Google  Adwords  …  

PLANTAGE  DU  DECOR  

Le  TOP  5  des  moteurs  de  recherche  

1/  Périmètre  

=  Adwords  

2/  Type  de  Levier  FORFAITAIRE  /  À  L’AFFICHAGE  

A  LA  PERFORMANCE  

MIXTE  (CPMA)  

3/  Type  de  pub  

Une  publicité  contextuelle  :  -­‐  Lien  texte  simple  ou  enrichi  -­‐  bannière  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   2  

ADWORDS  -­‐  DE  QUOI  PARLE  T’ON  ?  

SEA  Posi3on  4  à  10  

SEM  =  SEO  +  SEA  SEA  

Zone  Premium  

SEO  Résultats  naturels  

3/  Modèle  Eco  

Système  d’enchères  

LE  MODELE  ECONOMIQUE  

Variable  des  enchères  

ü  CPC  max  ü  Quality  Score      ü  CTR  ü  Ancienneté          

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   4  

ADWORDS  :  POUR  QUOI  FAIRE  ?  

ATOUTS   LIMITES  

3  types  d’objec\fs  :      

§  Générer  des  ventes/leads/…  dans  un  objec3f  de  rentabilité  §  Générer  du  trafic  en  magasin,  sur  un  point  de  vente,  sur  un  mini-­‐site  …  §  Développer  la  notoriété  d’une  marque  

Pas  de  ciblage  socio-­‐démo  

Dépend  des  requêtes  internaute  

Une  rentabilité  aisée  à  mesurer  

Permet  de  jouer  sur  la  longue  traine  

Permet  de  recruter    du  traffic  qualifié  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   5  

La  démarche  de  créa3on  d’une  campagne  

CRÉER  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

Penser  ses  campagnes  

MeVre  en  place  ses  campagnes  

Suivre  leur  performance  

Op3miser  ses  

campagnes  

Etude  de  cas  :  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   6  

•  Organiser  sa  structure  et  gérer  son  budget  

PENSER  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

Le  compte  Adwords  de  l’annonceur  

Campagne  Search   Campagne  Content  

Groupe  annonces  A   Groupe  annonces  B  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

ANNONCE

   1  

ANNONCE

   2  

ANNONCE

   1  

ANNONCE

   2  

Groupe  annonces  C  

Mot  clé  

THEMATIQUE  

Mot  clé  

THEMATIQUE  

Mot  clé  

THEMATIQUE  

Mot  clé  

ANNONCE

   1  

ANNONCE

   2  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   7  

PENSER  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

Le  compte  Adwords  

Exemple  campagnes  Search   Campagnes  Content  

GENERIC    SERVICES  

Depannage  

Entre\en  

CONTENT  TEXT  SERVICES  BRANDNAME    

mispells  

MARQUE  CONSTRUCTEUR  

Frisquet  

Vaillant  

Viessmann  

DEPANNAGE  

ENTRETIEN  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   8  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

Mot  clé  

PENSER  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

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La  démarche  de  créa3on  d’une  campagne  

LANCER  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

Penser  ses  campagnes  

MeVre  en  place  ses  campagnes  

Suivre  leur  performance  

Op3miser  ses  

campagnes  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   10  

La  rédac3on  d’une  annonce  

LANCER  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

Le  ciblage  des  mots  clés    Exact,  large,  expression  

©  Lucie  Pinzano  2012   11  

Les  extensions  produits   Et  des  surprises  …  

La  démarche  de  créa3on  d’une  campagne  

SUIVRE  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

Penser  ses  campagnes  

MeVre  en  place  ses  campagnes  

Suivre  leur  performance  

Op3miser  ses  

campagnes  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   12  

•  Suivi  de  campagne  :  Les  indicateurs  clés  de  performance    *  Business    

SUIVRE  SES  CAMPAGNES  ADWORDS  

*  Traffic  

Taux  de  transforma3on  sur  ac3ons  iden3fiées  CPA  /  ROI  

Impressions,  clics,  CTR,  budget  19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   13  

La  démarche  de  créa3on  d’une  campagne  

OPTIMISER  SA  CAMPAGNE  ADWORDS  

Penser  ses  campagnes  

MeVre  en  place  ses  campagnes  

Suivre  leur  performance  

Op3miser  ses  

campagnes  

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•  L’op3misa3on  de  la  campagne    

OPTIMISER  SA  CAMPAGNE  ADWORDS  

Passer  d’une  vision  macro  à  une  vision  micro  

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•  L’op3misa3on  de  la  campagne    

OPTIMISER  SA  CAMPAGNE  ADWORDS  

Développer  le  Brandname  pour  abaisser  le  CPA  global  et  aller  chercher  plus  de  volume  

Mois   Dépôts   CPA   Budget  

Brand   120   4  €   480  €  

Premium  +  CONT  txt  top  sites   38   250  €   9  500  €  

TV  (Brandname  +  SN)   30   66  €   2  000  €  

    188   64  €   12  000  €  

L’op3misa3on  des  annonces  et  des  mots  clés  :  qualifions  tout  cela  !  

Balise  {Keyword}  –  géolocalisa3on  –  annonce  du  prix  –  planifica3on  horaire  Ajout  de  mot  clé,  modula3on  de  l’enchère,  ajouter  des  mots  clés  en  néga3f,  A/B  test  

19/02/12   ©  Lucie  Pinzano  2012   16  

Dans  l’exemple,  je  respecte  un    CPA  global  à  64  euros  tout  en    générant  plus  de  volume  grâce    à  ma  campagne  brandname  

Vous  avez  aimé  ?  ;-­‐)  L’article complet se trouve sur mon blog

Carnet d’une aventurière du WEB

THE  END