réveil en form' 13 - nouveaux modèles - laurent mikolajczak
TRANSCRIPT
Accompagner des startups de l’économie du partage
Startup de l’économie du partage ?
Proposition de valeur (2007)
Projection marché (2007)
Gains prévus
Cherchez l(es) Erreur(s) ? Rien n’a été validé avant de lever + de 500k€ ! Business model choisi à priori, et « gravé dans le marbre »
Énorme effort de développement produit, de constitution de base de données, et de ventes avant de remettre en question le business model
Si cela ne fonctionne pas bien : « ajoutons toujours davantage de contenu, et des fonctionnalités !»
Nous n’avons jamais demandé à un amateur de vin s’il avait un problème à résoudre…
Lean Startup
Lean
La Valeur est définie comme ce qui apporte un bénéfice à l’utilisateur ou au client. Tout le reste est du déchet.
Startup ? Une organisation temporaire,
en recherche, confuse à propos de ce qu’est son produit qui sont ses clients comment gagner de l’argent (pour du profit ou pour pérenniser le projet)
Dave McClure
Lean startup - Pilier 1 Au début, il n’y a qu’une masse d’hypothèses à valider.
Lean startup - Pilier 2 Approche hautement confrontante, recherchant l’échec au plus vite (FAIL FAST), Notamment grâce aux interviews clients (« Get out of the building »).
L’échec est valorisé !
Lean startup - Pilier 3 Développement agile
A chaque moment … Est-ce que ce je fais maintenant contribue à l’objectif ?
Est-ce que je peux le faire plus facilement, plus rapidement, avec moins de ressources ?
L’approche LEAN STARTUP1. Intuition d’un problème (idées, recherches)2. Valider l’existence d’un problème (interviews, tests)3. Imaginer une solution (en la développant a minima –
MVP)4. Valider la solution envisagée (interviews, observations,
statistiques)
Si invalidation, changer une des hypothèses, et recommencer à l’étape 2 (PIVOT)
ET Recommencer jusqu’à avoir une solution validée !
Comment ça marche ?Outils
Canvas Quoi ? État des lieux visuel des hypothèses et du
business model Pourquoi ? Identifier les hypothèses critiques à valider Aligner l’équipe sur une vision synthétique Nom ? « Business model Canvas » « Lean Canvas » « Social Lean Canvas »
Personas Représentation fictive des utilisateurs cibles
Interviews Conversations ouvertes avec des clients/utilisateurs potentiels
Prototype / MVP Pourquoi ?
Explorer, tester, s’inspirer, apprendre, résoudre des désaccords, démarrer une conversationTout cela pour échouer rapidement (et mieux réussir) !
Prototype / MVP
Prototype / MVP
Prototype / MVP
Prototype / MVP Cette vidéo a fait évoluer la liste d’attente d’emails de 5.000 à 75.000 en 1 jour !
Economie du partage / collaborative ? Hypothèses critiques spécifiques
Multiplicité des acteurs
Local à grande échelle
RéseauxPlateforme(s)
For Profit Or Social impact ?
« hauteur » de la raison d’être
Créativité de(s) (la) solution(s)
Technologies
Problèmes « larges »
Problèmes « cachés »
Redistribution de la richesse créée
Nouveaux standardsD’organisation ?
OrganisationNéo industrielle plutôt que post-industrielle ?
Accès au financement
Modèle de gouvernance des biens communs
Créativité du Business Model
Illustration Sébastien Bollingh
