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"Créer son Entreprise Internet", les business

models qui fonctionnent

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"Créer son Entreprise

Internet", les business


http://www.selleracademy.fr/


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l'opinion de l'auteur à la date de publication. En raison de la vitesse d’évolution sur internet,

l'auteur se réserve le droit de modifier et mettre à jour son avis sur la base des nouvelles

évolutions en vigueur. Ce manuel est rédigé à titre informatif. Bien que tous les efforts aient

été faits pour vérifier les informations fournies dans le présent rapport, ni l'auteur, ni ses

affiliés et partenaires ne peuvent être tenues responsables en cas d’erreurs, inexactitudes

ou omissions que comporterait ce manuel. Tous affronts envers des personnes ou

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En cas de nécessité de conseil, concernant des questions juridiques ou financières liées de

près ou de loin, les services d'un professionnel dûment qualifié doivent être recherchés.

Ce manuel n'est pas destiné à être utilisé comme une source de conseils juridiques ou

comptables. Vous devez être informés de toutes les lois qui régissent les transactions

commerciales ou d'autres pratiques d'affaires dans votre pays de résidence. Toute référence

à toute personne ou entreprise vivantes ou mort est purement fortuite.

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Ce manuel est basé sur mon expérience personnelle. Il n'y a aucune garantie que vous

gagniez de l'argent en utilisant les techniques ou les produits que je décris dans ce document

ou sur mon site internet. Toute information présentée ici ne doit pas être interprétée

comme une promesse ou une garantie de résultat.

Les revenus potentiels générés dépendent entièrement de la personne qui applique les

techniques exposés dans ce manuel. Votre niveau de réussite dans la réalisation de ces types

d’affaires dépend du temps que vous y consacrez, de votre situation financière et votre

niveau de connaissances et compétences. Parce que celui-ci varie largement entre les

individus, aucune prédiction ne peut être faite concernant le niveau de votre succès ainsi

que les montants de vos futurs revenus.

Certains des liens contenus dans ce manuel peuvent être des liens d'affiliation. Cependant,

il ne peut être inclus des liens vers les produits directement, ces derniers étant la propriété

exclusive de leurs auteurs respectifs et ne peuvent donc être vendu que par ces derniers.



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Qui suis-je ?

Avant de débuter, je vais brièvement me présenter en tant que fondateur du site Oopen.biz

et des méthodes de vente sur internet « Net Seller ».

Je m’appelle David et j’exerce dans le e-commerce depuis 2010 et me suis tout d’abord

spécialisé sur la vente de service en ligne puis sur la vente de produit physique sur Amazon.fr

depuis début 2013. De par ma formation initiale, je suis informaticien depuis 1998 et

entrepreneur depuis 2003. Suite à la décision de vendre ma dernière société d’infogérance et

un choix de « changer de vie » et de vivre autrement, j’ai entrepris un cursus d’autoformation

sur le marketing internet. Ceci afin de n’être plus bloqué géographiquement à un endroit et

afin de cesser d’être contraint de rester proche de mes clients. Mon choix ? Vivre au soleil et

ne plus être obligé de courir après le temps et surtout enfin pouvoir profiter de ma famille et

de la vie en étant beaucoup moins stressé !...

Internet étant une vaste opportunité de travailler autrement, je me suis impliqué à 100% dans

un projet destiné à me « sortir de mes zones de confort » et j’ai donc entrepris une révolution

dans ma façon de travailler. Trouvant mon inspiration plus facilement aux États-Unis (ou je vis

une partie de l’année), j’achète régulièrement des produits de coaching issus de formateurs

« qui ont fait leur preuve » au pays de l’Oncle Sam.

Le e-commerce, un potentiel gigantesque !

Le e-commerce reste en très forte progression et les Français achètent de plus en plus sur

internet, même si nous accusons un fort retard par rapport à nos voisins européens, les

opportunités sont bien présentes, d’autant plus qu’il vous sera facile de vous internationaliser

via des sites comme les places de marché comme Amazon.fr et d’attaquer des marchés encore

plus dynamiques comme l’Allemagne ou encore le Royaume-Uni en proposant à la vente vos

produits sur Amazon.de et Amazon.co.uk.

À lire aussi « 50 milliards d'euros en 2013 : Joyeux Noël pour l'e-commerce »

Les deux illustrations ci-dessous dressent un portrait des chiffres clés concernant le e-

commerce en France et en Europe en 2012.


http://www.latribune.fr/entreprises-finance/services/distribution/20131211trib000800451/50-milliards-d-euros-en-2013-joyeux-noel-pour-l-e-commerce.html


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http://www.latribune.fr/entreprises-finance/services/distribution/20131211trib000800451/50-milliards-d-euros-en-2013-joyeux-noel-pour-l-e-commerce.html


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Si les sujets et l’évolution du e-commerce en France et en Europe vous intéressent, je vous

conseille de jeter un œil sur ce document PDF qui relate l’essentiel des chiffres sur le secteur

e-commerce en 2013.

Chiffres clés 2013 - fédération e-commerce et vente à distance

http://www.fevad.com/uploads/files/Publications/Chiffres_Cles_2013(1).pdf


http://www.fevad.com/uploads/files/Publications/Chiffres_Cles_2013(1).pdf


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Devenir « Entrepreneur Internet »

Ça y est ! Vous avez décidé de prendre les choses en main et de vous lancer !

Créer son Entreprise Internet est une belle aventure ! Parce que cette expérience peut

changer votre vie à tout jamais. Et croyez-moi, je sais exactement de quoi je parle !

L’avantage de se lancer sur le Net c’est qu’il vous est possible de valider votre marché avant

de vous lancer et surtout de ne pas avoir à investir massivement comme cela peut être le cas

dans des business plus « classique ».

Vous allez découvrir qu’il est même possible de démarrer de zéro avec pour seul

investissement, votre temps.

Si je peux vous affirmer ceci, c’est parce que je l’ai moi-même fait et je continue à le faire.

J’entretiens quotidiennement mes business en ligne depuis chez moi, de Toulouse ou de

Miami, selon ou je me trouve en fonction des saisons. Ceci, sans avoir la contrainte d’un poste

salarié ou éprouver les lourdeurs que peuvent représenter l’administration d’une société avec

des salariés sur un secteur plus traditionnel comme une société de service ou un restaurant

ou toute autre activité artisanale.

Ma vie d’avant !

Entrepreneur dans l’informatique depuis 2003, je me suis d’abord établi en « entrepreneur

individuel » et j’ai monté ma première SARL d’infogérance informatique en 2004 pour finir par

vendre ma seconde société en fin 2013. À la tête d’une petite équipe d’une dizaine de salariés,

mes journées étaient plus que chargée… Sur la route de 8h à parfois 20h, je travaillais depuis

chez moi en connexion à distance chez mes clients, jusqu’à tard dans la nuit… Mon travail

consistant à gérer les parcs informatiques de mes clients, je travaillé mieux en dehors de leurs

horaires d’ouverture, donc tard dans la soirée ou parfois même la nuit… afin d’intervenir sur

leur serveur et les redémarrer sans bloquer personne, cela était bien plus pratique… Mais très

contraignant et surtout très éreintant pour moi…

Le jeune papa que j’étais voulait vivre différemment… Spécialiste de l’informatique et très

intéressé au e-commerce et adepte du travail à distance, j’étais convaincu qu’il était possible

de travailler autrement !

Ma vie maintenant !

C’est en 2012 qu’il m’a pris l’envie de complètement changer de vie, je venais de passer deux

ans à développer ma société d’informatique dans un contexte de crise économique plus que

tendu… j’avais la nette impression d’être devenu l’esclave de ma propre société ! De plus, le

contexte étant plus que morose, la motivation n’était plus là… ! J’étouffais… il me fallait agir

vite !



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J’ai commencé à mener un tas de recherche sur ceux qui se mettent « au vert », ceux qui

changent de vie, ceux qui vivent de leur passion… et ceux qui vivent de leur blog ou d’une

activité de commerce en ligne tout en faisant le tour du monde… Ce fut pour moi une

révélation à la découverte de ce nouvel eldorado !

Après avoir fixé mes objectifs professionnels, j’ai débuté par un premier projet de

transformation d’une activité existante en activité 100% internet, vous comprendrez aisément

que je n’en dise pas plus, afin que cette petite mine d’or ne soit pas concurrencée en

direct… ;o)

Quoi qu’il en soit, nous sommes arrivés sur cet unique business, ma partenaire et moi-même

à générer un chiffre d’affaires à six chiffres en moins de 18 mois… de quoi bien en vivre !

J’ai passé presque 6 mois sur Miami durant les 18 derniers mois et mes revenus directs sont

nettement plus intéressants qu’avant… avec 1000 fois moins de contraintes !

C’était quoi ce premier business ?

Bon allez… je vous en dis un peu plus. Ma partenaire sur ce projet étant une spécialiste de son

métier et disposant d’une réelle expertise sur sa région et sur son marché… Nous avons

travaillé à la mise en place d’une formation en vidéo à dispenser 100% en ligne. Puis nous

avons lancé la commercialisation de ses séminaires de formation live et en ligne exclusivement

via internet.

D’un marché local, grâce à internet, elle a rapidement adressé un marché national pour ses

formations en séminaires live et international (francophone) pour ses formations en vidéo…

de plus, elle est devenue une référence sur son marché et a acquis une certaine renommée

sur son secteur à l’échelon national. Et cerise sur le gâteau ! Elle a multiplié son chiffre

d’affaires par 5 !

Ça laisse rêveur non ? Et encore… nous faisons figure de petit joueur face à certain

professionnel qui réalisent des chiffres d’affaires à 7 chiffres 100% en ligne avec des business

internet et ceci en une année !

Se fixer une stratégie sur le long terme

Brièvement expliqué comme ça en quelques lignes, ça parait simplissime… bien que ce ne soit

pas si compliqué que ça, il y a quelques mois de boulot derrière cette première petite

réussite… De mon côté, je me suis pris de passion pour la commercialisation de produit sur

internet et j’ai entrepris de me former un maximum afin de devenir un expert du sujet !

Partant de mon passé de technicien en informatique et de passionné d’internet, il était peut-

être plus facile pour moi de m’y retrouver, mais j’ai vu de belles réussites menées par des

personnes qui n’y connaissaient pas grand-chose avant de lancer leur business en ligne.



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Quoi qu’il en soit, j’ai investi de mes propres deniers, environ 25 000€ de formation sur les

sujets du marketing internet et la commercialisation de produit sur le Web auprès de coach

et gourou français et surtout américain. Ces derniers sont à la pointe sur ces sujets de vente

sur le net… Là-bas, il n’est pas rare de voir une mère au foyer réaliser plus d’un million de

dollars de chiffre d’affaires grâce à son un blog ou elle partage ses expériences et ses

passions…

J’ai posé sur une simple feuille A4, mes objectifs de vie, mes rêves et mes passions ! Et me suis

donné comme priorité de donner vie à chacune des lignes de cette liste ! Plaisanterie mise à

part, j’en ai réalisé déjà pas mal… ;o)

J’ai surtout posé une stratégie de changement de vie :

Premièrement : Vendre la société que j’avais à l’époque, ce qui m’a pris environ une année

pleine.

Deuxièmement : Trouver l’endroit de mes rêves ou vivre et pouvoir y faire vivre ma petite

famille sereinement, après quelques recherches et voyages de par le monde, mon choix c’est

arrêté sur Miami en Floride aux USA !…

Troisièmement : Trouver un business en ligne à monter et c’est sur ce point précis que j’ai

concentré mes premiers efforts. J’ai réfléchi à comment « digitaliser » le business existant de

ma partenaire… tant au niveau de son expertise, par la mise en place de formation en ligne,

que dans les processus de commercialisation des produits existants et nouveaux produits en

ligne. Et tout ceci, dans une démarche d’automatisation au maximum, afin d’industrialiser la

démarche de recrutement de prospect et nouveau client. Il nous a fallu environ 5 mois pour

mener à bien ce troisième point en parallèle de nos activités respectives. Nos efforts ont été

vite récompensés, car les premiers euros sont vite tombés une fois les produits ouverts à la

vente ! Ce fut plus que jouissif ! Nous comptions les ventes et les milliers d’euros engrangés,

le soir en rentrant de la plage… nous étions alors sur Miami… quel pied !

Ce que j’ai testé et ce qui a marché durant ces 24 derniers mois.

Alors, certaines personnes vont jouer au foot le dimanche ou, pendant leur temps libre, vont

s’entrainer à la salle de sport afin de devenir maitres des arts martiaux ou un as de la salsa !…

benh moi, en plus de faire régulièrement du sport en salle de musculation, je monte des

business internet !... Oui, je monte des sites, des blogs de niche ? Réalise des tests de

processus de recrutement de prospect, peaufine des stratégies de vente flash via les réseaux

sociaux, étudie des opportunités de marché, etc. « Je suis un geek qui s’assume », diront

certains… benh, oui j’assume… et en plus j’en tire des revenus confortables…



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Hormis ce premier site qui m’a permis de commercialiser l’expertise d’une personne via un

blog de référence sur le Net, je me suis essayé (pour moi-même ou des clients/partenaire) :

Au e-commerce d’article bio via un système de box par abonnement

À la commercialisation d’accessoire smartphone et fitness sur amazon.fr

Au business de la vente d’ebook par un système d’affiliation

À la diffusion d’offre par email de masse sur des fichiers loués

Au recrutement de prospect grâce aux méthodes de référencement naturel (SEO)

À la génération de trafic pour engranger des « j’aime » sur une page Facebook

À la commercialisation de produit en utilisant la pub Facebook

À la vente de produit via des ventes flash

Et bien d’autre chose…

J’ai obtenu de bons résultats sur ces différents sujets grâce au déroulement de méthode et

technique qui ont fait leurs preuves et je les exposerais prochainement une par une et

démontrerais qu’on peut largement en vivre si on focalise sur l’un de ces business.

Des business models bien différents de ce que vous avez l’habitude de voir.

À partir du moment où vous abordez un projet de mise en place d’une entreprise internet, il

faut vous ouvrir l’esprit et imaginer un potentiel bien plus énorme que votre marché local.

Vous découvrirez aussi des business models bien différents de ce que vous avez l’habitude de

voir sur des sociétés qui exercent sur des marchés plus « classiques ».

Pardon, c’est quoi un « business model » ou « modèle d’affaire » en français… pour simplifier

la définition de wikipedia, c’est la manière dont une entreprise entend travailler et garantir sa

rentabilité… en gros, comment une société s’y prend pour gagner de l’argent et surtout « être

rentable ».

Allons-y !

Alors nous y sommes ! Vous voulez vous lancer, vous voulez profiter de la manne qu’offre

internet en termes d’opportunité d’affaires ! Voici ci-dessous un pêle-mêle des business

models que j’ai testé et qui m’ont apporté des résultats. C’est-à-dire assez de chiffres d’affaire

pour en vivre correctement à partir du moment où on focalise sur cette même opportunité.

Il convient de garder une chose en tête, si votre marché est bien présent et que vos produits

sont de qualité, une fois que vous avez trouvé le bon processus de recrutement de prospect

et de transformation en client de ces derniers… en d’autres termes, que vous avez trouvé le

bon « business model » et le bon moyen de faire des ventes… dites-vous bien que ce processus

est le même, que ce soit pour faire 10 euros ou 100 000 euros !


http://fr.wikipedia.org/wiki/Mod%C3%A8le_d%27entreprise


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Et c’est précisément ceci qui est excitant… c’est que vous pouvez profiter vous-même des

fruits de votre travail sans passer par des intermédiaires ou attendre que « d’autres » se

bougent pour vous et d’arrêter de placer ainsi votre réussite (et votre avenir…) dans les mains

d’autre personne… Vous serez pleinement autonome et indépendant !

Votre situation actuelle

Plusieurs cas de figure se présentent, vous vous retrouverez certainement dans l’un des cas

énumérés ci-dessous. Vous êtes donc dans de bonnes dispositions pour vous lancer en tant

qu’entrepreneur internet !

Vous souhaitez :

Devenir entrepreneur Internet : tout simplement, votre objectif est de devenir entrepreneur,

de monter votre propre société et de gagner votre vie par votre propre travail. Vous êtes

convaincu qu’internet est un vecteur de réussite et que c’est le meilleur moyen de créer votre

propre job !

"Changer de vie" : vous en avez marre de « subir » la vie ! Ras le bol, du train-train quotidien,

métro-boulot-dodo… Vous rêvez de vous installer dans ce charmant petit village que vous

traversez chaque été et qui vous fait vibrer… ou encore de vivre en bord de plage, au soleil…

Vous constituez un revenu complémentaire : vous avez des projets d’investissement et votre

job actuel ne vous permet pas de les concrétiser. Ou encore, vous souhaitez tout simplement

être plus à l’aise financièrement et pouvoir consacrer une partie de vos revenus à vos passions

et profiter un peu plus de la vie !

Booster votre business actuel : vous êtes à la tête d’une société qui fonctionne plutôt bien ou

qui rencontre quelques difficultés. Ou bien vous avez envie de faire évoluer votre business

model afin de le rentre plus orienté « Web », il existe surement un moyen de booster vos

affaires en utilisant des techniques internet. De plus, en adoptant une telle démarche, vous

serez surement innovant par rapport à vos concurrents !

Vous êtes expatrié : Vous vous trouvez au bout du monde, par choix ou parce que vous avez

choisi de suivre votre conjoint(e) sur sa mutation à l’international, monter un business en ligne

peux vous permettre de travailler sur le marché de votre pays d’origine et certainement même

sur votre secteur de métier ou sur l’une de vos passions.



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Les opportunités ou les différents « business models » existants…

Votre mission, si vous l’acceptez, est de faire en sorte, de générer un maximum de trafic et de

vous créer la plus grosse liste de prospects qualifiés possible sur votre marché, et bien

évidement, d’avoir leur adresse email ! Cette règle est valable pour quasi tous les business

models exposés ci-dessous ! Une fois que vous disposez d’une liste de prospect, vous êtes à

même, de leur proposer régulièrement des produits à acheter.

En général, la méthode de lancement d’un business en ligne consiste en une première phase

de recrutement massif de prospect, la seconde phase, étant de mettre en place un ensemble

de technique pour vendre de nouveaux services/produits à ces mêmes prospects.

L’un ne va pas sans l’autre ! Vous pouvez avoir le plus beau site du monde, avec les meilleurs

produits de votre marché… sans trafic qualifié… vous ne vendrez rien ! Et à l’inverse, vous

pouvez générer 50 000 visiteurs par jours sur votre site… si vous ne mettez pas en place des

techniques de capture d’adresse mail, de recrutement de prospect ou de conversion en

client… vous ne générez pas de chiffre d’affaires conséquent !

Vendre son expertise sur Internet

Vous détenez une expertise quelconque ou vous faites de la formation en séminaire pour

dispenser vos compétences à des stagiaires lors de session en live. Sachez qu’il vous est

possible de « digitaliser » votre savoir en proposant vos compétences en ligne via un blog

d’influence sur votre métier.

Vous pourrez travailler à mettre en place une gamme de produits d’information ou de

formation en vidéo. Le business model à mettre en place consiste à « industrialiser » le

recrutement de prospect via un ensemble de technique « marketing internet » et

« commercialisation de produit par internet ».

Les techniques utilisées tournent essentiellement autour du référencement naturel, ou vous

allez cibler les mots clés que vos prospects vont chercher sur les moteurs de recherche comme

Google ou Bing par exemple. Vous attirerez des internautes en vous faisant remarquer par les

moteurs de recherche, qui proposeront alors vos articles et les pages de votre site en rapport

avec les sujets recherchés par les internautes. Tout le jeu consiste alors à mettre en place un

processus amenant l’internaute à vous laisser son adresse mail via un formulaire « de

capture » en échange d’un « cadeau ». Une fois l’adresse mail de l’internaute capturée, vous

aurez tout le loisir de tenter de le convaincre en lui envoyant une séquence de mail

automatisée afin qu’il soit un jour amener à acheter vos produits…

Il est aussi conseillé de mettre en place des partenariats avec des sites qui seront susceptibles

de vous apporter du trafic internet. Tout le jeu de ce genre de business model, consiste à

attirer un maximum de trafic puis, industrialiser et automatiser un maximum les processus de

recrutement et vente.



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Une fois toute la machine en place, vous comprendrez aisément que cela peut générer un

maximum de chiffre d’affaires de manière quasi passive… Alors ? Vous commencez quand ?

Devenir distributeur de produit physique sur Internet

Il y a plusieurs moyens de vendre des produits physiques sur internet, mais si nous voulons

aller à l’essentiel, utilisons des techniques de vente qui sont efficientes et apportent des

résultats rapides ! Je vous conseille de démarrer en place de marché, comme Amazon.fr.

Pourquoi ? Parce qu’Amazon.fr brasse des millions d’internautes qualifiés, en recherche de

produits précis et qui ont quasi déjà leur carte bancaire en main alors qu’ils font leur

recherche. D’autre part, démarrez une activité e-commerce sur Amazon.fr se fait en quelques

minutes avec des investissements assez limités.

Pour l’avoir testé et avoir obtenu de bon résultat (11000€ de chiffre d’affaires le premier mois

du lancement de mes ventes), il est assez facile de positionner ses produits en première

position des recherches Amazon.fr. Là aussi, il y a des techniques et des méthodes à mettre

en place afin d’obtenir de bons résultats et surtout de vous démarquer grandement de vos

concurrents.

Le business model est assez simple à comprendre. Tout d’abord, je vous conseille de vous

lancer sur la vente de produit issue d’une de vos passions ou d’un secteur que vous maitrisez

bien. Pourquoi ? Car lorsque vous allez rédiger vos pages de ventes ou que vous allez devoir

argumenter face à un client (chose assez rare…) vous ne manquerez pas d’argument. Autre

point non négligeable, si vous êtes sur la vente de produit « passion », vous éprouverez toute

la motivation du monde à vendre vos produits et ne baisserez pas les bras si vous devez faire

face à une déconvenue comme en rencontre souvent un entrepreneur…

La stratégie de vente en place de marché proposée ici, est assez facile à mettre en œuvre, elle

consiste à déterminer quels sont les produits qui se vendent beaucoup, et de focaliser sur ces

derniers. Là aussi… il y a une méthode pour déterminer, quels produits se vendent bien sûr

Amazon.fr… Le fait de focaliser sur un seul et unique produit au démarrage de son activité e-

commerce limite les risques et permets de concentrer tous ses efforts sur un produit… Et ce

focus peut-être payant ! Si l’analyse préalable est bien menée, vous serez surpris des

résultats… pour ma part, j’ai généré jusqu’à 60 ventes par jours d’un seul et unique produit en

quelques jours ! J’ai rencontré un tel succès, que mon grossiste n’a pas pu suivre et que je

n’avais pas la trésorerie nécessaire pour moi-même faire face à la demande… ce qui est plutôt

frustrant !

C’est d’ailleurs un point à bien prendre en compte pour le lancement d’une activité de ce type,

il faut un capital de départ, selon les produits que vous vendrez, il faut prévoir de quelques

centaines à plusieurs milliers d’euros afin d’acheter vos futurs stocks.

Côté logistique, je conseille grandement d’utiliser les services de stockage et d’expédition

d’Amazon.fr, d’une part vous gagnez en crédit par rapport à vos clients et surtout par rapport

à Amazon, qui préférera proposer vos produits, dont il maitrise l’expédition, plutôt que ceux



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d’un de vos concurrents qui les expédiera lui-même. D’autre part… j’ai jugé que j’avais bien

d’autres choses à faire que de préparer des dizaines de colis chaque jour et passer des heures

à « La Poste » pour les expédier moi-même…

Créer votre propre marque de produit

Voilà un des business models qui selon moi est l’un des plus passionnants ! Et pas si compliqué

que cela à concrétiser… Internet abolit les frontières ! Pour ma part, je me fournis sur l’Irlande

et la Chine et je vends mes produits sur le marché français… et je gère même parfois mes

ventes, mes achats de stock et mes réclamations clients depuis les USA… passionnants non !

Il faut vous y faire… vu d’internet, le monde est désormais un petit village !

Côté main d’œuvre, pour la conception de vos produits, vous trouverez tout ce dont vous avez

besoin sur internet. Il existe aujourd’hui des sites web vous permettant de diffuser vos appels

d’offres de besoin en main-d’œuvre à l’échelon international en quelques minutes. Grâce à

des outils comme Google, vous serez à même de trouver une usine basée en Asie par exemple

ou un fabricant domicilié au fin fond du Larzac… Ces derniers se feront une joie de fabriquer

pour vous et de vous fournir des produits et d’y apposer votre marque et votre logo !

Pour créer votre propre marque de produit, encore une fois, je vous conseille grandement de

vous focaliser sur un marché que vous connaissez et/ou qui vous passionne. Votre motivation

sur ce projet n’en sera que décuplée. Ne vous inquiétez pas face à un tel projet, vous pouvez

sous-traiter quasi toutes les étapes concernant la conception de votre produit. Pour un projet

de ce type, votre rôle peut ne se limiter qu’à être un chef de projet qui pilote ses sous-traitants

et manage ses ventes en appliquant des méthodes de commercialisation internet bien rodée.

Encore une fois, avant de vous lancer dans la création de votre propre marque de produit, il

convient que vous validiez que le marché visé soit bien présent et qu’il existe bien une

demande et que celle-ci soit pérenne, afin de vous assurer des revenus réguliers.

Là aussi, il existe un ensemble de technique pour évaluer la taille de votre marché et le

dynamisme de celui-ci. Si on sait lire entre les lignes, Amazon.fr nous donne beaucoup

d’information sur l’attrait du marché pour un produit donné, toutes ses informations sont

publiques, il faut juste savoir quoi chercher et comment les interpréter. Vous pourrez aussi

utiliser des outils comme le « planificateur de mots clés Google » qui vous donnera une idée

précise des volumes de recherche sur les mots clés inhérents à votre marché.



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Partager ses passions et en tirer des profits via un blog d’influence

Quoi de plus enthousiasmant que de travailler sur un secteur qui vous passionne ! Et d’en tirer

des revenus permettant d’en vivre !

C’est ce que réalisent nombre de blogueurs d’influence qui se sont construit une réputation

sur un secteur ou un marché et qui ont mis en place une stratégie webmarketing efficiente.

Le business model de ce type de site tourne autour de la diffusion d’information régulière qui

apporte de la valeur aux internautes qui trouveront votre site via les moteurs de recherche.

En général, il convient d’orienter les sujets de vos articles et pages en fonction de la demande

du marché, pour cela, on utilise des outils comme le « planificateur de mots clés Google » qui

vous permettent d’obtenir les volumes de recherche par mot clé. En dressant une liste de mot

clé inhérente à votre marché et en extrapolant au champ lexical des mots clés principaux, vous

obtiendrez les tendances précises de votre marché. Vous pourrez aussi proposer vos

connaissances à des sites ou blogs déjà en place via des échanges de liens ou des articles que

vous rédigerez pour eux en y glissant un lien vers votre blog en signature. De plus, les moteurs

de recherche comme Google apprécieront grandement de constater que des sites d’influences

de votre marché font pointer des liens vers votre site.

Coté produit à proposer, vous permettant de générer du chiffre d’affaire, il convient de mettre

en place là aussi, un formulaire de capture afin de recueillir un maximum d’adresse mail de

vos visiteurs. Ce formulaire proposera par exemple de télécharger un guide gratuit au format

PDF. Ce guide répondra à une problématique souvent rencontrée par votre marché et les

internautes arrivant sur votre site, auront tout intérêt à le télécharger. Vous vous créerez ainsi

une liste de prospect à laquelle vous pourrez proposer les produits d’information, formations

en ligne ou même produits physique via des séquences de mail automatisé.

Ajouter une « touche digitale » à votre business actuel

Business en perte de vitesse, stagnant ou florissant ?! Dans ces deux cas, vous souhaitez passer

à une autre étape ? L’apport d’une « touche digitale » à votre business permet d’ajouter

d’autres canaux de prospection à votre modèle en place. Attention, parfois, il convient de

changer beaucoup de chose à ce qui est en place… soyez donc prêts à agir en ce sens et garder

l’esprit ouvert vers de nouveaux horizons. Comme on dit, « pour obtenir de nouveaux

résultats, il faut tenter de nouvelles choses ! »

Il vous faudra laisser la place à l’automatisation et l’industrialisation, et ceci, pas forcément au

détriment de la qualité d’ailleurs !

C’est ainsi que j’ai aidé à la transformation d’une activité existante qui est passée d’un

prospect par mois à en moyenne 5 prospects par jours !

Dans cette démarche d’évolution, il convient de décortiquer vos processus commerciaux afin

de déterminer ce qui marche. De requalifier le profil type de vos clients et de revalider les

besoins de votre marché. Vous pourrez ainsi apporter encore plus de valeur ajoutée à vos



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prospects et clients et envisager la manière dont cet apport pourra faire l’objet d’une

« digitalisation » et être offert via des canaux internet. Soyez innovant ! Vos concurrents ne le

sont pas forcément… alors il est temps de les devancer !

Mettre en place une machine à cash sur votre site existant

Il m’est arrivé à plusieurs reprises de conseiller des propriétaires de sites existant depuis

quelques mois ou même quelques années bénéficiant d’une audience de quelques milliers de

visiteurs par jours… et qui n’engendrent que quelques centaines d’euros de chiffre d’affaires

mensuels… Si c’est votre cas ! Il est grand temps de prendre conscience que vous êtes assis

sur une vraie mine d’or… encore plus si vous avez une liste d’inscrit/prospect importante !

Creusez-vous la tête, soyez innovant, réétudiez et mettez à jour les données concernant votre

marché, il doit bien y avoir un moyen de monétiser votre audience et d’en tirer des revenus.

Là aussi, il convient de mettre en place toute une gamme de produits ou services à vendre à

vos visiteurs !

Fixez-vous une stratégie

Faites-vous plaisir !

Je l’ai écrit à plusieurs reprises plus haut, et j’insiste à nouveau sur ce point, faites-vous plaisir !

Tant qu’à travailler pour votre propre compte, faites en sorte que le facteur « plaisir » joue en

votre faveur et que vous soyez heureux de vous lever le matin pour attaquer une nouvelle

journée à peaufiner votre projet !

Que ce soit au niveau des produits que vous allez vendre ou créer, ou que ce soit au niveau de

votre localisation géographique ou de votre rythme de travail, trouver ou placer le curseur de

vos priorités. Avec l’ensemble des business models exposés ci-dessus, il est possible de

travailler autrement et j’en suis l’exemple même ! Encore une fois, je l’ai fait ! Alors vous

pouvez le faire aussi !

Oser vous lancer, oser remettre en cause les vieux modèles que vous avez en tête…

redéfinissez les règles de votre business, créez-vous vos propres règles !

Bien étudier votre marché

Ne partez pas « bille en tête », comme on dit ! En pensant que vous avez l’idée du siècle et

que vous allez faire un carton sur internet… celui qui dicte le marché, c’est le client ! Si le client

n’a pas besoin de vos produits… les ventes ne seront pas au rendez-vous…

Encore une fois… le plus beau site du monde n’est pas rentable sans visiteur qui vienne y

consulter les pages et les produits…



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Petit rappel rapide du mode opératoire pour valider votre marché :

Déterminer une liste de mot clé tournant autour de vos produits ou service

Déterminer au sein de cette liste, les mots clés les plus recherchés à l’aide d’un outil

comme le « planificateur de mots clés Google »

Étudier la saisonnalité du rythme de recherche des mots clés choisit (toujours grâce au

« planificateur de mots clés Google »)

Une fois vos mots clés choisis, focalisez dessus et planifiez la rédaction d’une série de

page et/ou d’article sur ce sujet.

Bâtir une stratégie d’acquisition de trafic autour de la thématique de votre site via des

techniques de référencement naturel ou via des partenariats qui vont vous amener du

trafic. Si vous êtes pressé, vous pouvez avoir recours à la mise en place de campagne

de publicité payante.

Une fois que vous avez généré du trafic entrant sur votre site, analysez et étudier

toutes les données recueillit afin de déterminer le dynamisme de vos ventes. (les mots

clés qui vous génèrent le plus de trafic, les pages et articles les plus visités, le rythme

de vos ventes, etc.)

Petite astuce, faites en sorte de créer une interaction avec vos visiteurs afin de bien

recueillir leurs besoins et de pouvoir encore mieux les satisfaire…

Valider l'opportunité

Vous ne validerez réellement l’opportunité qu’une fois votre site en ligne ou vos produits en

vente… Dans le cas d’une formation en ligne, je vous conseille de procéder d’abord à une

prévente de votre produit, pourquoi pas sous la forme d’une promotion de lancement. Vous

validerez ainsi l’intérêt de vos prospects pour votre formation et en créant une interaction

avec eux, vous pourrez à la fois modifier votre discours commercial de vente et pourquoi pas,

même, faire des modifications de dernières minutes sur le contenu de votre formation…

Dans le cas du lancement d’une formation en ligne, la conception du contenu, peut-être une

tâche assez lourde. Je vous conseille de ne produire que le premier module et de planifier

l’ouverture des modules suivant selon un rythme que vous définirez en fonction de votre

formation. Pourquoi cela… afin de vous éviter de vous décourager si jamais vous passez des

mois à réaliser l’ensemble de votre formation et que derrière, les ventes ne sont pas au

rendez-vous… vous risquez grandement d’être démotivé… Toutefois, attention à bien faire en

sorte que vous ayez assez de temps pour réaliser les modules suivant une fois la formation

débutée. Surtout si vous lancez votre activité en ligne, en parallèle du fait que vous occupiez

un poste en salarié en même temps.

Pour le cas où vous souhaitez valider une opportunité pour un produit physique, je vous

conseille d’acheter un premier stock d’une centaine ou une d’une dizaine d’unités si ce produit

est assez cher. Vous pouvez aussi avoir recours à un service de dropshipping (le produit est

livré à votre client final directement par votre grossiste), dans ce dernier cas, ce qui est



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intéressant, c’est que le client final, vous règle sa commande avant que vous ayez à acheter

le produit chez votre grossiste.

Vous déterminerez ainsi le rythme de vente et la fréquence auquel vous devrez racheter du

stock afin de faire face à la demande. Et surtout, vous validerez s’il y a une réelle opportunité

à vous lancer sur le marché en question.

L'importance de focaliser sur un objectif

Durant ces 12 dernières années d’entrepreneuriat, j’ai accumulé pas mal d’expérience, j’ai

enchainé les réussites et les échecs, mais en tout cas, je suis content de la vie que j’ai menée.

L’une des plus grandes leçons que j’ai apprises, c’est l’importance de focaliser sur un objectif

et d’éviter de se disperser sur plusieurs projets en même temps ou de partir dans tous les sens

sur un même projet…

Si vous trouvez un canal de diffusion de vos produits qui fonctionne bien, tirez-en le maximum

et adoptez une attitude ou vous analyserez ce qui fonctionne, mesurerez les résultats et

travaillerez à améliorer ce qui marche.

Projeter les étapes de votre montée en puissance méthodiquement

Selon le business model que vous adopterez, une montée en puissance peut aller plus ou

moins vite. Mais surtout si votre business exige que vous interveniez régulièrement auprès de

votre communauté ou de vos clients, soyez vigilant à être très réactif et disponible ! Chose

très simple à réaliser avec un smartphone ou une tablette connectée à internet.

Vous êtes sur internet ! Un monde virtuel ou un internaute banni de son esprit un site web

parce qu’il ne s’affiche pas en 1 seconde, mais en 5 secondes… ou un mail arrive en 3 secondes

sur la boite mail d’un destinataire alors qu’il est situé à 10 000 kilomètres… et que donc, son

émetteur le sachant, s’attend à obtenir une réponse quasi immédiate… Soyez réactif !

Si vous vendez des produits physiques, attention à bien gérer vos stocks et faire en sorte que

la demande client soit bien satisfaite dans les temps, si vous êtes en rupture de stock,

communiquez auprès de vos prospects en demande d’achat ou vos acheteurs. Il n’y a rien de

pire que de ne pas tenir informé un client qui a commandé et qui n’est pas livré ou de ne pas

répondre à un client qui a fait une réclamation auprès de votre service client. Le « bouche-à-

oreille numérique » va très vite sur le Net, soyez donc vigilant à veiller à votre E-réputation

(votre réputation en ligne).



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Oui, mais après me direz-vous ?

Tout dépende de votre marché et du business model choisit, quelques pistes ci-dessous…

Monter en puissance sur un business de type « Vendre son expertise sur Internet » ou

« Partager ses passions et en tirer des profits via un blog d’influence »

Si vous êtes suffisamment à l’écoute de vos stagiaires (ceux que vous formez), de vos

prospects et visiteurs de votre site, vous ne devriez pas manquer d’idée. Ils vous exposeront

leur souci et vous leur trouverez des solutions… et pourquoi ne pas faire une formation en

ligne sur ce sujet précis ? Si un de vos stagiaires rencontre ce souci précis, peut-être que des

centaines d’autre éprouve les mêmes difficultés… et sont surement prêt à payer une

formation pour trouver les solutions.

Autre piste, une fois vos stagiaires formé et qu’ils ont acquis la compétence dispensée dans

vos modules… que ce passe t’il après ? Peuvent-ils être intéressés à monter encore en

compétences, à diversifier leurs activités grâce à votre savoir-faire ?... Soyez innovant, après

tout, vous vous apprêtez à l’être en envisageant un projet pour orienter vos activités sur le

Net. Soyez-le aussi pour votre métier originel !

Une dernière piste qui est des plus rapides à mettre en place, il vous est possible de

redécouper votre formation existante en ne vendant que quelques modules et en faire une

version allégée que vous vendrez à un tarif moindre.

En vous creusant un peu la tête, vous vous apercevrez vite qu’il y a plein de possibilités à

monter en puissance sur un business model de ce type.

Monter en puissance sur un business de type « Devenir distributeur de produit physique sur

Internet »

Niveau produit, vous pourrez étoffer votre gamme en prenant garde à ne pas trop vous

éparpiller. À moins que votre objectif soit de monter une activité e-commerce présentant une

gamme très large, c’est alors une autre approche.

Si vos ventes ont décollé et que vous disposez donc d’un fichier client, c’est le moment de

réveiller vos clients dormant en leur proposant vos nouveaux produits. Étant donné qu’ils ont

déjà acheté chez vous, vous connaissez leur besoin… à vous donc d’être perspicace en leur

proposant des produits connexes qu’ils voudront absolument acheter !

Monter en puissance sur un business de type « Créer votre propre marque de produit »

Vous disposerez d’une base de données d’information toute trouvée, à savoir l’historique que

vous vous créerez sur les ventes que vous générerez sur votre premier produit. Là encore il

faudra être vigilant à créer une interaction avec vos clients afin d’avoir un retour sur vos

produits et les ressentit client. Ce qui vous permettra d’imaginer, pourquoi pas une version 2

de votre produit ou de nouveaux produits.



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Lancez-vous !

Mettez en place un premier canal de recrutement de prospect

Allez ! On se lance, c’est bien beau de cogiter, de projeter, d’imaginer… mais le mieux c’est de

passer à l’action ! Mettez en place un premier site/blog, créez vos premiers articles et pages

et travaillez à faire connaitre votre site.

Les premiers résultats seront des plus motivants ! Ça vous boostera et vous motivera à 200%.

Mesurer, surveiller, tracker et améliorer

Afin de suivre l’évolution de votre business en ligne, il est important de mesurer et surveiller

quasi tout ce qui s’y passe… le but étant de valider et vérifier que ce que vous faites apporte

des résultats et que vous êtes sur la bonne voie.

La philosophie à adopter sur un business en ligne, c’est « mettre en place », « surveiller »,

« analyser » et « améliorer » et ainsi de suite de manière cyclique… sans vous mettre la

pression, veillez à toujours être vigilant concernant les indicateurs à suivre, par exemple, le

nombre de visiteurs journaliers sur votre site, le nombre de ventes, les pages les plus visités,

etc... ou encore, les différents taux de conversion, comme le nombre de ventes en rapport

avec le nombre de personnes qui visites votre page de vente… et bien d’autres indicateurs qui

vous permettrons de piloter votre entreprise en ligne.

Toujours apporter de la valeur à vos inscrits/lecteurs/suiveurs

L’actif le plus important de votre entreprise en ligne, celui qui aura de la valeur si demain vous

vendez votre activité, c’est sans aucun doute votre liste d’inscrit/de prospect et client !

Une liste dont la plupart des adresses mails sont erronées ne vaut rien… surtout qu’une telle

liste se périme vite si on ne la « maintient » pas… Afin de la garder en « bon état », il vous faut

régulièrement envoyer à vos inscrits des informations qui les intéressent et qui leur apporte

de la valeur ajoutée. Vos inscrits seront donc vigilants à garder à jour leurs coordonnées sur

votre site (sur votre liste) et à manifester un intérêt pour vos offres et vos publications et être

donc vigilants à vos offres produits.

Acquérir une liste de client et de prospect coute en général assez cher et est un travail de

longue haleine et c’est pour cette raison bien précise qu’il est important de veiller à bien

traiter cette liste qui peut valoir de l’or, car elle contient les coordonnées de personnes

qualifiées précisément sur votre marché.

Ne vous reposez pas sur vos lauriers

Une fois la réussite au rendez-vous ! Et si vous appliquez les méthodes dispensées par

OOpen.Biz, il n’y a pas de raison que cela n’arrive pas ! ;o)

Il ne faut pas pour autant vous laisser aller et oublier que vous avez un business en ligne qui

tourne… pourquoi dis-je cela ? Car la plupart de ces business models sont pensés pour générer



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des revenus de manière passive. C’est-à-dire qu’une fois le plus gros du boulot réalisé et tout

le système en place, les ventes tombent en générale toute seule ! Et vous pourriez avoir

tendance à vous reposer sur ceci et oublier de maintenir un certain dynamisme sur votre

affaire.

Faites en sorte de toujours garder une longueur d’avance et de rester alerte par rapport à la

concurrence. Votre réussite va attirer les regards et la concurrence a vite fait de se mettre en

place si le marché est lucratif !

Vous devez vous attendre à être copié… ! Dites-vous bien que si l’on vous copie… c’est que

vous êtes devenu une référence de votre marché et que vous inspirez vos concurrents… c’est

là aussi une belle victoire !

Mais ce n’est pas une raison pour vous reposer sur vos lauriers quand même ! Vous pouvez

rester dans l’action sur votre affaire tout en profitant de la vie !

Ne lâchez rien !

C’est le lot quotidien d’un entrepreneur que de gérer des problèmes ! Et c’est tant mieux… si

vous avez des problèmes à gérer, c’est que les choses bougent !

Mettez-vous bien en tête que plus vous avancerez dans votre réussite, plus vous aurez à gérer

de gros problèmes… Structurez-vous, entourez-vous de gens efficaces.

Restez concentré sur ce pour quoi vous êtes bon ! Apprenez à déléguer les tâches pour

lesquelles vous êtes mauvais ou que vous exécutez à contrecœur… Les sous-traitants ne

manquent pas sur internet, il est possible de sous-traiter quasi chacune des taches que

comporte votre business internet.

Vous enchainerez les réussites et parfois les échecs, mais comme on dit, le plus grand risque

n’est-il pas de ne rien tenter… Face à un projet, vous devez poser les choses et vous mettre

dans l’action intelligemment et persévérer !

Analysez les causes d’un échec, identifiez les points bloquants et améliorez vos actions jusqu’à

arriver à une réussite… la réussite n’en sera que meilleure à savourer !

Alors, ne lâchez rien ! Juste le fait que vous ayez lu ce document prouve que vous êtes sur le

bon chemin. Vous avez déjà fait le plus grand pas ! Celui de prendre la décision de vous lancer

et de changer ou d’améliorer grandement votre vie en devenant Entrepreneur Internet !

Une question ? Un commentaire ? N’hésitez pas à m’envoyer un email à l’adresse :

[email protected]


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