2010.07.08. surfer le tsunami cloud avec ibm - loic simon
DESCRIPTION
Les acteurs IT font face au Tsunami du Cloud et du SaaS. Préparés à l'occasion du kick-off commercial d'un revendeur-intégrateur partenaire d'IBM, les slides de cette présentation sont un peu plus orientés vers les revendeurs et intégrateurs d'infrastructure.TRANSCRIPT
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Surfer le Tsunami Cloud [avec IBM…]
Pieds sur TerreTête au dessus des Nuages
Loic [email protected]
8 juillet 2010
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En mode as-a-service, le Client repasse la Patate Chaude au Fournisseur de... Services
La responsabilité passe du client au fournisseur
Vendeur de Logiciel/Matériel--> Prestataire de Service
Le CLIENT est responsable de :
1. Définition de l’Architecture
2. Opérations informatiques
3. Mises à jour du Logiciel ou du Matériel
Le FOURNISSEUR est responsable de :
1. Infrastructure de la Solution
2. Niveau de Service [SLA]
3. Evolutions de la Solution
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Show me the Money !
Source: 2010 State Of The Market: 10 Things You Need To Know – Channel Web (CRN)
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# de # de clienclientsts
Diminution des barrières à Diminution des barrières à l’entrée grâce à la l’entrée grâce à la diminution des coûts de diminution des coûts de ventes et des coûts ventes et des coûts d’opérationsd’opérations
CA M€CA M€
2010
Les PME ont accès aux Les PME ont accès aux mêmes fonctions que mêmes fonctions que les Grandes les Grandes EntreprisesEntreprises
Avec le SaaS, les PME ont accès aux Solutions des grandes entreprises
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Les DSI se posent plein de questions !
Comment planifier et démarrer ?
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Exemples
SaaS / Cloud : Une variété d’acteurs et encore beaucoup de Canada Dry !
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Tsunami pour les Editeurs !
Avec le SaaS, vous ne louez PAS un LOGICIEL, vous souscrivez à l’expertise d’un prestataire de SERVICE !
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Tsunami pour les Revendeurs et les Intégrateurs !
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Les nouvelles Missions du Channel dans le Cloud
Consulting Cloud
Revente de capacités
Cloud
Revente de composants
Cloud
Construction de Clouds
Opérateur de Clouds
Réalisation de services Cloud
Bouquet d’applications
Saas
Fourniture via le cloud d’un bouquet applicatif sélectionné autour d’une industrie verticale ou d’un domaine métier
Revente de capacités de traitement facturées en pay-per-use à partir d’un cloud public
Hosting et administration de clouds
Prestation de conseils aux clients sur la stratégie, la conception et la maîtrise d’oeuvre de clouds
Planification, construction, intégration et gestion de services cloud pour les clients
Revente de serveurs, stockage, réseau, middleware et appliances pour construire une infrastructure cloud
Mise en oeuvre de clouds privés et hybrides
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Modèle économique Cloud pour un Revendeur - Intégrateur
OpportunitéCloud
Computing
Client
Revendeur Intégrateur
“J’ai besoin de composants
pour bâtir mon Cloud.”
“Aidez-moi à développer un Cloud privé.”
“Aidez-moi à utiliser les
services d’un Cloud public.”
Revente HW & SW
• CA Infra
• Marge Infra
MEO de Solution Cloud
• CA Services - Projets
• Marge Services à valeur
Sélection de Services Cloud
Revente de Services Cloud
• CA upfront (conseil/intégration)
• CA périodique (abonnement)
CA / Marge récurrentsCA / MargeUpfront
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L’Offre Cloud IBM est en plein dans le Tsunami !
BI / Décisionnel
CollaborationDéveloppement
& Test
Desktop & PDA
InfrastructureStockage
InfrastructureCapacité de traitement
ProcessusBusiness
Lotus Live
Smart Business Dev & Test
Smart Business Expense Reporting
Smart Analytics Cloud
Computing on Demand
CloudBurst
BuildCloud Services
Desktop Cloud
Deliver Cloud Services
Smart Storage Cloud
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Du Concret dans le Virtuel !
Hardware + Software + Servicesà partir de 200 K€
Service Subscription
Service Delivery
Service Activation
Service Design
Service Operations
CloudBurst
LotusLive
https://www.lotuslive.com/fr/
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Le Club Alliances, un Incubateur SaaS & Cloud d’IBM en France
www.cluballiances.com
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Mouillez-vous, MAINTENANT !
Démarrez Testez Essayez Apprenez Révisez !
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http://leblogducluballiances.blogspot.com
20
http://www.ibm.com/ibm/cloud/
