou un seul « touchpoint »
• Pour autant, le parcours d’achat implique jusqu’à sept touchpoints autotal
• Apport évident en terme de conversion mais également en terme detrafic tout au long du parcours d’achat
Source : Tradedoubler France 2014
User Journey : le parcours d’achat en plateforme
Code promo
La chaîne de valeur de l’AffiliationModélisation des rôles par levier
Intérêt Prise d’information Conversion
Code promo
Cashback
ACHAT
Verticaux
Verticaux
Y - Importance du rôleX - Temps
Emailing
Emailing
Emailing
Verticaux
Comparateurs
Comparateurs
Comparateurs
Cashback
L’avènement de l’omniconsommateur
Intervenants
• Raphaëlle Ménajovsky -
• Emmanuel Brunet –
• Stéphane Legendre –
• Romain Baert -
• Etienne Dargnies –
• Ludovic Saussinan –
Quick wins : optimisations rapides et impactantes
Des tableaux pour identifier des pépites :
Audit des campagnes + analyse des contributions
Tout le long du chemin de l’internaute,
En cross-canal,
En se concentrant sur les opportunités les + fortes et les + immédiates
DonnéesIndicateursParamètres…
Des recommandations rapides : en quelques jours seulement !
Des gains business forts et rapidement actionnables
Deep wins : démultiplication des impacts
Analyse des contributions
Via l’approfondissement des données par partenaires, par campagnes, par profil d’internautes, par période dans l’année…
En croisant de nombreux paramètres,
En allant chercher les multiples opportunités qui, cumulées, apportent des résultats puissants
Compréhension des contributions de vos campagnes
Construction d’une règle d’attribution pertinente pour VOUS
Vos partenaires rémunérés selon VOS objectifs (pas les leurs)
Pour nous…
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30
0%
5%
10%
15%
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25%
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0%
5%
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15%
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25%
30%
35%
1erlevier
-11 -10 -9 -8 -7 -6 -5 -4 -3 -2 -1
Société indépendante
Créée en 2002 – 13 ans de R&D
Dotée de sa propre architecture technique
120+ Clients
CA 2014 : 4,3M€
Tiers de confiance
Web Analytics – Tag Management – Attribution -
DMP
DATA COLLECTION PLATFORM (DCP)
ACTIVATIONANALYTICSDATA
MANAGEMENT
Quelle est la règle d’attribution idéale ?
La règle d’attribution parfaite n’existe pas
Les règles d’attribution doivent être adaptées aux profils des consommateurs
Difficile de valoriser l’impact de tous les leviers avec les règles d’attribution
?
Créer ses propres règles d’attribution en fonction
des critères Ad, Site et CRM-centric
Aller au-delà des règles d’attribution
au premier ou dernier levier payant
Modèle d’attribution personnalisable
Nouveau Client
Post-Clic
e-PubAffiliation
Comparateur de prixLiens sponsorisés (hors branding)
valide
valide
valide
Profil global de l’internaute
Vue : type d’attribution
Vue : levier
Comment le profil a-t-il évolué jusqu’à la conversion ?
Visitor Looker BuyerShopper
J-7 J-6 J-5 J-4 J-3 J-2 J-1 J
Profil
J-7 J-6 J-5 J-4 J-3 J-2 J-1 J
Partenaire 4
Affiliation & VENTEPartenaire 3
Retargeting
Partenaire 2
Comp. de prix
Levier
Partenaire 1
SEA
& ACHAT
Attribution et changements de profil
utilisateur
Merci de votre attention
Eulerian Technologies | www.eulerian.com
53 boulevard de Strasbourg – 75010 Paris - FRANCE
Entrées
Business
L’écosystème du Marketing Digital
Affiliation
Bannières
Search
Réseaux sociaux
RetargetingEmails
Conversions
Directs / autres sites
Sites
Acquisition Engagement Conversion
ClicsVentesLeads
Actions> Pages vues> Ajouts panier> Formulaires> Création de compte> Abo. newsletter
Exposition
Impressions
Conversions Offline
Finalisation de commande
ModificationsAnnulations
La vision complète du parcours utilisateur
Exposition publicitaire Interactions Web & Mobile Historique du client (on-line / off-line)
Ad CentricSolutions
Site CentricSolutions
Base de données CRM & systèmes
interne
Customer CentricDatamart
Casser les Silos
• Collecter toutes les interactions digitales on-site et off-site, online et offline quelque soit le support (mobile, desktop etc…)
• Ajouter et corréler des données externes pertinentes
Pour :• Avoir une vue complète de
l’expérience utilisateur• Optimiser son marketing digital
Adloop & Adversitement
Technologie Consulting
Mise en place d’Adloop- Choix des modèles d’attribution- Paramétrage de l’outil- Formation
Optimisation des campagnes digitales- Gestion des URLs traquées- Analyse des performances & reporting- Micro-optimisation des campagnes digitales
1. Tous canaux : payants, naturels, sociaux, offline
2. Post-view, Post-click & Offline3. Toutes interactions : Trafic, Engagement,
Conversion4. Modèles d’attribution heuristiques ou
algorithmiques5. Solution plug & play sans tags
Considérer que vos canaux forment une équipe
Analyse Mazeberry :
• Un partage des conversions entre les leviers selon un modèle• Des indicateurs CPA / ROI / CAC plus juste• Un ensemble d’indicateurs de contribution pour une décision plus optimale
ACHATDisplay
RTBAffiliation Affinitaire
Google Shopping
La méthodologie Mazeberry : PASID
Présence : Fréquence d’utilisation d’un levier dans vos conversions
Attribution : Répartition du poids d’une conversion en fonction d’une courbe
Segmentation : Rôle du levier dans les conversions
Interaction : Couple réguliers dans votre mix-Marketing
Décision : Plan de recommandations algorithmiques : MZ_Insight
Expertise
Impartiali
té
Clarté
La Technologie Mazeberry : Rendre simple
1 2 3Mazeberry se connecte à
vos outils de collecte de
données
Analyse de la contribution sur
l’ensemble des leviers marketing.
Prenez des décisions
averties et optimisez vos
investissements
De l'Affiliation au Performance Marketing
Attribution, déduplication, les méthodes et attitudes à adopter en 2015
2 avril 2015
Webmaster• Web agency/SSII
• Cabinet conseil analytics
• Agence conseil acquisition
• Agence media
• Agence spécialiste par levier
Nextedia dans la chaine de valeur attribution
50
Equipe acquisition
DSI
Direction marketing
Annonceur
Outils de webanalytics
Outils de tag management/attribution
Leviers d’acquisition et leurs outils de tracking
SEA Disp. Aff. Soc. CRM
Outils
Excel, voire BI
Sociétés de service
Equipe analytics
Les 4 axes de notre méthodologie
51
1 – Data Management
2 – Exploration and Vizualisation
3 – Model Development
4 – Deployand Execute
Qualité de la donnée Compréhension des rôles
En fonction des enjeux cléMesure et amélioration permanente
• Missions ponctuelles• Accompagnement dans la durée
Nos modalités d’intervention
Quand lancer un projet d’attribution ?
52
Quand on dépense au moins 80 kEur/mois en acquisition
(et sur beaucoup de leviers)
Quand on a des doutes forts sur l’intérêt réel d’un levier
Quand on n’a pas conscience que la règle du « dernier clic » ou du « dernier clic payant » nous donne une
vision déformée du monde
• Accès rapide aux performances de vos programmes d’affiliation pour prendre de meilleures décisions
• Personnalisation des tableaux et des informations afin de pouvoir consulter et manipuler les données les plus pertinentes
• Données mises à jour quotidiennement permettant un accès rapide et facile quelque soit le niveau de détail demandé
Caractéristiques
- Analyse de données personnalisées- Accès au principales KPIs- Création de rapport de programme- Basé sur la technologie Tableau©
Avantages
- Rapports sur mesure- Rapidité et flexibilité de
traitement- Différents niveaux d’accessibilité- Export et partage des données
Introduction à ADAPT
Quelques intégrations à venir
• Rapports spécifiques par secteur
• Mise à dispositions de benchmarks
• Données mobiles et cross-devices
• Intégration de données tierces
• Modélisation du canal de conversion
• Ouverture d’Adapt aux éditeurs
• Adapt sera continuellement enrichi avec de nouvellesdonnées et modes de visualisations
• La possibilité d’intégrer les données de sourceexternes permettra d’enrichir l’analyse et les actionsprises
Et ce n’est que le début…
EditeursCashback & Bons de Réductionk
Des communautés de services et d’avantages au consommateur, mais avant tout des agents de conversion et de fidélisation
Des leviers toujours plus performantsCashback
+7,82%# CLICS
+17,18%# VENTES+18,22%€ CA
+9%€ PMVs total programme
• Fidélisation de la communauté :Un faible apport de trafic pour untaux de conversion important
• Fort impact sur le panier moyen
• Moyen de plus en plus populaire
Source : Tradedoubler France 2014 sur un panel d’annonceurs
Des leviers toujours plus performantsBons de Réduction
+34,29%# CLICS
+1,54%# VENTES-1,42%€ CA
• Montée en puissance en traficsuite à la consolidation dumarché
• Canalisation des effectscontroversés via des dealsstructurants
• Conséquence négative sur lestendances de CA
Source : Tradedoubler France 2014 sur un panel d’annonceurs
CRÉATEUR ET ANIMATEUR DE PROGRAMMES
DE FIDÉLITÉ POUR LE COMPTE DE GRANDES
ENTREPRISES ET D’ORGANISATIONS
PROFESSIONNELLES
L’interface gagnante de l ’acquisition et la fidélisation
Les dates clés
→ 2004 : coopsante.fr, le programmed’avantages réservé aux professionnels desanté (ACMF)
→ 2010 : rachat de coopsante.fr par Franfinanceet lancement de carreprive.fr le programmede fidélité de Franfinance (1 million de clients)
→ 2011-2013 : lancement de PL avantages leclub des professions libérales (UNAPL) / clubOfup et Club FA les Clubs d’ADL Partners…
→ 1er octobre 2014 : Grandeavenue.fr, lenouveau service du programme de fidélitéJAZZ de la Société Générale (3,5 millions declients)
→ 7 janvier 2015 : Clubnorplus.com, programmede fidélité du Crédit du Nord (800 000 clients)
Nos missions
CFC Services a une double mission
→ Apporter la plus grande générosité aux membres de ses programmes afin de fidéliser les clients des grandes
entreprises partenaires (les partenaires promoteurs).
→ Apporter visibilité et nouveaux clients aux enseignes partenaires dans le respect de leur image et du ROI.
Une démarche qualité
o Des sites réservés → les membres sont exclusivement invités par les partenaires promoteurs
o Aucune politique de recrutement grand public → respect des enseignes partenaires
o Pas de surpression commerciale → respect des membres
o Une collaboration étroite CFC / Partenaires promoteurs → accès à des supports et espaces de diffusion
exceptionnels mis à la disposition des enseignes partenaires
o Des offres exceptionnelles → respect de nos engagements auprès nos partenaires promoteurs
Espaces de vibilité
Home particulier CdN : 2 millions Visiteurs/mois
Mag Jazz : 3,5 millions exemplaires
Espaces de vibilité
WebMail SG: 2000 000 exemplaires
Home Particuliers SG : 22,5 millions Visiteurs/mois
600 M€ (+26%)
Achats générés
Le CashBack c’est :
L’équivalent du 5ème Site marchand
Quelques chiffres du cash back en France
+ 50%
Transactions
Le CashBack c’est :
Le canal qui a la plus forte
croissance
3 millions de VU en
audience dédupliquée en 2014
Audience
Le CashBack c’est :
l’équivalent de Melty.fr
75% des internautes
Impact décision
d’achat
OUI c’est un critère DECISIF
Quelques Etudes
Le référencement d’un
commerçant
Présence
82% c’est un gage de qualité
74% découvrent de nouveaux
marchands
2,5: coefficient de réachat
moyen d’un CashBackeur
(vs 1,8 pour un e-shopper
classique) (Source FEVAD)
Réachat
›LE MARCHÉ DU CASH BACK ON LINE
EN EUROPE
Sources : http://www.fevad.com/uploads/files/Etudes/chiffrescles/chiffres_cles2012.pdf & estimation SNMP for CashBack market share
CashBack on-line en Europe
Au UK
Les sites de cash back ont généré
3000 M€ d’achats
chez les sites marchands en 2013
Pays Marché e-
commerce
2013
% d’achats
effectués via
sites CashBack
Progression
e-commerce
UK 96 Mds€ 3% 7%
Allemagne 50 Md€ 0,7 % 20%
France 45 Mds€ 1,1% 13%
Espagne 13 Md€ 0,5% 25%
Italie 8 Md€ 0,5% 19%
›LES PERSPECTIVES
Le Marché restera Concentré :
• Faibles marges
• Beaucoup d’investissements
Deviendra un Mode de consommation:
• Qui attirera les gros acheteurs (panier et fréquence élevés)
• et les acheteurs de bons plans
• Communautaire
Avec plus de services verticaux
• Comparateurs verticaux
• Offres locales, cashback en magasin
• Coupons à imprimer
Où la data sera prépondérante
• Ciblage d’offres
COUPONS ET CASHBACKAgents de conversion et de fidélisation
Tradedoubler – 2 avril 2015
Damien Landesmann
Senior Sales
RetailMeNot France
› LE LEADER MONDIAL DE LA PROMOTION DIGITALE
#1 in the UK
#1 in the US
#1 en
France
de CA généré pour nos partenaires français en 2014
215M€
5M+Visiteurs mensuels sur nos sites
2M+d’inscrits à nos newsletters
----------------------------------
----------------------------------
›TROUVER LE MÉCANISME PROMOTIONNEL ADAPTÉ
Acquisition
Panier moyen
Push
catégorie
Transformation
Hausse de CA
…Destockage, lancement,
fréquence d’achat
2ème produit à -50%
Offre nouveaux clients
Cadeau à partir de 110€ d’achat
Livraison offertedès €35 d’achat
-5% sur la beauté
Email Marketing : les chiffres 2014
• 43,2 millions d’internautes
• 8,24 mails reçus par internaute (-3,4% vs2013)
• 130 milliards @ routées, soit -2.26% vs 2013
• Nette diminution de l’utilisation du Webmail (-12%) il passe pour la 1e année en dessous des50%
• Augmentation des consultations uniquementsur tablette (+36%)
• Utilisateur multi-device (5%) à surveiller &exploiter car intentionniste
Evolution du volume d’emails routés (en milliards)
Source : Estimations SNCD
-2,26%@ SHOOTEES
2014 vs 2013
21 578# CLIENTS (+5,55%)
2014 vs 2013
90M€ CA (-5,27%)
2014 vs 2013
-9%vs 2013
+16%vs 2013
+36%vs 2013
Emailing Marketing : le constat de Tradedoubler
• Agit souvent en premier levier comme initiateur du parcours d’achat
• Fort apporteur de trafic (levier plug and play)
• Diminution de la pression emailing
• Alimentation du retargeting display
• Levier fortement dédupliqué
• Baisse de la rentabilité éditeurs
• Problèmes de délivrabilité (FAIs)
L’EMAIL D’ACQUISITION – LE CPA EN PREMIÈRE
LIGNE
L’encadrement de l’email de conquête : NÉCESSAIRE
- Un effort continu depuis 2008 au sein du CPA
- La collaboration avec les instances et autorités françaises : CNIL, SignalSpam, FAIs
La responsabilisation des éditeurs…
- Identifier et s’appuyer sur un panel d’emailers responsables
- Définir les bonnes pratiques et s’autoréguler
… et celle des annonceurs
- Des intérêts communs à moyen et long terme : délivrabilité, multicanal, DATA
L’EMAIL D’ACQUISITION – LES OBJECTIFS DU CPA
200 Le nombre de plaintes reçues par le CPA au cours des deux dernières années.
Dont 78 ont entrainé des alertes ou sanctions auprès d’affiliés
ResponsableLes données personnelles, des données sensibles
L’évolution du marché (cookie) renforce les attentes des internautes
Revaloriser un levier Email, performant et responsable
Dialoguer avec les FAIs, incontournables
TransparenceLes internautes veulent comprendre qui leur envoie des messages
Il est nécessaire de collecter des optin de façon claire, transparente
Pérennité
L’EMAIL D’ACQUISITION – QUID DE LA CHARTE V2 ?
+ CONTRAIGNANTE
Fin de « l’optin groupe »
Un optin = une Base = un Sender
Traçabilité obligatoire de 100% des optin
PLUS CRÉDIBLE
Discutée avec SignalSpam
Suivie par une vraie Task Force
DES ANNONCEURS PROTÉGÉS
Moins de plaintes
Moins de risques
Plus de contrôle, et d’expertise
PRISE EN COMPTE
Des évolutions du marché (FAIs)
Des tendances
L’EMAIL ET LA PERFORMANCE EN 2015 – LES 4
ENJEUX
PENSER MOBILE
Créas Responsive, LP et formulaires optimisés
Tracking inAPP, Msite
Audience et offres adaptées
PROGRESSER
L’offre TD/Caloga d’audit Email
Comptes CPL : l’articulation avec la Fid°
Comptes CPO : l’Email vous manque !
MESURER LE ROI … RÉEL
Mix-Media en Affiliation
Mix-Media hors Affiliation
Contribution
TESTER, TESTER, TESTER
Créas – Visuels – Landing pages
Ciblages – Saisonnalité
Offres – Produits
L’EMAIL ET LA PERFORMANCE EN 2015 – LES 3
ATOUTS
Un véritable levier multicanal
- L’Email a 50 ans, il est Web, mais il est Mobile
- Entre 30 et 50% des Emails sont lus sur Smartphone et tablette
Un déclencheur d’intérêt
- Détonateur de la relation prospect – marque
- Prescripteur, donc jugé plus crédible très souvent
- Encore le media préféré des Français pour suivre une marque
La résistance de l’email de conquête
- Les autres formats (Social, Vidéo) relativisent la pression pub dans les boîtes email
- Les efforts du CPA ont payé, les performances se sont améliorées
Rmailer, l’expert de l’email marketing
Développez votre stratégie de conquête et de fidélisation clients à travers l’envoi d’emails
ultra-ciblés.
1 2
Nos atouts
Une utilisation de notre propre
API de routage assurant une
délivrabilité maximale
Des base de données uniques,
puissantes répondant à tous les types
de segmentations possibles
Un respect des règlementations et
recommandations déontologiques
en matière d’opt-in
R’Mailer en quelques chiffres
Bases de données uniques : Audience masculine, CSP+,famille, demandeurs d’emplois, etc.
Ciblages proposés : iPhonautes, smartphonautes, propriétaires,habitudes de consommation, etc.
Leads/mois
Mails dédupliqués
Campagnes diffusées par an
1 2
10
+ de 30
350 000
+ de 8 850 000
+ de 6 400
Les nouveaux leviers du Performance Marketing
Intérêt Prise d’information Conversion
Cashback
Code promo
Cashback
ACHAT
Verticaux
Verticaux
Emailing
Emailing
Emailing
Verticaux
Comparateurs
Comparateurs
Comparateurs
• Emergence de nouveaux éditeurs avec des technologies innovantes
• Se positionnent en amont & aval des leviers traditionnels
VUQConversion
La promesse des nouveaux leviers du Performance Marketing
• Utilisation plus forte de la data
• Prise en compte de la navigation et de la consommation multi-screen
• Personnalisation des messages
• Contextualisation des diffusions
• Amélioration de la qualité des visiteurs acquis
• Amélioration de la conversion
Intervenants
• Théo Gaston Dreyfus –
• Benoît Oberle –
• Stanislas Delmond –
• François Peltiez –
• Camille Palluat de Besset –
POURQUOI L’OPTIMISATION ON-SITE
Génération
de leads
Augmenter vos taux
de conversion
Augmenter votre
Panier moyen
Communiquer
en temps réelAB Testing
RENTABILITÉ
1. VENTES
2. LEADS QUALIFIÉS
CA GÉNERÉ :
10% du revenu total de
M&S sur la période
ÉTUDE DE CAS : MARKS & SPENCER
TAUX DE
CONVERSION
GLOBAL :
52.5%
TAUX
D’OUVERTURE
EMAIL :
63.63%
CASE STUDY
V e r s l e m a r k e t i n g à l a p e r f o r m a n c e e t s e s n o u v e a u x l e v i e r s
02/04/2015
RETARGETINGLe site marchand affiche sa bannière à un prospect « captif » lorsqu’il le croise chez un éditeur
First party data Third party data
(P)RETARGETINGLe site marchand affiche sa bannière à un prospect « non captif » lorsqu’il le croise chez un éditeur
First party data Third party data
FONCTIONNEMENT DE SIRDATA
DONNÉES
BRUTES
DONNÉES
SEGMENTÉES
PROGRESSING
EXTRAPOLATION
DES AUDIENCES / CIBLES
PARTAGE DES AUDIENCES
À DES FINS DE CIBLAGE PUBLICITAIRE
GESTION CLÉS EN MAIN DES CAMPAGNES
CIBLANT CES AUDIENCES Voyage Mode
Automobile
<<
RETARGETING VS (P)RETARGETINGDes différences fondamentales
MODÈLE DE DONNÉES
PROPRIÉTÉ DE LA DONNÉE
FIABILITÉ DE LA DONNÉE
CYCLE
RETARGETING (P)RETARGETING
Binaire(internaute intéressé ou non)
Scoring(internaute intéressé avec une probabilité de X%)
Privée(utilisable par l’annonceur uniquement)
Publique(utilisable par tout annonceur)
Moyenne(cloisonnement des sources)
Haute(croisement des sources)
Court(achat à très court terme)
Court / Moyen / Réc urrent
M e r c i !
Benoît OBERLE
+33 630 355 384
Julien TRANI
+33 616 266 518
UNE NOUVELLE ÉCRITURE PUBLICITAIRE
Intégration de la publicité au cœur du flux éditorial
Favoriser l’expérience utilisateur
Créer l’intérêt et l’engagement de l’internaute
UNE NOUVELLE FORME DE COMMUNICATION
In streamen dehors des emplacements publicitaires classiques.
Design et ergonomiesimilaires au contenu éditorial.
Contenuen adéquation avec la ligne éditorial du site sur lequel il se trouve.
Valeur ajoutée et proximité avec les centres d’intérêts des internautes.
Redirectionvers un article créé pour la marque
vers une rubrique dédiée, mini-site embarquée, vidéo en iframe…
Amplifier la diffusion et la résonancede vos contenus
NATIVE ADVERTISING BY GMC CONNECT
INTÉGREZ VOTRE CONTENU AU CŒUR DE NOTRE FLUX ÉDITORIAL
SUR DESKTOP, MOBILE, TABLETTE
NATIVE ADVERTISING BY GMC CONNECT
UN ESPACE CLAIREMENT IDENTIFIÉ« sponsorisé par… »En HP de rubrique
Dans le flux éditorial
UN NOMBRE DE VISITES GARANTIUN CIBLAGE PAR ENVIRONNEMENT EDITORIAL
UNE CAUTION FORTE DE LA MARQUE
REDIRECTIONvers un contenu créé pour la marque
Page dédiéeMini-site
VidéoSite annonceur en iframe…
Testez
Testez
DES CAS MULTIPLESSUR DE NOMBREUX ENVIRONNEMENTS EDITORIAUX
POUR DE NOMBREUX SECTEURS
La poste
Lactalis
Auchan
Renault
Objectifs // Promouvoir la gamme suprême d’Estee Lauder. Renforcer la notoriété et créer la
préférence de marque auprès de la cible pour mener à l’acte d’achat
Cible // Femmes 25/49 ans
Réponse // Prendre la parole sur les sites Marieclaire.fr et Cosmo.fr via des publi-edito « Les
instants beauté de la rédaction » pour illustrer l’ensemble de la gamme Suprême. Mise en place
d’une campagne Native « story » avec une présence 100% édito et dans le fil de lecture de
l’internaute, pour lui assurer un « user expérience » identique aux contenus édito de la rédaction.
DIGITAL
- Création d’un dossier spécial « Les instants
beauté de la rédaction » sur Marie Claire et
Cosmopolitan
- Médiatisation 100% Edito
Présence édito
Thématique évènementielle
Native ads
&
MilliardUtilisateurs uniques
1
milliards
d’impressions par mois
120200pays
Le Monde InMobi1er Régie Mobile Display Internationale
Amérique du Nord
190m
Océanie
17m
Japon
50m
Asie (Hors Japon)
380m
Amérique Latine
100m
Afrique
23m
Europe
240m
Applications
et sites mobile dans le monde
30 000
MilliardUtilisateurs uniques
1
InMobi France
Amérique Latine
100m
France
25m VU
Terabytes
de données par jour7
milliards
d’impressions par mois
5
CONTEXTDEVICE/
OPERATEU
R
DEMO
ATTITUDES
GEO
CONTENU
RETARGETING
INTERET
Les données remontéesNo One Gets You Closer To Your Customer
Graph Demo
Mobinaute qui
correspond à la Cible
de la marque
Graph Intérêt
Visites de sites
Verticale Shopping
12 fois/mois
Exemple: ShoppersCe Persona inclut les personnes qui sont constamment
retrouvées sur les sites d’achats en ligne. Ils aiment
notamment les nouveaux produits.
Graph Interaction
Interactions publicités
Verticale Shopping
9 clics/mois
Graph Localisation
Géolocalisé dans
des Magasins
4 fois / mois
INMOBI ENRICHI SA 1ST PARTY DATA AVEC DES 3RD PARTY PARTNERS
STRATEGIQUES AFIN DE CREER DES PROFILS UTILISATEURS Le Ciblage Personas InMobiCapture Relevant Engagements & Minimize Spillage
Partenaire Data:
1.
3. 4.
2.
La Data
la nouvelle performance
MilliardUtilisateurs uniques
1
milliards
d’impressions par mois
120
Terabytes
de données par jour
7
x3Taux de clics
+60%Taux de conversion
Post-clic
Touchez la bonne personne, au bon moment avec le bon format
121
DMPSSP
DSPAdServing
Dynamic display/video
&
Tracking
Spécialistes DSP & RTB
Entreprise technologique fondée en 2006
Management de campagnes de plus de 1200 clients
Audience targeting
Inventaire Media
Retargeting
Decision Engine
User centric advertisingHyper targeting optimized on performance
Retargeting Vidéo Dynamique
Meilleure croissance en valeur
Meilleure croissance en %
Meilleur affilié en volume
Les lauréats de l’édition 2014
Accompagner dans l’identification des indicateurs de performance à suivre
Aider à choisir les bonnes actions à rémunérer
Aider à maitriser les parcours de conversion plutôt que les subir