comment générer des leads avec son contenu ?
TRANSCRIPT
![Page 1: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/3.jpg)
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot
![Page 4: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/4.jpg)
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot
![Page 5: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/5.jpg)
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
![Page 6: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/6.jpg)
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot
![Page 7: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/7.jpg)
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
![Page 8: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/8.jpg)
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
Où les internautes créent le contenu :
![Page 9: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/10.jpg)
King!
Content is…
“the Fuel of marketing”
“inbound marketing Lifeblood”
Michael Brenner
Joe Chernov
Jon Miller
“the Atomic Particle of marketing”
@marcfuseki
![Page 11: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/11.jpg)
Content: What for?
Traffic Engagement Thought LeadershipLead Generation
@marcfuseki
![Page 12: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/12.jpg)
Let’s Talk Business
@marcfuseki
![Page 13: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/13.jpg)
A Gentle Reminder
Conversion rate: Inbound vs. Outbound
X 800@marcfuseki
![Page 14: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/14.jpg)
From Propaganda to Trust
@marcfuseki
![Page 15: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/15.jpg)
Trust is Earned by Relevance…
Personas
Behavior
1 to 1
@marcfuseki
![Page 16: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/16.jpg)
Nurturing
Contact
LeadClient
… that goes beyond Lead Generation …
Behavior
Personas
@marcfuseki
![Page 17: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/17.jpg)
… to Long Term Satisfaction
Satisfaction
Contact
Happy client
Loyal client
Behavior
Personas
LeadClient
@marcfuseki
![Page 18: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/18.jpg)
Size Matters
@marcfuseki
![Page 19: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/19.jpg)
Size MattersQualified leads
per hour invested
@marcfuseki
![Page 20: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/20.jpg)
Long: Authority & Perennity
Short: Consumability & Shareability
Long vs Short
@marcfuseki
![Page 21: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/21.jpg)
Your Lead Gen War Machine: the Content Hub
@marcfuseki
![Page 22: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/22.jpg)
ROI Booster #1: Repurposing
@marcfuseki
![Page 23: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/23.jpg)
ROI Booster #2: Content Curation
@marcfuseki
![Page 24: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/24.jpg)
ROI Booster #2: Content Curation
Why does it work?
You need more diversified content
You spend time reading, any how
Your readers trust 3rd party content more
@marcfuseki
![Page 25: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/25.jpg)
ROI Booster #2: Content Curation
Yes it does work:
@marcfuseki
![Page 26: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/26.jpg)
Measure, Improve, ReportLead Tracking System for the Content Marketer
Content-centric Attribution model
Contact data (Cost)
@marcfuseki
![Page 27: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/27.jpg)
Lead Gen with Content… How Hard is it?
Creativity
Empathy
Planning
Analysis
@marcfuseki
![Page 28: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/28.jpg)
Need Help? Scoop.it Content Director
@marcfuseki
![Page 29: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/29.jpg)
@marcfuseki
Planning
![Page 30: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/30.jpg)
@marcfuseki
Content
![Page 31: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/31.jpg)
@marcfuseki
Measure
![Page 32: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/32.jpg)
@marcfuseki
Measure
![Page 33: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/33.jpg)
@marcfuseki
Measure
![Page 34: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/34.jpg)
@marcfuseki
Scoop!
![Page 35: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/35.jpg)
@marcfuseki
Scoop.it Blog en Français!!!
http://blog.scoop.it/fr/
![Page 36: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/37.jpg)
@GregSacco75
► Allier expertise métier et capacités numériques pour accompagner les entreprises dans leur transformation digitale
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
![Page 38: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/38.jpg)
@GregSacco75
Physical
Source : Gartner (March 2015)
Digital
• plateformes collaboratives,
• expertise métier,
• capacités numériques,
• parcours de relation clients, citoyens, employés et partenaires optimisés,
sources de productivité et compétitivité.
Accompagner la transformation des entreprises, le digital comme accélérateur.
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
![Page 39: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/39.jpg)
@GregSacco75
► Asseoir la légitimité de la marque DOCAPOST comme un acteur de la transformation numérique et mobile
► Faire connaître et valoriser les activités de DOCAPOST (RH , DAF, e-santé, e-administration, relation client multicanal…) pour les cibles RG, DAF, achats et logistique et ses expertises.
► Elargir les points de contact de communication entre DOCAPOST et ses différentes cibles
► Définir une stratégie de contenu (Brand & Content marketing)
/// LES ENJEUX DE NOTRE PRÉSENCE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX
![Page 40: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/40.jpg)
@GregSacco75
► Une approche unifiée sous la seule marque DOCAPOST pour l’ensemble des ex-BU DOCAPOST pour : • éviter la multiplication des profils et des comptes ou prises de parole de plusieurs émetteurs
au nom de DOCAPOST sur un même réseau social
• offrir une meilleure lisibilité et une cohérence de discours vers les cibles de DOCAPOST
• éviter toute dilution des communautés
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
![Page 41: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/41.jpg)
@GregSacco75
► Des espaces d’hébergement des contenus, permettant de travailler le référencement naturel de DOCAPOST sur les moteurs de recherche (Google en priorité) nécessité de disposer de contenu propriétaire ou non (brand content)
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
Plateforme d’hébergement des vidéos
Plateforme d’hébergement des présentations (ex. : format pdf ou visuel type infographie)Site WEB / publication d’actualités en
« réactif » ex. : prise de position, tribune,…)
► Des espaces de valorisation des contenus et de conversations, permettant de développer l’influence et de travailler la relation avec les différentes cibles de DOCAPOST
![Page 42: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/42.jpg)
@GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
CM DOCAPOST
VisibilitéRéputation
ConversationConstruction communauté
Leads
Réputation Engagement Recrutement
Leads
RéférencementLeads
RéputationRéférencement
![Page 43: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/43.jpg)
@GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
BDD
Webinar
New
slette
r
Scoop.it
Marketing Automation
Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc etc.)
Événementiel(Salon, petit-déjeuner…)
Mini site
Blog Thématique
Web DOCAPOST
Formation « Experts DOCAPOST »
![Page 44: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/44.jpg)
@GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
LEAD GEN
TOPIC THÉMATIQUE
NEW
SLETTER THÉMATIQ
UE
BLOG DOCAPOST
![Page 45: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/45.jpg)
@GregSacco75
/// SYNTHÈSE DE LA MÉCANIQUE – DU SUSPECT AU PROSPECT : LE NURTURING
Suspect froid Suspect tiède Prospect chaud
Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc, newsletter, etc.)
Invitation à un événement
Emailing personnalisé
Rappel par l’animation commerciale
SUSPECT
![Page 46: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/46.jpg)
@GregSacco75
/// OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT
Ciblage Marketing Automation CRM
Amélioration du process de Lead
Management
Mini site : DAF, DRH, E-santé, IoT…
Intégrationdes leads :Scoring,Parcours,Nurturing…
Qualification des leads :Call CRCRdv commercial
Feedback : Définition de la conversion de leads, Taux de conversion, Méthode de conversion…
![Page 47: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/47.jpg)
@GregSacco75
Merci de votre attention
![Page 48: Comment générer des leads avec son contenu ?](https://reader035.vdocuments.fr/reader035/viewer/2022081514/589cfacc1a28abcc258b6b39/html5/thumbnails/48.jpg)