réveil en form' 13 - nouveaux modèles - laurent mikolajczak

Accompagner des startups de l’économie du partage

Startup de l’économie du partage ?

Proposition de valeur (2007)

Projection marché (2007)

Gains prévus

Cherchez l(es) Erreur(s) ? Rien n’a été validé avant de lever + de 500k€ ! Business model choisi à priori, et « gravé dans le marbre »

Énorme effort de développement produit, de constitution de base de données, et de ventes avant de remettre en question le business model

Si cela ne fonctionne pas bien : « ajoutons toujours davantage de contenu, et des fonctionnalités !»

Nous n’avons jamais demandé à un amateur de vin s’il avait un problème à résoudre…

Lean Startup

Lean

La Valeur est définie comme ce qui apporte un bénéfice à l’utilisateur ou au client. Tout le reste est du déchet.

Startup ? Une organisation temporaire,

en recherche, confuse à propos de ce qu’est son produit qui sont ses clients comment gagner de l’argent (pour du profit ou pour pérenniser le projet)

Dave McClure

Lean startup - Pilier 1 Au début, il n’y a qu’une masse d’hypothèses à valider.

Lean startup - Pilier 2 Approche hautement confrontante, recherchant l’échec au plus vite (FAIL FAST), Notamment grâce aux interviews clients (« Get out of the building »).

L’échec est valorisé !

Lean startup - Pilier 3 Développement agile

A chaque moment … Est-ce que ce je fais maintenant contribue à l’objectif ?

Est-ce que je peux le faire plus facilement, plus rapidement, avec moins de ressources ?

L’approche LEAN STARTUP1. Intuition d’un problème (idées, recherches)2. Valider l’existence d’un problème (interviews, tests)3. Imaginer une solution (en la développant a minima –

MVP)4. Valider la solution envisagée (interviews, observations,

statistiques)

Si invalidation, changer une des hypothèses, et recommencer à l’étape 2 (PIVOT)

ET Recommencer jusqu’à avoir une solution validée !

Comment ça marche ?Outils

Canvas Quoi ? État des lieux visuel des hypothèses et du

business model Pourquoi ? Identifier les hypothèses critiques à valider Aligner l’équipe sur une vision synthétique Nom ? « Business model Canvas » « Lean Canvas » « Social Lean Canvas »

Personas Représentation fictive des utilisateurs cibles

Interviews Conversations ouvertes avec des clients/utilisateurs potentiels

Prototype / MVP Pourquoi ?

Explorer, tester, s’inspirer, apprendre, résoudre des désaccords, démarrer une conversationTout cela pour échouer rapidement (et mieux réussir) !

Prototype / MVP

Prototype / MVP

Prototype / MVP

Prototype / MVP Cette vidéo a fait évoluer la liste d’attente d’emails de 5.000 à 75.000 en 1 jour !

Economie du partage / collaborative ? Hypothèses critiques spécifiques

Multiplicité des acteurs

Local à grande échelle

RéseauxPlateforme(s)

For Profit Or Social impact ?

« hauteur » de la raison d’être

Créativité de(s) (la) solution(s)

Technologies

Problèmes « larges »

Problèmes « cachés »

Redistribution de la richesse créée

Nouveaux standardsD’organisation ?

OrganisationNéo industrielle plutôt que post-industrielle ?

Accès au financement

Modèle de gouvernance des biens communs

Créativité du Business Model

Illustration Sébastien Bollingh

Questions ?Merci pour votre écoute.

Laurent Mikolajczakjackanova@gmail.com