FOMPI/INN/CH/03/5

ORIGINAL : françaisDATE : décembre 2003

DE LA COOPÉRATION (DDC)DIRECTION DU DÉVELOPPEMENT ET

DÉPARTEMENT FÉDÉRAL DESAFFAIRES ÉTRANGÈRES

ATELIER SUR LES SERVICES D’APPUI À L’INNOVATIONET LEUR GESTION

organisé par l’Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle (OMPI)

etla Direction du développement et de la coopération (DDC) du Département fédéral des affaires étrangères (Suisse)

avec le concours de l’Institut Fédéral de la Propriété Intellectuelle (Suisse)

Genève, Lausanne, Berne, Zurich1er - 12 décembre 2003

ÉTUDE D’UN CENTRE D’INNOVATION; L’EXPÉRIENCE DE LA FONDATION GENEVOISE POUR L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE (FONGIT)

établi par M. Pierre Strübin, directeur, Fondation genevoise pour l’innovation technologique (FONGIT)

ORGANISATION MONDIALE DE LAPROPRIÉTÉ INTELLECTUELLE

FONGIT - Incubateur Technologique

Fondation Genevoise pour l ’Innovation Technologique

Centre d’innovation ???Est-ce que la Fongit innove ???

La réponse se trouve dans votre programme:

- les organismes n’innovent pas mais:- sont un appui à l’innovation- aident à valoriser des résultats de recherche- aident à promouvoir l’innovation

FONGIT - Incubateur Technologique

Fondation Genevoise pour l ’Innovation Technologique

Un Incubateur au Service des Starts-Ups

Définition d’une Start-Up

• Souvent une société anonyme

• Souvent un fort potentiel de développement

• Souvent un développement international

• Souvent liée à l’internet et/ou aux nouvelles technologies

• Souvent avec une différenciation importante

• Souvent avec une valorisation basée sur les gains futurs

Incubateur - Notre Produit

De l’engrais pour des bons projets

Incubateur - Notre Produit

De l’engrais pour des bons projets

De l’idée à l’entrée en bourse

IPO ou trade sale ExpansionStart-up Seed-phase2ème sélection 1ère sélectionIdées proposées Idées brutes Nombre d’idées

3 50

De l’idée à l’entrée en bourse

IPOExpansionStart-upSeed-phase 2ème sélection C ’est là que la FONGIT intervient 1ère sélectionIdées proposéesIdées brutes No d’idées

Faits sur les starts-ups (1997)

• VCs investissent dans <1% des B/P présentés• 6 start-ups sur 1 million arriveront au stade

IPO• Le CEO fondateur détiendra <4% de la

société au stade IPO• Le CEO fondateur pourra s’attendre à une

valeur de 6 M$ de ses actions• Le VC à un retour moyen annuel de 22%• Les 22% sont obtenus par 10% de

l’investissement• 60% des starts-ups sont en faillite après 3

ans

Faits sur les starts-ups (2003)

Tout ce que je viens de dire est probablement inexact …..

…mais personne ne peux dire ce qui est juste !!!

Investment Situation - Switzerland – Year 2000

figures Sectoral Distribution kCHF kCHF Nr of invest. %

Communications 4’417 4’417 3 1.3

Computer Related 79’285 79’285 97 41.0

Other Electronics 69’300 69’300 19 7.7

Biotechnology 5’007 5’007 9 3.8

Medical/Health 43’625 43’625 30 12.8

Energy 0 0 0 0

Consumer Related 134’251 134’251 3 1.3

Industrial Products 191’625 191’625 21 9.0

Chemicals & Materials 204’021 204’021 3 1.3

Industrial Automation 67’144 67’144 9 3.8

Other Manufacturing 154’926 154’926 12 5.1

Transportation 0 0 0 0

Financial Services 5’036 5’036 6 2.6

Agriculture 0 0 0 0

Construction 0 0 0 0

Other 16’963 16’963 24 10.2

Total 975’600 975’600 237 100.0

FONGIT - Mission

• Être le meilleur incubateur d’entreprises de la région genevoise dans les domaines suivants:- Mécatronique- Appareils médicaux et d ’analyse- Métiers périphériques Bio & Pharma- Informatique et Télécommunications

Note: ne font pas partie des domaines retenus: - La biotechnologie - Le e-commerce et autres activités soft pour Internet

- Les équipements de laboratoire font partie des appareils d’analyse

La FONGIT en quelques mots

• Fondation genevoise sans but lucratif

• Incubateur actif dans la phase seed money et start-up

• 50 idées soumises par an en moyenne

• 10 idées examinées en détail

• Création 1 à 3 start-ups par an

• Budget - Fonds de roulement - Fonds d ’investissement

FONGIT - Les 5 compétences clés

1.- Sélection de projets

2.- Management financier, administratif et légal

3.- Mise à disposition de locaux 2 ans

4.- Accès à un réseau d ’experts

5.- Financement limité (seed-money)

FONGIT - Les 5 compétences clés

1.- Sélection de projets• Application de critères de sélection rigoureux

- Analyse du marché- Potentiel de croissance - Différenciation - Aspects techniques et brevets- Equipe de management- Partenariat/Fabrication- Aspects légaux et administratifs- Rentabilité financière

• Validation technique possible dans certains cas

FONGIT - Les 5 compétences clés

2.- Management financier, administratif et légal

• Suivi du Business Plan• Tenue de la comptabilité• Relations avec les banques et les notaires• Réseau informatique et équipement

bureautique• Secrétariat• Et tout ce qui peut aider les sociétés…..

FONGIT - Les 5 compétences clés

3.- Mise à disposition de locaux 2 ans

• Location symbolique de locaux équipés dans un environnement stimulant de plus de 40 entreprises

FONGIT - Les 5 compétences clés

4.- Accès à un réseau d’experts• Relations avec les écoles techniques

- EPFL : Ecole Polytechnique Fédérale de Lausanne- UNIGE : Université de Genève- HES : Hautes Ecoles Spécialisées

• Relations avec des partenaires d’aide au développement de sociétés (Fondetec, Genilem OPI, UIG, OGCM, UNITEC….)

• Relations avec des entreprises partenaires

FONGIT - Les 5 compétences clés

5.- Financement limité (seed-money)

• Accès à du financement par l ’intermédiaire de CTN SA (Centre de Technologies Nouvelles SA)

• Accès à du financement par quelques investisseurs privés

• Aide pour l ’obtention de cautionnements ou de crédits

FONGIT - Nos partenaires

• Investisseurs (Seed money)• Investisseurs (VCs)• Réseau technologique• Réseau industriel• Réseau administratif

Pour que cela marche - La recette

Management Money

Bon Projet

Marché

Financement

Exemple: AutoDose SASystèmes de dosage ultra-précis de poudres

1998 1999/2000 2001/2002

Chiffre d’affaires117 kCHF 1240 kCHF 2700 kCHF

AutoDose SA

Machine semi-automatique, avec 3 axes

Plateforme entièrement automatique et modulaire

Machine sans automation

Marché accessible – Dosage de poudres

Pharma Chimie Fine Biotech Cosmétique Alimentaire

Segments de Marché

Recherche

Développement

Pré-Production

Production

= Marché accessible actuel

= Marchés accessibles grâce aux nouveaux produits

= Marché accessible aujourd’hui mais pas de force de vente

Exemple ® BINDRING SA système d’assemblage de tubes par induction

Exemple : Suriasis SA Nouveaux traitements de surface pour les os SurfLink™

Ostéointégration

Fixation

Stabilité à long terme

‘parfaite’

rapide

améliorée

Aujourd’hui SurfLink™

1nm

implant os“colle”

FONGIT - Les résultats

• Portefeuille de 12 sociétés en 2003

• Evolution du CA : 1997 : 1.5 MCHF

2000 : 17 MCHF

2002 : 34 MCHF

• Résultats 2002 : 4 sociétés résultat positif 2 sociétés résultat 0 2 sociétés résultat négatif

1 société aux soins intensifs !!!

1 société en faillite

• Création de : > 130 emplois

• Valeur des sociétés : entre 0.2x et 6x la valeur nominale des actions

FONGIT - Conclusion • Un encadrement efficace est nécessaire à un

bon projet pour devenir un succès

• Il faut passer beaucoup de temps au début du projet

• Tous les business plans sont faux, surtout en ce qui concerne la rapidité d’accès au marché

• Il faut aimer prendre des risques et vouloir travailler beaucoup

FONGIT

Merci de votre attention