comment rÉseauter efficacement

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COMMENT RÉSEAUTER EFFICACEMENT ?

« Ce n’est pas ce que tu connais qui importe, mais qui tu connais… »

OBJECTIFS CLÉS

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• Prendre conscience de l’importance du réseau

• Savoir l’identifier, le structurer et l’approcher efficacement

• Conduire un entretien réseau

• Développer et faire vivre son réseau

• Se familiariser avec Linkedin

• Accompagner vos collaborateurs dans l’approche réseau

SOMMAIRE

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Introduction : Qu’est-ce que le réseau ?Définition - Principe des 6 degrés de séparation

1/ Pourquoi développer son réseau ?

2/ De quoi est constitué mon réseau ?Réseau primaire & secondaire - Cartographie des contacts

3/ Comment aborder son réseau ?a - Travailler sa communication, savoir parler de soi en 1 minuteb – Réaliser sa méthodologie d’approchec – L’entretien réseau : les différentes phases, le suivi d- Focus approche réseau interne

4/ Comment réseauter efficacement sur Linkedin ?Avoir un profil gagnant – Gérer, approcher et développer ses contacts

5/ Et vous ? Dans votre rôle de manager ?

Introduction Qu’est-ce que le réseau ?

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Qu’est-ce que le réseau?

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• Du piston

• Être faux ou peu sincère

• Tabou

• Utiliser des personnes

• Uniquement pour trouver un emploi

• Demander un service

• Tabou

• Superficiel

• Une perte de temps

• Un réflexe

• Une nécessité

• Un gain de temps

• Une curiosité intellectuelle

• Une écoute active

• Un vrai échange

• Un intérêt réel

• Une démarche « gagnant/gagnant »

LE RESEAU CE N’EST PAS LE RESEAU C’EST PLUTÔT

LE RÉSEAU

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Un réseau social est un ENSEMBLE

d’INDIVIDUS ou d’ORGANISATIONS RELIÉES par des INTERACTIONS SOCIALES RÉGULIÈRES.

L’avènement du web 2.0 a donné une nouvelle dimension au terme réseau social.

Sur internet, les réseaux sociaux sont des plateformes permettant de relier des

individus en ligne et d’avoir des interactions.

PRINCIPES DE BASE

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Rendre VISIBLE LES LIENS (connections)

entre les personnes et donc FACILITERLA MISE EN RELATION DE PERSONNES :

« les contacts de mes contacts sont mescontacts »

1. Pourquoi développer son réseau ?

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UTILITÉ DU RÉSEAU

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RESEAUTER PERMET DE :

• Ouvrir des portes

• Echanger et avoir des conseils

• Semer, pour récolter…

• Obtenir des informations sur un métier, un secteur, une

entreprise

• Accéder aux offres du marché caché

• Être mieux préparé aux entretiens

• Améliorer sa veille professionnelle

• Rester motivé

• Développer de nouvelles idées

• Être visible

• Se faire connaître à travers ses compétences

• Se faire recommander et coopter

Le plus sûr moyen de ne rien obtenir consiste à ne rien demander !

2/ De quoi est constitué mon réseau ?

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RÉSEAU PRIMAIRE –RÉSEAU SECONDAIRE

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MoiA

B

C

A. CONTACTS PRIMAIRESIls vous connaissent et peuvent :Fournir des informations et vous soutenir dans votre démarcheVous présenter auprès d’autres contacts

B. CONTACTS INTERMÉDIAIRESIls peuvent : Être une source d’information sur les activités, personnes, événements, besoins et problématiques liés à votre domaineVous aider à affiner vos objectifsVous présenter auprès d’autres contacts B ou C

C. Contacts référentsIls peuvent :Gérer des recrutements Créer des postesVous présenter auprès d’autres contacts

Le réseau est principalement constitué de 3 niveaux de contacts. On les appelle généralement A, B, C, comme mentionné dans le diagramme ci-dessous :

CARTOGRAPHIE DES CONTACTS

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B

C

Préparez une liste exhaustive ou cartographiez les personnes que

vous connaissez

CLASSIFIEZ VOS CONTACTS

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B

C

• Vos supporters les plus fervents (votre « fan club »)

• Les personnes prêtes à faire un retour honnête sur votre CV

• Les personnes prêtes à faire un retour honnête et franc sur vos performances

• Les personnes prêtes à vous challenger vers plus de développement personnel

• Ceux qui peuvent vous aider à augmenter votre visibilité professionnelle, en interne ou en externe

• Ceux qui peuvent aider évoluer par rapport à votre situation actuelle

• Ceux qui peuvent vous aider à obtenir des rendez-vous avec les personnes que vous souhaitez

rencontrer

• Ceux qui peuvent apporter des informations

• Un « mentor » susceptible de vous aider à échanger sur les questions clés et les décisions à prendre…

3/ Comment aborder son réseau ?

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A/ Travailler sa communication orale et écrite

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SE PRÉSENTER EN 1 MINUTE

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• Nom

• Formation

• Métier

• Synthèse de l’expérience professionnelle

• Principales compétences

• Objectif professionnel

VOTRE PRÉSENTATION DOIT INCLURE

Préparez la !Entrainez vous !

EXEMPLE

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VOICI UNE MANIÈRE DE SE PRÉSENTER

1) Bonjour, Isabelle M., je suis une professionnelle du repositionnement des marques dans le vêtement féminn (phrase

d’accroche, anecdote…)

2) Avec X années d’expérience au sein des sociétés X,Y et Z, j’ai exercé les fonctions de …

Plus récemment, j’ai travaillé dans .. En tant que … J’ai développé…

3) Mon objectif professionnel est … Je fonde cet objectif sur 3 caractéristiques principales …

ABORDER SON RÉSEAU

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CONSTITUEZ VOTRE FICHE RÉSEAU

ABORDER SON RÉSEAU

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LES MOTS « POSITIFS À UTILISER »

§ Perspective§ Objectif professionnel§ Orientation professionnelle§ Prochaines étapes§ Évolution de ma vie professionnelle§ Nouveau positionnement§ Nouvelle étape§ Réorientation§ Changement d’orientation§ Choix professionnel§ Opportunités futures§ Nouvelles orientations§ Développement de carrière§ Meilleure façon de capitaliser mes acquis

B/ Réaliser sa méthodologie d’approche

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MÉTHODOLOGIE D’APPROCHE

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Vous pouvez approcher votre contact directement par

Cela dépendra du type de relation dont il s’agit (niveau de lien) et

des règles sociales appropriées

COMMENT REALISER UNE APPROCHE

MÉTHODOLOGIE D’APPROCHE

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LES 4 ÉTAPES D’UNE APPROCHE RÉSEAU

1 Préparer une base de donnée de contacts

2 Faire une approche appropriée

3 Générer une rencontre

4 Assurer le suivi des contacts

C/ L’entretien réseau : différentes phases, le suivi

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ENTRETIEN DU RÉSEAU

OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN RESEAU

Les objectifs principaux sont :

§ collecter de l’information

§ obtenir des conseils

§ demander un retour, des recommandations

§ et, peut-être ainsi… faire apparaître un poste non encore existant

Au cours d’un entretien réseau, vous serez la personne qui mènera le processus et en préparera le contenu …


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CHRONOLOGIE DE L’ENTRETIEN RESEAU

PRÉSENTATION

ÉCHANGE

CONCLUSION

§ Remercier pour le temps consacré§ Se présenter§ Rappeler les raisons de cet entretien

§ Être à l’écoute§ Créer un climat de confiance§ Rechercher des informations, des conseils, pas un emploi§ Échange gagnant/gagnant

§ Résumer l’entretien§ Remercier§ Tenir informé de vos démarches

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SUJETS À ABORDER

§ Informations sur le secteur d’activité, l’entreprise, l’organisation

§ Son rôle / ses responsabilités / sa vision du marché

§ Son parcours

§ Son avis sur votre projet/profil

§ La culture de l’entreprise

§ Références

§ Des noms de contacts de sa part…

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CONSEILS POUR ABORDER SON RÉSEAURéfléchissez aux personnes que vous pourriez éventuellement rencontrer afin de ne pas être pris au dépourvu et derater une occasion. Maus aussi à ce que vous avez à offrir à autrui ; le réseautage c'est du donnant donnant.

Soyez prêt à parler de vous-même : ce que vous faites, vos principales réussites, vos projets d'avenir, lesorientations de votre organisation et comment vous êtes aligné avec celles-ci (votre promotion en 30 secondes).

Définissez ce que vous souhaitez retirer de cette réunion ou rencontre (informations, conseils, feedback, etc.).

Lors d'une réunion de réseautage ou d'une rencontre ne restez pas avec les gens que vous connaissez déjà. Si vousavez du mal, fixez-vous comme objectif de parler à un petit nombre de personnes inconnues.

Définissez les questions que vous allez poser pour obtenir les informations/le soutien dont vous avez besoin.

Après avoir rencontré quelqu'un en personne, remerciez-le pour son temps et dites-lui ce que vous allez faire ensuite ourésumez les actions que vous allez entreprendre.

Respectez la confidentialité des informations (sensibles) qui vous ont été fournies.

EXEMPLES

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QUELQUES EXEMPLES DE DEMANDE D’ENTRETIEN A SON RESEAU

Expliquez votre démarche : « j’ai un projet…vous êtes bien placé, spécialiste, expert… ». Il s’agit de justifier le choixde la personne, la flatter en quelque sorte mais sans en faire trop ! Insistez sur le besoin de conseils et d’avis.

« J'ai besoin de votre avis, de votre connaissance de l'environnement pour vérifier, avec quelqu'un qui connaît bien lesecteur xy, que le projet que j'ai formulé est crédible par rapport à l'expérience que j'ai acquise et si mes compétencescorrespondent bien à l’évolution des besoins des entreprises de ces secteurs…. C'est pourquoi je souhaite vousrencontrer. Votre aide me sera précieuse ! » »

« Marc X m’a suggéré ou conseillé de prendre contact avec vous. J’ai besoin de valider mon projet professionnel….Je suis actuellement en réflexion sur mon projet professionnel, ou orientation professionnelle, votre regard sur monprofil me serait précieux. »

« Il ne s’agit pas de vous demander un poste mais un appui pour préparer ma prochaine étape professionnelle. »

D/ Focus approche réseau interne

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WD RECHERCHE DE POSTE

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4/ Comment réseauter efficacement sur LinkedIn

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COMMENT RÉSEAUTER

OUTIL INCONTOURNABLE

§ Plus grand réseau social professionnel au monde.

§ Véritable « passeport business »

§ Plateforme dominante, nationale et internationale des recrutements

Matching de votre profil avec Portail Carrière sur Buzz

§ Il est fondamental de maîtriser son Personal Branding

§ Soyez acteur de votre profil : votre communication vous appartient, c’est vous qui communiquez sur Linkedin et non

pas l’inverse…

§ Un profil parfait et une bonne connaissance de l’outil vont vous permettre d’optimiser votre visibilité et votre utilisation

« Ne vous souciez pas de n'être pas remarqué, cherchez plutôtà faire quelque chose de remarquable » - Confucius

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COMMENT RÉSEAUTER

RENDEZ-VOUS SUR LE « PORTAIL CARRIÈRE » SUR BUZZ

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COMMENT RÉSEAUTER

RENDEZ-VOUS SUR LE « PORTAIL CARRIÈRE » SUR BUZZ

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COMMENT RÉSEAUTER

La page de connexion à Linkedin apparait.

Entrez vos identifiants de connexion.

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COMMENT RÉSEAUTER

Sophie Dupont

Une sélection de

postes internes à pourvoir apparait au

regard de votre

expérience et de vos compétences

renseignées dans

Linkedin et de celles

attendues dans les

descriptions de postes.

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COMMENT RÉSEAUTER

CONCEVEZ UN PROFIL COMPLET

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COMMENT RÉSEAUTER

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COMMENT RÉSEAUTER

GÉRER VOS CONTACTS

§ Invitez tous les contacts cartographiés (cf. partie 2/ de l’atelier) à rejoindre votre réseau

§ Sachez inviter : personnalisez vos mises en relation

§ Effectuez des demandes de recommandation

§ Recherchez les contacts « perdus de vue » et invitez les

§ Recherchez les contacts intéressants dans votre organisation et inviter les

§ Votre réseau ne se joue pas au nombre de relations : cependant un minimum de 250 contacts est apprécié

§ N’acceptez pas toutes les demandes de contacts ! Le but vous l’avez compris lors de cet atelier est d’atteindre le

niveau 2 ou 3 : pour cela vous devez avoir un réseau primaire bien construit sur lequel vous appuyer

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COMMENT RÉSEAUTER

DÉVELOPPER VOTRE RÉSEAU

§ Ayez le réflexe d’inviter toute nouvelle personne rencontrée ou avec laquelle vous avez échangé

§ Profitez de la visite de votre profil pour identifier un point commun avec la personne et ainsi créer le contact

§ Adhérez à des groupes d’intérêt (secteur d’activité, métiers…)

§ Fixez vous un objectif de 5 nouveaux contacts par semaine, puis 10…

§ Likez, postez, réagissez !! Soyez partageurs et n’hésitez pas à poster des informations susceptibles d’intéresser

vos contacts qui à leur tour partagerons !

5/ Et vous ? Dans votre rôle de manager

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COMMENT RÉSEAUTER

DES PISTES POUR ACCOMPAGNER VOS COLLABORATEURS

§ Être vous-même présent et actif sur les réseaux

§ Inviter vos collaborateurs à rejoindre vos réseaux et partagez vos contacts

§ Donner du feed-back à vos collaborateurs sur leur profil WD

§ Organiser un temps d’échange individuel avec vos collaborateurs pour explorer les opportunités et les conseiller

dans leurs approches

§ Rédiger des recommandations sur Linkedin

§ Partager vos bonnes pratiques et vos expériences réseau

§ Insister sur la nécessité d’une démarche de réseau dans une réflexion de carrière

§ Engager vos collaborateurs à se rapprocher des RH pour être conseillés

comment rÉseauter efficacement

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