sparkling strategies reco redvisitor
Post on 03-Dec-2014
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Par Sparkling Strategies
RedVisitorDialogue compétitif
Sparkling Team
Mickael RoyerExpert Marketing B to C
Serge LebrunExpert Marketing B to B
Nadine CouraudPlanneur Stratégique
Estelle NeveuExperte Médias Sociaux
Christel CapéranExperte International & RP
Thierry PiresExpert Mobilité
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI
Problématique
• Capitaliser sur la bonne image de marque en B to B pour développer des opportunités en B to C
• Secteur ultra-concurrentiel
• Conserver une taille ‘humaine’
• Budget limité à 50K €
• Maximisation du contenu
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI
Objectif
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Plan d'actions• Planning• Budgets/ROI
Audience web
Marque fonctionnelle Marque inspirationnelle
Mapping marques
Source : Alexa 2011
Tendances Univers
RedVisitor Analyse SWOT
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Plan d'actions• Planning• Budgets/ROI
Stratégie
Notre approche
Nos besoins sont hétérogènes
Nous sommes complexes à suivre
RedVisitor? Connaît pas.
Cible
Notre approche
La communication
Porter l’image de RedVisitor auprès de vos cibles
Mettre en avant la cohérence du couple fondateur avec l’image de la marque
Le marketing
Syndiquer votre contenu / partenariat auprès des organisateurs d’évènements en lien avec les centres d'intérêts de votre cible
Du contenu local et de l’actualité pour des urbains en recherche d'expérience
La portabilité de votre contenu
Suivre le parcours fragmenté des voyageurs sur tous les écrans
Contenu consultable par les langues préférés de vos cibles
Les 3 axes à développer pour toucher notre cible
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI
Contenu
Portabilité de votre contenu
Maximiser votre contenu
• Contenu / enrichir les formats existants
• Diversifications Langues:
Maximiser le potentiel de l’anglais Traduire en français
Maximiser votre contenu
Contenu / enrichir les formats existantsDiversification géographique
Aller plus au nord
ReijavikStockholmOslo et plus à l’ouest
Budapest
Moyen OrientTel Aviv
et plus au SudLisbonnePortoTunis
WebApp RedVisitor
Fonctionnalités :– Achat et consultation des City
Guides (textes/images/vidéos)– Check-in de ce qui est fait– Planning de ce qui reste à faire– Les bons plans / suggestions– Fonction nearby (géolocalisation)– Plan d’accès / itinéraires– Calendrier– Thème : resto, hôtels, sorties
WebApp RedVisitor
Choix de la plateforme
Ex WebApp : Financial Times
• FT a retiré son application de l’App Store et l’a remplacé par une WebApp
• ROI• Audience supérieure
(700.000 lecteurs)• Temps passé supérieur• Représente 20% des PV
totales du site FT.com et 15% des abonnements
Sources : Rob Grimshaw, responsable de FT.com
Vidéo RedVisitor
• Production d’une série de reportages
• Améliorer la notoriété de la marque RedVisitor
et du Couple Kim et Enrique
• Du contenu supplémentaire
• Des revenus complémentaires
Le Week-end de Kim et Enrique
• Reportage: Votre Week-end dans une grande ville
• Le Week-end type d’un « discerning couple »• Le script : un hôtel, des visites, des restos, des
rencontres, des sorties et les activités d’un we.• Auto-production pour la confidentialité et la proximité• Avec un sponsor proche de l’ADN de RedVisitor
Avantage pour la marque : Image + placement produit
RedVisitor Prod présente :
Communication
Communiquer sur la marque RedVisitor
• Votre cible fait partie des technology adopters => privilégier les médias digitaux
• médias propriétaires site, NL, application,... ces supports assoient votre image de marque mais il est aussi important d’aller vers votre cible
• apporter du contenu sur les médias gagnés en affinité avec votre cible : réseaux sociaux, blogosphère
• les médias payants utilisation raisonnée via des campagnes ciblées pour accompagner votre développement lent et sûr avec des moyens low cost
• La sélection des relais du message
• pas uniquement en lien direct avec le voyage • également centres d’intérets voisins à votre cible : arts, design, mode, film,
musique, nouveaux usages techno avec la même sélectivité que pour le voyage
Quelle utilisation des réseaux sociaux ?
• Votre marque est un partenaire de choix pour des individus passionnés par le voyage, la découverte de nouveaux lieux dans leur ville
• Les réseaux sociaux rassemblent les passionnés
• Création de nouveaux liens
• Reconnaissance de votre marque pour vivre sa passion
Réseaux sociaux
0.5 %
2.3 %
2.1 %
1.6 %
Taux d’engagement (%)
Réseaux sociaux
Réseaux sociaux recommandations
•
Open Graph Friendly En anglais d’abord
Jouer
Réseaux sociaux recommandations
Correspond à la cibleLive tweet
Relations de Presse
Le Couple RedVisitorLe Couple RedVisitor
Voyage, Luxe LifestyleFéminineFooding
Voyage, Luxe LifestyleFéminineFooding
RedVisitorUne aventure entrepreunariale
RedVisitorUne aventure entrepreunariale
QuotidienneNouvelles technosVoyage, Luxe
QuotidienneNouvelles technosVoyage, Luxe
Dossiers de presse& invitations eventsLancement web appLancement Villes
Dossiers de presse& invitations eventsLancement web appLancement Villes
Dossiers de presse& invitations eventsL’aventure entreprenarialeLancement web app
Dossiers de presse& invitations eventsL’aventure entreprenarialeLancement web app
Axes de commAxes de comm Cibles pressesCibles presses Actions / délivrablesActions / délivrables
Achat de publicité Facebook
•Identifiez vos discerning traveller par lieu, âge et centres d’intérêt cible
•Privilégiez des visuels et des messages en fonction de chaque cible
Communiquer sur le couple fondateur
• Vous êtes votre cible = discerning travellers et entrepreneurs
• Renforce votre marque pour émerger sur un secteur ultra concurrentiel
• A moyen terme la marque s’autonomisera de ses fondateurs • Bénéfices attendus
• prolongement de votre marque qui fait réver• montrer la qualité du travail fourni• incarner la/le RedVisitor• créer de l’attachement
Branding du couple
Notoriété
Temps
Marketing
Discerning urban citizens
• Sélectionner des villes pour lesquelles vous êtes en mesure d’apporter un contenu régulièrement mis à jour : Paris, Londres, New York
• proposer sur votre blog un accès à ce contenu avec une catégorie pour chaque ville et intensifier les parutions d’actualités, les relayer sur des comptes FB, TW par ville, par exemple @PAR_RedVisitors
• Monétisation en relayant des opérations évènementielles ou du géo-marketing
Aller vers les discerning travellers
• Organiser des événements
• Syndiquer votre contenu/partenariat avec des carrefours d’audience
•Salons professionnels : M&O(FR), ICFF (US), •Marques affectionnées par votre cible •Evènements ex : le fooding
Evènements RedVisitor
• Organiser des événements avec pour objectifs:
• Augmenter la notoriété globale de la marque
Redvisitor
• Améliorer la fidélisation des membres
• Présence sur les réseaux sociaux
• Créer du contenu supplémentaire
• Des revenus complémentaires possibles
Expo Lounge by Redvisitor
Le Thème :1 Ville - 1 Lieu - 4 Ambiances – 4 Expos
• Expo de 4 artistes contemporains
• Cocktails et Music Lounge de 4 bars
• Tous les trimestres• Live streaming sur le
site / visite virtuelle via Immersive
Redvisitor : Organisateur d’Events
• Sponsorisé par une marque d’alcool:possibilité de thème: cocktail champagne
• Lieu : un Hôtel, une Gallerie d’art• Les bars fournissent un barman et un mix de
music pour animé une expo chacun avec de la visibilité pour leur bar
• 150 – 200 personnes :• bloggers influents • personnalités de votre carnet d’adresse• membres de Redvisitor• journalistes
• Augmenter la notoriété
• Visibilité• Devenir une marque passion
• Partenariat avec des salons en phase avec votre cible
Partenariat salons
Salon maison et objet
Dans le cadre du salon international MAISON&OBJET
• Ajouter une rubrique pour passer un bon séjour, avec RedVisitor
Partenariat Apps
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI
Planning
Axes Année 2012 Jan Fev Mar Avr Mai Juin Juillet Aout Sept Oct Nov DecWeb appVidéos brand content tous les moisNouveaux City GuidesDossiers RP Envoi Impact Envoi Branding coupleCommunity Management Events RedVisitor trimestrielsEvents PartenariatsPartenariats
Développement
Contenu
Communication
Marketing
• Temps forts de communication : – Lancement web app– Evènements
• Communication régulière sur l’année
Sommaire
• Problématique• Objectifs• Contexte • Stratégie• Recommandation• Planning• Budgets/ROI
Budgets : dépenses
Total des dépenses
Qté 2012 2013 2014CommunicationEvenements 4 25 000 25 000 25 000
RP (délivrables uniquement) 12 000 18 000 24 000
0 0 0Sous total communication 37 000 43 000 49 000
MarketingCommunity Management (prévoir de la ressource) 5 000 0 0
E-Pub Facebook 1 000 1 000 1 000
0 0 0Sous total marketing 6 000 1 000 1 000
ContenuTournage week-end 12 18 000 18 000 18 000
Montage - tournage week-end 12 24 000 24 000 24 000
Developpement WebApp 25 000 2 000 2 000
Livre - rédaction - publication 20 000 0 0
0 0 0Sous total contenu 87 000 € 44 000 € 44 000 €
Honoraires Sparkling Stratégies 9 100 6 160 6 580
Total hors frais d'agence 130 000 88 000 94 000
Total avec frais d'agence 139 100 94 160 100 580
TOTAL 333 840 €
333 840 €
Budgets : recettes
Total des revenus
2012 2013 2014Vente WebApp > Qté 5000 15000 25000 > Prix 2 2 2Sous Total 10000 30000 50000Réabonnement 7000 21000Total 10000 37000 71000PartenariatPartenariats events 12000 12000 12000Partenariat vidéo 21000 21000 21000
Vente livre 3000 7000 10000Vente scénario 25000
61 002 129 002 235 002
425 006 €
ROI
ROI
2012 2013 2014Dépenses 139 100 € 94 160 € 100 580 €
Revenus 61 002 € 129 002 € 235 002 €
ROI -78 098 € 34 842 € 134 422 €
91 166 €
-100 000 €
-50 000 €
0 €
50 000 €
100 000 €
150 000 €
200 000 €
250 000 €
300 000 €
2012 2013 2014
Dépenses
Revenus
ROI
Questions / Réponses
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Serge LebrunExpert Marketing B to B
Nadine CouraudPlaneur Stratégique
Estelle NeveuExperte Médias Sociaux
Christel CapéranExperte International & RP
Thierry PiresExpert Mobilité
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• Sparkling Strategies a un réseau d’agences avec des localisations sur des marchés stratégiques pour RedVisitor.
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Londres
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• Meilleure stratégie d’acquisition
• Media Innovation Gold
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