Cours Module Entrepreneuriat S6Parcours Fondamental Mcanique Electronique

Pr. M. IDIRI*Anne 2014-2015

Pr. M. IDIRI

Dfinition :C'est avant tout le fil conducteur du projet. Cela doit tre le manuel de pilotage: document de rfrence pour suivre l'volution de votre projet.

On doit y trouver les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre.

Il ny a pas de vent favorable pour celui qui ne sait o il va Snque.

Deux fonctions :

S'assurer qu'aucun lment n'a t omis dans la construction du projet.

Constituer un dossier performant qui sera prsent aux partenaires de l'entreprise: banques, associs .

les besoins (locaux, machines, outillages, quipements, personnel, finance)

les principaux acteurs de l'environnement immdiat.Cela se traduit en chiffres et objectifs court, moyen et long terme.

des obstacles probables. des risques encourus (difficults techniques, retards, lgislations, conditions bancaires).Il offrira en outre une bauche de solutions ces problmes.

Le RsumLe Projet prsentation rapide du projet. rponse synthtique toute une srie de questions(les annexes dtaillent les arguments et les" preuves" (enqutes, statistiques, dveloppement des arguments...).

Il comprend entre vingt et quarante pages. Les points les plus importants sont:

Le rsum du projet .

La prsentation dtaille de la future quipe dirigeante .La description du projet : les produits ou services .

L'analyse du march (marketing): Demande, Offre, Environnement et Distribution.

Le plan oprationnel (organisation et moyens de production).

La planification de production.

La projection financire ( budget d'exploitation et de trsorerie, projets de financement).Les supplments.

1 : Le rsum du projet Le rsum occupe de 1 2 pages. Il sert prsenter l'affaire du point de vue du prsent et de se projeter dans l'avenir.Il doit contenir :

Les faitsLe but principal de l'affaire.La description brve du produit ou des services et le dossier commercialisation, sa caractrisation.L'intention stratgique de l'affaire dans un avenir de 3 5 ans et la phase d'activit d'entrepreneur qui formule l'affaire prsente.Le contour de l'quipe gestionnaire de l'affaire .Une vue gnrale des aspects financiers de base.Le capital ncessaire pour l'affaire et la programmation dans le temps des tranches de paiements.Le bnfice escompt et possibilits pour l'investisseur de devenir ventuellement un copropritaire de l'affaire.

2 : La prsentation dtaille de la future quipe dirigeante .Les institutions financires sont de plus en plus convaincues de limportance de l'valuation des personnalits clefs du projet.

Les faitsLa prsentation de chaque personne implique (mini cv dune demi-page): ducation, exprience, rfrences .Les premires prsentations seront consacre lentrepreneur principal et aux associs, puis aux managers, aux consultants externes et aux associs dits silencieux.Les investisseurs sont intresss par la personne qui excute certaines activits et par ses suprieurs et ses subalternes. L'organigramme explique bien ces relations : un exemple : Personne x Personne y Personne z Personne w Directeur Directeur Manager conomiste Production Commercial Financier

3 : La description du projet : les produits ou services .Prsentation des produits ou des services que l'affaire produira ou fournira.

Les faitsDescription des produits ou des services : Il est important de dcrire le produit surtout du point de vue de sa valeur ajoute pour des clients. Comparaison de produits : S'il y a un produit concurrent existant sur le march, il est possible de le comparer avec son propre produit dans le cadre du plan ( matrice comparative) .

Notre produit devrait montrer certains avantages sur le concurrent, ou tre au moins gal celui-ci. Il devrait se concentrer sur les besoins des clients potentiels dans les 2 ou 3 annes qui suivent.

La Matrice comparative:C'est un outil d'aide la prise de dcision.Il permet une prsentation judicieuse, dans laquelle les prix et les paramtres de production des produits sont prsents .Principe : La matrice se prsente sous la forme d'un tableau double entre, croisant les produits individuels et les paramtres individuels.

Les cases sont alors remplies par des notes (entre 0 et 5) dfinissant la relation entre le paramtres et le sujet tudi.

Un poids relatif peut tre donn chaque critre (coefficient de 1 3).

La Matrice comparative

CRITERESCOEF(A)NOTRE PRODUITCONCURRENT N1CONCURRENT N2NoteBNote pondAxBNoteCNote pondAxCNoteDNote pondAxDPrixQualitFiabilitDesign

4 : L'analyse du march (marketing)La base de succs pour chaque offre d'entrepreneur est une bonne connaissance du march et de ses clients.

Les faitsL'analyse de march devrait rpondre aux questions suivantes: Qui sont les clients actuels et futurs et quelles sont leurs exigences ?Quels produits, quels fournisseurs satisfont leurs besoins, o le client achte-t-il et quels sont les critres de leurs dcisions (le prix, la qualit, le service et ) ?Quels facteurs influencent la demande dans l'avenir ?Combien de clients maintenant et dans l'avenir, o vivent-ils?..Les investisseurs financiers sont intresss par les tendances et surtout le march futur de l'affaire ( mthodes prospective du march ).

5 : Le plan oprationnel (organisation et moyens de production). L'investisseur potentiel valuera le plan de production d'aprs l'adquation de la probabilit de ventes avec la capacit productive et la main-duvre .

Les faitsLa caractrisation de la production, devra surtout se concentrer sur les aspects suivants de la production :

Le mode de production,Les mthodes de production,Les machines, les quipement et les techniques de production,Le rle de personnel dans la production,La capacit de production,Les conditions matrielles.

6 : La planification de production.Le but de planification d'ensemble est la cration d'un plan qui permette un quilibre vis vis des ventes prvues avec les possibilits de production . Le but est de rduire les dpenses au minimum.

Les faitsLa planification d'ensemble n'a pas de procdure prcise; elle doit fournir aux managers l'information invitable sur les possibilits de l'affaire et sa capacit satisfaire la demande du march.

Pour rduire la dviation, entre la demande et la capacit de production, on prend d avantages de rserves ou on reporte des ordres la priode suivante.

7 : La projection financire La partie financire du business plan est la plus importante, car elle exprime l'effet conomique des intentions de lentrepreneur.

Les faitsLe contenu de la projection financire est : Plan financier (3 dclarations de planification) :

le plan de liquidit (dclaration des canaux financiers, les cash-flow),le compte de pertes et profits (le rsultat ou le calcul de la rentabilit),le bilan (l quilibre financier de l'affaire). Planification d'investissement. Sources financires :les actionnaires,les socits de capital-risque,les banques de commerce,les institutions publiques (des agences pour le dveloppement, ),les entits prives (des associs silencieux).

8 : Les supplmentsLes supplments ou annexe du business plan incluent les documents qui achvent l'information sur le projet de lentrepreneur.

Les faitsParmi ces documents on trouve : rapports annuels de la dernire priodecurriculum vitae des managersvaluations de tierces personnes indpendanteslettres des acheteurs de produits et des magazines articles sur le produit .

Les supplments les plus frquents du business plan sont :une dclaration du registre commercial,une analyse de march,les images de produits et brochures,les concepts techniques,les contrats avec les acheteurs de produits,les dclarations de la partie financire du plan etc .

1 tape: Analyse critique du projet: objectifs de l'entreprise et questions fondamentales sur le produit, les clients, les concurrents, les ventes, les cots. 2 tape: Rsultats de votre analyse: les tableaux des hypothses. 3 tape: Le projet financier:Il dcoule des hypothses prcdentes (Comptes prvisionnels et analyse des quilibres). 4 tape: La Synthse:Vous prsenterez vos arguments les plus forts et vos conclusions (cohrence des lments financiers ).

La forme juridique est fonction :Du cot initial du projetDe l'volution prvue de l'activitDe considrations fiscalesDu nombre de partenaires

Raisons de commerceFinancement1. La raison individuelle (RI)2. Les socits commerciales (les socits de personnes et les socits de capitaux )Les fonds propres. Les autres moyens de financement.

Inscription au Registre du commerce (RC).

Annonce l'inspectorat du travail.

Problmatique de la TVA.

Mise sur pied d'une comptabilit.

Engagement de personnel.

Affiliation aux assurances sociales.

Autres assurances et protections.