Promouvoir sa start-up au cœur du monde numérique

Incubateur – septembre 2016

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Intervention d’ Alban JARRY

Apprivoiser

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« Si quelqu'un aime une fleur qui n'existe qu'à un exemplaire dans les millions et les millions d'étoiles, ça suffit pour qu'il soit heureux quand il les regarde. Il se dit : "Ma fleur est là quelque part..." Mais si le mouton mange la fleur, c'est pour lui comme si, brusquement,

toutes les étoiles s'éteignaient ! Et ce n'est pas important ça ! » Antoine de Saint Exupery

« - Non, dit le Petit Prince. Je cherche des amis. Qu'est-ce que signifie "apprivoiser" ? - C'est une chose trop oubliée, dit le renard. Ça signifie "créer des liens..." - Créer des liens ? - Bien sûr, dit le renard. Tu n'es encore pour moi qu'un petit garçon tout semblable à cent mille petits garçons. - Si tu veux un ami, apprivoise-moi ! - Que faut-il faire ? dit le Petit Prince. - Il faut être très patient, répondit le renard. Tu t'assoiras d'abord un peu loin de moi, comme ça, dans l'herbe. Je te regarderai du coin de l'oeil et tu ne diras rien. Le langage est source de malentendus. Mais, chaque jour, tu pourras t'asseoir un peu plus près... »

Avancer dans un nouveau monde

Explorer

Influencer

Aimanter les talents et les clients

Mine d’or d’informations

Observatoire de la concurrence

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« Ceux qui aperçoivent la lumière avant les autres sont condamnés à la poursuivre en dépit des autres. »

Christophe Colomb

Etre bionique

Vision claire

Aller Vite

Résister

Polyvalence

Expertise

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« Le talent de l'entrepreneur n'est pas tant la vision que la capacité à apprendre»

Bruno Martinaud

Changer les règles

Sortir du cadre

Bénéficier des outils permettant d’aller plus vite

Se positionner vis-à-vis de ses concurrents

S’appuyer sur les consommateurs

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«Pour gagner, vous devez être différent, excellent ou le premier»

Loretta Lynn

Une ère de la disruption

Emerger rapidement

Surprendre

Réinventer les métiers

Disrupter

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« Mon principal concurrent ? Il n’est sans doute pas encore né. Mais quand il émergera, ce sera trop tard pour moi. »

« Uber confidence » d’un dirigeant de l’assurance française - Edito de Géraldine Vial pour l’Argus de l’assurance

Où tout change rapidement

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« Il n'y a qu’une façon d’échouer : c’est d’abandonner avant d’avoir réussit ! »

O.Lockert

S’inspirer des modèles 3.0

Réduire les circuits

Chercher les marges et les volumes

Cartographier son réseau

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Etre une « tête de nœud deviendra peut être un compliment à l’heure du numérique »

Slate.fr

Tenir compte de l’évolution des rapports

Réduire les distances

Trouver les bons relais

Trouver les points forts de son réseau

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«La créativité consiste juste à connecter les choses. Quand vous demandez aux personnes créatives comment ils font quelque chose, ils se sentent un peu coupables parce qu’en

réalité ils ne l’ont pas vraiment fait. Ils ont juste vu quelque chose qui leur semblait évident après un certain temps».

Steve Jobs

Tisser une toile

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« La reconnaissance silencieuse ne sert à personne »

GB Stern

Profiter de la puissance du numérique

Jouer sur les amplificateurs de visibilité

Ouvrir des autoroutes de connectivité

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« Manager seulement pour le profit revient à jouer au tennis en regardant le tableau des résultats plutôt que la balle ».

Ivan Lendl

Choisir sa vitrine

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« Ce qui vous rend unique fait votre succès »

William Arruda

Une vitrine où tout se voit

Le choix du low cost ou du luxe

Adapter son offre à sa cible

Batir un Story Telling

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« Si on me donnait la chance de tout recommencer, je choisirais le marketing de réseau »

Bill Gates

Savoir se vendre

Raconter une belle histoire

Trouver les bons alliages

Ambassadeurs de la marque

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« Je suis convaincu que la moitié qui sépare les entrepreneurs qui réussissent de ceux qui échouent est purement la persévérance. »

Steve Jobs

Communiquer

Etre présent dans les médias/supports où sont ses cibles

S’allier aux bons ambassadeurs

Faire du bruit

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« On construit un plat comme un morceau de musique ou un tableau avec des reliefs, des trompe-l’œil (et trompe-palais ?), des accords et des notes. Comme en musique, on

accélère ou on ralentit le rythme. Pour créer de la dynamique dans la dégustation, on préconise parfois un ordre de dégustation, ce qui crée une cinétique d’émotions : on monte

croissant dans le piquant, on monte dans l’acidité pour finir sur une douceur sucrée… et naissent des mouvements. »

Thierry Marx

Utiliser les bons outils

Bâtir sa propre expérience

Etre efficace

Cartographier ses cibles

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«La valeur d’une idée dépend de son utilisation» Thomas Edison, scientifique et industriel américain, inventeur de la lampe à incandescence.

Entendre ce qui n’est pas dit

Atteindre une communauté réceptive

Ere de l’ultra connaissance et de l’ultra connexion

Analyser sa destination et ses risques

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« Je crois beaucoup en la chance, et d’ailleurs je constate que plus je travaille et plus la chance me sourit »

Thomas Jefferson

Apprendre à Oser

Ne pas se fixer de limites

Viser toujours plus haut

Utiliser un râteau

Ne pas se disperser pour être efficace

Aller là où son les autres

Prendre une position de leader

12/09/2016 18

« L’ouvrier qui veut bien faire son travail doit commencer par aiguiser ses instruments»

Confucius

Prolonger sa communication

12/09/2016 19

«Si vous n’aimez pas quelque chose, changez-la. Si vous ne pouvez pas la changer, alors changez votre attitude »

Maya Angelou

Multiplier les impacts

Lutter contre l’oubli de l’instantanéité

Faire rêver

Entretenir sa réputation

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« Il n’y a pas de publicité aussi puissante qu’une bonne réputation qui voyage rapidement» Brian Koslow

Rien ne s’oublie dans le numérique

Tout s’y exploite

Un évènement peut se transformer en mine d’or

Utiliser l’advisory board

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"Ce ne sont pas tant les règles que leurs exceptions qui sont importantes«

Garry Kasparov

Trouver les bonnes personnes pour compenser ses points faibles

Savoir s’entourer de compétences inatteignables

Renforcer sa stratégie

Associer les marques

12/09/2016 22

«Votre temps est limité, ne le gaspillez donc pas à vivre la vie de quelqu’un d’autre. Ne soyez pas prisonnier des dogmes, ce qui revient à vivre avec le résultat de la pensée des autres»

Steve Jobs

Entrer dans des schémas win / win

Connecter les visibilités

Atteindre plus facilement les niveaux 2 de cibles

S’inspirer

12/09/2016 23

« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel »

Antoine Riboud

LinkedIn vs Viadeo

Tenir compte de l’évolution des concurrents

Correspondre aux besoins des utilisateurs

Améliorer sans cesse son offre

S’inspirer

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Michel et Augustin & Starbuck

Savoir traverser l’Atlantique

S'appuyer sur ses consommateurs pour faire du buzz

Chercher à élargir son business dans un monde ultra connecté

«Rester affamé, rester idiot»

Steve Job

S’inspirer

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« Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes et femmes pour leur donner des ordres, pour expliquer chaque détail, pour leur dire où trouver chaque

chose… Si tu veux construire un bateau, fais naître dans le cœur de tes hommes et femmes le désir de la mer »

Antoine de Saint-Exupéry

Hermes & Apple

Allier la technologie et le luxe

Oser des partenariats improbables

Jouer sur la force des images

S’inspirer

12/09/2016 26

« Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite »

Henry Ford

Noogat de Benjamin Leiba

Trouver l’idée

Rendre l’expérience client inoubliable

Viser les relations des clients

Pour conclure …

12/09/2016 27

« Dès que vous avez éliminé l'impossible, ce qui reste doit être la vérité, aussi improbable puisse-t-elle être»

Spock (Star Trek)