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Migros-Genossenschafts-Bund | Bilanz-Medienkonferenz | Generaldirektion 02. April 2007 | Seite 1

Conférence des médias sur le bilan de Migros – 2 avril 2008Groupe Migros I Herbert Bolliger I Président de la direction générale

Fédération des coopératives Migros | Conférence des médias sur le bilan | Direction générale

Indicateurs principaux

En millions de CHF 2007 2006 Variation

CA du groupe 22’697 21’375 1’322EBITDA 2’018 1’855 163en % du CA du groupe 8,9 8,7EBIT 1’043 948 95en % du CA du groupe 4,6 4,4Résultat financier - 46 46 - 92Bénéfice du groupe 801 839 - 38en % du CA du groupe 3,5 3,9Capital propre 11’639 10’857 782en % du capital total 24,9 24,8

Groupe Migros

2 avril 2008 |


Principaux indicateurs

En millions de CHF 2007 2006 Variat. en %

Commerce de détail MigrosCom. de détail coopératives1 14’658 14’480 1,3Commerce de détail AutresDenner 688 - -

Ex Libris 178 161 10,8

Globus2 1’175 1’125 4,5

LeShop 92 44 109,8

Autres entreprises 95 - -

Combustibles et carburants 1’649 1’701 - 3,1

CA de détail 18’536 17’511 5,9

dont CA de détail à l’étranger 225 225

Groupe Migros

1) y c. les produits nets du secteur culture/loisirs des coopératives (segment Autres produits)2) Grands Magasins Globus, Herren Globus, Interio et Office World

2 avril 2008 |


296 307

189 179219

0

50

100

150

200

250

300

350

Do it +Garden

En millions de CHF

- 6,3 %

- 0,7 %

- 0,4 %

+ 3,0 %- 6,0 %

m-elec-tronics

sportXX ObiMicasa

CA nets des supermarchés et hypermarchés ainsi quedes marchés spécialisés des coopératives

Marchés spécialisésRépartition 2007

Super-/Verbrauchermarkt89% (+ 4,5%) Fachmärkte

11% (+/- 0)

Supermarchés et hypermarchés 88,8 %

March. spéc.11,2 %

Total 12,8 mias de CHF | Variation + 1,0%

2 avril 2008 |


Parts de marché

2007 2006Food 25,1% 23,9%

NonFood 12,5% 12,5%

Total 18,4% 17,9%

Groupe Migros: Commerce de détail Migros et Autres

2 avril 2008 |


Chiffre d’affaires au m2

7’490

11’617

4’26915’008

2006CA pondéré au m2 en CHF 2007 2006

(FER)SM/HM 15’105 15’227Marchés spécialisés 4’359 4’317

Total commerce de détail 11’768 11’782

Restauration 7’598 7’522

2 avril 2008 |


Evolution de l’effectif du personnel Statistique de 2003 à 2007

81’60082’272

81’049

79’597

82’712 (1)

75'000

80'000

85'000

2003 2004 2005 2006 2007

Nombre de personnes

(1) Collaborateurs de Denner et de la Banque Migros inclus

2 avril 2008 |

Fédération des coopératives Migros | Conférence des médias sur le bilan | Direction générale 2 avril 2008 |

Denner

Denner est intégrée dans les comptes annuels depuis octobre 2007.

Plus de 100 magasins ont été convertis au nouveau concept des produits frais.

En novembre 2007, un deuxième bar à vin D-Vino a été ouvert.

En décembre 2007, une ligne d’articles premium a été lancée sous le nom de «Primess».

L’extension de la centrale de distribution de Mägenwil (AG) a été achevée.

Highlights

Fédération des coopératives Migros | Conférence des médias sur le bilan | Direction générale2 avril 2008 |

Grands Magasins Globus

A l’occasion du 100e anniversaire des Grands Magasins Globus, de nombreuses activités ont été organisées pour la clientèle et le personnel.

Les assortiments accessoires de mode, parfumerie et mode masculine ont connu une croissance exceptionnelle.

Les grands magasins qui ont été réaménagés se sont développés encore mieux que prévu.

En octobre 2008, le 13e grand magasin sera ouvert à Westside (Berne-Brünnen).

Les flagships d’Herren Globus à Zurich, Genève et Bâle ont connu une croissance brillante de plus de 10%.

Highlights

664,7

65,4

702,5

71,60

100200300400500600700800

Globus Herren Globus

20062007


Grands Magasins Globus

en millions de CHF

CA net 781,3 millions de CHF Variation 7,0%

+ 5,7% + 9,4%

Les CA nets Grands magasins Globus comprennent à la fois les CA des secteurs et Autres.


Interio

Interio a connu une croissance supérieure à la moyenne sans augmentation des surfaces de vente.

Dans la branche en pleine expansion du meuble et où la concurrence est vive, des parts de marché ont été gagnées.

Les magasins de meubles de Schönbühl (BE) et Abtwil (SG) ont été modernisés.

Highlights

225,9

25,7 23,2

244,0

28,0 25,9

0

50

100

150

200

250

Magasins de meubles Boutiques Galeries de l'habitat

20062007


Interio

en millions de CHF

CA net 287,4 millions de CHFVariation + 15,3 millions de CHF / + 5,6%Jusqu’à fin 2006, Interio faisait partie intégrante du groupe Globus.

+ 8,0% + 9,0% + 11,5%


Office World

Le commerce en ligne a considérablement crû.

L’offre de services et de prestations a étéélargie dans les magasins.

Highlights


86,5

16,2

86,3

19,8

0

25

50

75

100

Vente en magasins Vente directe

20062007

Office World

en millions de CHF

CA net 106,1 millions de CHFVariation + 3,4 millions de CHF / + 3,3 %

- 0,3% + 22,6%


Ex Libris

Le chiffre d’affaires net a atteint un nouveau record.

Ex Libris dispose d’un réseau dense comprenant 119 points de vente (en Suisse alémanique).

En mai 2007, le Conseil fédéral a levé le principe du prix unique dans le secteur du livre.

Les chiffres d’affaires réalisés sur Internet ont augmenté de 41,5% par rapport à l’exercice précédent.

Le site internet a été consulté mensuellement par plus de 2,2 millions de visiteurs.

Highlights


Ex Libris

21,1

60,154,2

21,2

2,9

27,3

59,8 60,9

24,1

4,7

0

25

50

75

Livres Musique Films Logiciels Divers

2006

2007

en millions de CHF

CA net 178,2 millions de CHFVariation + 17,4 millions de CHF / + 10,8%

+ 29,4% - 0,5% + 12,4% + 13,6% + 61,3%


LeShopHighlights

Les chiffres d’affaires nets ont crû de 43%.

434’400 commandes ont été traitées.

Le deuxième centre logistique à Ecublens (VD) a été mis en service dans des conditions parfaites.

L’assortiment a été élargi à de nouveaux secteurs tels le Fanshop M’08 et SportXX.


LeShop

en millions de CHF

92,3

44,0

20,5

0

25

50

75

100

2006 2007

Chiffre d'affairesconsidéré dans legroupe Migros

CA net 92,3 millions de CHFVariation + 27,7 millions de CHF / + 43%

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Groupe Hotelplan

Belair a conclu une alliance stratégique avec Air Berlin, compagnie à laquelle 49% des actions de Belair ont été cédées.

Les hôtels en Espagne et en Italie ont étévendus.

En Russie, une participation majoritaire a été prise au sein de la société Ascent.

Travelhouse est désormais intégrée dans les comptes.

Highlights

728.8

378.4 369.5

0

194.1

22.9 1.551.5

693.1

426.4398.2

240.1209.1

6.2 4.9 00

100

200

300

400

500

600

700

800

HP-CH HP-I HP-GB Travel-house

Interhome Hotels Travel-window

HP-NL

2006 2007

Fédération des coopératives Migros | Conférence des médias sur le bilan | Direction générale 2 avril 2 008 |

Groupe Hotelplan

en millions de CHF

Vente2006

CA net 1’978 millions de CHFVariation + 231,3 millions de CHF / + 13,2%

- 4.9% + 12.7% + 7.8%

- 72.9%+ 7.7% + 226.7%


Migrol

La vente de combustibles a diminué d’un tiers.

Les shops avec. ont connu une croissance supérieure à la moyenne.

Depuis l’automne 2007, un test avec Shell est en cours.

Au cours des trois prochaines années, l’ouverture d’environ 50 nouvelles stations-service avec shop est prévue.

Highlights

868807

896

714

0100200300400500600700800900

1'000

Stations-service Vente directe

20062007

+ 3,2% - 11,5%


Migrol

* Y.c. le chiffre d‘affaires des convenience shops: 207 mios CHF / variation + 18 mios CHF / + 9,5%

CA net 1’627,4 millions de CHF*Variation - 47,8 millions de CHF / - 2,9%

en millions de CHF

2 avril 2008 |


Gains de parts de marché dans le secteur hypothécaire.

Extension prévue du réseau des agences de 18 unités au cours des deux prochaines années.

Aucuns engagements sur les «marchés en crise».

HighlightsBanque Migros


Banque MigrosIndicateurs

En millions de CHF 2007 2006 Variation

Prêts hypothécaires et autres prêts à la clientèle 24’941 23’718 5,2%Epargne et placements 19’613 19’869 - 1,3%Total du bilan 28’915 28’698 0,8%

Produit des intérêts 411 390 5,4%

Produit des commissions 82 67 22,4%

Produit placements financ. 47 66 - 28,8%Total produits exploitat. 540 523 3,3%

Nombre de clients 750’000 721’000 4,0%

2 avril 2008 |

Conférence des médias sur le bilan de Migros – 2 avril 2008Finances I Joerg Zulauf I Directeur du département Finances

Principaux indicateurs

24,824,9en % du capital global

Points forts

4249971’421Investissements

78210’85711’639Capitaux propres

3,93,5en % du chiffre d’affaires du groupe

- 38839801Bénéfice du groupe

- 9246- 46Résultat financier


959481’043EBIT


1631’8552’018EBITDA

1’32221’37522’697Chiffre d’affaires du groupe

Variation annuelle20062007en millions CHF

Groupe Migros

Source: Rapport annuel p. 113


Introduction des normes IFRSLes nouveautés les plus importantes

Consolidation intégrale de la Banque Migros- Augmentation massive du total du bilan (facteur 2,5) - Impact de la Banque Migros sur les indicateurs (p.ex. flux de fonds résultant de l’activité commerciale )

Structuration de bilan par liquidité

Forte augmentation des exigences à satisfaire pour la publication

Description complète de la gestion des risques financiers

Transparence du rapport sectoriel

Incidences uniques du passage aux IFRS pour 2006

Présentation distincte dans le rapport financier : d’une part les activités commerciales et industrielles, et d’autre part l’activitéServices financiers

Les comptes aujourd’hui


Introduction des normes IFRSLe rapport sectoriel

Entreprise Secteur

Autres CM (loisirs, culture, Ecoles-clubs), LimmatdruckAutres

Banque MigrosServices financiers

MigrolCombustibles et carburants

HotelplanVoyages

Globus, Interio, Office World, Ex Libris, LeShop, Denner (au 01.10.2007)Commerce de détail Autres

Coopératives, industrie, logistique, FCM, Migros Participations SACommerce de détail Migros

Constitution de 5 secteurs plus le « Secteur Autres »

Constitution de deux régions (Suisse, étranger)

Mention du produit (tiers/interne) et de l’EBIT par secteurs

Mention des actifs et des passifs de chaque secteur

Introduction des normes IFRS

Modifications seulement marginales

935+ Produits de la Banque Migros

3,5%Variation

21’375Total Produit IFRS

- 1%Variation

20’440CA du groupe selon IFRS (hors Banque Migros)

454

- 64- 189

+ Bénéfices comptables sur l'actif immobilisé+ Propres prestations inscrites à l’actif- Contributions à des campagnes- Effet Cumulus Coopératives

Incidences des IFRS :

20’644CA du groupe selon Swiss GAAP FER

2006en Mio. CHF

Conversion du CA du groupe : des normes Swiss GAAP FER aux normes IFRS

Incidences de ce changement sur le chiffre d’affaires 2006



Incidences du changement

84Total

11,1 %Variation

839Bénéfice du groupe IFRS

40131

30

+ Vente d’actions de Generali (Schweiz) Holding AG+ Goodwill-Amortissement+ Divers incidences nettes+ Impôts latents sur incidences des IFRS (dont Globus)

Incidences des IFRS :

755Bénéfice du groupe Swiss GAAP FER

2006en Mio. CHF

Conversion du bénéfice du groupe : des normes Swiss GAAP FER aux normes IFRS

Incidences de ce changement sur le bénéfice 2006

Essentiellement des incidences uniques au niveau de la conversion

Source: Rapport financier p. 46



Quasiment aucun effet

115153Total des incidences des IFRS

1,4%

10’857

10’704

31.12.06en Mio.

CHF

1,2%Variation

10’059Capitaux propres du groupe selon IFRS

9’944Capitaux propres du groupe selon Swiss GAAP FER

01.01.06en Mio.

CHF

Conversion des capitaux propres : des normes Swiss GAAP FER aux normes IFRS

Incidences de ce changement sur les capitaux propres 2006



Compte de résultat

Nos résultats

- 0,7- 155- 0,9- 196Impôts

4,39134,4991Produit des SF1

95,720’46295,621’706Produit avant produit des SF1

56,312’03756,912’907Charges de matières et de services

3,98393,5801Bénéfice du groupe

0,246- 0,2- 46Résultat financier/Autres résultats

4,49484,61’043EBIT

11,62’48311,82’672Autres charges

4,29074,3975Amortissements

21,64’61520,54’653Charges de personnel

1,83852,0446Charges pour SF1

100,021’375100,022’697Total Produit

%2006%2007En millions de CHF

Groupe Migros

1 Services financiers Source: Rapport annuel p. 212


Compte de résultat

Présentation distincte

1262’5482’672Autres charges

012’90812’907Charges de matières et de services

2637771’043EBIT

13963975Amortissements

1434’5104’653Charges de personnel

4520446Charges pour Services financiers

99721’70622’697Produit

Services financiers1

Commerce/Industrie1

Groupe Migrosen millions de CHF

Commerce et industrie / Services financiers

1avant consolidation des relations



Produit

Produit réalisé avec des tiers par secteurs

6,2%21’37522’697Total Produit

7,5%424456Autres

6,5%935996Services financiers

- 2,5%1’6511’609Combustibles et carburants

14,2%1’7782’030Voyages

61,2%1’3542’183Commerce de détail Autres

1,2%15’23315’423Commerce de détail Migros

Variation20062007en millions de CHF

Groupe Migros

Le Total Produit englobe les produits nets des livraisons et services, ainsi que les autres produits d’exploitation.

Source: Rapport financier p. 66f.


0 500 1'000 1'500 2'000 2'500 3'000

AARE

ZH

OS

LU

VD

GE

BS

NE/FR

TI

VS

CoopérativesChiffre d’affaires total (chiffres d’affaires nets hors impôts)

CA net 2007en millions de CHF

Total : 14’433 millions de CHF (+ 178 millions, soit + 1,3 % par rapport à 2006)


+ 1.4% par rapport à 2006

+ 3.5%

- 0.4%

+ 0.7%

+ 2.7%

- 0.1%

+ 2.7%

+ 2.7%

+ 1.2%

- 0.5%

503

547

773

1‘023

1‘114

1‘208

1‘286

2‘278

2‘525

3‘176


1'014.4

932.3

815.0

753.5

548.5

350.0

219.3

0 200 400 600 800 1'000 1'200

viande, volaille,poissons

Produits laitiers, fromage

Chocolat, café, biscuits

Pain, pâtisserie, Pâtes,riz

Boissons, ProduitsConvenience

NearFood

Commerce de gros

Industrie : Une base solide pour notre groupeProduits nets des livraisons et services par champs d’activité

+5,7 -

+0,4 31,3

+0,7 4,4

+2,7 1,9

+1,4 21,7

+0,4 1,9

+8,7 0,1

Variation/ 2006 en %*

Exportations en % du CA

* Les chiffres de l’exercice précédent ont été corrigés d’influences spéciales dues à une modification interne du clearing dans le domaine Fraîcheur.

Total : 4’633 millions de CHF (+ 132 millions, soit + 2,9% par rapport à 2006)

en millions de CHF



IndustrieChamps d’activité

Nouvelle subdivision

29,92’006Micarna, MératViande, volaille, poisson

203,49’789Total

44,4829Elsa, MifromaProduits laitiers, fromage

47,21’678Frey, Midor, DelicaChocolat, biscuits, café

28,73’253Jowa, RiseriaPain, pâtisserie, pâtes, riz

26,51’038Bina, SebaBoissons, produits Convenience

22,8768Mibelle, MifaNearFood

3,9217ScanaCommerce de gros

Invest. en Mio. CHFEffectifEntreprises Champ d'activité



Services financiers

Banque Migros : un pilier solide

- 28,8%6647Produit des immobilisations financières

3,3%523540Total Produits d’exploitation

22,4%6782Produit des commissions

5,4%390411Produit des opérations productives d’intérêts après perte de valeur

4,2%404421Produit des opérations productives d’intérêts avant perte de valeur

Variation20062007en millions de CHF

Évolution du produit

- 391- 452Charges des Services financiers

523540Total Produits d’exploitation

914992Produit des Services financiers

20062007Publication dans le compte de résultat Services financiers, sous :


Frais opérationnels

Vue d’ensemble

7,6%2’4832’672Autres charges

3,7%8’0058’300Total Frais opérationnels

7,5%907975Amortissements

0,8%4’6154’653Charges de personnel

Variation 20062007en millions de CHF

Groupe Migros



Frais opérationnels


1262’5482’672Autres charges

2828’0218’300Total Frais opérationnels

13963975Amortissements

1434’5104’653Charges de personnel

Services financiers

Commerce/Industrie





EBITComposition par secteurs

0

1377584

0

200

400

600

800

1'000

1'200

95

CDDMigros

Voyages Comb. et carburants

Autres Elimina-tions

Total CDDAutres

264 1’04310

Services financiers

Nos performancesen millions de CHF



Bénéfice du groupe

en millions de CHF

Évolution du bénéfice du groupe 2006 – 2007

839801-41

-9295

500550600650700750800850900950

1'000

2006 EBIT Résultat financier

Impôts 2007

Vente d’actions Generali l’an dernier : CHF 69 Mio.

La capacité de rendement du groupe reste forte



Bilan ActifsGroupe Migros

Un beau bilan

0,72852,31’073Immobilisations incorporelles

54,123’67253,324’890Créances hypothécaires

100,043’717100,046’732Total du bilan

1,25401,1517Autres actifs

22,89’98522,810’638Immobilisations corporelles

9,24’0097,33’423Immobilisations financières

4,11’7884,42’041Stocks

2,31’0262,81’315Créances

5,52’4126,12’835Liquidités

%2006%2007en millions de CHF



Bilan Actifs


51’0681’073Immobilisations incorporelles

24’941024’890Créances hypothécaires

28’91518’83346’732Total du bilan

64454517Autres actifs

16510’47510’638Immobilisations corporelles

2’3801’7803’423Immobilisations financières

02’0412’041Stocks

1561’2571’315Créances

1’2041’7582’835Liquidités

Services financiers

Commerce/Industrie





Investissements brutsGroupe Migros

669

195

4489

997951

204

63

203

1421

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

Coopératives Industrie FCM etLogistique

Autres Total

20062007

en millions de CHF

Renforcement de la Suisse comme site d’activité économique

+ 424 Mio.



Bilan Passifs

Vue d’ensemble

100,043’717100,046’732Total du bilan

24,810’85724,911’639Capitaux propres

7,03’0517,03’278Autres dettes

2,81’2413,01’411Passifs d’impôts sur le résultat

15,06’53715,77’341Titres de créances émis

0,21040,299Provisions

44,119’29041,519’392Dépôts clients et dettes envers les clients

6,02’6377,63’572Dettes financières

%2006%2007en millions de CHF

Groupe Migros



Bilan Passifs


28’91518’83346’732Total du bilan

2’23210’13911’639Capitaux propres

2633’0393’278Autres dettes

2811’1291’411Passifs d’impôts sur le résultat

6’3499927’341Titres de créances émis

59499Provisions

19’613019’392Dépôts clients et dettes envers les clients

1723’4403’572Dettes financières

Services financiers

Commerce/Industrie





Financement

Principe des 3 colonnes + 1

14’531

10’139

2’129

992*

1’272

31.12.07en Mio. CHF

+ 2’07112’460Capitalisation

+ 7199’420Autofinancement

+ 4381’691Collaborateurs et parties liées

+ 350642Investisseurs institutionnels et commerciaux

+ 565707Banques

Variationen Mio. CHF

31.12.06en Mio. CHFOrigine des fonds

Commerce et industrie

* Cette augmentation de 350 millions de CHF est provisoire car l’emprunt de 350 millions de CHF dû en avril 2008 a déjà été refinancé en 2007.


Flux de fonds

Vue d’ensemble

356,6369,7829,5Flux résultant de l’activité de financement

-2,82,8Effet des cours de change

416,2- 2’092,6- 1’677,3Flux résultant de l’activitéd’investissement

- 876,81’945,81’267,7Flux résultant de l’activitécommerciale

1’308,41’532,42’412,2Liquidités en début d’exercice

1’204,41’758,12’834,9Liquidités en fin d’exercice

- 104,0222,9419,9Variation des liquidités

Services financiers

Commerce/Industrie


Groupe Migros

Chiffres « Commerce/Industrie » et « Services financiers » non vérifiés, avant consolidation des relations entre les secteurs.



Flux de fondsCommerce et industrie*

370

-2’0933 1’758

1’946

1’532

0

500

1'000

1'500

2'000

2'500

3'000

3'500

4'000en millions de CHF

Liquidités01.01.2007

Activitécommerciale

Activitéd’investiss.

Activité de financement

Effet des cours de change

Liquidités31.12.2007

Free Cash-flow - 147* non vérifié, avant consolidation des relations avec le secteur Services financiers.

Obtention et utilisation des fonds



Conclusion

1. Le chiffre d’affaires de Migros a de nouveau enregistré une hausse notable (+ 6,2%) tant au plan organique que des acquisitions ; il reste à un niveau élevé.

2. Les réductions de prix compensent l’amélioration de l’efficacité et entraînent une amélioration du résultat opérationnel (+ 10,1%).

3. Beaucoup d’entreprises Migros ont contribué à cette évolution positive.

4. Le free cash-flow résultant des activités commerciales est utilisé pour procéder à des acquisitions. L’endettement a légèrement augmenté. Mais la base de capitaux propres reste forte (53,8% pour Commerce et industrie).

5. Le nouveau rapport financier améliore la transparence (IFRS/rapport d’activité).

Migros possède des fondations solides pour étendre ses activités sur le marché


Conférence des médias sur le bilan de Migros – 2 avril 2008Stratégie et Marketing I Herbert Bolliger I Président de la direction générale

La stratégie du groupe Migros



Lignes directrices des Entreprises MigrosNotre engagement en faveur de la qualitéde la vie

« Migros est, par excellence, l'entreprise suisse qui s'engage avec enthousiasme pour la qualitéde vie de ses clientes et de ses clients. »

2 avril 2008 |


Stratégie du groupe Migros: la situation de départ

Mission: Migros est, par excellence, l'entreprise suisse qui s'engage avec enthousiasme pour la qualité de la vie de ses clientes et clients.Nous ambitionnons de créer des valeurs durables pour les groupes de personnes auxquels nous nous adressons (collaborateurs, coopérateurs, fournisseurs, collectivité, environnement).

Vision: Migros – vivre mieux au quotidien. Aux yeux de ses clients, de ses collaborateurs et de la collectivité, Migros est reconnue comme l'entreprise leader en matière de promotion de la qualité de la vie. Nous entendons par qualité de la vie l'ensemble de tous les éléments essentiels caractérisant les conditions de vie au sein d'une société et qui déterminent le bien-être subjectif de l'individu.

Valeurs: Migros porte la marque des idéaux qui fondent la coopérative et se sent étroitement rattachée à la Suisse. En tant que partenaire crédible, nous mettons notre esprit de curiosité et d'ouverture au service de l'amélioration de la qualité de la vie de nos clientes et clients.

Mission, vision, valeurs

2 avril 2008 |


Nous voulons rester le leader incontesté du commerce de détail suisse. Dans les autres secteurs d'activité, nous visons un rôle clé s'agissant des segments concernés.

Nous promouvons une croissance ciblée à l'étranger dans le but de renforcer par ce moyen les secteurs d'activités existants et le groupe Migros. Pour ce dernier en général, nous visons une croissance axée sur la rentabilité.

Au travers de nos objectifs, nous nous efforçons d'assurer l'équilibre entre les trois dimensions servant de repères pour le groupe Migros, à savoir l'économie, l'écologie et les contingences sociales.

Stratégie du groupe Migros: les objectifsLeadership sur le marché, croissance, équilibre


Le leadership des produits, c'est proposer des marchandises, des assortiments et des services comportant une plus-value significative pour le client.

Du leadership des produits découlent les objectifs supérieurs à viser tout au long de la chaîne de valeur ajoutée.

Ces objectifs sont doubles, à savoir, d'une part, créer une plus-value pour le consommateur et, d'autre part, se démarquer de la concurrence.

Initiatives stratégiquesLeadership des produits

2 avril 2008 |


Orientation en fonction des besoins de la clientèle

Produitsrégionaux /swissness

Diversité des produits de luxe

Produits frais

Santé / wellness / beauté

Prix / prestation

Enfants Super convenient

Développement durable


Marques propres dans les quatre segments de prixBesoins divers de la clientèle en matière de prix

Segments de prix

De luxe

Premium

Medium

Base

No Names

Marques propres (exemples) Marques de programmes


Différenciation via la segmentationExemple des tablettes de chocolat

1998(prix/100 g)

Aujourd'hui(prix/100 g)

De luxe2.10–7.30 CHF

Premium1.30 – 1.70 CHF

Medium0.85 – 1.10 CHF

Base0.45 CHF

Premium

Medium

Base

0.80 – 1.40 CHF


Différenciation par des trends «ethniques»Exemple: Anna‘s Best

Italie

1998 Aujourd'hui

Inde

Thaïlande

Italie

Divers


Santé et wellnessLa marque de programme Actilife

Ancrage d'Actilife en tant que marque de programme stratégique de Migros dans les domaines de l'alimentation, de l'exercice physiqueet de la détente.

La promesse «Actilife – Un supplément de santé»est un message clairement perçu par le consommateur dans toutes les activités menées.

Résultats 2007 Variation

Chiffre d'affaires 50 mios CHF + 10 mios CHF

Articles 161 + 81

Clients actifs 1,3 mio

Objectifs 2008

2 avril 2008 |


Alimentation, exercice physique, détenteActilife: une plus-value à trois niveaux différents

Au niveau «produits»: des produits en tout genre assurant un «supplément de santé».

Au niveau «services»: www.actilife.ch propose des tests, vidéos et informations dans les domaines santé et wellness. Le magazine «actilife» incite à mener une vie saine tout en laissant une large place au plaisir.

Au niveau «prix»: des produits à prix Migros, autrement dit à prix avantageux.

2 avril 2008 |


Santé et wellnessLéger – se régaler en toute bonne conscience

Elargissement massif de l'assortiment à plus de 150 articles, en partie dans de nouveauxsecteurs (boissons).

Pour aider le client à mieux se repérer, le nombre des marques de produits allégés a étéréduit. Slimline a été abandonné au profit de Léger.

Résultats 2007 Variation

Chiffre d'affaires 65 mios CHF + 10 mios CHF

Articles 105 + 25

Clients actifs 1,6 mio

Objectifs 2008

2 avril 2008 |


LuxeSélection – extension et affinement du profil

Extension de l'assortiment dans le Food, le domaine Fraîcheur et le NearFood.Développement systématique du caractère saisonnier.Création accélérée de rayons Sélection avec pers. de vente (viande, fromages, poisson, charcuterie). Développement de la vente par le canal avec., LeShop et Micasa/Interio.

Résultats 2007 VariationChiffre d'affaires 44 mios CHF + 12 mios CHFArticles 210 + 98Clients actifs 933‘000

Objectifs 2008

2 avril 2008 |


TerraSuisse

Les produits TerraSuisse sont obtenus selondes méthodes respectueuses de la nature et des besoins des animaux.

Les produits TerraSuisse sont des produitsindigènes.

Les produits TerraSuisse proviennentd'exploitations ménageant des espaces pour la faune sauvage.

Les produits TerraSuisse contribuent à la protection du paysage en Suisse.

2 avril 2008 |


Restauration MigrosNouveaux formats pour de nouveaux besoins

Délifit symbolisera dès le printemps 2008 unecuisine légère et saine dans les restaurantsMigros.

Sessibon, un nouveau concept de restaurantsMigros de petite taille avec une offre de produitsfrais à l'emporter. Démarrage: mi-mai 2008.

Pénétration sur le marché à la mode du «quick casual» au-travers de l'acquisition de la licence exclusive Cha Cha – Thai Street Kitchen. Démarrage: octobre 2008.

2 avril 2008 |


Protection du climat à MigrosLe souci du développement durable, à la foisun devoir et une tradition

Migros se préoccupe de protection du climat depuis trente ans.

Deux exemples: depuis 1990, réduction de 57% des émissions de CO2 calculées au m2 de surface de vente.800’000 tonnes de CO2 épargnées depuis 1990 (soit les émissions de 300’000 maisons individuelles de construction moderne).

Campagne d'information visant à faire mieux connaître les efforts de Migros.

Presenting Sponsor de myblueplanet.

2 avril 2008 |


Déclaration CO2 sur les produitsLe souci du développement durable, à la foisun devoir et une tradition

Migros va au-devant de ses clients soucieux de protection du climat en leur proposant de nombreux produits et services répondant à leurs aspirations.

Trois exemples: articles «De la région»,carburants bio&fair, les vols dits neutres du point de vue de l'impact climatique à Hotelplan.

Déclaration de «CO2 Champions»: sont dotés de ce label les produits présentant le meilleur bilan concernant l'impact climatique dans leur catégorie.

Un organisme indépendant garantit transparence et sérieux.

2 avril 2008 |

Début 2008Les premiers trois mois


+ 30%LeShop

+ 4,1%Herren Globus+ 4,3%Office World

+ 8,1%Denner

+ 5,2%Globus Warenhäuser+ 4%Oranges M

Variation/2007Début très prometteur


Pronostics pour le marché en général

Des évolutions contradictoires se caractérisant par des prix des matières premières en hausse et de nouvelles baisses de prix au consommateur sont attendues.

L‘entrée sur le marché de Lidl provoquera un nouveau durcissement de la guerre des prix sur le marché des produits de marque.

2 avril 2008 |


Perspectives Migros

La croissance du groupe Migros devrait atteindre environ 10% en 2008.

La rénovation des magasins et l’expansion seront poursuivies à rythme forcé.

Des objectifs de croissance ambitieux seront visés pour tous les domaines stratégiques.

2 avril 2008 |

Conclusion


Le résultat opérationnel est excellent. A nouveau, nous sommes parvenus à l’améliorer par rapport à l’exercice précédent et à nous assurer ainsi les bases nécessaires pour mener la guerre des prix dans l’intérêt de nos clientes et de nos clients.

Selon des enquêtes indépendantes, Migros reste la marque jouissant du plus grand capital de confiance.

Nous sommes le n°1 incontesté de la vente sur Internet et entendons renforcer encore cette position de leader. Nous croyons fermement à ce canal de distribution d’avenir.

Nous mettrons en œuvre sans relâche la stratégie adoptée l’an dernier pour le groupe, laquelle est axée sur la croissance et la promotion de la «qualité de la vie».

En lançant le label CO2 destiné à distinguer dans nos assortiments les produits les plus respectueux du climat, nous avons trouvé une formule à la fois honnête, concrètement applicable et aisée à comprendre pour nos clientes et nos clients.

Nous avons réussi à occuper les places vacantes au sein de la direction générale par des personnes hautement qualifiées.

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