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Réda Allal, Coach Injaz El Djazair Injaz Company Program, Université de Tlemcen, Février 2014

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Entrepreneuriat, Innovation et Modèle économique

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Page 1: Business Model

Réda Allal, Coach Injaz El Djazair

Injaz Company Program, Université de Tlemcen, Février 2014

Page 2: Business Model
Page 3: Business Model

Avez-vous l’âme d’entrepreneur ?

Page 4: Business Model

Voulez-vous créer de la valeur et développer de nouveaux marchés,

améliorer et transformer votre organisation ?

Page 5: Business Model

Les pratiques et méthodes d’hier vous semblent dépassées ?

Page 6: Business Model

Entrepreneur …

Page 7: Business Model

Les entrepreneurs sont des héros!

Page 8: Business Model

Ils résolvent les problèmes difficiles

Page 9: Business Model

Ils créent des emplois

Page 10: Business Model

Ils sont toujours optimistes

Page 11: Business Model

Ils continuent à casser les murs

Page 12: Business Model

Ils prennent des risques

Page 13: Business Model

Les entrepreneurs sont confrontés à des Challenges

Challenges financiers

Challenges de l'équipe

Challenges du marché

Challenges du société

Page 14: Business Model

Que signifient ces chiffres?

75

5

% DES ENTREPRISES échouent dans les

premières années

Page 15: Business Model

Entrepreneuriat

Ce n'est pas de la magie

Ce n'est pas mystérieux

Ca n'a rien à voir avec les gènes

C’est une discipline

Et, comme toute discipline, elle peut être apprise

Page 16: Business Model

A quoi ressemble un entrepreneur

Page 17: Business Model

A quoi ressemble un entrepreneur

2014

Page 18: Business Model

A quoi ressemble un entrepreneur

Page 19: Business Model

Etes vous prêt ?

Comment imaginez vous le modèle économique de votre entreprise dans deux, cinq ou dix années?

Seriez vous parmi les grands joueurs?

Allez vous pouvoir face à vos compétiteurs qui façonnent le marché?

Alexander Osterwalder

& Pr. Yves Pigneur

Page 20: Business Model

Sortir du cadre

Page 21: Business Model

Sortir du cadre

Reliez les 9 point avec seulement 4 droites sans lever la main

Page 22: Business Model
Page 23: Business Model

Innovation

Page 24: Business Model

http://www.youtube.com/watch?v=RHhZDikJJtk

Page 25: Business Model
Page 26: Business Model

Innovation

Vous pouvez inventer beaucoup de choses folles

que personne ne voudra !

Ce qui n’en fera pas des innovation

Page 27: Business Model

Innovation

L'invention est la conversion du cash en des idées;

L'innovation est la transformation d'idées en revenus cash

Page 28: Business Model

Innovation

Est de disposer d’améliorations substantielles

à une configuration existante

que les gens seraient prêts à vous payer

Page 29: Business Model

Innovation

Où pouvez-vous innover? …

Est-ce seulement avec les produits?

Page 30: Business Model

Innovation

L'innovation peut être avec

Produits

Services

Business Model

Accès au marché

Modèle des prix

Page 31: Business Model

Exemples…

Page 32: Business Model
Page 33: Business Model

Une innovation technologique peut devenir un échec commercial à cause d’une mauvaise politique de prix, une communication inappropriée, un partenariat inadéquat…

Page 34: Business Model

Processus d’innovation

Besoins d’utilisateur Capacités technologiques

Idée

Opportunité d’affaire

Page 35: Business Model

Innovation

Page 36: Business Model

Où se rencontrent l’entrepreneuriat et l'innovation?

« L’invention est la conception d’une nouveauté...

L'innovation est l’introduction d’une invention sur un marché,

L’entrepreneur est celui qui porte

et organise l’innovation. »

Joseph Schumpeter, Economiste autrichien

1883-1950

Page 37: Business Model

L’entrepreneuriat et l’innovation

Un entrepreneur recherche le changement, y répond et exploite

les opportunités.

L'innovation est un outil spécifique pour un entrepreneur

Un entrepreneur efficace convertit une source en une ressource

Page 38: Business Model

Impact maximum

Pour vous assurer que votre entreprise a un impact maximal et les plus grandes chances de succès, assurez-vous qu'il est en ligne avec les tendances clés.

Vous avez besoin de surfer sur la vague, plus la vague est grande, plus vous allez loin.

Page 39: Business Model

Quelles sont les tendances clés ayant lieu ces jours?

Page 40: Business Model

Comment structurer nos idées ?

Page 41: Business Model

Comment structurer nos idées ?

Page 42: Business Model

Business Model

Le modèle économique (Business Model) décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur

Page 43: Business Model

Business Model

Business Model :

La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus.

Business Plan :

La mise en œuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.

Page 44: Business Model

Pourquoi des Business Modèles

Modèle opérationnel: quel est le model le plus opérationnel pour notre entreprise? Y’a t’il des moyens moins couteux pour réaliser ce que nous essayons de faire?

Client: Qui est notre client? Qui est notre bénéficiaire cible? Quelle relation entre eux? Qui peut payer quoi, et combien?

Profits et Pricing: Pouvons nous couvrir nos charges en vendant à nos clients? Allons nous générer un profit de cette manière? Quel est la meilleure politique de prix?

Page 45: Business Model

Pourquoi des Business Modèles

Croissance: Quel rythme de croissance nous permettrait d’avoir un impact? Pour assurer une stabilité financière?

Ressources: Quelle ressources non-financières seraient nécessaire (Personnes, compétences, équipements, espace...etc.) ?

Capital: Quelles options pour les financements (subvention ou capital) pour notre projet?

Partenaires: Qui sont nos meilleurs alliés et partenaires stratégiques? Qui est capable de nous fournir en matériel de base ou assurer une partie de notre activité, de meilleure manière que nous?

Compétition: Qui sont nos concurrents? Peuvent ils être partenaires?

Page 46: Business Model
Page 47: Business Model
Page 48: Business Model

Business Model Canevas

Page 49: Business Model

Business Model Canevas

Page 50: Business Model
Page 51: Business Model

Business Model Canevas

9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique

(…) qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : Clients, Offre, Infrastructure et Viabilité financière

Page 52: Business Model

Segment de Clientèle

Pour qui créons-nous de la valeur?

Qui sont nos clients les plus importants?

Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs

Page 53: Business Model

Segment de Clientèle

Exemples de segments de clients

Marché de masse

Marché de niche

Marché segmenté

Marché diversifié, …

Page 54: Business Model

Proposition de Valeur

Quelle(s) valeur(s) apportons-nous au client?

A quel(s) besoin(s) répondons-nous?

Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre?

Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment.

Page 55: Business Model

Proposition de Valeur

Page 56: Business Model

Proposition de Valeur

Les caractéristiques de proposition de valeur :

Nouveauté

Performance

Personnalisation

Design

Marque / Statut

Prix

Réductions

Accessibilité

Confort d’utilisation, …

Page 57: Business Model

Canaux

Quels canaux nos clients préfèrent-ils?

Lesquels sont les plus efficaces et rentables?

Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients?

Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients.

Page 58: Business Model

Canaux

Types de Canal Phases

Inte

rne

Dir

ect

Force de

vente

1. Reconnaissance

Comment faire

mieux connaître les

produits et services

de notre entreprise?

2. Evaluation

Comment aidons-nous

les clients à évaluer

notre proposition de

valeur?

3. Achat

Comment donnons-nous

aux clients la possibilité

d’acheter des produits

et des services donnés?

4. Prestation

Comment apportons-nous

une proposition de valeur

aux clients?

5. Après-vente

Comment

apportons-nous un

support au client

après son achat?

Ventes en

ligne

Ind

ire

ct

Magasins

propres

Par

ten

aire

Magasins

des

partenaires

Grossistes

Page 59: Business Model

Relations Clients

Quel type de relations chacun de nos segments souhaite t’il?

Quel est leur coût ?

Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle?

Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients

Page 60: Business Model

Relations Clients

Exemples de Relation Client

Assistance personnelle

Assistance personnelle dédiée

Libre service

Services automatisés

Communautés

Co-création

Page 61: Business Model

Flux de Revenus

Que paient-ils actuellement, pour quel type d’offres

et comment?

Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux?

Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment

Page 62: Business Model

Flux de Revenus

Types de flux de revenus

Vente de biens

Droit d’usage

Abonnement

Location / Prêt

Licencing

Frais de courtage

Publicité

Mécanismes des prix

Prix fixes

Prix dynamiques

Page 63: Business Model

Ressources Clés

Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur?

Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus?

Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne

Page 64: Business Model

Ressources Clés

Types des ressources clés

Physiques

Intellectuelles (brevets, droits d'auteur, marques de données)

Ressources Humaines

Financières

Page 65: Business Model

Activités Clés

Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur?

Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus?

Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne

Page 66: Business Model

Activités Clés

Les catégories des activités clés

Production

Résolution de problèmes

Plate-forme / Réseau

Page 67: Business Model

Partenariats Clés

Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés?

Quelles ressources et quelles activités sont prise en charge ou générées par eux?

Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne

Page 68: Business Model

Partenariats Clés

Motivations pour les partenariats

Optimisation et économie

Réduction des risques et des incertitudes

Acquisition de ressources particulières et des activités

Page 69: Business Model

Structure de Coûts

Quels sont les coûts les plus importants ?

Ceux liés aux activités et aux ressources clés?

Décrire tous les coûts inhérents au modèle

Page 70: Business Model

Structure de Coûts

Exemples de structure des coûts

Les coûts fixes (salaires, loyers, services publics)

Les coûts variables

Les économies d'échelle

Les économies de gamme

Deux logiques

Logique de coûts (minimiser les coûts)

Logique de valeur (produits premimum)

Page 71: Business Model
Page 72: Business Model
Page 73: Business Model
Page 74: Business Model
Page 75: Business Model

Exemple :

Page 76: Business Model
Page 77: Business Model

http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ

Page 78: Business Model
Page 79: Business Model

Exemples

Page 80: Business Model
Page 81: Business Model
Page 82: Business Model
Page 83: Business Model
Page 84: Business Model
Page 85: Business Model
Page 86: Business Model
Page 87: Business Model
Page 88: Business Model

À votre tour

Construisez votre propre Business Model

Page 89: Business Model

Références

Livre : Business Model Nouvelle Génération, Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, PEARSON

Web site : http://www.businessmodelgeneration.com

Cours Intel Business Challenge MEPI 2013

Cours Business Model, M’hamed Kouidmi, Business Wise

Atelier Business Model, Guillaume Hulin, CEEI Héraclès

Webinaire Business Model Innovation, janvier 2013, Elton-Pickford

Vidéos :

http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s

http://www.youtube.com/watch?v=g0Cvg076ruQ

http://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM

http://vimeo.com/5438302