fondamentaux de stratégie
DESCRIPTION
Présentation synthétique des principaux outils de stratégie d'entreprise: méthode LCAG et SWOT, BOSPAC, Balanced Scorecard, stratégie océan bleuTRANSCRIPT
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Stratégie d’entreprise
Rédacteur: François Cazals
3 novembre 2009
2Novembre 2009 2 Formation Stratégie
Je suis François Cazals
Directeur du cabinet de conseil
Professeur et responsable pédagogique du Master
«Marketing et technologies de l’information »
Intervenant
BlogueurCazals.fr
Blog-cybermarketing.com
Auteur
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> distriforce
3Novembre 2009 3 Formation Stratégie
DistriforceDistriforce est un cabinet conseil en stratégie, marketing et nouvelles technologies, fondé en 1998, à St-Maur des Fossés (région parisienne).
Distriforce catalyse l’énergie des organisations pour les accompagner dans leurs ambitions et leurs évolutions. Nos clients nous font confiance dans les domaines suivants : • Accompagnement à la formalisation de la stratégie (vision, ambitions, organisation, pilotage de la performance) • Définition des stratégies marketing (stratégie de l’offre, marketing relationnel et relation clients) • Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances (veille, CRM, E-Business)
www.distriforce.fr
4Novembre 2009 4 Formation Stratégie
Sommaire
• La méthode LCAG• BOSPAC• Le Balanced
Scorecard• Stratégie Océan bleu
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Les outils proposés
6Novembre 2009 6 Formation Stratégie
Les outils
• Le socle: la méthode LCAG
• Formaliser le projet avec BOSPAC
• Intégrer la logique systémique avec le Balanced Scorecard
• Et visualiser avec l’approche Blue Ocean Strategy
7Novembre 2009 7 Formation Stratégie
Le socle: le modèle LCAGou « modèle de Harvard »
Diagnostic Formulation Exécution
Learned, Christensen, Andrews, Guth
- 1969 -
8Novembre 2009 8 Formation Stratégie
LCAG inventent SWOT!
9Novembre 2009 9 Formation Stratégie
Pour formaliser la stratégie:BOSPAC
Diagnostic Formulation Exécution
BOS PAC
10Novembre 2009 10 Formation Stratégie
But
• Mission (métier)
• Vision (ambition)
• Valeurs
Exemple
11Novembre 2009 11 Formation Stratégie
But > mission
12Novembre 2009 12 Formation Stratégie
But > vision
• Mission (métier)
• Vision (ambition)
• Valeurs
13Novembre 2009 13 Formation Stratégie
But > valeurs
http://www.valeurscorporate.fr
14Novembre 2009 14 Formation Stratégie
Objectifs
• De la schizophrénie Commerce/finance…
• …à l’approche systémique du Balanced ScoreCard
Objectifs commerciaux
Objectifs financiers
15Novembre 2009 15 Formation Stratégie
Stratégie> les approches génériques
Corporate StrategyStratégie de groupePortefeuille d’activités
Maximiser la VALEUR
Business StrategyStratégie concurrentielle
BU / Firmes
Maximiser la PERFORMANCE
Stratégiesde croissance
Stratégiesde désengagement
interne externe
DominationPar les prix
Différenciation
abandon ExternalisationPartenariat
Michael Porter
-1986, France -
16Novembre 2009 16 Formation Stratégie
Stratégie> l’approche Océan bleu:concilier innovation & valeur
Visualiser la stratégie
avec le canevas stratégique
Concilier innovation et valeur
avec la grille ERAC
W. Chan Kim
Renée Mauborgne
17Novembre 2009 17 Formation Stratégie
Exemple >
Élevé
Performancerecherche
Lienspublicitaires
Services et contenus
Bannières CPMBas
CPC
Nouvel espace
stratégique
Yahoo!
18Novembre 2009 18 Formation Stratégie
Plan
• Court terme> l’année prochaine
• Moyen terme> à 3 ans
• Long terme> stratégie par projection de tendances et scénarios
19Novembre 2009 19 Formation Stratégie
Action
• Comment
• Quoi
• Qui
• Combien
• Où
• Quand
• Pourquoi
20Novembre 2009 20 Formation Stratégie
Contrôle