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BUSINESS PLAN

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Thème : Commercialisation de ballerines pliables

March é : La France

Siège social: Aix en Provence

Définition du concept : Le but est de commercialiser des ballerines pliables, souples pratiques et accessibles au plus grand nombre. Ces ballerines sont l’acces-soire indispensable, de toutes femmes actives (carriéristes et étudiantes).

Comment avons-nous trouvé l’idée : L’idée de base est survenue lors d’une soirée durant laquelle nous étions en habit de soirée : chaussures à talons, lesquelles nous faisait extrêmement mal, c’est alors que nous nous sommes deman-dé pourquoi nous n’avions pas de chaussures non encombrante et confortable dans notre sac à main. L’idée nous a parue intéressante à développer, c’est alors que nous nous sommes renseigné sur internet, afin de savoir si le concept été déjà développé. 4 créatrices : Intéressées par la mode

I. Pr é sentation g é n é rale des cr é atrices Ce projet a été imaginé par 4 personnes : 4 jeunes femmes.

1 è re créatrice   : Informations de base : REYNAUD Julie 23 Ans Domicilié dans les Hautes-Alpes 05

Formation – Diplômes :

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- BTS Management des Unités Commerciales (Lycée Perier Marseille).- Licence Professionnelle Management de la Qualité (Université Toulon La

Garde)- En préparation Master double diplôme Management et Stratégie Touristique –

Manager de la Politique Commerciale

Expériences professionnelles : - Stage société AX’HOM TRAVAIL TEMPORAIRE, poste occupé : Assistante

Commerciale (développement du portefeuille client – Développement de la notoriété de l’entreprise)

- Alternance société SEMLORE, postes occupés : Assistante Qualité (Renou-vellement de la certification ISO 9001) Chargé de mission Vente, Veille Concurrentielle et Promotion de la station de ski des Orres.

Activités extra-professionnelles : - Activités sportive : le Ski, la Danse, le Yoga, le Fitness- Cinéma

Endettement et patrimoine du créateur Endettement : AucunPatrimoine :

Situation professionnelle actuelle : En contrat de Professionnalisation société La SEMLORE (Gestion et Exploitation station de ski des Orres) – Poste occupé Chargé de mission Vente Centrale de Réservation – Promotion et Veille Concurrentielle

Motivations : Réelle envie de devenir créatrice d’entreprise – Relever de nouveaux défis

Points forts : DynamiqueNe lâche pas prise Travailleuse

Points faibles : Manque de confiance en soi

2 è re créatrice   : Informations de base : PERIS Laurie24 ans Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13

Formation – Diplômes :- DUT Gestion Logistique et Transport (IUT AIX en Provence)- Licence Administrations Economiques et Sociales en Affaires Internationales

(Fac Paul Valéry III Montpellier)

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- En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’Entre-prise ( Icadémie Aix)

Expériences professionnelles : - Alternance Chargée de Commandes à Mirion Technologies- Stage Assistante Commerciale à Mirion Technologies- Stage Déclarant en Douane à SDV Logistique Internationale- Stage à Alloin Transport/ Khuene&Nagel

Activités extra-professionnelles : Activité sportive : Fitness, ZumbaAutres : Lecture, Cinéma, Cuisine, Musique

Endettement et patrimoine du créateur Endettement : AucunPatrimoine :

Situation professionnelle actuelle : Chargée de commande Export (Asie/Europe) à Mirion Technologies

Motivations : Mettre en œuvre un projet commun et le voir se réaliser.

Points forts : AdaptabilitéOptimisme

Points faibles : Prise de parole en publicManque d’expérience en Vente

3 è re créatrice   : Informations de base : Déborah PREYRE24 ansDomiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13

Formation – Diplômes :- BTS Tourisme - Bachelor Tourisme Durable- En préparation double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie de

la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’Entreprise ( Icadémie Aix)

Expériences professionnelles : - Stage guide accompagnatrice à Céreste chez VTF- Alternance société Voyage-Langue postes occupés : Assistante administrative

et communication web marketing

Activités extra-professionnelles :

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Activité sportive : Salle de sport, HandballAutres : Ballades, Cinéma, Musique et voyages

Endettement et patrimoine du créateur Patrimoine: Dette: Aucune

Situation professionnelle actuelle : - Assistante administrative et communication web marketing chez Voyage-

Langue à Aix-en-Provence

Motivations : Points forts : Motivée, Optimiste Dynamique

Points faibles : Franchise Manque de tacts

4 è re créatrice   : Informations de base : BERIDON Coralie24 ans Domiciliée dans les Bouches-du-Rhône 13

Formation – Diplômes :- En préparation d’un double diplôme Master 2 MSPC Management et Stratégie

de la Politique Commerciale / Master 2 MSE Management et Stratégie d’En-treprise (Icadémie, Aix-en-Provence)

- Master 1 Management et Stratégie d’Entreprise- Bachelor marketing et ventes, spécialité marketing évènementiel (Icadémie,

Aix-en-Provence)- BTS communication (Groupe Merkure, Aix-en-¨Provence)

Expériences professionnelles : - Assistante marketing dans la société Milhe et Avons (Marseille – en poste ac-

tuellement depuis septembre 2013)- Stage assistante marketing et communication à G2C environnement (Venelles

- 6 mois)- Chargée de communication junior au service communication externe du Crédit

Agricole Alpes Provence (Aix-en-Provence - 1 an)- Vendeuse en maroquinerie à Bleu Cerise Grand Littoral (Marseille – CDD 6

mois)

Activités extra-professionnelles : Activité sportive : running, danseAutres : mode, cinéma, sorties entre amis

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Endettement et patrimoine du créateur :Endettement : AucunPatrimoine : /

Situation professionnelle actuelle :En contrat de professionnalisation en tant qu’assistante marketing chez Milhe et Avons à Marseille.

Motivations : Indépendance, pouvoir exercer son expertise au profit de son activité, affronter de nouveaux défis.

Points forts : AmbitieuseGout du travail en équipeA le sens de l’organisation

Points faibles : Manque de pratique de la langue anglaiseImpatiente et quelque peu têtu

ANALYSE EXTERNE

MARCHE DE LA CHAUSSURE   EN FRANCE:

2010 : Marché progresse de 2,6% après les deux dernières années sous la crise.

Avec la crise, le panier moyen des ménages s’allège et les tendances d’achats s’orientant vers les bonnes affaires,.Le marché européen de la chaussure rapporte 50 milliards d’euros annuels en 2011 en confirmant son statut de numéro un mondial. Dépense : 100 euros de dépense en moyenne par Européen pour 4,2 paires de chaussures par an. En France, les femmes se rapprochent de six (5,7) se sont les plus grandes consommatrices européennes et deuxièmes dans le monde, derrière les Américaines.Avec 1 million de paires de chaussures vendues chaque jour en France. 

2011 : Forte croissance (pas de chiffre)

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Entreprises du commerce de détail sur le marché de la vente au détail d’habillement-chaus-sures. Source : Insee, EAE 1996 et Esane 2010.

http://www.lesechos-etudes.fr/fr/catalogue/etudes/sectorielles/biens-consommation/marche-chaussures.html

http://www.insee.fr/fr/ffc/ipweb/ip1459/ip1459.pdf

Les raisons de cette croissance :

- Les français font partis des plus gros consommateurs de chaussures au monde- Hausse du prix moyen depuis 2007- Résistance de la consommation de chaussure malgré les tensions sur le pouvoir

d’achatLes Grandes surfaces spécialisées et les magasins de sport sont les deux principaux ca-naux de distribution, mais depuis 2005 trois autres circuits concurrents sont apparus :

- Chaines de boutiques en centre ville/centre commerciaux- Enseignes d’habillement qui développe leur propre gamme de chaussures

(Zara,Mango)- Internet et le E-commerce

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Combien de temps les femmes supportent-elles les talons ?

En moyenne, les femmes ont mal au pieds avec des talons hauts après 1 heure et 6 minutes let elles sont 20 % à ressentir la douleur au bout de 10 minutes ! D’après

une étude réalisée auprès de 2 000 hommes et femmes et 60 podologues par le College of Podiatry a montré que, à cause de l'inconfort des chaus-sures, près de la moitié des femmes déclarent avoir des problèmes aux pieds et un tiers sont déjà rentrées chez elles pieds nus, à cause de la dou-leur.

Les chaussures les plus prisées : 

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• Les escarpins et les chaussures à talons sont les préférés de ces dames. Plus 2/3 des femmes déclarent préférer porter des talons de 3 à 8 cm, 5% des talons à 9 cm.

 • Les ballerines : comme pour les talons, la marque ne semble pas

être un critère d’achat prévalent. 

• L’indémodable Converse : plus d’une femme sur trois font de la marque de sneakers qu’elles achètent, leur leader incontestable.

 Au premier semestre 2013, les femmes interrogées prévoient d'acheter au moins 4 paires de chaussures en moyenne. La part des femmes prévoyant d’acheter des chaussures durant la saison printemps-été 2013 passe à 93%  (contre 69% en hiver).

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Graphique 2 : Proportion de femmes ayant déjà acheté une paire de chaus-sures sur Internet. Près d'un tiers des femmes ont déjà acheté une paire de chaussures sur In-ternet. 

Les femmes de 25- 35 ans, appartenant aux catégories socio-profession-nelles supérieures, sont légèrement plus nombreuses que les autres à s'équiper sur Internet.  

Graphique 3 : Nombre moyen de paires achetées au 1er trimestre 2013 et projection pour le 2nd trimestre 2013 par catégorie de chaussures

 Les escarpins et les chaussures à talons sont les chaussures les plus ache-tées par les françaises. Suivies de près par les sandales et nu-pieds et les ballerines. 

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MARCHE DE LA BALLERINE PLIABLE : (pas de chiffre actuel)

- Typologie des clients

Les clients auxquels nous nous intéressons sont des femmes âgées de 20 à 55 ans qui re-groupe à la foi les étudiantes et les femmes d’affaires. En effet ces Sur-Consommatrices de chaussures à talons recherchent le confort que ce soit après une journée de travail en ren-trant en voiture/métro ou après une journée de cours en rentrant à pied/vélo. (Voir enquête Google Drive réalisée en Mars 2014 par notre équipe)

- CA actuel du marché et quantité

Le chiffre d’affaire en 2010 du marché de la Ballerine est de 8,3 milliard d’Euros. Chaque jour près d’un million de paires sont vendues. Les Français consomment en moyenne 5,5 paires de chaussures par an avec une dépense moyenne de 135 € par personne et figurent au premier rang des consommateurs de chaussures en Europe. (A vérifier données 2010)

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- Maturité du marché :

Le marché de la ballerine pliable n’est pas considéré comme nouveau, mais comme peu re-pendu. En effet le produit est rentré sur le marché il y a quelques années mais à part sur in-ternet on ne le trouve qu’exceptionnellement en magasin. Le produit est peu connu de la gente féminine.

- Répartition géographique du marché :

La répartition du géographique du marché se fera tout d’abord de manière régionale, c'est-à-dire Aix-en-Provence et ses alentours. Nous nous étendrons au niveau national dans les années à venir selon la progression du chiffre d’affaire.

• Autres points du marché

- Facteurs de l’environnement susceptibles d’influer le marché :

Les facteurs principaux pouvant influer sur le marché sont tout d’abord la recherche du bien-être par les consommateurs et aussi la recherche d’un rapport qualité/prix raisonnable.

CONCURRENCE   :

• Haut de gamme

- Natkin Paris  : Bagllerina

Prix : Entre 60 et 250€

Choix : 11 modèles et une dizaine de couleurs

• Moyenne gamme

- Shoette

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Prix : 25€

Choix : 4 modèles et 1 seule couleur Noir

- Les Petites Bombes

Projet 2014 : développement de la ballerine pliable, représenterait 60% des ventes

http://fr.fashionmag.com/news/LPB-Shoes-mise-sur-l-export,392279.html#.UyqudPlWySp

• Bas de gamme

- Spare-shoes

Prix : 11,90€

Choix : 1 modèle et 3 couleurs

- City fit

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Prix : 12,90€

Choix : 1 modèle et 6 couleurs

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LA DEMANDE   :

Enqu ê te   Google Drive Mars 2014   :

193 réponsesRésumé

Portez-vous des chaussures à talons ?

Oui

138 72 %

Non

55 28 %

A quel moment portez-vous des chaussures à talons ?

En soirée 82 59 %

Le week-end

8 6 %

Au quoti-dien

48 35 %

Trouvez-vous les talons confortables ?

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Oui

70 51 %

Non

68 49 %

Combien de temps supportez-vous vos talons ?

La journée entière 53 36 %

Une soirée 60 41 %

Quelques heures seulement 35 24 %

Prévoyez-vous des chaussures de rechange pour la fin de la jour-née ou la fin de soirée?

Oui

95 69 %

Non

43 31 %

Pourquoi vous n'en portez pas ?

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Ce n'est pas confortable 23 43 %

Je n'aime pas 3 6 %

Je ne sais pas marcher avec

19 35 %

Autre 9 17 %

Seriez-vous intéressée par une paire de chaussures de rechange confortable et facilement transportable dans un sac à main au quotidien ?

Oui

172 89 %

Non

21 11 %

Connaissez-vous le concept de la chaussure pliable ?

Oui

38 20 %

Non

155 80 %

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La chaussure pliable est une paire de ballerine qui se glisse très facilement dans son sac à main car elles sont pliées en deux dans un petit étui. Très efficace pour les femmes adorant les talons mais ne les supportant que très peu... Voici LA solution de re-change: les Ballerines pliables : Pratiques, Transportables, Légeres et Mignonnes!

Je suis intéréssée 154 80 %

Je ne suis pas intérés-sée

39 20 %

LE concept des Ballerines pliables

Quel prix seriez-vous prête à mettre ?

Entre 10€ et 20€

63 40 %

Entre 20€ et 40€

84 54 %

Entre 40€ et 60€

10 6 %

Quelles seraient pour vous, les principales caractéristiques pour l'achat d'une paire de ballerines pliables?

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Prix 27 18 %

Desi-gn

36 23 %

Confort

73 47 %

Qua-lité

18 12 %

Est-ce que ce concept changerait votre façon de porter des talons ?

Oui

98 63 %

Non

58 37 %

Quelle est votre tranche d'âge ?

Entre 16 et 20 ans

0 0 %

Entre 20 et 25 ans

78 51 %

Entre 25 et 30 ans

31 20 %

Entre 30 et 45 ans

28 18 %

Plus de 45 ans 17 11 %

Dans quelle catégorie êtes-vous ?

Agriculteurs exploitants 0 0 %

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Artisans, commerçants et chefs d’entreprise 10 6 %

Cadres et professions intellectuelles supé-rieures

25 16 %

Professions intermédiaires 11 7 %

Employés 70 45 %

Ouvriers 1 1 %

Retraitès 2 1 %

Autres personnes sans activité profession-nelle

37 24 %

Nombre de réponses quotidiennes

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