comportement du consommateur. cours 22 points à aborder n préférences des consommateurs n...

Comportement du

Consommateur

Cours 2 2

Points à aborder Préférences des consommateurs

Contraintes de budget

Choix des consommateurs

Préférences révélées

Utilité marginale et choix des consommateurs

Cours 2 3

Comportement du consommateur L'étude du comportement du consommateur

implique trois étapes principales.

1) Préférences

• Décrit comment et pourquoi les gens préfèrent tel bien plutôt qu’un autre.

2) Contraintes de budget • Les gens ont des ressources limitées.

3) La Combinaison des préférences et des contraintes de budget détermine les choix de consommation.

• Quel combinaison des biens choisiront les gens pour maximiser leur utilité?

Cours 2 4

Préférences des consommateurs

Un panier de consommation est un ensemble d’un ou plusieurs biens.

Il peut être préféré à un autre panier de consommation contenant une autre combinaison de biens.

Panier de consommationPanier de consommation

Cours 2 5

Préférences des consommateurs Trois hypothèses de base:

1) Les préférences sont complètes : définies pour tous les biens / paniers

2) Les préférences sont transitives : si A est préféré à B et B préféré à C, alors A est toujours préféré à C.

3) Non-satiété : les consommateurs préfèrent toujours plus que moins, qq soit le bien.

Cours 2 6


A 20 30

B 10 50

D 40 20

E 30 40

G 10 20

H 10 40

Panier Nourriture Vêtements

Cours 2 7


Les courbes d’indifférence représentent toutes les combinaisons de paniers de consommation apportant le même niveau de satisfaction à un consommateur donné.

Courbes d’indifférenceCourbes d’indifférence

Cours 2 8

U1

Les combinaisons B,A, & Dprocurent la même satisfaction•E est préférée à U1

•U1 est préférée à H & G


Nourriture(unités par mois)

10

20

30

40

10 20 30 40

Vêtements(unités par mois)

50

G

D

A

EH

B

Cours 2 9


Courbes d’indifférences– Ont une pente décroissante vers la droite– Ne peuvent pas se croiser

• Dans chacun des cas, cela violerait l’hypothèse de non-satiété (on en préfère toujours plus).

– Tout panier situé à droite d’une courbe d’indifférence est préféré à tout autre panier situé sur cette courbe.

Cours 2 10


Une carte d’indifférence est l’ensemble des courbes d’indifférences décrivant les préférences d’un consommateur pour une combinaison de 2 biens.

– Chaque courbe d’indifférence de la carte indique les paniers entre lesquels le consommateur est indifférent.

Cours 2 11

U2

U3


U1

AB

D

Le panier A est préféré à B.Le panier B est préféré à D.



Cours 2 12

U1U2


A

D

B

Le consommateur doit être indifférent entre A, B and D. Toutefois B contient plus des 2 biens que D.

Les courbes d’indifférence ne peuvent pas se croiser.



Cours 2 13


Le taux marginal de substitution (TMS) détermine la quantité d’un bien que le consommateur est prêt à abandonner pour obtenir une unité supplémentaire de l’autre bien. – Il se mesure par la pente de la courbe

d’indifférence.

Taux Marginal de Substitution (TMS)Taux Marginal de Substitution (TMS)

Cours 2 14


2 3 4 51

2

4

6

8

10

12

14

16 A

B

D

EG

-6

1

1

11

-4

-2-1

TMS = 6

TMS = 2

FCTMS



Cours 2 15


4ème hyptohèse quant aux préférences des consommateurs:

– Le long d’une courbe d’indifférence le taux marginal de substitution est décroissant.

Question

– Quelles étaient les 3 premières hypothèses?

Cours 2 16


Les courbes d'indifférence sont convexes car, plus un bien est consommé, moins le consommateur est prêt à abandonner de l'autre bien pour consommer plus du premier (csq directe de l’utilité marginale décroissante)

Les consommateurs préfèrent un panier de consommation équilibré.

Cours 2 17

Préférences des consommateurs Parfaits substituts et parfaits

compléments– Deux biens sont de parfaits substituts

quand le taux marginal de substitution de l’un pour l’autre est constant.

– Deux biens sont de parfaits compléments quand les courbes d’indifférence de leurs combinaisons forment des angles droits.

– Question : que vaut alors le TMS?

Cours 2 18


Jus d’orange (verres)

Jus de Pomme(verres)

2 3 41

1

2

3

4

0

ParfaitsSubstituts

ParfaitsSubstituts

Cours 2 19

Préférences des consommateursChaussures

gauches

2 3 41

1

2

3

4

0

ParfaitsCompléments

ParfaitsCompléments

Chaussuresdroites

Cours 2 20


Quels critères de décisions lors de la conception de nouveaux modèles?

L’analyse des préférences des consommateurs peut aider à déterminer quand et comment changer le style des voitures.

Design de voitures neuvesDesign de voitures neuves

Cours 2 21


Prêts à abandonnerbeaucoup en style pour

gagner performance

Style

Performance

Conducteurs A:Grand TMS

Conducteurs A:Grand TMS

Cours 2 22


Sont prêts à abandonnerbeaucoup en performance

pour gagner en style.

Styling

Performance

Conducteurs B:Faible TMS

Conducteurs B:Faible TMS

Cours 2 23


Qu’en pensez-vous?

– Comment peut-on déterminer les préférences des consommateurs?

• Enquêtes

• Analyses des ventes précédentes

• Analyse de la concurrence / Tendances des nouveaux modèles

Cours 2 24


Utilité– Utilité: Score numérique représentant la

satisfaction d’un consommateur pour un panier donné.

– Fonction d’utilité : formule assignant un niveau d’utilité à chaque panier de produits.

– Si acheter 4 tickets de cinéma vous rend plus heureux que d’acheter un pull, alors le cinéma vous apporte une plus grande utilité que le pull.

Cours 2 25


Les préférences n’expliquent pas tout du comportement des consommateurs.

Les contraintes de budget limitent également la capacité d’un individu à consommer, en fonction de ce qu’il doit payer pour les différents biens et services.

Cours 2 26

Contraintes de budget La droite de budget

– Indique toutes les combinaisons de deux biens lorsque tout le revenu est dépensé.

40 60 8020

40

Bien B (unités)

10

20

30

0

Bien A (unités)

Droite de budget

Cours 2 27

Contraintes de budget Exemple

– Soit F la quantité de nourriture (food) achetée, et C la quantité de vêtements (clothes)

– Pf = prix de la nourriture et Pc = prix des vêtements

– Alors Pf F est le budget dépensé en nourriture et Pc C est le budget dépensé en vêtements.

– La droite de budget s’écrit :ICPFP CF

Cours 2 28


A 0 40 $80

B 20 30 $80

D 40 20 $80

E 60 10 $80

G 80 0 $80

Panier Nourriture (F) Vêtements (C)Dépense totalePf = ($1) Pc = ($2) PfF + PcC = W

Cours 2 29

Droite de Budget F + 2C = $80

CF/PPFC - 2

1- / Pente

10

20

(W/PC) = 40


Nourriture(unités par mois)40 60 80 = (W/PF)20

10

20

30

0

A

B

D

E

G

Vêtements(unités

par mois)

Pc = $2 Pf = $1 W = $80

Cours 2 30

Contraintes de budget La droite de budget - consommation

– Lorsque la consommation se déplace le long de la droite de budget, le consommateur dépense plus pour un bien et moins pour un autre.

– L’ordonnée à l’origine (W/PC), indique le montant maximum qui peut être dépensé en C avec le revenu W.

– L’abscisse à l’origine (W/PF), indique le montant maximum qui peut être dépensé en F avec le revenu W.

Cours 2 31


La droite de budget - pente– La pente de la droite mesure les coûts

relatifs des 2 biens considérés.– La pente égale la négative du ratio de prix

entre les 2 biens.– Elle indique le taux auquel les 2 biens

peuvent être substitués sans changer la dépense globale.

Cours 2 32


Effets des changements en revenus et en prix– Modifications de revenus

• Une hausse du revenu déplace la droite de budget vers la droite, parallèlement à l’originale (sans changement de prix)

• Une baisse de revenu déplace la droite de budget vers la gauche, parallèlement à l’originale (sans changement de prix)

Cours 2 33


80 120 16040

20

40

60

80

0

(W= $80)

L1

Hausse de revenu:déplacement vers la droite

(W = $160)L2

L3

(W =$40)

Baisse de revenu:déplacement vers la gauche


Vêtements(unités

par mois)

Cours 2 34


Effets des changements en revenus et en prix– Modifications de prix

• Si le prix d’un des 2 biens augmente, la droite de budget pivote vers l’intérieur, changeant l’intersection de l’axe du bien concerné.

• Si le prix d’un des 2 biens diminue, la droite de budget pivote vers l’extérieur, changeant l’intersection de l’axe du bien concerné.

Cours 2 35


80 120 16040

40

(PF = 1)

L1

Hausse de 2$ du prixde la nourriture

L3

(PF = 2)(PF = 1/2)

L2

Baisse de 0.50$ duprix de la nourriture


Vêtements(unités

par mois)

Cours 2 36


Effets des changements en revenus et en prix– Modifications de prix

• Si les prix des 2 biens augmentent, mais le rapport de leur prix reste inchangé, alors la pente de la droite de budget ne changera pas.

• Elle se déplacera toutefois, parallèlement, vers la gauche (comme sous l’effet d’une baisse de revenu).

Cours 2 37

Choix du consommateur Les consommateurs choisissent donc la

combinaison des biens qui maximise leur satisfaction, dans la limite de leur budget disponible.

– Un panier optimal satisfait les conditions suivantes:

• Il doit se situer sur la droite de budget.

• Il doit fournir au consommateur sa combinaison préférée de biens et services.

Cours 2 38

La pente d’une courbe d’indifférence s’écrit :

Choix du consommateur

F

CTMS

C

F

P

PPente

La pente d’une droite de budget s’écrit :

Ainsi, l’utilité est maximisée à :

C

F

P

PTMS

Cours 2 39

U2

Choix du consommateurPc = $2 Pf = $1 W= $80

A

Au panier A, la droite de budget est tangente à la courbe d’indifférence. Aucun niveau supérieur d’utilité ne peut être atteint.

Au point A:TMS =Pf/Pc = .5

40 8020

20

30

40

0Nourriture(unités par mois)

Vêtements(unités

par mois)

U1

U3

Cours 2 40


Différents objectifs d’un gouvernement local :– accroître les dépenses d’éducation– transférer des revenus vers des états plus

pauvres– assurer un minimum de services publics

Quelle formule d’aide est la mieux adaptée?

Décision de politique économiqueDécision de politique économique

Cours 2 41

V

T

U3

U1

Après l’aide publique:•Droite de budget : TV•B: nouveau panier optimal•Dépenses

•OU: Privées•OZ: Publique

BU

Z

R


Aide généraleAide générale

P

Dépenses publiques ($)

DépensesPrivées ($)

O S Q

A

Cours 2 42

P

R

U2

T

U1


O QS

R

Après l’aide•C: nouveau point optimumDépenses

• OW: Privées• OX: Publique

C

X

W A

Dépenses publiques ($)


Aide spécifiqueAide spécifique

Cours 2 43

T

U3

U1

Aidé générale• Point BAide spécifique• Point C

W

X


Comparaison des 2 types d’aide

Comparaison des 2 types d’aide

P

O Q

A

U2

C

R

BU

ZDépenses publiques ($)


Cours 2 44


Si on connaît les choix qu’ont fait les consommateurs dans le passé,

si on dispose d’une information suffisante sur les choix fait en cas de variation du revenu et des prix,

alors on peut déterminer les préférences des consommateurs observés.

Cours 2 45


Les préférences révélées permettent aussi:

– de mieux connaître la forme des courbes d’indifférence du marché auquel on fait face

– de tester le réalisme des hypothèses de théories de consommations, et la cohérence des consommateurs dans leurs choix.

Cours 2 46

D

Préférences révélées -Deux droites de budget

W1

W2

B

A

W1: A choisi par rapport à B A révélé comme préféré à BW2: B choisi par rapport à D B révélé comme préféré à D


Vêtements(unités

par mois)

Cours 2 47

Tous les paniers de la zone rose sont préférés à A

Préférences révélées -Deux droites de budget

W1

W2

W3

W4

A: préféré à tous les paniers de la zone verte

E

B

A

G

W3: E révélé comme préféré A

W4: G révélé comme préféré à A


Vêtements(unités

par mois)

Cours 2 48

Séances de gym (heures)

Préférences révélées - Club de gym

Autres activitésde loisirs ($)

0 25 50 75

20

40

60

80

100

l1

C

l2

U2

B

•Le prix change à $1/hr + $30/semaine•Nouvelle droite de budget W2 & optimum B•Préférence révélée de B sur A

U1

A

Scenario•Budget de Roberta = $100/semaine•Prix de la séance = $4/hr/semaine•Exercices 10 hrs/sem en A étant donné U1 & W1

Est-ce que le Clubfera plus de profits?

Cours 2 49

L’utilité marginale (UM) mesure la satisfaction additionnelle obtenue en par la consommation d’une unité de plus d’un bien.– Exemple

• L’UM de consommer une unité de nourriture de 0 à 1 peut être 9

• Accroître la consommation de 1 à 2 apporte 7

• L’accroître de 6 à 7 apporte 1

L’UM est décroissante.

Utilité marginale et choix de consommation

Cours 2 50

Le principe d’utilité marginale décroissante prévoit que, plus un bien est consommé, moins chaque unité additionnelle apporte d’utilité supplémentaire.


Cours 2 51

Utilité Marginale et courbes d’indifference– Si la consommation se déplace le long de

la courbe d’indifférence, l’UM dérivée de l’augmentation de la consommation d’un bien (ex. F), doit compenser la perte d’utilité due à la diminution de la consommation de l’autre bien (ex. C).


Cours 2 52

Formellement:

C)( MUF) (MU CF 0


En réarrangeant:

CF MUMUFC //

Par:

CF/MU MUTMS

Cpar F de / TMSFC

Cours 2 53

Les consommateurs maximisent leur satisfaction par :

CF/P PTMS

CFC F /P P /MUMU


Comme le TMS est aussi égal au rapport des utilités marginales de F et de C, il s’ensuit que:

Cours 2 54

Ce qui donne l’équation suivante de maximisation de l’utilité:

L’utilité totale est maximisée quand le budget est alloué de sorte à égaliser les UM des dépenses en chaque bien.

Ceci est le principe d’égalisation des utilités marginales.

CCFF PMUPMU //


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