Équipe d’enseignants :

Équipe d’enseignants : J.-F. DESCHAMPS, J. DORIDOT, D. EL AMOURI, H. FEERTCHAK-

GERY, HOFAIDHLLAOUI MahraneF. LINDENMANN, P.MARTIN, B. RAVELEAU

Coordinateur : Pascal MARTIN

Psychosociologie des organisations

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Psychosociologie des organisations

Séance 3

Personnalité et valeurs

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Personnalité

1. Qu’est-ce que la personnalité ?

C'est en 1931 que Kurt Lewin pose l'équation suivante : le comportement (B) est une fonction (ƒ) de la personnalité (P) et de l'environnement (E), soit de manière formalisée :

B=ƒ(P,E)

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Personnalité

Qu’est-ce que la personnalité ?1.1. Définition de la personnalité :L'étymologie permet de mieux en appréhender le sens : Persona, terme latin dérivé de l'étrusque, désigne le masque de théâtre antique grec, qui était l'interface entre l'acteur, son rôle, et le publicLa personnalité se définit comme le résultat, chez un sujet donné, de l’intégration dynamique des composantes cognitives, pulsionnelles et émotionnellesL’agencement de ces différents facteurs constitue les traits de personnalité, à savoir les modalités relationnelles de la personne, sa façon de percevoir le monde et de se penser dans son environnement

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La personnalité dépend de…

Tendances héréditaires et constitutionnellesInfluence de la famille, du milieu, de

l’éducation, de la cultureFait d’avoir subi des épreuves et éprouvé des

difficultésRéussites et échecsExercice d’un métierConformisme imposé par des groupes religieux

ou professionnelsetc…

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Les bases fondamentales de la personnalité

L’unité : se comporte et réagit comme un tout cohérent

L’identité: continuité ou consistance de la personne dans le temps

La vitalité: dynamisme, vigueur, énergie que la personne déploie dans ses activités

La conscience de soi: capacité de la personne à percevoir d’une manière réaliste et à se représenter correctement à la fois sa vie intérieure et le monde extérieur

Les rapports avec le milieu ambiant: capacité de déterminer ses possibilités et ses limites et de régler ses comportements sur les circonstances

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Personnalité

Qu’est-ce que la personnalité ?

-L’unité fonctionnelle intégrative que constitue la personnalité présente deux autres caractéristiques : elle est à la fois stable : (la personnalité contribue à la permanence de l’individu) et unique (elle rend le sujet reconnaissable, distinct de tous les autres)

-Un ensemble de caractéristiques affectives, émotionnelles et dynamiques relativement stables et générales de la manière d’être d’une personne dans sa façon de réagir aux situations dans lesquelles elle se trouve (Bloch et al., 2002)

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Personnalité

Étudier la personnalité, c’est :

- Etudier ce qu’est la personne, ici et maintenant (being)

- Et, ce qu’elle est en train de devenir (becoming)

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Personnalité

1.2. La mesure de la personnalité

Pourquoi mesure-t-on la personnalité ? En quoi est-elle utile pour les managers et les organisations ?

Les tests de personnalité sont utiles pour décider des attributions de chacunLes managers peuvent ainsi prévoir quelle personne est la mieux adaptée à un poste donnéOn comprend mieux les personnes sous notre responsabilité et leur comportement au travail

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Personnalité

1.3. Quels sont les facteurs déterminants de la personnalité ?

Inné ou acquis ?

La personnalité apparait comme le résultat des deux influences :

L’Hérédité et l’Environnement

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Personnalité

La personnalité d’un adulte est façonnée à la fois par son hérédité et son environnement :

- L’hérédité : l’apport parental (biologiques, physiologiques et psychologiques). Les études sur les jumeaux montrent l’influence des facteurs génétiques (Illies R., Arvey R. D. et Bouchard T. J., 2006)

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Personnalité

- L’environnement : Plusieurs facteurs environnementaux influencent notre personnalité :

→ la culture dans laquelle l’individu est baigné

→ l’éducation que l’individu reçoit

→ les normes en vigueur au sein de la famille, des amis, des groupes sociaux, …

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Personnalité

1.4. Les traits de personnalitéQu’est-ce qu’un trait de personnalité ?

Trait de personnalité = Caractéristique constante et stable du comportement d’un individu

Il existe différents outils pour identifier et classifier les traits de personnalité qui sont déterminants dans le comportement d’un individu au travail. Nous en retiendrons 2 qui sont largement reconnus tant sur un plan scientifique que professionnel :

Indicateur typologique de Myers-Briggs (MBTI)Le modèle des Big Five

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Comment décrire la personnalité?

• Traits– Dimensions de la personnalité indépendants qui servent

essentiellement à décrire et à prédire des comportements typiques– Ne permet pas de comprendre la dynamique ni les processus

psychologiques

• Types– Combinaison unique d’attributs– Censés déterminer certaines tendances personnelles et des réactions

typiques– Permet de mieux comprendre la dynamique et les processus

Traits et Types

Traits de personnalité

• Exemples de traits :

– extraverti– altruisme– sensible– indépendant– impulsif– sociable– anxieux

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Conséquences possibles si le type psychologique

n’est pas reconnu

Oblige la personne à faire des activités moins satisfaisantes pour elle

Déforme son type psychologique véritable (deviendra habile à exercer des fonctions pour lesquelles a un intérêt partagé)

Rend la personne vulnérable à des problèmes d’adaptation

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Personnalité

1.4.1. Indicateur typologique de Myers-Briggs (MBTI)

Cet outil est le plus utilisé au monde. Il est fiable et valide

Il a été élaboré dans les années 1940 par Katherine Briggs et Isabel Myers

C’est un questionnaire composé de 100 questions basées sur ce que ressentent ou font habituellement les personnes dans des situations diverses

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Personnalité

Le MBTI fait émerger 4 dimensions dominantes de la personnalité, définies par une caractéristique et son contraire:

Extraversion (E) versus Introversion (I)

Sensation (S) versus Intuition (N)

Pensée (T) versus Sentiment (F)

Jugement (J) versus Perception (P)

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16 types psychologiques de Myers-Briggs

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Personnalité

On peut ainsi extraire 16 types de personnalité avec les combinaisons Par exemple : → l’Individu de type INTJ est un visionnaire. Il est original et mène ses propres idées et desseins avec un grand dynamisme. Il est sceptique, critique, indépendant, déterminé et souvent obstiné

→ l’Individu de type ESTJ est un organisateur patenté. Il est réaliste, logique, analytique et décidé et a un don naturel pour les affaires ou la mécanique. Il aime organiser et gérer des activités

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→ l’Individu de type ENTP excelle à conceptualiser. Il est innovateur, individualiste, polyvalent et attiré par les idées entrepreneuriales. Il dispose de grandes ressources pour résoudre des problèmes difficiles mais se lasse des activités routinières

Apple, FedEx, Honda, Microsoft, Sony ont recruté des hommes d’affaires à la personnalité NT (penseurs intuitifs) qui ont permis leurs réussites La personnalité NT ne représente que 5% de la population totale

Personnalité

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Personnalité

Néanmoins, les résultats tirés du MBTI ne sont pas liés à la performance au travail

Il n’est pas recommandé de l’utiliser comme outil de sélection et de recrutement

Par contre, il constitue un bon outil de développement de soi, de progression de carrière, de formation en management et leadership, ou encore de teambuilding

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Personnalité

1.4.2. Le modèle des Big Five

5 dimensions fondamentales de la personnalité sous-tendent toutes les autres et elles englobent la majeure partie des variations de celle-ci :

-L’extraversion (extraversion) : Dimension de la personnalité décrivant un individu sociable et assuré

-L’agréabilité (agreableness) : Dimension de la personnalité décrivant un individu agréable, coopératif et confiant

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Personnalité

-La conscience (conscientiousness) : Dimension de la personnalité décrivant un individu responsable, organisé, fiable et persévérant

-La stabilité émotionnelle (emotional stability) : Dimension de la personnalité décrivant un individu soit calme, confiant et se sentant en sécurité, soit, au contraire, nerveux, dépressif et ne se sentant pas en sécurité

-L’ouverture à l’expérience (openness to experience) : Dimension de la personnalité décrivant un individu en termes d’imagination, de sensibilité et de curiosité

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Personnalité

Le modèle des Big Five génère un schéma de personnalité abouti et met des liens majeurs entre les dimensions de la personnalité et la performance au travail

La dimension « conscience » montre sans ambiguïté que les individus qui sont fiables, attentifs, minutieux, capables de planifier, organisés, travailleurs, persévérants et qui recherchent l’accomplissement de soi manifestent généralement une performance accrue dans la plupart des métiers

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Personnalité

En outre, les personnes qui présentent une forte dimension « conscience » ont un niveau de connaissances professionnelles supérieur, qui contribue alors à un niveau de performance supérieur

Un lien fort existe entre la dimension « conscience » et le comportement d’engagement que l’on observe sous le terme « esprit d’entreprise » (ou citoyenneté organisationnelle)

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Personnalité

La dimension « Extraversion » est décisive pour les postes de dirigeants et de ventes. Les individus extravertis sont socialement plus dominants et s’affirment plus facilement que les individus introvertis.

Mais, elles sont, en général, plus impulsive (taux d’absentéisme plus important et comportement dangereux)

De même, les personnes agréables (au sens des Big Five) sont censées être plus heureuses que les personnes plus désagréables. En fait, elles le sont mais dans une faible proportion. On se tourne vers elles en premier

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Personnalité

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Les personnes dites consciencieuses (conscientiousness) peuvent par excès d’organisation et de structuration s’adapter moins bien au changement de contexte. Elles peuvent être moins créatricesPar contre, contrairement à une idée répandue, la stabilité émotionnelle n’a pas de lien avec la performance. Ces personnes affichent une meilleure satisfaction professionnelle et un taux de stress faible

Enfin, les personnes les plus ouvertes aux expériences nouvelles sont plus créatrices et elles font plus facilement face au changement d’organisation et s’adaptent mieux aux évolutions de leur environnement

L’approche psychanalytique de la personnalité

Ce n’est qu’après la mort de Freud (1939) et la fin de la Seconde Guerre mondiale que la psychanalyse devient une approche reconnue de la personnalité

Freud révèle à l’humanité la notion d’inconscient qui est la pierre angulaire de sa théorie du dynamisme psychique

Conscience et inconscient interagissent

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2. L’approche psychanalytique de la personnalité

La structure de la personnalité :La personnalité psychique se met en place au cours du développement selon trois grandes organisations que l’on appelle structures

L’ensemble de la population se répartit ainsi entre ces trois structures névrotique, psychotique ou perverse, mais cela ne veut pas dire pour autant que nous sommes tous malades : au contraire, cela signifie seulement que notre personnalité est organisée, donc structurée, suivant un type déterminé

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Il peut arriver que nous tombions vraiment malades, mais le trouble qui nous affecte alors dépendra de la structure de notre personnalité. Ainsi un sujet de structure névrotique, s’il se fragilise et tombe malade (on dit souvent qu’il « décompense »), laissera apparaître des symptômes névrotiques, tandis qu’une personne de structure psychotique, produira vraisemblablement un délire, et une autre, perverse se trouvera confrontée au risque d’un passage à l’acte de type pervers

Dans le même ordre d’idée, la structure de personnalité est permanente, c'est-à-dire qu’elle ne change pas au cours de sa vie

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2.1. Les traits de personnalité et le comportement organisationnel

Les connaissances en psychanalyse ont permis de discerner quelques attributs spécifiques de la personnalité, identifiés comme les plus à même d’expliciter le comportement des individus dans les organisations

Il s’agit de : l’image de soi, le machiavélisme, le narcissisme, l’autorégulation, la prise de risque, la personnalité dite de « type A » et la personnalité proactive

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Image de soi : Perception qu’a une personne d’elle-même : si elle s’apprécie ou non, les capacités et l’efficacité qu’elle s’attribue, et si elle se sent capable ou non de contrôler son environnement

Quel est le lien entre le concept d’image de soi et la satisfaction professionnelle ?Les personnes qui disposent d’une image de soi positive perçoivent plus de défis à relever dans leur travail, ce qui le rend plus satisfaisant. Elles cherchent aussi à obtenir des emplois plus complexes, porteurs de challenges à relever

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Les personnes qui s’auto-évaluent de façon positive pensent aussi avoir un contrôle sur leur travail et estiment généralement leurs propres actions plus positives

Au niveau de la performance professionnelle, les individus ayant une image de soi positive sont plus productifs car ils se fixent des buts plus ambitieux, s’engagent davantage et persévèrent plus longtemps pour atteindre ces buts.

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Le Machiavélisme : Meure dans laquelle un individu est pragmatique, conserve une distance émotionnelle et croit que la fin justifie les moyens

Ce trait de personnalité est en référence à Nicolas Machiavel, homme d’Etat et historien du 16ème siècle, auteur du Prince (1513). Ouvrage dans lequel il enseigne aux puissants de ce monde comment obtenir le pouvoir et le conserver, au besoin par la ruse et la manipulation.

L’adage « Si cette technique fonctionne, utilise-la » correspond à ce trait de personnalité

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Le Narcissisme : Tendance à être arrogant, à avoir une haute estime de sa personne, d’avoir besoin d’être admiré et à outrepasser ses fonctions

Le terme provient du mythe grec de Narcisse. Selon la légende on lui fit voir son reflet dans l'eau claire d'une source, et il tomba amoureux de sa propre image reflétée dans l'eau. Devant cette passion désespérée il préféra se suicider.

Selon une autre légende, il avait une sœur qui lui ressemblait beaucoup et dont il tomba éperdument amoureux; quand la jeune fille mourut, il se rendit tous les jours près d'une source pour y retrouver son image en se mirant dans l'eau limpide.

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Par exemple, Steve Jobs a la réputation d’être narcissique, certains sites web un peu satyriques le nomment même « iGod ». Il a apparemment comme désagréable habitude d’humilier ses collaborateurs

L’Autorégulation : Mesure dans laquelle un individu est capable d’ajuster son comportement en fonction des facteurs situationnels externesEn général, plus l’autorégulation est élevée, plus l’individu porte d’attention au comportement des autres et peut s’adapter. Il est plus performant et se voit un destin de leader sans s’impliquer de trop dans l’organisation.

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La prise de risque : Selon les individus la prise de risque est assumée ou évitée. Ceux qui l’évitent mettent plus ou moins de temps à prendre une décision et ont besoin de plus ou moins d’informations avant de faire leur choix

Exemples : Un emploi d’agent de courtage est ainsi mieux indiqué pour un individu qui aime prendre des risques, ce type de métier exige de savoir prendre des décisions rapidement. A l’inverse, la propension au risque n’est pas un critère favorable pour celui qui est censé réaliser un audit. Ce poste sera davantage du ressort d’une personne ayant un indice de prise de risque plus faible

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En général, les managers des grandes organisations sont peu enclins à la prise de risque, à l’encontre des entrepreneurs qui cherchent à faire progresser de petites structures

Personnalité de « type A » : Individu en état d’urgence chronique, qui cherche, de façon agressive, à faire toujours plus en toujours moins de temps, et, si nécessaire, en s’opposant aux autres faits et opinion d’autrui

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Les personnalités de « type A » :-sont constamment en mouvement-trouvent que les choses ne vont jamais assez vite-se démènent pour penser à, ou faire, deux choses en même temps-ne profitent pas de leur temps libre-sont obsédés pas les chiffres, évaluant leur succès en termes de quantités de choses acquises-agissent sous un stress modéré, voire important-se soumettent elles-mêmes à des contraintes de temps plus ou moins importants, se créant une existence faite de délais-travaillent vite en privilégiant la quantité à la qualité

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Aux postes de direction, les personnalités de « type A » démontrent leur compétitivité par de longues heures de travail, mais leur capacité décisionnelle se révèle toutefois souvent pauvre car ils vont trop vite

Elles sont rarement créatives. Elles font plutôt référence à leurs expériences passées pour résoudre un problème, sans prendre le temps de développer une solutions unique pour un problème unique

Leurs réponses aux défis particuliers varient donc peu ; en cela, leur comportement est prévisible

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Personnalité proactive

Personnalité proactive = Individu qui sait reconnaître les opportunités, fait preuve d’initiatives, agit et persévère jusqu’à obtenir des changements probants.

En règle générale, , ces profils de personnalité génèrent des changements positifs dans leur environnement, quel que soient les contraintes ou les obstacles. Ces personnes occupent des places de leaders et d’agents de changement au sein des organisations. Parfois, ces personnes peuvent défier l’ordre établi ou faire entendre leur mécontentement lorsque les choses ne vont pas dans leur sens. Ces personnes sont donc entreprenantes, il n’est donc pas rare de les voir lancer un jour leur propre affaire.

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Personnalité

La pathologie :

- Les névroses : les symptômes proviennent de conflits psychiques non résolus depuis l’enfance et toujours présents dans le psychisme sous forme inconsciente.Voici les principales formes de névroses que l’on rencontre :* La Phobie : peur incontrôlée et très souvent injustifiée, en tout cas toujours exagérée, d’animaux, de personnes, de situations, etc…Le processus de la phobie consiste dans le déplacement de la cause de l’angoisse

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Personnalité

- Les névroses (suite): . *L’hystérie : symptômes dits de conversions, douleurs physiques, troubles somatiques très diversifiés ayant une origine psychologique (par exemple maux de crânes, trouble du rythme cardiaque, voire certaines paralysies…) ; personnalité « très relationnelle », démonstrative, dont une des principales caractéristiques réside dans la constante insatisfaction du désir

Jean-Martin Charcot (1825 - 1893)

durant une leçon avec une patiente hystérique,

à l'Hôpital de la Salpetrière44

Personnalité

- Les névroses (suite): * La Névrose de contrainte : les TOC (troubles obsessionnelles compulsifs), c'est-à-dire l’obligation intérieure d’accomplir certains gestes ou certaines actions sous peine d’une montée insupportable de l’angoisse, associée à des idées qui s’imposent au sujet contre sa volonté alors même qu’il les refuse avec énergie du fait de leur caractère choquant. Parfaitement conscient de ses troubles mais incapable de s’y opposer, l’obsessionnel est hanté par l’idée de provoquer malgré lui la mort d’êtres chers ou sa propre mort. Ses compulsions sont des protections « magiques » qui détournent son agressivité souvent inconsciente et annulent les effets néfastes de ses pensées de mort

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Personnalité

- Les névroses (suite): *La mélancolie : elle est caractérisée par un état dépressif extrême, une grande souffrance morale, une perte de l’intérêt pour le monde extérieur et un discours sur soi même négatif, dépréciateur, impitoyable et accusateur. La mélancolie peut évoluer par crises successives au cours desquelles le suicide, demeure le risque majeur. Le mélancolique, comme déçu par le monde extérieur et par sa relation aux autres finit par se traiter lui même de manière extrêmement agressive

* La manie : La manie est un état d’excitation extrême qui peut succéder à la crise mélancolique. Par son caractère exagéré, l’état maniaque est tout aussi dangereux pour le sujet que l’état mélancolique

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Personnalité

La pathologie (suite):

-Les psychoses :Elles représentent des perturbations qui sont caractérisées par une altération majeure de la relation avec la réalité externe qui est niée au profit de la réalité interne. Le malade perd contact avec la réalité

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Personnalité

- Les psychoses (suite): Voici les principales formes de psychoses que l’on rencontre : * La schizophrénie : elle survient en fin d’adolescence ou chez l’adulte jeune. Elle se caractérise par un ensemble de troubles que l’on nomme dissociatifs et qui se produisent aussi bien sur le plan corporel (sensations d’éclatement, de déformation, d’échange d’organes, pertes des limites corporelles etc…) que sur le plan de la pensée et du langage (hallucinations, ruptures brutales de la pensée, discours étrange etc…)

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Personnalité

Les psychoses (suite):

Pour le schizophrène la réalité s’est effondrée en ouvrant la brèche à une angoisse toujours plus envahissante contre laquelle il n’a d’autre ressource que celle d’une tentative de reconstruction délirante du monde qui reste bien souvent fragile

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Personnalité

*La paranoïa : c’est une psychose qui se caractérise par la production d’un délire très organisé, logique, où le sentiment de persécution est prédominant. Freud a mis en évidence 4 types de délires paranoïaques :

1) Le délire de persécution proprement dit, où le sujet se sent en permanence observé, poursuivi et agressé par une personne de son entourage qui endosse alors involontairement le rôle de persécuteur

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Personnalité et Identité- Les psychoses (suite):

*La paranoïa (suite): 2) Le délire érotomaniaque au cours duquel le sujet

a la certitude absolue d’être aimé de quelqu’un, souvent de haut placé socialement, alors, bien sûr, qu’il n’en est rien. Ce délire évolue selon 3 stades typiques , décrits par Clérambault : l’espoir, le dépit et la rancune, cette dernière s’avérant parfois meurtrière.

- Dans le film « A la folie Pas du tout » le personnage joué

par Audrey TAUTOU est érotomaniaque 51

Personnalité

- Les psychoses (suite): *La paranoïa (suite):

3) Le délire de jalousie, qui correspond à la conviction que le partenaire aime une autre personne. Ce sentiment délirant de jalousie est permanent et envahissant

4) Le délire de grandeur, qui est une surestimation du moi propre, la certitude d’être en tout supérieur, tout-puissant et invincible

Dans le film « L’enfer », François Cluzet joue le rôle d’unepersonne paranoïaque ayant développé un délire de jalousie

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Personnalité et Identité

- Les perversions :C’est une pathologie du lien, celui-ci étant bâti artificiellement par le pervers pour servir de support à une déviation de l’exercice normal de sa libido. Ce n’est pas la déviation en tant que telle qui est perverse mais les conséquences psychiques que le sujet en tire. Il jouit de la transgression de la normeVoici les deux formes de perversions que l’on rencontre :

* La perversions du choix d’objet : pédophilie, fétichisme…* La perversions du but ou de l’acte : ainsi le sadisme ou le

masochisme, certaines formes de séduction de même que différentes variante de l’escroquerie systématique, le voyeurisme…

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Personnalité

Les troubles de la personnalité ne doivent pas être confondus avec :Les troubles addictifs : La Toxicomanie et l’alcoolisme : il n’existe par une personnalité particulière du toxicomane ou de l’alcoolique. On retrouve souvent cette difficulté à se soutenir soi-même avec le besoin de rétablir l’équilibre en se droguantLes troubles organiques :*Epilepsie : lésionnelles (d’origine physique et traumatique..) ou d’origine psychologique*Neurologique : exemple la maladie d’Alzheimer *Troubles consécutifs à des atteintes cérébrales : du typecancer ou traumatismes crâniens

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Contributions de la théorie des types psychologiques

Résolution de problèmes personnels, interpersonnels et organisationnels

Consolidation des équipes de travailFormation au leadership et à la directionsOrientation de carrière et développement

professionnelGestion des conflitsGestion du stressApprentissage et résolution de problèmesStratégies d’entreprise

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Travail d’équipeExtraverti

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Stimule l’action Encourage la discussion Apprécie le travail en

groupe

Comment agir? Pour savoir ce qu’il pense, il s’agit simplement de l’écouterSe concentrer sur l’actionNe pas être surpris s’il prend des initiatives

Pour s’améliorer … Laisser les autres s’exprimer en premier S’arrêter un instant pour réfléchir Ne pas croire que la réflexion nuit à l’efficacité

Types psychologiques

Travail d’équipeIntroverti

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Stimule la réflexion Encourage la préparation Respecte les frontières et les domaines privés

Comment agir? Pour savoir ce qu’il pense, il faut le lui demanderLui donner du temps pour réfléchirS’attendre à ce qu’il préfère travailler seul ou avec quelques personnes

Pour s’améliorer … Oser exprimer ses bonnes idées Se trouver une place tranquille pour travailler Ne pas croire que les autres savent ce qu’ils pensent


Travail d’équipeSensation

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Met l’accent sur le pragmatiqueApporte des notes et des comptes-rendus fiablesSuit les étapes Utilise le bon sens pour résoudre les problèmes

Comment agir? Respecter les étapes Discuter des détailsMontrer la continuité entre la situation présente et l’expérience passéeValoriser les habiletés acquises et le savoir-faire

Pour s’améliorer … Rechercher différentes options, possibilités, pour résoudre un problème Connaître les implications des plans et des idées Entraîner son imagination par des exercices de créativité


Travail d’équipe

Intuition

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Analyse les problèmes à partir d’une approche globale Valorise l’imagination Présente des idées originales, visionnaires Aime et facilite le changement

Comment agir? S’attendre à ce qu’il saute des étapesLui présenter la situation dans son ensembleEnvisager les possibilités et le futurValoriser l’expérimentation et l’innovation

Pour s’améliorer … Porter son attention sur les aspects essentiels des problèmes S’attacher à ce qui se passe dans l’instant présent Développer une discipline personnelle


Travail d’équipePensée

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Reste détaché lors de la prise de décision Met l’accent sur les objectifs et les moyens pour les atteindre Valorise la rationalité Émet des critiques visant l’amélioration

Comment agir? Suggérer de faire une analyseExpliciter les postulats et le rationnelDiscuter des tenants et des aboutissants, des coûts et des bénéfices

Pour s’améliorer … Prendre conscience de la fréquence des critiques qu’il émet par rapport à celle des compliments qu’il fait Essayer d’obtenir la coopération des autres plutôt que leur obéissance


Travail d’équipeSentiment

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Se soucie des conséquences des décisions Met l’accent sur la participation Valorise l’équité Donne son soutien et son appréciation

Comment agir? Choisir une approche humaine pour la tâche à accomplirÊtre sincère et faire connaître ses propres croyancesSouligner les répercussions humaines de la décision

Pour s’améliorer … Laisser les autres faire leurs propres erreurs et en tirer des leçonsÊtre ferme quand c’est nécessaireÉcouter les remarques sans se sentir personnellement visé


Travail d’équipeJugement

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Planifie et organise les activités Concentre l’attention vers les buts et les résultats Fournit un effort pour respecter les échéances Termine les projets

Comment agir? S’assurer que les délais prévus sont raisonnables et faire tout pour les respecter Fournir un cadre structuré

Pour s’améliorer … Accepter que des imprévus se produisent et modifient les plansSi quelqu’un demande un avis, lui proposer plusieurs possibilités et le laisser choisir


Travail d’équipePerception

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Règle les problèmes quand ils se présentent Concentre l’attention sur les processus Ajuste les décisions selon les nouvelles données Fait des concessions pour permettre l’avancement des activités

Comment agir? Donner des échéances et clarifier la communicationFournir un cadre non-directif

Pour s’améliorer … Apprendre et appliquer des techniques de gestion du tempsÉtablir un plan d’action réaliste avec un minimum d’options


EXERCICE DE GROUPE

Marie et Carlos

◦Étudiants à HEC, Marie et Carlos prennent la décision de réaliser leur petite entreprise. Le type psychologique de Marie est le ESTJ et le type de Carlos est le ENTJ

◦Expliquez trois aspects liés à leurs personnalités pouvant influencer le succès de leur projet

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Pour aller plus loin

Bouvard M. (2009). Questionnaires et échelles d’évaluation de la personnalité. Issy-les-Moulineaux : Elsevier Masson.Carter P., Russell K. (2003). Tests de personnalité (2 tomes). Paris : Editions d’organisation.Cauvin P., Cailloux G. (2007). Les Types de personnalité : les comprendre et les appliquer avec le MBTI. Issy-les-Moulineaux : ESF Editions (7ème édition).Illies R., Arvey R. D. et Bouchard T. J. (2006). Darwinism, Behavioral Genetics, and Organizational Behavioral, 27, 2, p. 121-141. Lévy-Leboyer C. (2004). La Personnalité. Paris : Editions d’organisation.Nuttin J. (1971). La Structure de la personnalité. Paris : PUF.Pervin L. A., Nadeau L. et John O. P. (2004). La personnalité : De la théorie à la recherche. Bruxelles : De Boeck Université.

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Équipe d’enseignants :

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