dossier version complete2 - centre de ressources en ... · les olympiades de la force de vente...

Les

OLYMPIADESde la force de vente

10e édition

DOSSIER DE PARTENARIAT

vendredi 8 avril 2005Centre Culturel

de Vals-Près-le-Puy-en-Velay

Haute-Loire

Dossier de partenariat - Les Olympiades de la Force de Vente - novembre 2004 - SPR Consultant 2

Sommaire

Une manifestation d’envergure nationale au Puy-en-Velay p. 3

Les Olympiades de la Force de Vente p. 4 à 8

L’initiative du Lycée Simone Weil et des D.C.F. 43 p. 4L’historique des Olympiades p. 4Les objectifs des Olympiades p. 5Une compétition en deux étapes p. 6Les sujets des Olympiades p. 7L’organisation générale p. 8

Le programme des Olympiades p. 9

Les partenariats p. 10

Renseignements et informations p. 11

Annexes

Charte Académique phase qualificative Charte Nationale des Olympiades de la Force de Vente


Les Olympiades de la Force de Vente

Une manifestation d’envergure nationale au Puy-en-Velay

Comme chaque année, depuis maintenant

10 ans, l’Équipe pédagogique du Lycée Simone

Weil avec le concours des Dirigeants

Commerciaux de France et du GIP Auvergne, se

prépare à organiser les Olympiades de la Forcede Vente.

Cet événement original permet à des étudiants de

toute la France, en formation de technicien Force

de Vente, d’être mis en situation réelle et de

confronter leurs compétences aux professionnels.

Une présélection se déroule dans chaque

Académie. Près de 12 000 étudiants évaluentainsi leurs connaissances et leur professionnalisme au cours de cette première

phase de sélection.

Les meilleurs vendeurs se retrouvent pour lagrande finale au Puy-en-Velay.

Véritable coopération avec le mondeéconomique, les Olympiades de la

Force de Vente favorisent les relationsentre les entreprises et les étudiants.

De nombreux responsables d’entrepri-

ses participent à la finale au Puy-en-

Velay. Les meilleurs étudiants sont

remarqués. Pour certains, des offres de

stages leur sont proposées pour d’aut-

res cela peut aboutir à un emploi.

Pour cette 10ème édition, le Ministère del’Éducation Nationale del’Enseignement Supérieur et de la

Recherche et les Dirigeants Commerciaux deFrance ont inscrit ce concours dans leur program-

me respectif d’actions prioritaires voulant donner

ainsi une dimension nationale à la manifestation.

Près de 1 000 étudiants

et accompagnateurs (pro-

fesseurs et chefs d’entre-

prise) sont attendus aux

Olympiades de la Force de

Vente, le vendredi 8 avril

2005, au Puy-en-Velay.

À nous de leur fairedécouvrir l’aggloméra-tion du Puy-en-Velay,ses richesses et ses qualités d’accueil pourqu’ils en deviennent nos ambassadeurs.

Les meilleureséquipes de la

force de ventereprésentant

leur académiese retrouvent,

pour la grandefinale au

Puy-en-Velay.

Un

e m

anife

stat

ion

d’e

nve

rgu

re n

atio

nal

e au

Pu

y-en

-Vel

ay



En 1996, 5 établissements avaient répondu

présents lors de cette toute première édition des

Olympiades : Lycée de Presles, Vichy - Lycée

Murat, Issoire - Lycée Godefroy de Bouillon,

Clermont Ferrand - Lycée Montdory, Thiers

Lycée Simone Weil, Le Puy en Velay.

À partir de l’année 2000, il a été décidé

d’organiser des sélections académiques début

mars, suivies d’une finale inter-académique, au

Puy-en-Velay. Six académies y ont été associées, Clermont-Ferrand, Dijon, Grenoble,

Limoges, Lyon, Orléans-Tours

L’année 2002 a été l’occasion d’accueillir

trois nouvelles Académies : Nantes,

Montpellier, Poitiers.

Pour 2003, l’expansion se poursuit avec troisnouvelles Académies : Aix-Marseille, Besançon

et la Réunion.

En 2004, 14 Académies ont répondu présentes dont une délégation de la Réunion.

En 2005

Les

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

L’initiative du Lycée Simone Weil et des D.C.F. de Haute-Loire

Les Olympiades de la Force de Vente ont été créées en 1996 par l’Équipe Pédagogique de la Section deTechniciens Supérieurs « Force de Vente » du Lycée Simone Weil du Puy-en-Velay en collaboration avecles Dirigeants Commerciaux de France*. Elles réunissent, chaque année, les élèves de BTS Force de

Vente*, issus des différentes Académies de France et des DOM TOM, pour une grande finale désignant

“le meilleur vendeur junior de l’année”.

L’historique des Olympiades

Projet pilote sur l’Académie de Clermont-Ferrand, les

Olympiades ont réuni pour l’édition 2004, 14 Académies.6 000 étudiants ont participé aux sélections préliminaires

et 400 d’entre eux sont venus à la grande finale au

Puy-en-Velay, le 2 avril 2004.

Le Lycée Simone Weil associe,

pour cette 10e édition,l’ensemble des 26 Académies soit près de 12 000 étudiants

qui confronteront leurs connaissances

et leur professionnalisme au cours des sélections préliminaires

et accueillera près de 800 étudiants lors de la finale

au Puy-en-Velay

*Les BTS Force de Vente ont été créés avec la collaboration des Dirigeants Commerciaux de France

5


Les

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

Les objectifs des Olympiades

Formaliser de manière exemplaire

le partenariat avec le milieu profes-

sionnel et en particulier les Dirigeants

Commerciaux de France, « D. C. F. »,

par un parrainage actif et leur

participation au Jury de délibération de

l’épreuve permettant de récompenser le

« Meilleur Vendeur Junior de l’année ».

Développer la notoriété de la formation au Brevet de Technicien Supérieur

« Force de Vente ».

Fédérer les Sections de Techniciens Supérieurs de l’Académie et des Académies

participantes autour d’un défi commun et encourager les échanges entre elles à

travers des activités à caractère intellectuel.

Favoriser le développement

personnel de chacun par la

saine émulation créée entre les

étudiants.

Préparer activement les

étudiants aux épreuves profes-

sionnelles du Brevet de

Technicien Supérieur en

cohérence avec les contenus de

formation tels qu’ils sont

définis par le référentiel du

diplôme.

La réforme du BTS Force de Vente

A partir de 2006, le BTS Force de Vente sera

remplacé par le BTS Négociation et Relation Client (NRC).

La formation privilégie le soutien à l'activité commerciale,

la relation client et le management des équipes commerciales.

À terme, la fonction du vendeur manager le conduira

à maîtriser les arcanes de la vente et de la gestion de la relation client,

à produire des informations commerciales, à organiser

et manager l'activité commerciale et à mettre

en œuvre cette même politique commerciale.

Dossier de partenariat - Les Olympiades de la Force de Vente - novembre 2004 - SPR Consultant



Les

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

Une compétition en deux étapes Pour le meilleur vendeur junior de l’année

Une demi-finale a lieu dans chaque Académie pour départager les lycées participants.La finale se déroule au Puy-en-Velay.Elle regroupe tous les Établissementsqui ont remporté les épreuves qualificatives dans chaque Académie.

Une épreuve professionnelle :« L’entretien de négociation »

Il s’agit de simuler un entretien de vente.

L’objectif poursuivi sera de permettre aux

étudiants de démontrer leur professionnalisme

dans le domaine de la vente et leur capacité à

mettre en pratique les principales techniques de

la vente. Le sujet de l’épreuve est élaboré par

l’équipe de Simone Weil en collaboration avec

une entreprise choisie par les Dirigeants

Commerciaux de France (D.C.F.) locaux.

Le jury est exclusivement composé de

professionnels et présidé par un Inspecteur

Pédagogique Régional (I.P.R.).

Le candidat ayant obtenu la meilleure notation

à cet entretien de vente obtiendra le titre de :

« Meilleur vendeur junior de l’année ».

Une épreuve en public« Questions pour un vendeur »

L’épreuve collective se déroule en deux temps :

« Des mots et des techniques pour vendre »« Culture générale du vendeur »Cette épreuve collective est à la fois ludique et

pédagogique car elle fait appel aux

connaissances des étudiants dans les champs de

la Mercatique, du Management, de l’Économie et

du Droit, mais aussi de la Culture Générale (arts,

sports, actualités, etc.).

La finale interacadémique regroupe l’ensemble des sections de techniciens supérieurs « Force de Vente », issus des différentes académies de France et DOMTOM. La sélection académique concerne près de 12 000 étudiants.



Les

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

Les sujets des Olympiades

Le sujet de l’épreuve « Entretien de Négociation » est élaboré par les professeurs enseignant la négocia-

tion en collaboration avec l’Inspecteur Pédagogique Régional de l’Académie pilote (Clermont-Ferrand) et les

Dirigeants Commerciaux de France.

Pour cette 10e édition, le sujet sera créé avec le concours d’entreprises du plateau de Sainte-Sigolène.

Meilleur vendeur junior de l’année

Edition Sujet Meilleur vendeur Lycée, Académie

2004

2003

2002

2001

2000

1999

1998

1997

1996

SA TEISSIER, vente stage de formation climatisation professionnelle

RICHARDSON, vente de chaudièremurale Viessmann

RENAULT Véhicules Industriels, ventede véhicules d’entreprise

FRANCE-LAMES, vente d’épées

VOXAN, vente de moto

PAPETERIES D’ESPALY, vente d’emballa-ges cartons

PLAYBOIS, vente d’aires de jeux en bois

RAFFIER S.A., vente de bobines électrique

FLY CASE, vente d’attaché-case

William PLANA

Amandine PAVE

Thomas STYMLKOWSKI

Virginie LANGLET

Evelyne LINES

Raphaël TESTARD

Philipe ASTIER

Dominique BOURGEAT

Noël GREGORY

Lycée de la Méditerranée,Montpellier, Montpellier

Lycée Marcel Gimond,Aubenas, Grenoble

Lycée de la Versoie, Thononles Bains, Grenoble

Lycée de Presles, Vichy, Clermont-Ferrand

Lycée Lacassagne, Lyon, Lyon

Lycée Laffemas, Valence,Grenoble

Lycée Simone Weil, Puy-en-Velay,Clermont-Ferrand





Les

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

L’organisation générale

À l’occasion de la dixième édition des

Olympiades de la Force de Vente, les DirigeantsCommerciaux de France et le Ministère del’Éducation Nationale de l’EnseignementSupérieur et de la Recherche, par la voie de

l’Inspection Générale d’économie et gestion, ont

décidé d’inscrire ce concours dans leur programme respectif d’actions prioritairesvoulant donner ainsi une dimension nationale àla manifestation.

Afin d’apporter une réponse adaptée à la prise

d’ampleur des Olympiades de la Force de Vente,

il convient de professionnaliser leur mise en

œuvre. Aussi, pour satisfaire aux contraintes

financières imposées par l’organisation d’une

telle manifestation, dont les retombées en termes

de notoriété ne sont pas négligeables, et

permettre le transfert de ces pratiques

d’organisation dans d’autres académies à partir

de 2006, c’est le GIP Auvergne (Groupement

d’Intérêt Public), missionné par le Recteur de

l’Académie de Clermont-Ferrand, qui prendra en

charge toutes les initiatives en matière d’assistance technique et matérielle nécessaires à la réussite de ces Olympiades.

Un comité de pilotage et un comité technique

sont mis en place pour accompagner l’organisa-

tion des Olympiades.

Le comité de pilotage est composé de :- L’Inspection Générale de l’ÉducationNationale- L’Inspection pédagogique régionale « Economie-Gestion » du Rectorat- Le GIP Auvergne- Le Lycée Simone Weil du Puy-en-Velay- Les Dirigeants Commerciaux de France Haute-Loire

- La Chambre de Commerce et d’Industrie du Puy-en-Velay et d’Yssingeaux- Le Conseil Régional Auvergne- Le Conseil Général de la Haute-Loire- La Communauté d’agglomération du Puy-en-Velay- La Ville du Puy-en-Velay

Le comité technique est composé des membres suivants :- J.P. Teissier, Président DCF Haute-Loire- A. Mendes-Luiz, Chef de travaux,Lycée Simone Weil- L. Valentin, GIP Auvergne- J.B. Girodet, CCI le Puy-en-Velay, Yssingeaux- Ch. Pacotte, DCF Haute-Loire- A. Gardillou, DCF Haute-Loire- P. Magnin, Trésorier DCF Haute-Loire- M. Arnaud, DCF Haute-Loire- S. Petit-Rozier, SPR Consultant


Le programme des Olympiadesde la Force de Vente

Le P

rog

ram

me

des

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

du jeudi 7 au vendredi 8 avril 2005

Jeudi 7 avril

Réception des participants venus de toute la France par ...

Découverte de la ville du Puy-en-Velay, visite guidée.

Soirée ...

Vendredi 8 avril Centre Culturel de Vals-près-le Puy

Matinée

Découverte de la ville du Puy-en-Velay, visite guidée.

Accueil des participantsles équipes finalistes de chaque Académie,

les membres du jury, corps d’inspection, membres d’honneur, DCF,

sont accueillis autour d’un petit-déjeuner.

Après-midi

Présentation de la journée des Olympiades et ouverture officielle de la 10e édition des Olympiades de la Force de Vente par Monsieur Gérard BESSON,Recteur de l’Académie de Clermont-Ferrand.

Début des épreuves.

Clôture officielle.

Soirée de gala, remise des prix et buffet, organisé et préparé

par les élèves et apprentis des différents lycées professionnels de l’hôtellerie

et de la restauration de la Haute-Loire, avec le concours de grands chefs locaux.

Animations musicales


Les partenariats

Les

par

ten

aria

ts

Parce que les Olympiades de la Force de Vente favorisent le développement personnel de chaque étudiant et lui ouvrent de nombreuses portes professionnelles.

Parce que les Olympiades vont permettre à près de 800 étudiants de la France entière de découvrir la Haute-Loire.

Pour assurer le succès de ce concours et lui donner une envergure nationale.

Sont sollicités et nous les remercions ici de l’aide qu’ils voudront bien nous apporter :Le Conseil régional de l’Auvergne

Le Conseil général de la Haute-Loire

La Communauté d’agglomération du Puy-en-Velay

La Ville du Puy-en-Velay

Le Rectorat de l’Académie de Clermont-Ferrand

La Chambre de Commerce et d’Industrie du Puy-en-Velay, Yssingeaux

Les partenaires privés

Crédit Agricole

Groupe d’entreprises Sainte-Sigolène

Entreprises partenaires *

Géant

* CCOMCEN, EDF, EGEV, France Télécom, Fromagerie du Velay, GAGNE S.A, MAIF, Merle, Michelin, MSD,

Papeterie d’Espaly, Peugeot, Points P., Renault, Tannerie…

Un tel événement ne pourrait exister sans le soutien des partenaires institutionnels et privés,

tous seront associés, selon leur engagement à la communication des Olympiades de la Force de Vente :

- Signature sur les différents supports de communication.

- Citations dans le dossier de présentation, le dossier de presse,au cours des conférences de presse, points presse,

rencontre avec les médias, TV, presse écrite, radios…

- Les logos apparaîtront sur la page internet réalisée pour la manifestation,ainsi qu’en projection au cours du déroulement de la manifestation.

...


Renseignements et informations

Le P

rog

ram

me

des

Oly

mp

iad

es d

e la

Fo

rce

de

Ven

te

Gestion et conduite du dossier - Antoine Mendes-LuizChef de travaux du Lycée Simone Weil au Puy-en-VelayLycée Simone Weil

22 boulevard Mar Joffre

BP 93 - 43003 Le Puy-en-Velay Cedex

Tél. 04 71 05 66 66 – fax. 04 71 05 74 81

[email protected]

Dirigeants Commerciaux de France – Jean-Pierre TeissierPrésident des D.C.F. Haute-LoireDépartement de la Haute-Loire

8 côte de Tireboeuf

43 700 Brives-Charensac

Tél. 04 71 02 38 00 - fax. 04 71 02 86 87

Responsable commission Olympiades - Marc ArnaudLes Estreys - Polignac

43 000 Le Puy-en-Velay

Tél. 04 71 09 13 57 - fax. 04 71 09 71 44

Communication, Relations Publiques, Relations PresseSPR Consultant - Solange Petit-Rozier21 rue Porte Aiguière – 43000 Le Puy-en-Velay

Tél. 04 71 05 47 77 - fax. 04 71 02 32 61

[email protected]

www.sprconsultant.com

Annexes

Olympiades de la Force de VenteAcadémie pilote : Clermont-Ferrand www.ac-clermont.fr

http://www3.ac-clermont.fr/pedago/ecogest/ANIMATIONS/olympiadesFDV/olympiades.htm

CHARTE ACADEMIQUE DES OLYMPIADES DE LA FORCE DE VENTE

Correspondance : Lycée Simone WEIL Bd Mal JOFFRE B.P. 93 43003 Le PUY-en-VELAY Cedex LSW AML

[email protected] 1/3

Olympiades de la Force de Vente

Charte Académique

Phase qualificative

Préambule : L’objectif principal de cette manifestation est de valoriser le professionnalisme decette formation commerciale et de favoriser l’emploi des jeunes étudiants.

Article 1 : FINALITE :

Il s’agit d’une manifestation à caractère pédagogique. Elle concerne les étudiants de Section deTechnicien Supérieur Force de Vente (Bac+2) issus de la formation initiale (apprentissagecompris) des établissements publics ou privés sous contrat.

Article 2 : PARTENARIAT :

Cette manifestation est conduite, sous le haut patronage du RECTEUR de chaque Académie, enpartenariat avec le monde socio-économique notamment les Dirigeants Commerciaux de France(D.C.F.) et des entreprises à vocation nationale ou internationale (Crédit Agricole, France-Télécom,Géant, E.D.F., etc.)

Article 3 : DEROULEMENT :

Cette charte régit la phase des QUALIFICATIONS ACADEMIQUES

o Elle se déroule, au plus tard, trois semaines avant la finale qui a lieu, en principe, le dernier vendrediprécédent les vacances de printemps de la première zone à partir en congés (zone B en 2005)

o L’ensemble des établissements publics et privés sous contrat ayant une Section de TechnicienSupérieur (S.T.S.) « Force de Vente » dans l’Académie est convié à y participer.

CHOIX DE L’ETABLISSEMENT SUPPORT DE L’ACADEMIE

Pour la première participation, il appartient à l’Inspecteur Pédagogique Régional d’Economie-Gestion (I.A.-I.P.R.) qui a en charge ce BTS de désigner l’établissement organisateur appeléétablissement support.Pour guider ce choix, la motivation de l’équipe pédagogique, les infrastructures sont des élémentsobjectifs à prendre en considération.

LES ANNEES SUIVANTES :

Dans la mesure du possible, l’établissement support est l’établissement finaliste de l’année précédente.






ROLE DE L’ETABLISSEMENT SUPPORT :

o Avant la manifestation

Il organise les épreuves qualificatives inter-établissements de l’Académie. Il motive les établissements pour généraliser leur participation. Il s’assure de l’adhésion et de la participation des partenaires socio-économique :Dirigeants Commerciaux de France (D.C.F.) locaux et régionaux, recherche de parrains(Crédit Agricole, FranceTélécom, Géant, EDF, etc.) pour promouvoir et financerl’opération et aider au financement du déplacement de l’équipe finaliste pour concourir àla finale nationale.

Il constitue le jury de professionnels, de l’épreuve de négociation, présidée par l’IA-IPRd’Economie-Gestion.

Il gère la logistique pour accueillir les participants : locaux, recherche de lots, invitationsdes personnalités à l’occasion de la remise des prix (Recteur, Préfet, élus locaux, etc.).

o Durant la manifestation

Il assure la médiatisation de la manifestation (radio, presse, monde socio-économique, etc.). Il accueille les différents établissements. Il organise les deux épreuves : « L’Entretien de Négociation » et « Questions pour un

Vendeur ». Il organise une « cérémonie » de remise de prix (lots) en présence des acteurs socio-

économiques et de la presse. À l’issue de cette cérémonie, il remet à l’établissement vainqueur le sujet de négociation

de la finale. Ce dernier est sous la responsabilité de L’Inspecteur Pédagogique Régionalresponsable de la filière.

Article 4 : PRINCIPE GENERAL DES EPREUVES

o Première épreuve : « L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION » :

Il s’agit d’élire le « MEILLEUR VENDEUR JUNIOR DE L’ANNEE ».

Chaque lycée présente un candidat.

Le jury est présidé par un Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.-I.P.R.). Les autres membres sontdes professionnels en principe membres des DCF (ex : 5 à 7 membres). Ne peuvent être membresdu jury les professionnels en charge d’une activité de formation.

Le sujet retenu est celui de la finale de l’année précédente.

Remarque : Dans chaque Académie, l’Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.-I.P.R.)dispose des sujets des années antérieures. Ils peuvent être utilisés comme exerciced’entraînement.

o Seconde épreuve : « QUESTIONS POUR UN VENDEUR » :

• Cette épreuve comprend deux thèmes :

Pour chacun des thèmes, chaque lycée, présente une équipe composée, au plus, de

quatre étudiants (étudiants de deuxième et /ou première année).

Premierthème : « DES MOTS ET DES TECHNIQUES POUR VENDRE » (mercatique, gestioncommerciale, management, communication - négociation).






Second thème : « CULTURE GENERALE DU VENDEUR » (anglicisme « mot d’or », économie,droit, littérature, arts, sports, géographie, actualité, etc.).

Les sujets à composer sont sous la responsabilité de l’Inspecteur PédagogiqueRégional (I.A.-I.P.R.) de chaque Académie participante.

Remarque : Dans chaque Académie, l’Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.-I.P.R.)dispose d’un Quiz (cédérom). Il peut être utilisé comme exercice d’entraînement.

Les sujets des années précédentes peuvent être téléchargés sur le site de l’Académie

pilote de l’opération : Clermont-Ferrand.

Article 5 : BAREME DE NOTATION :

Entretien de négociation : 100 points selon la grille officielle coefficientée de l’épreuvede « Négociation-Vente Commerciale » (N.V.C.) de l’examen (à récupérer dans lacirculaire nationale d’organisation du diplôme).

Questions pour un vendeur :

« Des mots et des techniques pour vendre » : 60 points : 20 (nombre indicatif)questions à réponses multiples.

« Culture pour un vendeur » : 40 points : 20 questions.

Le nombre de questions pourra être modulé en fonction de l’organisation et du nombre d’équipes. Ils’agit de gérer au mieux le minutage de la manifestation.

Article 6 : PROCLAMATION DES RESULTATS :

o Si à l’issue d’une épreuve, il y a égalité entre deux ou plusieurs équipes les candidats serontdépartagés sur des questions complémentaires selon le principe dit de « la mort subite » quiélimine la première équipe qui donne une mauvaise réponse.

o S’il y a égalité quant au nombre de points totalisés sur l’ensemble des épreuves, seraproclamé vainqueur, l’établissement qui a remporté le titre dû :

« MEILLEUR VENDEUR JUNIOR ».

L’implication et le bon état d’esprit des participants

constituent le gage du succès de cette manifestation.

Chaque année, l’établissement support détermine le nombre d’étudiants pouvant êtreaccueilli. Ce nombre est fonction des infrastructures disponibles (locaux notamment).

ACADEMIE PILOTE : CLERMONT-FERRAND

http://www3.ac-clermont.fr/pedago/ecogest/ANIMATIONS/animations.htm

CHARTE NATIONALE DES OLYMPIADES DE LA FORCE DE VENTE


amendes@ac-clermont fr 1/3

Charte Nationale

des Olympiades de la Force de Vente

Préambule : L’objectif principal de cette manifestation, sur l’initiative du lycée Simone WEIL, est

de valoriser le professionnalisme de la formation et de favoriser l’emploi des jeunes étudiants.

Article 1 : FINALITE :

Il s’agit d’une manifestation à caractère pédagogique. Elle concerne les étudiants de Section de

Technicien Supérieur S.T.S. Force de Vente et Négociation et Relation Client issus de la

formation initiale (apprentissage compris) des établissements publics ou privés sous contrat.

Article 2 : PARTENARIAT :

Cette manifestation est conduite, sous le haut patronage du RECTEUR de l’Académie de Clermont-

Ferrand, en partenariat avec le monde socio-économique notamment les Dirigeants Commerciaux

de France (D.C.F.) et des entreprises à vocation nationale ou internationale (Crédit Agricole,

France-Télécom, Géant, E.D.F., Rectorat Groupement d’Intérêt Public (G.I.P.), etc.)

Article 3 : DEROULEMENT :

Les olympiades se déroulent en deux étapes

Première étape : SELECTIONS ACADEMIQUES

o LES QUALIFICATIONS ACADEMIQUES

Elles se déroulent, au plus tard, trois semaines avant la finale.

Elles regroupent, si possible, l’ensemble des établissements ayant une Section de Technicien

Supérieur (S.T.S.) « Force de Vente ».

Lors de sa première participation, l’Académie se dote d’un établissement support. Les années

suivantes, l’établissement support sera l’établissement finaliste de l’année précédente.

Rôle de l’établissement support :

Il organise les épreuves qualificatives inter-établissements de l’Académie.

Il assure la médiatisation de la manifestation (radio, presse, monde socio-économique, etc.)

Il recherche le parrainage de l’opération afin de financer cette journée et d’aider au

financement du déplacement de l’équipe finaliste pour concourir à la finale

Il remet, le jour de la sélection, à l’établissement vainqueur le sujet de négociation. Ce

dernier est sous la responsabilité de L’Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.- I.P.R.) en

charge de la filière.

Seconde étape : LA FINALE

o ELLE EST ORGANISEE PAR L’ETABLISSEMENT LAUREAT DE L’ANNEE PRECEDENTE

L’établissement vainqueur de la finale nationale de l’année précédente, dit établissement lauréat, a

pour charge d’organiser la finale.






Par mesure dérogatoire, à l’occasion de la première édition nationale de ce concours, c’est le lycée

S. Weil du Puy-en-Velay, fondateur de la manifestation, qui organisera cette finale en 2005.

Cette finale regroupe tous les établissements qui ont remporté les épreuves qualificatives dans

chaque Académie.

Elle se déroule, en principe, le dernier vendredi précédant la première zone de vacances de

printemps (fin mars-début avril).

Le Lycée Simone WEIL du Puy-en-Velay reste le lycée ressource que l’établissementlauréat peut solliciter pour un rôle de conseil relatif à l’organisation de la manifestation.

Article 4 : PRINCIPE GENERAL DES EPREUVES POUR LES PHASES :

Qualificatives en académie,

Finale.

o Première épreuve : « L’ENTRETIEN DE NEGOCIATION » :

Il s’agit d’élire le « MEILLEUR VENDEUR JUNIOR DE L’ANNEE ».

Chaque lycée présente un candidat

Le jury est présidé par un Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.- I.P.R.). Les autres membres sont

des professionnels généralement membres des DCF (ex : 5 à 7 membres). Ne peuvent être membres

du jury les professionnels en charge d’une activité de formation.

LORS DE LA PHASE DES QUALIFICATIONS ACADEMIQUES

Le sujet retenu est celui de la finale de l’année précédente.

LORS DE LA FINALE

Le sujet est créé en collaboration avec les Dirigeants Commerciaux de France

(D.C.F.), par l’Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.- I.P.R.) de l’Académie

organisatrice et les professeurs enseignant la négociation.

Remarque : Dans chaque Académie, l’Inspecteur Pédagogique Régional (I.A.- I.P.R.)

dispose des sujets des années antérieures.

Ils peuvent être utilisés comme exercice d’entraînement. Les sujets peuvent aussi êtretéléchargés à partir du site de l’académie de Clermont-Ferrand.

o Seconde épreuve : « QUESTIONS POUR UN VENDEUR » :

• Cette épreuve comprend deux thèmes :

Chaque lycée, pour chacun des thèmes, présente une équipe composée, au plus, de

quatre étudiants (étudiants de deuxième et /ou première année).

Premier thème : « DES MOTS ET DES TECHNIQUES POUR VENDRE » (mercatique, gestion

commerciale, management, communication - négociation).

Second thème : « CULTURE GENERALE DU VENDEUR » (traduction d’anglicismes, économie,

droit, littérature, arts, sports, géographie, actualité, etc.).






LORS DE LA PHASE DES QUALIFICATIONS ACADEMIQUES

Les sujets à composer sont sous la responsabilité de l’Inspecteur Pédagogique

Régional (I.A.- I.P.R.) de chaque Académie participante.

LORS DE LA FINALE

Les Sujets sont élaborés sous la tutelle de l’Inspecteur Pédagogique Régional

(I.A.- I.P.R.) de l’Académie organisatrice.

Article 5 : BAREME COMMUN DE NOTATION:

aux qualifications académiques,

à la finale.

Entretien de négociation : 100 points selon la grille officielle de l’épreuve de

« Négociation-Vente Commerciale » (N.V.C.) de l’examen coefficientée.

Questions pour un vendeur :

« Des mots et des techniques pour vendre » : 60 points : 20 questions à

réponses multiples.

« Culture générale du vendeur » : 40 points : 20 questions.

Le nombre de questions pourra être modulé en fonction de l’organisation et du nombre d’équipes. Il

s’agit de gérer au mieux le minutage de la manifestation.

Article 6 : PROCLAMATION DES RESULTATS LORS :

des qualifications académiques,

de la finale.

o Si à l’issue d’une épreuve, il y a égalité entre deux ou plusieurs équipes les candidats seront

départagés sur des questions complémentaires selon le principe dit de « la mort subite » qui

élimine la première équipe qui donne une mauvaise réponse.

o S’il y a égalité quant au nombre de points totalisés sur l’ensemble des épreuves, sera

proclamé vainqueur, l’établissement qui a remporté le titre du :

« MEILLEUR VENDEUR JUNIOR ».

L’implication et le bon état d’esprit des participants constituent le gage du succès de cette

manifestation.

EN PHASE QUALIFICATIVE :

Chaque année, l’établissement support détermine le nombre d’étudiants pouvant êtreaccueilli. Ce nombre est fonction des infrastructures disponibles (locaux notamment).

EN FINALE :

Chaque année, en fonction du nombre d’établissements participants et au plus tard lors dela première quinzaine de janvier, le lycée lauréat communiquera, à l’établissement supportde chaque Académie participante, le nombre de participants (étudiants etaccompagnateurs) pouvant être accueillis.

Communication, Relations Publiques, Relations PresseSPR Consultant - Solange Petit-Rozier

21 rue Porte Aiguière – 43000 Le Puy-en-Velay

Tél. 04 71 05 47 77 - fax. 04 71 02 32 61

[email protected]

www.sprconsultant.com

Stratégie de communicationRelations publiquesRelations presseVeille

dossier version complete2 - centre de ressources en ... · les olympiades de la force de vente...

Documents