vendeurs, maitrisez le #socialselling - part1 - améliorez votre profil

Photo Loic Simon

Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling

#1 : Améliorez votre Profil

Mis en oeuvre par les commerciaux, le #SocialSelling est efficace quand il est promu par les dirigeants de l’entreprise et alimenté par un marketing lui aussi transformé.

En association avec les organisateurs du #SocialSellingForum, l'équipe IBM Marketing Partenaires propose trois ateliers de partage d’expérience #SocialSelling pour que dirigeants, vendeurs et marketeurs réussissent ensemble l’intégration du Social Selling dans la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise:

1.(11 septembre) date supplémentaire le 2 octobre à 15h, atelier n°1 Dirigeants, exploitez le #SocialSelling

2.18 septembre à 15h, atelier n°2 Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling

3.25 septembre à 15h, atelier n°3 Marketeurs, alimentez le #SocialSelling

Le Social Selling, c’estl’art et la manièred’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes

“Social selling will eventually become just selling. But until that happens, social selling involves salespeople using social media as a layer over top of their existing sales process.” – Julio Viskovich

Profil

Process

Patience

1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding

2. Adoptez un Process pour être efficace

3. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux

Photo Loic Simon

Le développement d’un

« Personal Branding »

par les collaborateurs est bon pour tout le monde :

1.Clients

2.Entreprise

3.Collaborateurs

…et/ou

Curation

issue d’une veille permanente réalisée dans les domaines où vous choisissez d’être vu comme un « trusted advisor »

http://www.slideshare.net/ghostvertizer/social-selling-how-to-bust-your-sales-quota

Votre Profil sur LinkedIn,

Twitter… ?

http://www.slideshare.net/ghostvertizer/social-selling-how-to-bust-your-sales-quota

Photo de

Profil !

https://www.makesocialmediasell.com/linkedin-summary-examples-for-sales/

• Titre de profil LinkedIn• Evitez les titres qui montrent que vous êtes un bon… vendeur

(commercial, ingénieur d’affaires, avant vente…)• Privilégiez ce qui induit de l’expertise (architecte, consultant…)

• Photo pro qui vous met en valeur• Bannière pour faire ressortir votre profil• Résumé centré sur votre « proposition de valeur » et votre

domaine (actuel) de compétence• Détails sur expériences, projets réussis…

1. Améliorez votre Profil et développez votre Personal Branding

1. Adoptez un Process pour être efficace

2. Soyez Patients dans vos relations sur les réseaux sociaux

Photo Loic Simon

Retrouvez les parties #2 et #3 de cet atelier dans les documents :

•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 2 – Adoptez un Process•Vendeurs, maîtrisez le #SocialSelling Part 3 – Soyez Patients

Pour les partenaires commerciaux de:Avec le soutien de:

Vendredi 20 novembre – chez IBM

Loic Simon | #SocialSellingForum | loic_simon@fr.ibm.com |@loicsim |06 76 75 40 71

Thierry Bayon | Marketor | tbayon@marketor.fr | @marketor_IT |09 81 90 30 00

Anne-Cyrille Lemaire | On Channel | annecyrille.lemaire@on-channel.com |01 55 64 14 90 Anna Armillotta | IBM | anna.armillotta@fr.ibm.com |@AnnaArmillotta |01 58 75 05 16

Photo Loic Simon