la direction gÉnÉrale de lindustrie, des technologies de linformation et des postes journee...
TRANSCRIPT
LA DIRECTION
GÉNÉRALE
DE L’INDUSTRIE,
DES TECHNOLOGIES
DE L’INFORMATION
ET DES POSTES
JOURNEE PUBLIQUE D’INFORMATIONSUR LE PROGRAMME TEN-TELECOM
Merci d’éteindre
vos téléphonesmobiles
Tous les transparentsseront demain sur
http://www2.evariste.org/actu
/schouller
PROGRAMME
Présentation générale du programme TEN TELECOM
MM O. PASCAL & P. SCHOULLER
Un exemple de projet : Mme. COUTURIER
L ’avis d ’un évaluateur : M. DECLUNDER
Questions réponses avec la salle
Proposants français
Fin
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Comité TEN
La Commission européenne
POINT DE CONTACTNATIONAL
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Stratégie • Comité de gestion du programme• Politique de recherche• Lien avec la Commission • Lien avec les Autres Etats membres
Autres comités
LA PRESENTATION DU PROGRAMME
Monsieur Olivier PASCAL
Unité TEN - TELECOM
DG INFSO
LA MISSION DE TEN TELECOM
Une action communautaire réduisant le fossé entre :
- la fin d’une phase de recherche (dès qu’un “produit” existe)
- et le début de sa mise sur le marché (dès q’un plan d’affaires -business case- existe)
Contenu
IndustrieTIC
MarchésUE Programme TEN telecom
Réseaux detélécommunications
basés sur les applications et les
services génériques
Infrastructure physique
TEN-Telecom se concentre sur les applications et les services génériques
COMMENT ?
En stimulant l ’investissement :
dans le lancement d ’applications et de services génériques multimédia transeuropéens
basés sur des réseaux de télécommunications (fixes et/ou mobiles)
dans les secteurs d ’intérêt général
PAR QUELS MOYENS ?
En soutenant financièrement des projets :
de validation de marché
de déploiement
Appliquer les priorités de e-Europe
Activités de RDT préparatoires
Phase de faisabilité
Validation de marché, business plan
Phase de déploiement:
Démarrage
Phaseopérationnelle
Décision d’investissement
Domaines TEN Telcom concernés
PROJETS D’INTERET COMMUN
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Plans pour les investissements
Projet de déploiement
Engagement des partenaires prêts à investir
Bonne compréhension du marché visé
Plan de travail concret pour développer un produit/service d’intérêt commun innovant et commercialement rentable
Preuve des investissements antérieurs
Avec une dimension transeuropéenne globale
Identification claire des obstacles financier à surmonter
Gestion convaincante
Produit préexistant / service qui peut être démontré
Préparer un Business Plan pour un déploiement global
Un business case à valider (p.e., un réel potentiel d’affaires)
Un partenariat aux rôles bien identifiés. Une gestion expérimentée
Une proposition en accord avec les thèmes et les objectifs de TEN- Telecom
Objectifs du projet
Valider le produit/service dans des conditions réelles de marché
Consolidation de la gestion et identification des investisseurs
Résultats du projet
Business PlanUn produit commercialisable /
un prototype de service
PROJET DE VALIDATION DE MARCHE
Plan de travail adapté et un budget minimum nécessaire
Produit préexistant / service qui peut être
démontré
Préparer un Business Plan pour un déploiement
global
Un business case à valider (p.e., un
réel potentiel
d’affaires)
Un partenariat
aux rôles bien identifiés. Une
gestion expérimentée
Une proposition en accord avec les
thèmes et les objectifs de
TEN- Telecom
Objectifs du projet
Valider le produit/service dans des conditions réelles
de marché
Consolidation de la gestion et identification
des investisseurs
Projet de validation de marché
Plan de travail
adapté et un budget minimum nécessaire
Plans pour d’ investissements
Projet de déploiement
Engagement des partenaires prêts
à investir
Bonne compréhension du marché visé
Plan de travail concret pour développer un
produit/service d’intérêt commun innovant et
commercialement rentable
Preuve des investissement
s antérieurs
Avec une dimension transeuropéenne
globale
Identification claire des obstacles financier à
surmonter
Gestion convaincante
Résultats du projet
Business PlanUn produit commercialisable /
un prototype de service
FORMES DE L’AIDE COMMUNAUTAIR
(jusqu’à 10% du coût total des investissements)
- Subventions directes
- Bonification d’ intérêts
- Contributions aux frais de garantie
- Capital risque
- Subventions directes
- Bonification d’ intérêts
- Contributions aux frais de garantie
- Capital risque
PHASES
FINANCEABLES
(études techniques, design, développement, validation technique)
• Plan d’affaires
• Validation du marché
Evaluation du plan d’affaires
• Déploiement initial sur le marché
Déploiement complet sur le marché
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Phase 4
PHASES
PREDEPLOIEMENT
PHASES
DEPLOIEMENT
Divers financements selon les phases du projet
Recherche et développement
- Co-financement de la validation
du Business plan
et du Marché (jusqu’à 50 %)
- Co-financement de la validation
du Business plan
et du Marché (jusqu’à 50 %)
PROJETS DE VALIDATION DE MARCHE
•Plan d ’affaires
•Première tâche du projet
•Première ébauche au bout de six mois
•Préparation du plan d ’affaires
•Conseils d ’experts spécialisés dans les affaires (projet BPS)
•Validation du marché
•Démonstration dans un contexte réel de marché
•Jusqu ’à 12 mois
PROJET DE DEPLOIEMENT INITIAL SUR LE MARCHE
Conditions d ’entrée :
•un business plan opérationnel •un plan d ’investissement détaillé et des investisseurs bien identifiés •une gestion convaincante et une affaire sous contrôle •un plan de travail concret (clairement borné)
Objectifs :
•accélérer la mise en œuvre des investissements •tester le développement commercial et la concurrence •confirmer la structure de gestion •confirmer la création du cash-flow et la rentabilité de l ’investissement
Subventions directes aux investissements
Bonification sur les intérêts des emprunts
Contributions aux garanties financières
Jusqu’à 10% du montant total des investissements des deux premières
années
Les financements antérieurs entrent en déduction de ce seuil des 10%
Participation au capital risque pour les fonds d’investissements
PROJET DE DEPLOIEMENT INITIAL : FINANCEMENT
Appel à propositions 2000/2
clôture le 29 janvier 2001
budget indicatif 33,5 M �
Evaluation des propositions février 2001
Négociation contrats projets retenus avril/juin 2001
Démarrage des projets juillet 2001
CALENDRIER
Appel à candidature d’expertsclôture 12 décembre 2001
GUIDE DU PROPOSANT
Monsieur Patrick SCHOULLER
DiGITIP
GUIDE POUR LES PROPOSANTS
Validation de marché
– 18 mois maximum
– principaux résultats à fournir: le plan d’affaires, la validation in-situ en environnement réel, la confirmation de l’adéquation du plan d’affaires avec l’approche marché
Déploiement initial
– 24 mois maximum
– principaux résultats à fournir: investissement réalisé, application opérationnelle , plan d’affaires mis en œuvre
TYPES DE PROJETS
Le programme de travail de TEN-Telecom
Le texte du 2ème appel à propositions 2000
Guide pour les proposants
DOCUMENTS NECESSAIRES POUR LA PREPARATION DE LA PROPOSITION
La présence d’un partenaire public dans le consortium n’est plus exigée
Aide communautaire :
- seulement si obstacles financiers - < minimum nécessaire pour le lancement du projet- montant total < 10% du coût total de l’investissement
Les projets doivent être d’intérêt commun
CONDITIONS D’ATTRIBUTION DE L’AIDE COMMUNAUTAIRE
REGLES DE PARTICIPATION (1)
Un consortium mono partenaire est éligible
Les propositions doivent
- avoir une nature transnationale
- être déployables dans plusieurs états membres
Le déploiement dans un seul état est autorisé si le projet démontre un intérêt transeuropéen plus large
COUVERTURE TRANSNATIONALE
REGLES DE PARTICIPATION (2)
Toute entité légale établie dans l’Union européenne
Les participants “non européens” ne peuvent être qu’observateurs ou sponsors mais sans
financement de TEN-Telecom
QUI PEUT PARTICIPER ?
REGLES DE PARTICIPATION (3)
Fourniture de services basés sur des standards ouverts
Accès ouvert aux services et applications proposés
STANDARDS OUVERTS SUR LE MARCHE
REGLES DE PARTICIPATION (4)
6 critères pour “l’ensemble du projet”
4 critères pour la phase du projet sollicitant un
financement communautaire
Les propositions finançables doivent dépasser le
score minimum fixé par l’évaluation
Ces propositions sont classées selon leur score
CRITERES D ’EVALUATION
Contribution aux objectifs de TEN-Telecom
Viabilité économique à long terme
Forte dimension trans-européenne
Impact socio-économique
Approche technique solide et mature
Contribution à l’interopérabilité
CRITERES D ’EVALUATION POUR LE PROJET DANS SON ENSEMBLE
Impact de l’intervention communautaire
Qualité du plan de travail (adéquation au projet)
Crédibilité du plan financier
Efficience de la gestion du projet
(Validation de marché ou déploiement)
CRITERES D ’EVALUATION DE LA PHASE DU PROJET
Basée sur les recommandations de évaluateurs
Appréciation de la viabilité financière :
les participants doivent prouver qu’ils disposent de toutes
les ressources nécessaires pour mener à bien le projet
Un contrat suit des négociations fructueuses
NEGOCIATION DES PROPOSITIONS
Projet de validation de marché (basé sur les coûts: factures etc…)
Projets de déploiement (basés sur la fourniture de résultats : mise en service etc...)
Des contrats types sont disponibles en ligne
Deux types différents de contrats :
LE CONTRAT
Responsabilités collectives et multiples
Coûts actualisés
Contribution financière des contractants et
des membres
DISPOSITIF FINANCIER
Conditions de l’investissement clairement identifiées
Facteur critique : “à temps sur le marché”Facteur critique : “à temps sur le marché”
Caractéristiques principales :– les investisseurs importants doivent être
contractants – les autorités budgétaires doivent signer les
lettres d’engagement financier– étapes + demande de paiement liées aux
investissements réalisés– investigation financière et audit technique si
nécessaire
CARACTERISTIQUES DES CONTRATS DE PROJETS DE DEPLOIEMENT
Le coordinateur doit passer par le point de contact national pour obtenir l’avis de l’autorité nationale concernée
en France Patrick SCHOULLER
Le coordinateur envoie les copies à l’autorité nationale des 2 formulaires suivants :
“Information on National Authority”(T6)
“Proposal Summary Description”(T2)
ACCORD DES AUTORITES NATIONALES
– Partie A : description du projet
– Partie B : séries de formulaires téléchargeable du site Web
Utiliser le format approprié pour la partie A : validation de marché OU déploiement
• Deux parties:
STRUCTURE DE LA PROPOSITION
Section I: ensemble du projetSection II: validation de marché ou phase
initiale de déploiement
Chaque section et sous-section correspond à un critère d’évaluation
Soyez concis et factuel : Partie A< 50 pages
• composée de deux sections:
PARTIE A
1
2
3
4
5
67
8
9
10
11
12
Ouverture de l’appel
Clôture de l’appel
`
Evaluation
ContractPreparation
Négociation
Mois
Victoire
CALENDRIER DES OPERATIONS
PremierPaiement
€
Site web: http://www.ispo.cec.be/tentelecom
Help Desk:
Point de contact national :
http://www2.evariste.org/actu/schouller
POUR TOUTE AIDE :
Helpdesk Droits de Propriété Intellectuelle
Website: http://www.cordis.lu/ipr-helpdesk
The LIFT Service Website: http://www.cordis.lu/lift/
POUR TOUTE AIDE :
PROPOSITIONS TEN-Telecom FACILES A PREPARER
MOINS D’EXIGENCES QUE DANS LE 5ème PCRD
VASTE EVENTAIL DE PROPOSITIONS POSSIBLE
PAS DE LIMITE DE BUDGET
MECANISME UTILE POUR PENETRER LE MARCHE
BONNE CHANCE !!!!
CONCLUSIONS
QUESTIONS
&
REPONSES
UN EXEMPLE REUSSI
Martine COUTURIER
MATRA SYSTEMES & INFORMATIO
coordinatrice de GENESIS 2000
01 34 63 73 51
GENESIS 2000Geospatial Emergency management
NEtwork for Support by Imagery Services
GENESIS 2000 : Objectifs (1)
Le domaine : la gestion des catastrophes naturelles et industrielles
• Offrir un accès à de l ’information extraite ou produite à partir
d ’imagerie spatiale
• Fédérer des applications dans un système d ’information en
utilisant les réseaux de télécommunications disponibles.
• Les utilisateurs directs : - protection civile,
- autres organismes impliqués dans la gestion des risques.
-Service utile au citoyen - à terme, accès à des cartes de risques en prévention,
- amélioration des infrastructures pour éviter les catastrophes.
GENESIS 2000 : Objectifs (2)
• Accès continu à des informations géospatiales provenant de multiples sources d ’information :
- Images radar,
- Images optiques,- Données météorologiques, océanographiques, géographiques,- Données capteurs sols.
• Accès à des produits à haute valeur ajoutée, élaborés par des fournisseurs de service et/ou des experts.• Archivage des produits dans un centre à échelle nationale ou régionale.
GENESIS 2000 : le service (1)
• Consultation des produits à valeur ajoutée grâce à un serveur Web,
• Informations utilisées durant les phases de prévention, d’alerte, et de post crise,
• Transmission des produits en fonction du moyen de télécommunication disponible et le plus adapté.
GENESIS 2000 : le service (1)
• Carte d’ inondation
• Carte des dommages potentiels
• Carte de vulnérabilité
••• et bien d ’autres encore
• Carte de surveillance opérationnelle
• Carte des températures de surfaces
GENESIS 2000 : produits à valeur ajoutée
• Infrastructure distribuée ouverte basée sur CORBA et JAVA permettant :
- La dissémination de données traitées via DVB, ADSL et ISDN
- L’addition de nouveaux centres et de nouvelles applications.
• RSC : Regional Service Centre, accès aux informations traitées, archives ainsi que leurs catalogues
• LSC : Local Service Centre,
- interface entre les centres régionaux et les utilisateurs finaux, - fournissent des produits à valeur ajoutée.
Gros débit de données
Petit débit de données
-Liaison montante de la station Skyplex
Station de réception Skyplex
Fournisseur de données
Fournisseur de données
Fournisseur de données
Centre Régional
FRANCE
Centre Régional
ITALIE
Centre local
Centre local
Centre local
Utilisateur Final
Utilisateur Final
Utilisateur Final
GENESIS 2000 : une architecture évolutive
• Matra Systèmes & Information (Fr)
- Conception et développement du noyau du système distribué,
- Intégration du système et du service.
• Alenia Spazio (It)
- Système DVB Skyplex,
- Intégration du réseau.
• Fournisseurs de données
- ESA/ESRIN
- SPOT IMAGE (Fr)
- METEO France (Fr)
GENESIS 2000 : le consortium (2)
• Fournisseurs locaux de service et de produits à valeur ajoutée :
- Faculté Universitaire des Sciences Agronomiques de Gembloux (Be),
- SERTIT de l ’Université de Strasbourg (Fr),
- PLANETEK (It).
• Utilisateurs
- Protection civile du Bas-Rhin (Fr)
- Protection civile de Bari (It)
- Service d’Etudes Hydrologiques de Wallonie (Be).
GENESIS 2000 : le consortium (3)
• Projet sur 15 mois de janvier 2000 à mars 2001
• 3 phases :
- 1 - Étude et définition de l’architecture du système,
- 2 - Développement, intégration du démonstrateur et évaluation,- 3 - Business plan.
La phase 3 se déroule en parallèle des 2 premières.
• Phase 1 : - Étude des procédures de la protection civile, - Définition du système Genesis 2000.
GENESIS 2000 : Etude de faisabilité (1)
• Phase 2 :
- Développement et intégration du démonstrateur,
° Réutilisation de développements réalisés dans des contrats R&D,
° Version simplifiée et moins complète du système global.
- Évaluation du service par des utilisateurs impliqués dans le projet,
- Présentation du démonstrateur à d ’autres utilisateurs potentiels.
Amélioration de la définition du service et du système
GENESIS 2000 : Etude de faisabilité (2)
Analyse de la viabilité du service du système Genesis 2000
• Réalisation d ’une étude de marché :
- Recherche des services et systèmes existants dans le domaine,
- Identification des clients potentiels,
- Recueil du besoin des clients.
• Construction d ’un plan de commercialisation
• Etude financière comprenant :
- une analyse de coût avec les prévisions d ’investissement,
- une analyse des recettes en fonction des prévisions de vente,
- une projection à 3 ans.
GENESIS 2000 : Le Business Plan
Ten in Ten
Le programme – Les racines : Numéris vs G.S.M– Le core business : les usages
Les hommes
L’esprit *** les 10 in 10 sont 100% subjectifs ***
En Préalable : 3 ingrédients
Une lecture détaillée des documents– Tout est disponible on-line
Une idée qui FITS – Thèmes du Call
Une bonne proposition – Consortium et délais
Un process en 2 étapes
Du Binaire : Sélection du Dossier
Du Moléculaire : le Project Review
KSF pour la proposition
La « bonne proposition » :– L’intérêt du projet– Les réponses aux critères d’évaluation
• Clairs et Connus d’avance
• La mesure de l’évaluation– La phase
– Le projet
– Le Consortium
La revue des projets inside
Ventilation par thématiques• Sme services, generic services, citizen, health..
3 experts ( rarement 4)– Lecture individuelle -> scoring R1
– Notation consensuelle -> scoring R2
Process en deux passes – Les éliminés
– La relecture pour un ranking et des recommandations
Le Consortium
Crédible
Complémentaire
Complete Team Work• Work packages
• Responsabilités
Le Project Management
Important (quand PME impliquées)
Approprié aux objectifs du projet
Sous-traité ?
Vote Management – Résolution des conflits
Reporting management
Et le reste ..
Budget Approprié – AC, FC, rates ..
Exploitation– Consortium agreements
La review ..– Factuelle ( deliverables )– Positive ( vert-rouge-orange)
La dernière
En phase avec Ten Télécom– Transition Info Society
– Compétitivité
– Cohésion économique et sociale
– Création d’emploi
En phase avec le marché – Innovant
En phase avec le projet – Consortium, management , budget
