CIDR Centre International de Développement et de Recherche

Objectif : l'autonomie de populations défavorisées d’Afrique

Méthode : construire avec elles des institutions viables au

service de leur développement

• Microfinance : Systèmes financiers décentralisés

• Microassurance : Systèmes de prévoyance / santé

• Développement communal : projet de territoire et

décentralisation

• Accès des petits producteurs au marché : partenariat ESOP

ESOPEntreprises de ServicesetOrganisations de Producteurs

ESOPFaire des petits producteursdes acteurs du marché agro-alimentaire

L'agriculture familiale en Afrique … gisement d’emplois stables

• Implique tous les membres de la famille : d'où emplois, partage des

revenus, du savoir-faire, du patrimoine … et même des valeurs

• 500 millions de personnes ; 60 % de la population africaine

• Petites exploitations (1 à 5 ha), à faible niveau de scolarisation

• Isolement, manque de visibilité et de stabilité du marché

• Insécurité alimentaire et économique : arbitrage difficile entre

"autoconsommation <-> vente", … des besoins monétaires en

augmentation

Facteur déterminant pour les producteurs : Mieux vendre pour mieux produire

Une ressource … potentielle:les marchés urbains locaux

• les villes grandissent, les besoins alimentaires avec

• Un pouvoir d’achat apte à financer le développement des zones rurales

• Face aux produits importés,

attrait des urbains pour des

produits locaux de qualité

• Marchés exports : risques et

dépendance S’insérer dans

les marchés locaux, … puis

s’ouvrir sur le commerce

équitable export.

• Aider les petits producteurs à

créer / maîtriser des circuits

locaux compétitifs, à

transactions équitables

Des besoins à satisfaire …= marchés porteurs

Marchés urbains locaux

Unitésagro-aliment.

(transf° finale & distrib°)

AlimentationanimalePéri-urbaine

Santé,nutritioninfantile

Producteurs isolés

Comment relier durablement les producteurs au marché ?

Marchés urbains locaux

!DISTANCE & COMPLEXITE

Quelles modalités de partenariat ?

Producteurs isolés

La démarche économique ESOP "compétitifs ensemble"

Marchés urbains locaux

Entreprise

de Services

Une logique d'entreprisesatisfaire les clients, fidéliser les

fournisseurs, optimiser les ressources disponibles.

OP : Organisation de Producteurs

Petits producteurs

OP OP OP OP OP OPOP

Services dédiés, utiles aux producteurs et

"gagnants" pour l'entreprise

Des organisations économiques

régulièrement adaptées aux capacités des producteurs

ES

OP

Compétitifs ensemble : de la compétition…

… à la coopération "4 C"

•Communication

•Confiance

•Contrats

•Capital

ES

OP

Formaliser le cadre de coopération durable ES <-> OP

• Capital commun investi au sein d'une SARL où le capital est progressivement réparti entre

• Directeur et autres salariés• Producteurs (ayant prouvé leur coopération)

• Investisseurs solidaires externes …

-> Gouvernance participative : direction/gérance Conseil des sages ou CA ; AG (2/an)

Rentabilité sociale et financière (soja, riz)

Richesse créée cumulée/Montants investis cumulés ESOP Soja

0

20 000 000

40 000 000

60 000 000

80 000 000

100 000 000

120 000 000

140 000 000

160 000 000

180 000 000

200 000 000

Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

FCFA Montants investis cumulés

Richesse créée cumulée

Cumuls

/une ESOP sur 5 ans

Investissement

(ESOP+appui)

Richesse locale créée Création d’emplois

Totale Part aux producteurs

Nombre Coût/emploi

SojaTogo

117 k€(77 m° Fcfa)

275 k€(180 m° Fcfa)

80 % 216 emplois500 producteurs

542 €

RizTogo

130 k€(85 m° Fcfa)

300 k€(85 m° Fcfa)

80 % 272 emplois500 producteurs

478 €

Répartition de la richesse créée au cours du temps pour une ESOP Soja

0

10 000 000

20 000 000

30 000 000

40 000 000

50 000 000

60 000 000

70 000 000

Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Année 4

FCFA

Services extérieurs

Dividendes entreprise

MO occasionnelle

Salaires ESOP

Dividendes producteurs

Revenu distribué producteurs

COMPETENCES

Développer et essaimer les ESOP : Ressources à investir

FINANCEMENT

Mobiliser les ressources financières

Développer les ressources humaines

Plate-forme locale d'appui-conseil

Financementsde proximité

Conjuguer efficacement financements publics publics et et privésprivés

Compétences solidairesdu Nord et Sud aptes à financer et renforcer les compétences locales

ESOPESOP

ESOP

ESOP

ESOP

ESOP

ESOP

Création Consolidation AutonomisationESOP autonomes

Club Local d'Investisst Dévlpt. d’Entrep. Solid.

Plate-forme locale d'appui-conseil

Finances solidaires du Nord et du Sud, soutenant

l’entrepreneuriat solidaire

ESOP

AUJOURD'HUI

En 2007 : 30 sites, 750 OP,21.000 producteurs

• Mali – 5 laiteries + GIE/fromage « Danaya Nono »– 3 ESOP / soja

• Togo-Bénin– 8 ESOP / soja, riz

• Burkina Faso– 4 ESOP / soja, sésame

• Madagascar– 3 ESOP+GIE : riz, haricot, soja

• Ethiopie (FFARM)– 8 réseaux de 150 BC :

blé, teff, soja, niger seed...

Nord

Sud

Efficients ensemble : une chaîne d’acteurs de niveaux et compétences

complémentaires

Principe de subsidiarité au Nord et au Sud,

entre • Services étatiques

• Collectivités territoriales

• Société civile (Associations, ONG, …)

• Acteurs économiques

• Expertises / professionnels

•Etc.

Nord

Sud

Efficients ensemble : de l’aide au partenariat

• Communication : ensemble analyser le contexte, fixer les objectifs, adapter la stratégie, les rôles de chacun ; évaluer les résultats /gains

• Contrats : accord sur les objectifs, l’appréciation des gains mutuels, les contributions respectives, règles de collaboration -> sécurise les acteurs, limite les dérives (ex : inversion but <-> moyens !)

• Confiance : attrait et prise de risques réciproques, coûts réduits -> se construit progressivement, à travers un partage équilibré des responsabilités, des moyens investis, des résultats !

• Capital : humain et financier, investi/risqué pour gagner ensemble, construire un patrimoine commun, base d'ambitions nouvelles, …

• … pour mieux répondre aux besoins du Sud … et du Nord !

Merci !