Alter’Venture est un accélérateur de croissance des entreprises de l’ESS (loi du 31 juillet 2014). Comme tout accélérateur, il a

pour objectif, dans un temps limité, de préparer la croissance d’une entreprise dans les meilleures conditions. Alter’Venture a

une vocation “d’intérêt général” et vise la « croissance maîtrisée ». Il cherche à muscler et sécuriser les trajectoires de

croissance des entreprises accompagnées dans tout secteur d’activité, en respectant le modèle de valeur (ESS, coopératif,

éthique…). L’humain, les emplois, la richesse économique créée sur les territoires en Occitanie, sont au cœur de la démarche

d’accompagnement d’Alter’Venture. Si l’impact social est important, la performance économique sera toujours recherchée.

Séquence Diagnostic

Du 6 au Rendez-vous d’ouverture avec les accompagnateurs

12 avril Rendez-vous collectif (2 H) / lieu : En entreprise

Présentation du programme et des objectifs, convention Alter’Venture, transfert opérationnel Réponses aux interrogations du collectif (dirigeants, salariés, administrateurs…) Présentation des véhicules d’accompagnement (mentorat) Présentation du service SVP Alter’Venture

13 avril Démarche stratégique et diagnostic interne 1 Journée collective – 9 H à 17 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB Contenus :

Clefs de la démarche stratégique et séquençage Cadre de référence et positionnement Diagnostic interne Domaines d’activités stratégiques (DAS) et facteurs clés de succès (FCS)

Mise en pratique (transfert) : Définir votre positionnement et vos FCS par DAS Intervenant : Pierre-Christophe ADRIAN (SCHEMAS)

20 avril Analyse stratégique et diagnostic externe 1 Journée collective – 9 H à 17H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB Contenus :

Impact des données d’environnement Rôle central du client Analyse du jeu concurrentiel Analyse stratégique et typologie d’actions stratégiques

Mise en pratique (transfert) : Réaliser vos matrices stratégiques par DAS Intervenant : Pierre-Christophe ADRIAN (SCHEMAS)

27 avril Diagnostic ressources humaines 1 Journée collective – 9 H à 17H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB Contenus :

Complémentarité des compétences du leadership d’entreprise Mode de gouvernance, organisation, organigramme, gestion et implication du collectif / statuts Equipe salariés (associés), ambiance et conditions de travail Formation, rémunération, évolution, motivation, capacité d’adhésion Processus RH, recrutements, entretiens professionnels

Mise en pratique (transfert) : Réaliser son Swot RH Intervenant : Marianne GILSON (RH PARTNERS)

LANCEMENT DU SERVICE CONSEILS S.V.P

03 mai Afterwork convivial Temps d’échange informel dans un lieu sympathique – 18 H à 20 H Présentation des mentors

LANCEMENT DU MENTORAT ENTREPRENEURIAL

Intervenant : Coordination Mentorat par Jalil BENABDILLAH, Président de LEADER OCCITANIE

18 mai Identification des verrous et définition des priorités

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

Organisation interne et RH, le collectif et la vision partagée, le CA, les effets de seuils sociaux… Mon environnement, la règlementation et le politique, un concurrent dominant, un nouvel entrant star … La technologie, la technique, la production, la qualité, les Investissements, trésorerie, fonds propres… Mon offre de produits et services, mes marchés, mes clients La définition de mes priorités

Mise en pratique (transfert) : Réaliser la matrice d’identification des verrous et priorités Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

25 mai Diagnostic offres de produits et services / marchés / segments / cibles

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

Diagnostic couples segments de marché / produits et services Choix des stratégies : Pull, Push, Fight, Perform Agir sur les offres de produits et services Muscler sa valeur : VUPC, Pivots, Before/After, résistance Spécialisation, différenciation, diversification, innovation, adaptation, exaptation

Mise en pratique (transfert) : Pistes de nouvelles offres, nouveaux marchés, en co-construction et regards croisés Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

Du 05 au Rendez-vous de suivi avec les accompagnateurs

07 juin Rendez-vous individuel (2 H) / lieu : En entreprise

Point sur la participation au programme Point sur la situation de l’entreprise / diagnostic / vision croissance Présentation de la mission « consultants »

Séquence Stratégie

12 juin Stratégies de croissance, impact économique et social Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

Croissance organique et interne au sein de la même structure Croissance externe par intégration et association Croissance externe par duplication Marchés nationaux, européens et internationaux Objectifs d’impact économique Objectifs d’impact social

Mise en pratique (transfert) : Choix du modèle de croissance en co-construction, regards croisés et management des valeurs de l’entreprise (gouvernance, collectif, impact économique et social) Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

19 juin Stratégie marketing, distribution, communication, digital Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

Formuler la proposition de valeur pour convaincre les clients Gestion des parties prenantes (GPP) Relais de distribution Outils de communication Stratégie digitale

Mise en pratique (transfert) : formulation croisée de proposition de valeur client, outil GPP Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

28 juin Pitch diagnostic auprès d’un jury interne (comité technique) Présentations individuelles – 14 H à 18 H / lieu : Pôle REALIS

LANCEMENT DES MISSIONS « COACHING CONSULTANTS »

05 juillet Mettre en œuvre son Plan d’Action Commercial Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

Passer du PAC à la co-construction d’un PCAC Conquérir, fidéliser, augmenter le panier moyen Fixer des objectifs partagés, mesurables et atteignables Trouver les bons commerciaux et les bons distributeurs Mettre en œuvre un outil de « pilotage commercial » Suivre son plan d’objectifs et apporter les mesures correctrices

Mise en pratique (transfert): Réalisation du PCAC pour chaque entreprise Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

10 juillet Afterwork convivial Temps d’échange informel dans un lieu sympathique – 18 H à 20 H En présence des mentors et des membres du comité technique

Séquence Financement 12 septembre Définir sa stratégie financière et élaborer son plan de financement 1 Journée collective – 9 H à 17H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB Contenus :

Fondamentaux de gestion financière pour le dirigeant Financement du cycle d’exploitation et des investissements Choix des véhicules de financement (capital, titres participatifs, dette, subventions, crowdfunding…) Impact des financements sur la gouvernance, la structure financière et les charges financières Construire un plan de financement réaliste et équilibré Convaincre les banquiers et les investisseurs

Mise en pratique (transfert) : Plan de financement pour le dirigeant (grandes masses) Intervenant : Fréderic LANET (France ACTIVE AIRDIE – OCCITANIE)

18 septembre Spécificités des entreprises coopératives et conventionnelles

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus : 3 sous-groupes d’entreprise en fonction des statuts

Travail en atelier sur chaque cas d’entreprise Postes à financer pour la stratégie de développement et choix des véhicules de financement Echanges avec les animateurs

Mise en pratique (transfert) : Réaliser son pitch « financier » Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture, Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop et Fréderic LANET (France ACTIVE AIRDIE – OCCITANIE)

11 octobre Réussir sa présentation : le « pitch »

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

La forme : supports, volume d’informations, illustrations, vidéos, story telling La posture : gestion du stress, attitude verbale et non verbale, conviction, séduction Le fonds : organisation démonstrative des informations à communiquer Les dix commandements d’un pitch convaincant La conclusion : ce que j’attends des partenaires ou financeurs

Mise en pratique (transfert) : Trame de présentation pour le pitch Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

Du 24 au Rendez-vous de suivi avec les accompagnateurs

26 octobre Rendez-vous individuel (2 H) / lieu : En entreprise

Point sur la participation au programme Point sur la situation de l’entreprise / Plan de développement / Plan de financement Point sur la mission « coaching consultants »

08 novembre Répétition « filmée » du pitch

Atelier collectif / regards croisés – 14 H à 18 H / lieu : URSCOP LR - ALTER’INCUB / entreprise Contenus :

Chaque entreprise « pitche » pendant 20 minutes (séquence enregistrée) Evaluation bienveillante croisée à partir d’une grille par l’ensemble des participants Pitch de 2 entreprises de la promotion 2017

Mise en pratique (transfert) : Remise des films à chaque participant pour auto-correction Animateurs : Philippe RAJOSEFA, responsable Alter’Incub / Alter’Venture et Laurent ESPELT, délégué régional développement à l’Urscop

22 novembre Pitch final auprès du conseil stratégique d’Alter’Venture

Présentations individuelles – 14 H à 18 H / lieu : Pôle REALIS En deux sous-groupes pour faciliter les temps d’échange

27 novembre Afterwork convivial Temps d’échange informel dans un lieu sympathique – 18 H à 20 H Avec des membres du conseil stratégique pour échanges

CONTACTS

ALTER’INCUB : Philippe RAJOSEFA

prajosefa@scop.coop

06 40 15 66 33

URSCOP : Laurent ESPELT

lespelt@scop.coop

06 25 32 66 92

REALIS : Celine COMBE

celine.combe@laregion.fr

06 83 04 27 92

www.alterincub.coop / www.scop-lr.coop