europasia (shanghai) international trading & logistics c°. ltd, présente comment aborder le...

EUROPASIA(Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd,

présente

Comment aborderle marché Chinois avec des

SOLUTIONS SIMPLES

EUROPASIA (Shanghai) International Trading & Logistics C°. Ltd

Présentation Octobre 2013 2

Présentation



Patrick MICHARD59 ans

15 ans Directeur dans le domaine de la restauration hors foyer et de la distribution dans des sociétés familiales(Cafétéria de centre hospitalier, Clinique privée et supermarché de village)

Suivi de

10 ans de Direction logistique dont :• 7 ans en temps que Directeur Logistique de la Flèche Cavaillonnaise

aujourd’hui ID Logistics, dans les métiers d’entreposage (300.000m², 600 pers …)

• 3 Ans en temps que Directeur Logistique Régional du groupe Intermarché sur les bases du sud-est (7 bases, 300.000m², 3000 pers …)

Et en Chine (par hasard) depuis plus de 9 ans où j’ai créé en 2004/2005 la société EUROPASIA

Prés

enta

tion



EUROPASIA est une société Chinoise à Capitaux EtrangersPr

ésen

tatio

n



Grâce à un capital de 630.000€ (détenu à 100% par moi-même), nous avons obtenu les licences :

De Trading (Import / Export)Nourriture, Vins & Alcools, Peinture à base d'eau, Cosmétiques, Appareils ménagers, Textiles, Produits laitiers (compris le lait en poudre pour les bébés), agents de la Commission (sauf aux enchères), Importation, Exportation, Commerce international, Commerce d'entrepôt et les échanges entre les entreprises dans le zone de libre-échange, Agence pour le Commerce, Traitement simple commercial en zone de libre-échange, Services de consultation d'information commerciale, Entrepôt de stockage à l'intérieur du zone (Sauf pour les marchandises dangereuses), Service des expositionsEt de LogistiqueEntreprise internationale de l'agence de transport: maritime, terrestre, aérien pour les importations et exportations, comprendre :l'expédition, la réservation, le stockage, le transit, emballage et de déballage, charges de compensation, des services de transport à courte distance, et activité de conseil Transport

Prés

enta

tion



ImplantationSitué à Waigaoqiao au nord-est de Shanghai, dans la plus grande zone franche de Chine, nous occupons plus de 3500m² de bureau et d’entrepôts.



Grace à nos licences, nous pouvons aborder ce marché de 3 Possibilités différentes

Soit par le biais de la licence de

TRADING (Import-Export)Soit par celle de

LOGISTIQUESoit par un Mixte des

2 « Trading & Logistique »



TRADING

Naissance des concepts

CLUBFRANCECLUB ALLIANCE

TEA WORLD



• Malgré la participation à des salons, les contacts se diluent et se perdent très rapidement,

• Des difficultés techniques, de langages et de culture apparaissent,

• Le décalage horaire restreint les fenêtres de communication (6h en été, 7h en hiver) ,

• Les produits pas présents sur zone, donc envois d’échantillons à des coûts importants (Si non expédition d’échantillons, peut être perte d’un contact sérieux, si expédition pas de certitude de commande),

• Suivi commercial difficile,

• En cas d'échantillonnage ou de commande de petites quantités, les expéditions sont difficiles et onéreuses (Si avion coûts ne permettant pas un positionnement prix compétitif sur le marché, si groupage, délais d’approvisionnement et de mise à disposition long (1,5 à 2 mois)),

Cons

tat



• Formalités de mises en marché et de paiement des taxes nécessitant plusieurs opérateurs dont au moins 1 doit posséder la licence d’importation,

• Sécurisation des transactions avec notamment le problème que l’expéditeur ne souhaite pas envoyer la marchandise avant règlement et le destinataire de payer avant de recevoir,

• Rapatriement des fonds avec capacité à faire les échanges monétaires euro/yuan,

• Confiance entre les opérateurs

• … etc

Toutes les entreprises souhaitent trouver l’importateur « miracle » qui leur passera commande en payant d’avance et en acceptant de recevoir les marchandises 2 mois plus tard en faisant sien de son développement commercial ….

La réalité n’est malheureusement pas toujours au rendez vous.

Cons

tat



• Nous proposons de globaliser tant que faire se peut, des volumes pour massifier les envois et diminuer ainsi les coûts logistiques en maîtrisant si possible de toutes les opérations logistiques pour avoir le moins d’opérateurs possibles,

• Nous pilotons les opérations administratives par nos équipes pour éviter de morceler la prestation avec de multiples intervenants,

• Nous prenons en charge les opérations telles que le groupage dans NOS containers, le Stockage, diverses opérations de mise en conformité pour ne pas faire supporter aux entreprises exportatrices, des frais variables incontrôlables. Ces avances sont répercutées dans le coût de cession qui sera payé par l’acheteur,

• Nous avançons les taxes sur une partie des stocks de chaque référence pour permettre une mise à disposition IMMEDIATE des produits,

• Nous organisons la logistique de distribution sur tout le territoire Chinois,

Solu

tions



C’est ainsi que nous avons créé

• Le CLUBFRANCE en 2006 pour les produits Français,

• Puis CLUB ALLIANCE en 2011 pour les produits du reste du monde

• et que nous sommes en train de développer Tea World pour les producteurs de Thé Chinois qui souhaitent exporter vers l’Europe et vers le continent Nord Américain..So

lutio

ns



L’exportateur se sert d’EUROPASIA pour …

• Positionner les produits qu’il souhaite,

• Dans les quantités qu’il décide,

• Avec un positionnement PRIX escompté,

… en attente de trouver l’opérateur qui sera à même de répondre au projet export de l’entreprise.

EUROPASIA devient donc le partenaire de l’entreprise exportatrice …

• En lui simplifiant les opérations (importation, mise en conformité, taxes, distribution..),

• En lui permettant de maitriser ses coûts à l’export par des coûts fixes, notamment en avançant certains frais.

• En se servant de base avancée pour livrer les produits dans des délais rapides,

• En lui permettant de développer des actions commerciales sans structure locale

S’

Prin

cipe

& O

rigin

alité



Afin de pouvoir répondre à toutes les demandes, quelque soit l’interlocuteur en face de nous, l’originalité du concept CLUBFRANCE et des autres enseignes qui ont suivies est de définir à partir d’un

• Prix Départ EXW, un

• Prix de Vente Public Conseillé

Ce Prix de Vente Public Conseillé intègre toutes les composantes d’une opération d’exportation ainsi qu’une estimation d’une marge commerciale possible. Cela permet de savoir :

• Si le produit à sa place sur le marché,

• Si des ajustements doivent être faits,

• Et de répondre à tout types de contacts qui pourraient être intéressés, sans mettre en porte à faux les éventuels gros opérateurs.Pr

inci

pe &

Orig

inal

ité



Prix ex-work € 2,00 3,00 5,00 8,00 2,00 2,00 2,00Mise à FAS € 0,20 0,20 0,20 0,20 0,20 0,20 0,00

Total avancé par le producteurs en € qu'il souhaite récupérer à l'issue des sorties de stock CLUBFRANCE

€ 2,20 3,20 5,20 8,20 2,20 2,20 2,00

Logistique CIF € 0,45 0,45 0,45 0,45 0,45 0,45 0,20Coefficient f inancier (parité, achat de devises, frais bancaires, amortissement,

assurances …) 10,90 10,90 10,90 10,90 9,90 8,90 8,90

Total en rmb servant de base pour le calcul des taxes rmb 28,89 39,79 61,59 94,29 26,24 23,59 19,5814% 4,04 5,57 8,62 13,20 3,67 3,30 2,7410% 3,66 5,04 7,80 11,94 3,32 2,99 2,4817% 6,22 8,57 13,26 20,30 5,65 5,08 4,22

taxes 48,2% 13,92 19,18 29,68 45,45 12,65 11,37 9,44Other Charge fees (déclaration douane entrée, manutention, stockage, fourniture-

édition et pose des contres étiquettes, déclaration paiement des taxes, contrôle CIQ, préparation de commandes, mise à disposition …)

rmb 5,00 5,00 5,00 5,00 5,00 5,00 2,00

PRIX DE REVIENT rmb 47,81 63,96 96,27 144,73 43,88 39,95 31,02Rémunération Commerciale % 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%Rémunération Commerciale rmb 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Prix de revient NET rmb 47,81 63,96 96,27 144,73 43,88 39,95 31,02Frais de Gestion CLUBFRANCE (11% HT) 11,00% 11,00% 11,00% 11,00% 11,00% 11,00% 11,00%

Sous-Total TTC rmb 54,67 72,82 109,12 163,57 50,26 45,85 35,23Extra taxe sur la variation de TVA 7,94 10,58 15,86 23,77 7,30 6,66 5,12

7% 0,25 0,29 0,37 0,49 0,24 0,23 0,13

Prix minimum de Facturation proposés aux IMPORTATEURS rmb 54,97 73,16 109,54 164,12 50,54 46,12 35,41

Marge Importateur si revente à Grossiste 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%Prix proposés aux GROSSISTES

(de 3 à 6000 cols par mois de potentiel en 1 ou plusieurs approvisionnements)rmb 64,32 85,67 128,38 192,44 59,13 53,94 41,45

Marge Grossistes si revente à Revendeurs ou GD 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%Prix proposés aux REVENDEURS ou GRANDE DISTRIBUTION


Marge Revendeurs si revente à boutiques ou réseau CHR 15% 15% 15% 15% 15% 15% 15%Prix proposés aux BOUTIQUES OU CHR


Marge Boutiques pour vente aux particuliers 40% 40% 40% 40% 40% 40% 40%

Prix PUBLIC conseillés rmb 149 198 297 444 137 125 96

Exem

ple

depo

sitio

nnem

ent P

rixGroupage Container

complet



Une fois les produits sur le territoire Chinois, les formalités exécutées, les taxes payées, il reste l’étape essentielle de la commercialisation.

EUROPASIA dispose d’une force commerciale qui est là pour répondre aux sollicitations des professionnels qui nous contactent suite aux nombreux salons et manifestations que nous faisons.As

sist

ance



Cependant, nous ne pouvons pas être le commercial des entreprises exportatrices qui doivent avoir un rôle actif dans leur volonté de pénétrer le marché.

Pour les aider dans ce domaine, nous avons développé des solutions d’accueil et/ou de portage salarial.Ainsi elle peuvent positionner en toute légalité :

• Des stagiaires,

• Des VIE,

• Des commerciaux Français ou étrangers,

• Des commerciaux Chinois,

Donc, pas besoin de structure juridique avec soit un bureau de représentation ou avec soit une société commerciale. Pas non plus besoin de faire une joint- venture avec une société qui ne pourra pas être contrôlée.EUROPASIA devient leur filiale opérationnelle sur zone.

Assi

stan

ce



Quand l’entreprise exportatrice n’est pas encore représentée ou pas assez par rapport à ses objectifs,

Quand elle souhaite positionner un stock avancé sur zone pour réduire les coûts et les délais pour être très réactive aux demandes,

Et quand surtout les produits partent de France sans qu’un acheteur ne soit encore identifié,

Seule la licence de Trading d’EUROPASIA peut permettre cette possibilité.

Conc

lusi

on

Dans ce cas, EUROPASIA se comporte comme un importateur qui sera facturé par l’entreprise concernée, dont les règlements se feront chaque mois au fur et à mesure des sorties de stock qui pourront être suivi par internet.



LOGISTIQUEPartenariat entre

EUROPASIAEt

KANNA International



La grande différence entre une société de Trading et une de logistique réside essentiellement que dans le second cas, nous pouvons faire toutes les mêmes opérations, mais cette fois pour le compte « de ».

C’est à dire, pas la peine d’être un intermédiaire si lorsque la marchandise part de France avec un acheteur qui est déjà clairement identifié.

Dans ce cas, la facturation peut être directe entre les parties et EUROPASIA chargée d’effectuer des prestations « techniques » bien définies telles que :Groupage, Transport maritime, Dédouanement, stockage, Manutention, Mise en conformité, Paiement des taxes, Autorisation CIQ, Distribution, Sécurisation des transactions … etc

L’originalité Logistique d’EUROPASIA par rapport à ses confrères est que nous maitrisons à chaine de l’enlèvement de la marchandise, jusqu'à la réception par le destinataire.

Pour une telle prestation, nous réalisons un devis qui tient compte des prestations demandées

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CAS PARTICULIER

TRADING+

LOGISTIQUE



Quand des marchandises sont entrées dans le cadre de la Trading, il est possible de faire des cessions de stock et de les sortir des cadres CLUBFRANCE ou CLUB ALLIANCE pour permettre à un autre importateur de faire les opérations d’importation par lui-même.

Cette possibilité n’est possible que pour d’autres importateurs également positionnés dans le même zone que notre société et n’est possible que pour des quantités importantes (multi palettes)

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COMPLEXITE DU MARCHE CHINOIS



Echantillons

50% des échantillons n’arrivent pas à destination et quand ils arrivent souvent il y a de la casse rendant les autres produits peu présentables.Ils sont souvent bloqués par manque de documents.Dans ce cas, jamais plus de 2 bouteilles par références peuvent être données pour un coût forfaitaire d’environ 300yuans (~37€). Si plus de 2 bouteilles par référence le supplément est CONFISQUE.

Sinon, si l’on veut réceptionner plus de 2 bouteilles par voie officielle, il faut absolument les documents. Dans ce cas les coûts d’importation seront d’environ 1600yuans pour être réceptionnés plus environ 800 yuans de frais déclaratifs, soit environ 300€ de charge pris par le gouvernement et ses agents d’enregistrement et ce SANS COMPTER LES TAXES et notre intervention.

Com

plex

ité



Labélisation

La mise en conformité des produits est strictement surveillée par le CIQ (service d’hygiène). Pour chaque référence, il faut expliquer et traduire toutes les informations qui concernel’étiquetage du produit concerné.

Com

plex

ité



Déclarations

A chaque étape des frais sont pris par le gouvernement et leurs agents.

Com

plex

ité Réception

Déclarations de sortie

Coût moyen d’entrée par unité : 0,614yuan

Coût moyen d’une déclaration par unité :

0,0706yuan

Coût moyen d’une déclaration par unité : 25,9027yuans



Déclarations

A chaque déclarations de 5 références MAXIMUM, 67 documents doivent être fournis à l’administration.

Même si la même référence a été déclarée 3 jours avant, il faut redonner les mêmes copies de documents.

Com

plex

ité



Enfin,EUROPASIA c’est aussi :

www.9maiwo.com



Le marché de l’Internet en Chine est en plein essor. EUROPASIA, grâce à son système d’exploitation et compte tenu que nous pouvons maitriser en interne toutela ChaineCommercialea développéson propresite qui seral’un des seulsà être spécialisédans les produitsd’importation.In

tern

et



C’est en s’adaptant à toutes les contraintes qu’EUROPASIA a pris sa place dans ce paysage, où bien que complexes, les opérations sont possibles

pour une entreprise qui sait s’adapter aux exigences.

Une devise : PAS DE PROBLEME …

… QUE DES SOLUTIONS

Merci de votre attention

europasia (shanghai) international trading & logistics c°. ltd, présente comment aborder le...

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