social selling - les mains dans le digital n°2 - loic simon

Social SellingLes Mains dans le Digital

Session #2

Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B

Social SellingLes Mains dans le Digital

Session #2

Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B

Photo Loic Simon

1. Inbound Marketing : Comment se différencier et générer plus de leads prêts à acheter ?

2. Social Selling : Comment provoquer l’intérêt des clients et prospects et les engager plus efficacement ?

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Challenger

50%

30%

40%

20%

10%

54%

25%

10%7% 4%

In complex sales, creative & adaptable sellers who challenge customers with disruptive insights into their business—and offer

unexpected solutions – outperform their peers. (source: Conference Executive Board)

Lone wolf Hard worker

Problem solver

Relationship builder

Only 17% of sellers score high on competencies required for success in insight selling.

(HBR, Nov 2013)

“Insight Sellers”

http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter

http://fr.slideshare.net/MarketingThink/how-to-prospect-with-twitter

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1. Différenciez-vous et générez plus de leads prêts à acheter en exploitant l’Inbound Marketing

2. Provoquez l’intérêt de vos clients et prospects et engagez les plus efficacement en vous mettant au Social Selling

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Loic Simon IBM Business Development, Aspaway

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