Pierre Fabre

Avène

Dossier 1

Présentation du groupe Pierre Fabre

Sommaire

• Présentation générale • Structure • Mission• Domaines d’activité• Recherche et développement• Partenariats• Communication

Présentation générale

• les Laboratoires Pierre Fabre représentent :

– Un groupe pharmaceutique français créé en 1961 par Pierre Fabre (un pharmacien castrais)

– Un savoir-faire particulier dans le domaine du médical, de la santé et du bien-être par le biais d’actions : de prévention, de santé publique et d'éducation

– Une expertise grâce à son expérience dans la pharmacie d’officine (notamment dans les domaines de la santé et de la beauté)

Structure

Evolution du CA consolidé sur 5 ans (Millions d’Euros)

CA 2010 du groupe 1860 Millions d’Euros dont 53 % à l'international 9900 collaborateurs répartis dans le monde entier dont 30 % à l'international

Effectifs par société (en 2010)

Mission

• Améliorer le confort cutané des peaux irritées

• Informer et former les patients pour les aider a mieux vivre leur pathologie au quotidien

• Proposer un thermalisme moderne et scientifique

• Faire découvrir une situation géographique exceptionnelle

Domaine d’activité

• Pharmacie: – deuxième laboratoire pharmaceutique français

indépendant– développe des axes thérapeutiques ciblés

• Dermo-cosmétique: – deuxième laboratoire européen en officine– 5% du CA est consacré à la R&D

• Santé-famille: – médicament de préventions et de santé publique– recherche sur des axes thérapeutiques spécifique

Recherche et développement

• La R&D Pharmaceutique– 4 axes stratégiques:

• L’oncologie• le système nerveux central• les maladie cardio vasculaire• l’immunologie

• La R&D Dermo-cosmétique– Conçus avec la même rigueur que les

médicaments, les produits dermo-cosmétiques issus des Laboratoires Pierre Fabre bénéficient d’une recherche dynamique, s’appuyant sur des chercheurs et des outils technologiques de très haut niveau.

Partenariats

• Partenariat industriels : • Shiseido avec gamme anti-âge (circulation et réparation

cutanée) lancée dans les années 90

• Collaboration : • Missions de recherches ponctuelles avec les groupes

Dior, Chanel et Yves Rocher

• Laboratoires d’Anjou : • Lancement du baume CE de la gamme Cébélia (victoire

de la beauté 2010)

• Sites internet:• Vente en ligne

Communication

• Site internet

• Communiqué de presse

• Packaging

• Partenariats

Dossier 2Présentation de la division

dermo-cosmétique et de la

marque AVENE

Sommaire

• Présentation du marché de la dermo-cosmétique

• Présentation de la marque Avène

• Analyse du mix-marketing de la marque Avène

Présentation du marché de la dermo-cosmétique

• Définition de la « dermo-cosmétique »

• La dermo-cosmétique en chiffre

• Les acteurs du secteur d’activité

• Les spécificités du secteur d’activité

• L’importance de la dermo-cosmétique pour le groupe Pierre Fabre

Définition de la dermo-cosmétique

• La Dermo-cosmétiques est l’ensemble des produis cosmétiques ayant un bénéfice santé ou vendu dans un univers de la santé

• Plusieurs sous-segments : Produits anti-âge, peaux sèches, peaux sensibles, peaux déshydratées, acné, solaire, shampoing, pédiatrie, peaux lésées, etc.

La dermo-cosmétique en chiffres• CA : 1,4 milliard d’euros en 2008

• Volume : 125 millions de produits en 2008

• Prescriptions : 3,1 millionsLes acteurs du secteur d’activité

• Les principaux acteurs sont : Avène, La Roche Posay, Ducray, Vichy, Expanscience, Rogè Cavaillés, Caudalie, Omega Pharma, Roc, Klorane et Bioderma.

Les spécificités du domaine d’activité

• Marché dermo-cosmétique saturé car:– nombre de marques très important– nombreuses références par marques et

donc sur le marché

Historique

• De 1736 à 1874 découverte, développement et renommée de la station thermale

• De 1975 à 1990 renouveau de la station thermale et développement du thermalisme scientifique

• 2004: Agrandissement de la station thermale

• 2007 Création du laboratoire de recherche, sur le site, dédié à l’eau thermale

• 2010 Certification Aquacert HACCP Thermalisme

Mix Marketing

• Capital marque

• Produit

• Prix

• Distribution

• Communication

Dossier 3Analyse du marché français

de la dermo-cosmétique,

diagnostic de la marque

Avène

Sommaire

• Analyse de l’offre et de la demande

• Etude des concurrents

• Quel développement possible pour la marque

Analyse de l’offre et de la demande

• Présentation de la gamme:• Eau thermale• Soins quotidiens du visage• Soins quotidiens du corps• Soins spécifiques• Maquillage correcteur• Soins solaires• Soins homme• Soins bébés

L’offre :

• Consommateur satisfait de l’offre

• Importance de l’image de la marque pour le consommateur

• Caractéristiques pointues des produits permettent de faire des choix

• Consommateur très exigeant, attend une qualité et une promesse réellement supérieure à l’offre existante.

Analyse de l’offre et de la demande

La demande :

• Nombreuses références, offre variée, permet de viser plus de consommateurs

• Peu de différenciation de packaging

• Taille restreinte des linéaires car offre imposante des concurrents

• Différenciation par les coûts

• Avantage concurrentiel : innovation importante

Analyse de la concurrence

Dossier 4Axes de

développement pour la marque

Avène

Sommaire

• La stratégie mise en place – Segmentation – Cible– Marketing concentré– Stratégie d’écrémage– Positionnement– Stratégie de distribution exclusive

• L’ébauche du projet

• Notre conclusion

• Segmentation: – Enfants en bas âge (0 à 10 ans)

• Cible : – Familles aisées– Volonté d’avoir des produits haut de

gamme – Parents hédonistes avec leurs enfants

Stratégie mise en place

• Marketing concentré : – Offre spécifique – Création d’une gamme « enfant »–Modernisation du packaging

• Stratégie d’écrémage : – sélection de la clientèle par le pouvoir

d’achat– Prix élevé car gamme unique sur le marché

Stratégie mise en place

• Positionnement : –Marque haut de gamme et reconnue – Avantage concurrentiel : packaging et

innovation – Le positionnement concurrentiel : haut de

gamme et prix élevé

• Stratégie de distribution Exclusive :– Pharmacie et parapharmacie

Stratégie mise en place

• Création de la gamme « Enfant »– Reprise de produits existants• Mousse lavante• Crème hydratante• Crème solaire • Lait réparateur après solaire

– Création d’un packaging original: utilisation des héros de dessins animés connus (Némo, Kunfu Panda, Raiponce, Age de glace…)

– Réutilisation des emballages vide en jouets pour enfants

Ebauche du projet

Ebauche du projet

Crème solaire

Ebauche du projet

Lait solaire

Ebauche du projet

Crème hydratante

Ebauche du projet

Mousse hydratante

Ebauche du projet

spray

Lait réparateur après soleil

Ebauche du projet

Notre conclusion Packaging

Consommateurs

Enfants

Attractif Gam

me

EfficacitéSimplicité

Rupture

Gam

me

ConsommateursAttractifEnfants

Efficacité

Rupture

PackagingSimplicité