La lettre semestrielleJanvier 2016

Comment les Business Angels pourraient vous permettre de rencontrer Dark Vador

L’innovation est au cœur des stratégies des firmes. Le soutien à l’innovation est un axe majeur des politiques publiques menées dans tous les pays. Il n’y a pas de croissance durable sans progrès technique. L’innovation a permis d’élever en deux siècles notre niveau de vie comme jamais auparavant dans l’histoire de l’humanité. Elle se révèlera sans doute décisive pour nous permettre de réussir la transition énergétique et lutter contre le réchauffement climatique.

D’où vient l’innovation ? Bien entendu, les grands groupes, les multinationales représentent une part prépondérante des dépenses en R&D, mais les startups et les PME sont plus créatives. Elles déposent plus de brevets et commercialisent plus de nouveaux produits ou services en proportion de leur poids économique.Pour rivaliser avec les grandes entreprises, les PME s’appuient sur leur écosystème : Universités, centres de recherche, SATT, … pour exploiter un brevet, améliorer une technologie, recruter un doctorant…Elles se regroupent dans les clusters, les pôles de compétitivité, pour mobiliser les financements nécessaires à la phase de re-cherche. Enfin, elles font appel aux Business Angels pour les phases de développement et de mise sur le marché.

L’activité des Business Angels n’est pas nouvelle. À l’aube du 20ème siècle, lors de la seconde révolution industrielle, celle de la chimie, de l’électricité, et de l’automobile, les Business Angels de la future capitale de l’automobile, Detroit, ont alors financé les nom-breuses sociétés prometteuses de ce secteur.

Sur nos territoires des Savoie, notre tissu de PME a été possible grâce au financement apporté par des Business Angels qui s’ignoraient, en créant à l’époque nos banques locales. Ainsi la Banque de Savoie naît dès 1912 d’une idée d’un groupe de patrons savoyards, il en est de même pour la Banque Populaire Savoisienne, la Banque Laydernier, le Crédit Agricole Mutuel...

Aujourd’hui le contexte a radicalement changé. La période de rattrapage technologique intense de l’après-guerre a laissé la place à une période dans laquelle la France doit investir massivement dans l’innovation.Le financement de l’innovation est donc plus que jamais un enjeu crucial, où là aussi il faut innover. Le rôle des Business Angels est capital à ce stade. L’incertitude liée à l’innovation, et donc le risque, est tel que le financement bancaire est difficile à mobiliser, voire impossible.Les Business Angels investissent dans les secteurs qui innovent le plus. Ainsi en France, les 3 secteurs d’activité prioritaires des entreprises financées par les associations membres de France Angels sont : 51% dans le Digital, 14% la Santé & les Biotech, 5% énergie & Cleantech. Par ailleurs l’accompagnement apporté par les Business Angels est déterminant dans la réussite des projets financés.

Il est fondamental de noter que toutes les success stories de ces dernières années ont réussi grâce au financement apporté par des Business Angels pour démarrer et se développer. (Priceminister, Facebook, Blablacar, etc…)

Ce rôle déterminant des Business Angels a été reconnu par les différentes études des pouvoirs publics dont la dernière en date conclut : « La mission a acquis la conviction que ce rôle, qui est probablement en proportion plus crucial en France que chez plusieurs de nos voi-sins, doit absolument être conforté car il relève d’une mission que le législateur pourrait qualifier « d’intérêt général »». (cf. rapport Carré/Caresche, commission des finances Assemblée Nationale 09/2015).

Et peut-être que dans quelques décennies, la première société qui emmènera nos arrière arrière…arrière-petits-enfants rencontrer Dark Vador sera financée par Savoie Mont Blanc Angels.

Édito

Dominique Favario, président et Lionel Georges, délégué général

De Montagne Participations à Montagne & Sports Participations

Le 8e outil de � nancement de SAMBA a été créé le 10 mars 2015. Cette SIBA – Société d’Investissement de Business Angels -au capital de 401 000 EUR compte 33 actionnaires. Elle a déjà investi plus de 80% de ses fonds dans 9 dossiers régionaux.Une augmentation de capital de près de 170 K EUR est prévue pour début février 2016. Elle permettra de soutenir de nouveaux entrepreneurs locaux.

Les temps forts du 2è semestre 2015

Un partenariat en soutien aux entrepreneurs des 2 Savoie

Dans un secteur en croissance qui concentre de nombreuses entreprises des � lières bois énergie et bois construction, le levier � nancier est primordial pour assurer la pérennité et le développement de ces entreprises.

Le Pôle Excellence Bois-Pays de Savoie et Savoie Mont Blanc Angels ont signé un accord de partenariat le 5 novembre, qui permettra aux 2 structures d’échanger leurs expertises et surtout de réunir les conditions pour que les acteurs de ces � lières puissent béné� cier de l’accompagnement et des compétences des Business Angels des 2 Savoie.

Le président François Hollande, Ségolène Royal et André Vallini étaient en déplacement jeudi 20 août en Isère et en Savoie. A l’occasion de leur visite de l’Ines, Xavier Le Pivert, fondateur et directeur de Steadysun (outils de prévision dans le domaine du solaire, société accompagné par SAMBA), a participé à la table ronde sur le développement de l’énergie solaire, aux côtés d’autres industriels partenaires de l’Ines.

Steadysun et ERDF innovent aujourd’hui dans des technologies de pointe pour mieux intégrer le production d’électricité solaire dans les réseaux de distribution : la prévision en temps réel de la production photovoltaïque grâce à l’observation des nuages à l’échelle d’une ville (innovation unique au monde).

Transition énergétique : François Hollande s’entretient avec le PDG de Steadysun

Une centaine de personnes est venue à la rencontre des adhérents et des entrepreneurs que nous soutenons.Moments d’échanges conviviaux et de grande qualité lors des conférences animées par nos partenaires et nos adhérents à l’Espace Galiléo à Chavanod et sur le site de Savoie Technolac. Merci à eux pour ces sujets riches et variés qui ont captivé les auditeurs : Le design thinking ou l’innovation par les usages, les aides aux entreprises innovantes, le statut du dirigeant et protection sociale, le lean Startup, témoignages d’entreprises accompagnées et de leur parcours,...

La semaine des Business Angels : une centaine de visiteurs aux rendez-vous

Merci à nos partenairesSAMBA*, Savoie Mont Blanc Angels

Outdoor Sports Valley rejoint le Cluster Montagne et SAMBA pour créer le premier outil national d’investissement en fonds propres dédié aux entreprises françaises des � lières de l’aménagement de la montagne et du sport, Montagne & Sports Participations.

Il investira dans les entreprises (adhérentes du Cluster Montagne et/ou d’OSV) souhaitant � nancer leur développement, qu’il s’agisse d’une création, d’un développement ou d’une reprise d’entreprise.• Souscriptions ouvertes aux adhérents des 3 structures jusqu’au 10/03/2016• Info : contact@savoie-mont-blanc-angels.com

Une augmentation de capital pour Forclaz Participations

En 2015 : 3 263 839 EUR investisdont 1 348 571 EUR par SAMBA

Bluemint Labs, décembre 2015

3è levée de fonds pour Pure Ultrasonic Systems, décembre 2015

Incubée par STMicroelectronics à Grenoble, Bluemint Labs développe un petit appareil de reconnaissance gestuelle, Bixi, qui permet d’interagir à distance avec des objets connectés tels qu’un smartphone, une tablette, un ordinateur ou une caméra, grâce à la reconnaissance gestuelle.

Accompagnée par les Business Angels de la Région Auvergne Rhône-Alpes, Bluemint Labs a fait partie des startups présentes au CES de Las Vegas ! Sélectionnée par Business France, la startup a eu un programme nourri de rencontres avec des distributeurs, intégrateurs et partenaires.

Levée de fonds totale 252 378 EUR, dont 48 121 EUR provenant de SAMBA et de ses outils de � nancement et 119 365 EUR de Grenoble Angels et d’Arts et Métiers Business Angels.

www.pus-net.fr

bixi.io

Trip Connexion, juillet 2015

TripConnexion est une plateforme web d’intermédiation entre les voyageurs et les acteurs du tourisme (agences de voyages, guides, centres d’activité, TO) permettant au voyageur de construire et personnaliser facilement son projet. C’est également un outil en ligne d’aide au développement des acteurs du tourisme.

Levée de fonds totale 259 300 EUR, dont 20 000 EUR provenant de SAMBA et de ses outils de � nancement.tripconnexion.com

Webmecanik, novembre 2015

webmecanik.com

Savoie Mont Blanc Angels en quelques chi� res

180 adhérents8 outils de fi nancement (6 SIBA - Sociétés d’Investissement de Business Angels et 2 SCR)289 039 EUR de fonds levés au second semestre 20151 348 571 EUR levés en 2015+ de 11,8 M EUR de fonds levés depuis 2008 58 entreprises accompagnées depuis 2008

Webmecanik est historiquement une agence digitale spécialisée dans la segmentation et la génération d’opportunités commerciales. Elle s’est intéressé aux « 41% de visiteurs qui vont acheter un jour, mais pas maintenant » (Etude Prestashop) en mettant en place les solutions de Marketing Automation du marché.

296 202 EUR, dont 93 838 EUR provenant de SAMBA et 55 944 EUR d’associations de la coordination des réseaux de Business Angels en Auvergne Rhône-Alpes.

Située sur le site technologique Savoie Technolac du Bourget-du-Lac, la SAS PUS s’est initialement spécialisée dans la fabrication d’équipements pour la production par ultrasons de poudres de soudure pour composants électroniques, technologie la plus performante sur le marché.PUS a donc réorienté son modèle économique et complété son activité par la production et la commercialisation directe des poudres issues de ses machines.

PUS est accompagnée par Savoie Mont Blanc Angels depuis 2012.

Levée de fonds totale 299 520 EUR, dont 127 080 EUR provenant de SAMBA et de ses outils de � nancement et 36 720 EUR d’Arts et Métiers Business Angels.

Rencontre avec Stéphane Couleaud - CEO de Webmecanik(Annecy, 74)

Entretien avec Odile Allard - CEO de Fluoptics(Grenoble, 38)

Expliquez-nous : que fait votre société et quels sont vos clients ?

Webmecanik édite la première solution de Marketing Automation en Open Source. Nos clients et partenaires sont exclusivement des agences de communication ou digitales (MC Saatchi, Paprika, 1min30, NetDesign) ou des éditeurs de logiciels qui intègrent notre solution (Prestashop, INES CRM). Notre solution permet de générer des opportunités commerciales en automatisant la relation client digitale. Grâce à Webmecanik nos client baissent de 80 % à 25 % le nombre de visiteurs non traités sur leurs sites et réseaux sociaux, et augmentent de 10% leur chi� re d’a� aires en moins de 6 mois.

Vous n’êtes plus ce qu’on peut appeler une startup, que recherchiez-vous en réalisant une levée de fonds de 300 kEUR auprès de Savoie Mont Blanc Angels ?

Webmecanik est rentable depuis que je racheté l’agence de Web Marketing Eureos en 2013. Nous avons décuplé le chi� re d’a� aires en 2 ans par auto-� nancement. En 2015 nous avions pivoté vers l’activité d’éditeur de logiciel, avec un business model validé. Nous avions donc l’opportunité d’accélérer le développement en ouvrant le capital. Cette levée de fonds nous permet d’anticiper nos investissements de 12 mois : recrutement de 6 nouveaux collaborateurs, développement à l’international (UK, Allemagne, Suisse, Espagne). Par ailleurs, la levée nous a permis de communiquer plus largement et de gagner de nouveaux contrats. Mais surtout cela nous a permis de constituer un advisory board avec des personnalités de grande expérience dans divers domaines : � nance, développement logiciel, univers des agences.Nos nouveaux actionnaires nous apportent leur ADN, leur expérience, et leur regard.

Cette levée a eu lieu � n 2015, quelles sont les perspectives pour un proche avenir ?

Nos objectifs en 2016 sont de dépasser le million d’euros de chi� re d’a� aires avec 200 agences partenaires, et d’ouvrir nos deux premiers bureaux internationaux à Londres et à Berlin. Dans 4 ans notre ambition est de dépasser les 10 millions d’euros de chi� re d’a� aires, avec plus de 3 000 utilisateurs et une présence en Amérique du Nord.

Prix de la start-up de l’année en Rhône-Alpes, prix de la femme chef d’entreprise de l’année 2015 (CCI de Grenoble) : comment en êtes-vous arrivée là ?!

A force de ténacité et de persévérance ! J’ai la chance d’avoir créé Fluoptics et de la diriger en tant que femme. C’était un pari. Nous sommes peu nombreuses aujourd’hui encore à nous lancer dans cette aventure passionnante et risquée qu’est la création d’une entreprise, qui plus est dans les technologies innovantes. Fluoptics a aussi la chance d’être suivie depuis sa création par toutes les institutions publiques et privées de la région. Nous sommes également identi� és et suivis au plan national comme une des entreprises prometteuses avec une forte ambition internationale. Nous avons tout au long de notre parcours remporté de nombreux trophées. Ces prix, dont celui que vient de me décerner la CCI de Grenoble, récompensent pour moi le chemin parcouru par Fluoptics et son équipe depuis la création.

Fluoptics a réalisé une 3è levée de fonds auprès des Business Angels : comment utilisez-vous ces fonds ? Quelles relations avez-vous avec vos actionnaires?

Nous béné� cions depuis le début de la con� ance de nos actionnaires d’origine, les Business Angels. Je pense que Fluoptics est à la fois un projet « coup de cœur » mais aussi un investissement rationnel de leur part dans une innovation française majeure dans le domaine de la santé – l’imagerie de � uorescence – et dans notre capacité d’exécution. Nous entretenons avec soin cette relation avec nos actionnaires que nous tenons informés régulièrement de nos avancées et progrès. L’un de leurs représentants est présent au conseil d’administration de l’entreprise et parfaitement au fait de nos travaux et développements. Je crois savoir que la plupart apprécient nos lettres d’informations et beaucoup me font part de messages de satisfaction sur nos performances.

Les fonds de la dernière levée ont été utilisés tout d’abord comme bras de levier � nancier pour obtenir de l’endettement auprès des banques et de la BPI a� n d’accélérer notre développement. Nous avons pu ainsi accélérer l’accès aux marchés de nos produits en particulier avec l’obtention des certi� cations CE (vente en Europe) et FDA (vente aux USA) pour notre produit phare Fluobeam® et permettre le développement de nos ventes. Nous avons également investi dans la création de notre � liale américaine en 2014 et le recrutement de son équipe, ainsi que dans la mise au point d’une nouvelle gamme de produits avec le développement d’un système d’imagerie de � uorescence miniaturisé pour les procédures endoscopiques. En� n, pour mener à bien ce plan de développement ambitieux, il nous a fallu éto� er et structurer notre équipe en France.

Vous vous développez à l’international : rencontrez-vous des di� cultés particulières ? Quelles perspectives commerciales pour 2016 ?

Le développement à l’international fait partie des gènes de Fluoptics. En e� et, notre marché est avant tout un marché international, nous le savions dès le début, avec une part importante située aux Etats-Unis. En revanche, il est clair que ce développement est très consommateur de capital, de ressources et de temps, tant sur la partie certi� cation de nos produits sur chacun des nouveaux territoires, que sur l’approche des chirurgiens leaders d’opinion dans ces di� érents pays. Ce sont des di� cultés indéniables pour une petite entreprise sur un marché international. Mais nous sommes toujours sur un marché émergent très prometteur, celui de l’innovation médicale, avec un potentiel de croissance très important. Nos perspectives commerciales sont prometteuses et nous devrons placer un e� ort particulier sur les Etats-Unis qui restent le premier marché au monde.

La parole aux entrepreneurs

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