Webinaire ‘employabilité’Atelier Linkedin

AFFEN

Webinaire en ligne

2

Sommaire

● Enjeux autour de la visibilité / e-réputation● Votre stratégie ‘employabilité’ sur Linkedin● La fiche Profil● Questions diverses

3

La visibilité sur internet et les réseaux sociaux

● Requêtes sur votre nom○ Google Search, Google Images

● Requêtes sur votre parcours○ Trouvabilité sur vos mots-clés

4

Linkedin, site incontournable pour l’e-réputation

● Linkedin est positionné en Top 5 sur ‘prénom + nom’

● les autres domaines à forte autorité pour Google :

○ Facebook○ Twitter○ Wikipedia○ Viadeo○ Copaindavant○ Doyoubuzz, etc.

Linkedin, Twitter ou Viadeo… vérifiez vos profils visibles sur Google avec une requête ‘Prénom Nom’

5

Pourquoi s’intéresser à Linkedin ?

● Lancé en 2003● Disponible en 24 langues● 414 millions de membres

Source : https://press.linkedin.com/about-linkedin

6

Linkedin, 1er réseau social pro en France

● Linkedin devient un média officiel○ Emmanuel Macron (ministre)○ Clara Gaymard (pdg GE France)○ Thierry Breton (pdg Atos, ex-ministre)○ Alexandre Ricard (pdg Pernod-Ricard)○ et bien d’autres…

+ Plus dynamique que Viadeo+ Plus ouvert à l’international que Viadeo.

http://business.lesechos.fr/directions-numeriques/digital/social-media/021597984140-des-patrons-et-des-politiques-francais-rejoignent-le-groupe-d-influenceurs-de-linkedin-205928.php

7

Linkedin, 1er réseau social pro en France

● Linkedin fait l’actu○ Premier éditeur mondial de contenu

B2B○ 500 top influenceurs○ Une stratégie aggressive orientée

contenus (SlideShare, Lynda, etc.)

http://www.lefigaro.fr/politique/le-scan/coulisses/2016/03/30/25006-20160330ARTFIG00018-nicolas-sarkozy-lance-son-offensive-economique-sur-linkedin.php

8

Pourquoi on démarre sur Linkedin

● La pression sociale : ‘et toi, tu as un compte LinkedIn ?’● L’effet ‘banque de CV’ pour sa carrière perso

○ Les services aux RH : 60% du chiffre d’affaires annuel de Linkedin

● L’effet ‘banque de profils’ pour identifier une personne précise● L’usage sales/marketing massif arrive en France avec le

phénomène Social Selling

Le recrutement et les réseaux sociaux

9

10

L’effet “réseau de contacts”

● Spectaculaire sur Twitter (IT) et Linkedin (Marketing, RH)● https://www.linkedin.com/hp/update/6137114055787241472

11

La participation aux réseaux, critère d’embauche ?

● Xavier Monty, Dir Marketing / médias sociaux de Sage

Et au fait, quel est votre Social Selling Index sur Linkedin ?

https://www.linkedin.com/sales/ssi

Votre stratégie ‘employabilité’

sur Linkedin

12

13

Pourquoi avoir une fiche Profil convaincante ?

● Au-delà de l’envie de travailler avec une personne fiable / sympa :○ DEVELOPPEZ VOTRE RESEAU

■ Une fiche profil correcte = davantage d’utilisateurs qui accepteront vos demandes de mise en relation

○ ENGAGNER ET ENCOURAGER A VOUS CONTACTER■ Des liens, contenus peuvent encourager vers la prise de contact

(lien vers une réalisation, vidéo de présentation de votre parcours, etc.)

La fiche Profil est un reflet de l’activité individuelle/corporate

14

L’erreur la plus commune : le profil sans image

● Créé du doute, de la suspicion● Ne permet pas de faire la différence entre les homonymes

15

L’erreur la plus commune : le profil sans image

● Avec Google images○ Exemples : https://fr.linkedin.com/pub/dir/Didier/Vidal○ https://www.linkedin.com/in/didier-vidal-07455892

16

Anatomie de la fiche profil

● L’importance de la photo

Source : https://blog.photofeeler.com/perfect-photo/

17

Anatomie de la fiche profil

● Les champs, descriptifs : ○ ajoutez vos mots-clés, ○ pensez au VOUS et non ‘moi je’○ ajoutez de l’incitatif autour de votre offre dans le titre, les headlines,

blocs de texte et descriptions des fichiers (vidéo, pdf téléchargeable…)

● voir / revoir les points du PDF gratuit○ ‘Boostez votre profil Linkedin’ à télécharger○ http://www.socialsellingclub.com/recevoir-votre-ebook-gratuit/

18

La preuve sociale

● Indiquez des compétences● Obtenez des recommandations

Prise de contact

19

20

La fiche de votre contact

● Chaque information sur la fiche profil est un prétexte pour prendre contact avec bienveillance / empathie

○ L’activité pro (sociétés actuelles et passées)

○ Le parcours, les diplômes (école, associations)

○ Les centres d’intérêt (les passions / loisirs)

○ Les publications (Pulse, etc.)

21

Rechercher sur Linkedin

● Faire quelques recherches○ La recherche multi-critères

■ Par lieu■ Par type de connection■ Par société

○ Les options Sales Navigator■ Filtrage par Fonction

○ Google trouve sur Linkedin■ site:fr.linkedin.com +

mot-clé○ Les urls Top Profile○ Les pages linkedin.com/title/

Ex : https://fr.linkedin.com/title/esth%C3%A9ticienne

22

La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin

● Linkedin en FR ou EN● Davantage d’outils / fonctions /

interfaces en anglais○ Gestion des tags depuis la

fiche Profil du prospect○ Aperçu des Messages Privés

déjà échangés

23

La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin

● Des bugs Linkedin existent○ Certains messages d’

erreur sont sans conséquence (ouf !)

○ L’onglet ‘Relationship’ disparait parfois (mais revient, heureusement)

● Le Reminder (désactivé)● L’onglet ‘How you met’ sur la

version américaine

24

La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin

● Dux-Soup : plugin freemium pour Linkedin ● Conserve vos notes personnelles sur le contact● Ajoute une recherche par mot-clé dans les connexions du contact

25

La prise de contact ‘à la main’

● Le message et la stratégie○ Rédigez et testez votre message : AVANT, PENDANT, APRES○ Indiquez le prénom pour personnaliser○ Valorisez, soyez bienveillant et apportez de la valeur○ Centrez la valeur sur le VOUS / NOUS et non MOI,JE

Ex : Bonjour XXX, nous partageons la même passion pour les soins de beauté. Je serais ravie de vous compter parmi mes relations sur Linkedin. J’aurai prochainement des infos à vous partager, et qui j’espère pourront vous aider dans votre activité.

Cordialement, Stéphanie D.

26

La prise de contact manuelle ET en volume

● En formation uniquement.

Les PLUS : demande très peu de temps, permet de grossir la base rapidement sur des prospects froids et peu ciblés

Les MOINS : un début d’interaction basique, un taux de réponse / conversion moindre qu’avec un message 100% personnalisé

27

La prise de contact / envoi de message en automatique

● En formation uniquement.

Les contenus sur Linkedin

28

29

Comprendre le Feed d’actualités

● Les types de contenu ○ Partages de liens○ Likes○ Statuts (texte, photo, vidéo)○ Articles Pulse

30

Faire connaitre avec Linkedin Pulse

● L’anatomie d’un contenu○ La titraille○ Le fond○ La forme○ L’appel à l’action

● Les typologies de titre○ Les listes : 12 exemples de, 5 astuces pour...○ Les avis d’expert : Faites-vous cette erreur lors d’un… ?○ Les guides : Comment XXX dans votre équipe ?...○ etc.

31

Rédiger un article Linkedin Pulse

● AVANT○ définir à l’avance la stratégie et l’appel à l’action

■ pourquoi un article ? Que veut-on déclencher comme action ?○ rédiger / organiser les points importants avec le mindmapping

■ Freemind (gratuit), Mindmeister (logiciel SAAS collaboratif)● PENDANT

○ aérer et faciliter la lecture, espacer les paragraphes■ des phrases courtes, aller à l’essentiel■ gras, citations et illustrations■ soigner les intertitres (plus lus que le texte, le lecteur balaie)

● APRES○ faire relire par un ami. Tester les liens hypertextes.○ diffuser sur Linkedin, Twitter, etc.

Questions diverses

32

33

Les membres LION (Linkedin Open Network) ?

● une initiative individuelle (indépendante de Linkedin)

Les PLUS

● envisageable pour faire du volume international peu ciblé

Les MOINS

● dégrade la qualité de votre réseau

● génère du spam ou du bruit

Merci.

Castimedia1 rue Albert einsteinChamps-sur-Marne77447 Marne-La-Vallée cedex 2France

Tél : +33 6 61 57 24 52

Twitter : @DidierCastelnauwww.castimedia.comwww.socialsellingclub.com

34