l’arrivÉe de l’audimetrie sur les · jeudi 9 dÉcembre 2010 - casablanca l’arrivÉe de...
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DEMANDEZ PLUS À LA PUB
JEUDI 9 DÉCEMBRE 2010 - CASABLANCA
L’ARRIVÉE DE L’AUDIMETRIE SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES EN FRANCE
BILANS & PERSPECTIVES
IMPACTS, CONSÉQUENCES ET ADAPTATIONS
DEMANDEZ PLUS À LA PUB
JEUDI 9 DÉCEMBRE 2010 - CASABLANCA
L’ARRIVÉE DE L’AUDIMETRIE SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES EN FRANCE
BILANS & PERSPECTIVES
IMPACTS, CONSÉQUENCES ET ADAPTATIONS
MEDIACABSAT
Mesurésur échantillon abonnés CabSat puis DSL du panel MEDIAMAT2x par an - ¼ heure – 60/100 chaînes18 vagues
CRISE ÉCONOMIQUE
AUDICABSAT
Baromètre Déclaratifcarnet d’écoute auto-administré¼ heure – 30/48 chaînes6 vagues
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
montée en puissance de la TV par ADSL
montée en puissance de la TV en Mobilité
montée en puissance de la TV par Internet
Médiamat spécifique à la
TNT et aux principales chaînes
MCS
historique de la mesure d’audiencePÉRIODE 3 : L’ÉCLATEMENT2005-2010
contexte
MEDIAMAT’THÉMATIK
Mesuréréception offre élargie+CabSatDSL
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
L’ARRIVÉE DU MEDIACABSAT
UN MARCHÉ INQUIET
jeudi 9 décembre 2010 - Casablanca
DEMANDEZ PLUS À LA PUB
LES CLIENTS NE VEULENT PLUS PAYER PLUS CHER QUE LES CHAINES NATIONALESFOCALISATION SUR LES SEULS CRITÈRES QUANTITATIFS
DES COUTS GRP HISTORIQUES ELEVES
conséquences commerciales
UN MARCHÉ QUI SE POSE DES QUESTIONS
OFFRE ÉCLATÉE, FAIBLES AUDIENCES, PEU DE DIFFÉRENTIATIONS,TROP GRAND NOMBRE DE SPOTS À GÉRER PAR CAMPAGNE ...
BEAUCOUP DE TEMPS PASSÉ POUR DE FAIBLES REMUNERATIONS
SÉLECTIVITÉ ACCRUE DANS LES CHOIX DE CHAÎNESCRÉATION D’UNE « SHORT-LIST » DE CHAÎNES « UTILES »SEULES LES PLUS PUISSANTES SERONT RETENUES
+ DE 80 CHAINES A ETUDIER
LES CLIENTS NE VEULENT PLUS PAYER PLUS CHER QUE LES CHAINES NATIONALESFOCALISATION SUR LES SEULS CRITÈRES QUANTITATIFS
OFFRE ÉCLATÉE, FAIBLES AUDIENCES, PEU DE DIFFÉRENTIATIONS,TROP GRAND NOMBRE DE SPOTS À GÉRER PAR CAMPAGNE ...
SÉLECTIVITÉ ACCRUE DANS LES CHOIX DE CHAÎNESCRÉATION D’UNE « SHORT-LIST » DE CHAÎNES « UTILES »SEULES LES PLUS PUISSANTES SERONT RETENUES
RASSURER LE CLIENT
FACILITER SES CHOIX
SIMPLIFIER SA GESTION
DES COUTS GRP HISTORIQUES ELEVES
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENTet péréniser la valeur des thématiques.
BEAUCOUP DE TEMPS PASSÉ POUR DE FAIBLES REMUNERATIONS
+ DE 80 CHAINES A ETUDIER
0
2 0 0 0
4 0 0 0
6 0 0 0
8 0 0 0
1 0 0 0 0
1 2 0 0 0
1 4 0 0 0
2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT1- tarification
ex : évolution du Coût GRP moyen sur la cible 25-49 ans des chaînes thématiques CANAL+RÉGIE
RASSURER
baisse progressif du Coût GRP se rapprocher des Coûts GRP des chaînes nationales
UNITAIRE
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT2- les modalités d’achat
LA SOLUTION LA PLUS RAPIDECréation de blocs d’écrans formant les « briques élémentaires » d’un plan thématique simple et efficace = 1 volume hebdomadaire de Grp sur 1 seule chaîne et sur cible garanti pour un budget forfaitaire.
MODULECHAINE
LA SOLUTION LA PLUS PRÉCISE Achat au spot à spot.
UNITAIRE
LA SOLUTION LA PLUS EFFICACEUne offre pluri-chaînes garantissant, pour une même cible, un volume de Grp hebdomadaire pour un budget forfaitaire.
PACKCIBLE
RASSURER
FACILITER
SIMPLIFIER
Module Chaîne
Coût GRP GARANTI
abattement tarifaire
lundi à dimanche
7:00
0:00
MODULECHAINE
Pack Régie
Coût GRP GARANTI
abattement tarifaire
lundi à dimanche
7:00
0:00
PACKCIBLE
spot à spot
tarifs plein
lundi à dimanche
7:00
0:00
UNITAIRE
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT2- les modalités d’achatexemple JIMMY
programmationpar l’Agence
programmationpar la Régie
RASSURER
FACILITER
SIMPLIFIER
Tous les annonceurs présents sur nos chaînes thématiques, bénéficient d’une garantie de Coûts GRP sur cible,
sur chacune des chaînes investies et linéaire pour la totalité de l’année.
Famille BFamille A
9 250 €
Ménagères-50 CSP+
11 750 €
Individus CSP+
Enfants
2 500 €
Enfants 4-10 ans
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT3- les produits commerciauxexemple CANAL+RÉGIE
Exemple des coûts GRP 2011 pour un spot en 30 secondes en brut Tarif Unitaire.
Pour un achat en Module : application d’un abattement module de -60%exemple pour un Coût GRP Individus CSP+ = 4 700 €
RASSURER
FACILITER
SIMPLIFIER
MODULECHAINE
SIMPLIFIER
RASSURER
MARQUES MEDIA GARANTIE
Individus CSP+
TARIF
BRUT Base 30’’
124 700 €
5.8
GRP ICSP+
16.0
7.2
4 700
4 200
4 200
CT GRP ICSP+
29.0
depuis janvier 2003
PACKCIBLE
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT3- les produits commerciauxexemple CANAL+RÉGIE
RASSURER
Exemple du Pack ICSP+ 2011 pour une vague en 30 secondes en brut Tarif Modulé.
Pour cet achat en Pack : application d’un abattement module de -60%soit un Coût GRP Individus CSP+ de 4 700 €
SIMPLIFIER
RASSURER
CONDITIONS COMMERCIALES 2011REMISES CHAÎNES NUMÉRIQUES
conséquences commerciales
RÉPONDRE AUX INQUIÉTUDES DU CLIENT4- les conditions générales de venteexemple CANAL+RÉGIE
RASSURER
LES CLIENTS NE VEULENT PLUS PAYER PLUS CHER QUE LES CHAINES NATIONALESFOCALISATION SUR LES SEULS CRITÈRES QUANTITATIFS
OFFRE ÉCLATÉE, FAIBLES AUDIENCES, PEU DE DIFFÉRENTIATIONS,TROP GRAND NOMBRE DE SPOTS À GÉRER PAR CAMPAGNE ...
SÉLECTIVITÉ ACCRUE DANS LES CHOIX DE CHAÎNESCRÉATION D’UNE « SHORT-LIST » DE CHAÎNES « UTILES »SEULES LES PLUS PUISSANTES SERONT RETENUES
DES COUTS GRP HISTORIQUES ELEVES
BEAUCOUP DE TEMPS PASSÉ POUR DE FAIBLES REMUNERATIONS
+ DE 80 CHAINES A ETUDIER
conséquences commerciales
UN MARCHE QUI SE POSE DES QUESTIONSconséquences commerciales
DES REGIES QUI TROUVENT DES SOLUTIONS
AJUSTEMENT DES TARIFS À LA BAISSE AFIN D’AMENER LES COUTS GRP AU NIVEAU DES CHAÎNES NATIONALES
MISE EN AVANT D'OFFRES CIBLÉES / THÉMATISÉES
MAÎTRISE DU MEDIAPLANNINGCREATION DE PACKAGES CLÉS EN MAIN
revers de la médaille
DES ADAPTATIONS ÉCONOMIQUES AU DÉTRIMENTDES VALEURS DES CHAÎNES
LA MULTIPLICATION DE L’OFFRE ET LA QUANTIFICATION DU
MARCHÉ ONT CONSIDÉRABLEMENT APPAUVRI LE DISCOURS
QUALITATIF SUR LES CHAÎNES THÉMATIQUES
ABANDON DE LA VALORISATION DES CONTENUS
COMMENT PRÉSERVER AU MIEUX L’OFFRE THÉMATIQUE :
L’UNION FAIT LA FORCE
jeudi 9 décembre 2010 - Casablanca
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l’union fait la force
LES PACKAGES PLURI-RÉGIES PUISSANTSou comment créer une marque pour renouvelerun discours qualitatif
DECEMBRE 2002
les Hommes & ICSP+le sport & l’information
MAI 2009
les CSP+l’information et des programmes enrichissants et culturels
SEPTEMBRE 2009
les Cadresassociation de la puissance et de l’affinitéde chaînes nationales et de thématiques
COMMENT VALORISER AU MIEUX LES CHAÎNES :
OPEN : AU DELÀ DE LA QUANTIFICATION
jeudi 9 décembre 2010 - Casablanca
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La valeur ajoutée des chaînes thématiques c'est :
Open : un observatoire pour quantifier et qualifier la diversité de ces chaînes de télévision et leur relation avec leur public
Ciblage : des cibles fines et très qualifiées, souvent rares et difficiles à toucher
Contrat d’écoute et Engagement : une relation intense et privilégiée entre les téléspectateurs et leurs chaînes
valoriser autrement les chaînes thématiques
OPEN : LA QUALIFICATION DE L’AUDIENCEun constat et les objectifs de l’étude
L'Engagement Media.Critère complémentaire et synthétique du Contrat d'écoute
valoriser autrement les chaînes thématiques
OPEN : LA QUALIFICATION DE L’AUDIENCEle principe
3 Régies majeures sur le marché des thématiques :
Un Ciblage approfondi
Le Contrat d’Écoute.
Proposer au Marché un indicateur traduisant ces atoutsun AMI qui vous veut du bien ...
valoriser autrement les chaînes thématiques
OPEN : LA QUALIFICATION DE L’AUDIENCEle ciblage
Un Ciblage approfondi :
Socio-démo « enrichi » :centres d’intérêt, experts & leaders d’opinion, équipement « High Tech », patrimoine, automobile, voyages, circuits de distribution …
Attitudes et opinions vis-à-vis des marques et de la consommation : fidélité aux marques, gage de qualité, attrait pour la nouveauté …
Socio-démo « classique » … très détaillé :sexe, âge, CSP, RDA, taille de foyers, présence d’enfants, habitat, régions, étapes de vie …
Le Contrat d’Ecoute, une notion multidimensionnellequi définit la relation du téléspectateur avec sa chaîne
valoriser autrement les chaînes thématiques
OPEN : LA QUALIFICATION DE L’AUDIENCEle Contrat d’Écoute
Comment la chaîne est Consommée
Comment la chaîne est Perçue
44 critères rassemblées sous 7 dimensions Partage / Dimension sociale Enrichissement personnel Détente / Evasion / Divertissement Différenciation / Personnalité de chaîne Qualité / CrédibilitéModernité Attachement / Identification
valoriser autrement les chaînes thématiques
OPEN : LA QUALIFICATION DE L’AUDIENCEl’Engagement Media
l’Engagement Media est 1 indicateur synthétique pour :
Rendre compte de l’ensemble des composantes du contrat d’écoute
Offrir une utilisation simple et opérationnelle pour le médiaplanning via un score qui traduit la force de l’engagement des téléspectateurs envers chacune des chaînes qu’ils regardent.
Attachement / identification
Différenciation / personnalité
Qualité / crédibilité
Modernité
Dimension sociale
Détente / Evasion
Enrichissement personnel
Attention
Exclusivité
Périodicité
Régularité
Acte réfléchi( je ne viens pas sur cette chaîne par hasard
mais pour un programme précis)
implicationadhésion motivation
= Indice d’engagement media
valoriser autrement les chaînes thématiques
OPEN : LA QUALIFICATION DE L’AUDIENCEL’Engagement Media 3 dimensions / 12 composantes
MODES D’ECOUTECOMPORTEMENTS
LIENVALEURS
FONCTIONSBENEFICES
AUDICABSAT
Baromètre Déclaratifcarnet d’écoute auto-administré¼ heure – 48 chaînes6 vagues
nouvelles chaînes
MEDIACABSAT
Mesurésur échantillon abonnés CabSat puis DSL du panel MEDIAMAT2x par an - ¼ heure – 60/100 chaînes18 vagues
MEDIAMAT’THÉMATIK
Mesuréréception offre élargie+CabSatDSL
1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
montée en puissance de la TV par ADSL
montée en puissance de la TV en Mobilité
montée en puissance de la TV par Internet
arrivée de l’audience différée
MEDIAMAT
* Any Time – Any Where – Any Device
historique de la mesure d’audiencePÉRIODE 4 : ATAWAD*demain, la mutation continue ...
contexteSWITCH OFFNATIONAL
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EN VOUS REMERCIANT
DE VOTRE ATTENTION