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L’accompagnement des entreprises à

l’international par CCI International LR

Les INstants éco du Grand NarbonneINNOVEUM

23 octobre 2014

Sommaire

1. Stratégie et organisation de CCI International LR

2. Les actions de CCI International LR

3. Les résultats de CCI International LR

4. Le Schéma sectoriel de l’International de la CCI LR

2

1. Stratégie et organisation de CCI International LR (1)

Mission = informer, orienter, conseiller, accompagner en

proximité les entreprises exportatrices, ou désirant

exporter, du Languedoc-Roussillon

Objectif principal = accompagner durablement de plus en

plus d’entreprises de la région à l’international

3

1. Stratégie et organisation de CCI International LR (2)

Une stratégie qui a reposé jusqu’à présent sur 5 « piliers » :

Travail en complémentarité avec la Région et son opérateur

Sud de France Développement, au sein des partenaires du

commerce extérieur régional

CCI International LR pas opérateur

Convention essentielle avec Ubifrance

Partenaire de EEN France Méditerranée

Spécialisation des CDI par pays ou zones géographiques avec

également une spécialisation sur quelques filières4

5

CDI Compétences géographiques Compétences sectorielles

Emilie GAZAGNE (Lozère) _ Bois

Marc BRACHET (Alès) Allemagne, Suisse, AutricheEnvironnement/Eau/Industries

mécaniques

Virginie LAROCHE (Nîmes) PECO, Russie, Moyen-Orient, Inde Mode/Habitat/Cosmétiques

Nathalie FISCHER (Montpellier)Chine, Taïwan, Japon, Corée, Italie,

TunisieSanté/Biotechnologies/TIC

Jasmine BOUDJEMAA (Sète) Pays nordiques, Afrique subsaharienneAgroalimentaire/Transport-

logistique

Franck PARDESSUS (Béziers) Asean, Etats-Unis, Canada TIC

Stéphanie DESSERTENNE (Narbonne) Amérique latine (hors Brésil) Vin

Florence MAJO (Carcassonne) Benelux Vin

Nathalie SICRE (Perpignan)Espagne, Portugal, Libye, Turquie,

Maroc, Algérie_

Nathalie ANDRE (CCI LR) Brésil Nautisme

2. Les actions de CCI International LR (1)

6

Des actions menées dans 4 directions principales :

1) sensibiliser et informer l’entreprise ;

2) préparer le développement international de

l’entreprise ;

3) structurer l’activité de l’entreprise à l’international ;

4) développer les marchés de l’entreprise à

l’international


7

Services Formalités

Information sur l’environnement réglementaire européen

Journées Pays

Réunions thématiques

Trophées de l’Export, Forum V.I.E., Journée de

l’International, …

2.1. Sensibiliser et informer

Les Journées Pays

8

Le « produit » d’information marché par excellence des CCI

Venue d’experts exerçant à l’étranger (Ubifrance, CCIFI, …)

Format variable

Exemples 2014 :

• Afrique de l’Ouest (CCI LR, 14 janvier)

• Japon / Taïwan (CCI Montpellier, 27 février)

• Inde (CCI Nîmes, 24 avril)

• Etats-Unis (CCI LR, 26 juin)


Les réunions thématiques

9

L’autre produit « phare » d’information des CCI

Techniques et bonnes pratiques du commerce international

Intervention de spécialistes des domaines considérés

Exemples 2014 :

• La TVA intracommunautaire (CCI Narbonne, 27 janvier) ;

• Construire sa politique commerciale internationale (Perpignan, 11

avril) ;

• Petit déjeuner VIE (Alès, 3 juillet)



10

Pré-diagnostic et diagnostic export

Aide à l’identification de marchés cibles

Accompagnement à l’élaboration d’un plan d’actions

export

Aide au financement de la démarche export

Conseil à l’internationalisation

2.2. Préparer le développement international


11

Réflexe RH International

Volontariat International en Entreprise (V.I.E.)

Formations au commerce international et en langues

Groupements d’entreprises

2. 3. Structurer l’activité à l’international


12

Missions de prospection (individuelle ou collective)

Salons internationaux

Conventions d’affaires multisectorielles ou sectorielles

2. 4. Développer les marchés à l’international

3. Les résultats de CCI International LR (1)

13

Année 2013

- 678 entreprises ont participé à des actions de sensibilisation

internationale des CCI du Languedoc-Roussillon ;

- 610 ont été accompagnées, en proximité et dans la durée, par

les équipes de CCI International LR ;

- 69 actions ont été menées (12 Journées pays, 9 formations

internationales, 29 réunions thématiques, 18 promotions de

salons, missions, rencontres d’affaires et forums à l’étranger, 1

Journée de l’International)

3. Les résultats de CCI International LR (2)

14

2 réunions « Elan vers l’International »

4 Rencontres d’Affaires : Pro’Energy, Pro Agro, Rare,

Hydrogaia…

299 questions individuelles européennes traitées

95 mises en relation d’entreprises effectuées

Résultats de EEN France Méditerranée (2013)

4. Un schéma sectoriel qui fixe les priorités jusqu’à fin 2015

15

5 priorités stratégiques :

Travailler activement avec la Région, Ubifrance et les CCIFI

Amplifier la sensibilisation des entreprises à l’international

et améliorer les performances « export » des PME et ETI

Mettre en place une offre de services harmonisée sur tout

le territoire

Optimiser la politique de communication

Faire du Maghreb une zone d’action concertée

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