omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Les Nouvelles Pratiques de l’Achat Média

Christophe Dané – Directeur général en charge des activites digitales

Le digital, un écosystème sans silo

SEA

SEO

Apps

Seeding

Affiliation

Emailing

Datamart

Brand Channel

BrandingVideo

Native Ads

E-reputation

Community Management

WOM

Advocacy

Blogger outreach

PartnershipOPS

Performance marketing

AdExchange

Programmatic RTB

Social As

Le RTB a réouvert le champ d’investigation

Le mobile recentre la marque sur le consommateur

#Dialogue marque consommateur

#Media personnel & ultime

Unifier & matcher les leviers à partir des objectifs

Visibilité Performance

Engagement

#Hiérarchiser #Calibrer

Décloisonner aussi la donnée

$ $$$

Grow reach

Generate more sales

x Goals x Levers

Where?

Media

Who?

Audience

L'information cloisonnée ne vous dit pas tout ce que vous devez

savoir

Data Warehousing

(CRM)

Website Visitors

3rd Party Data

PaidMedia

?

Coordonner la mesure pour apprendre

Combine investments and buy the right audiences on the right media

Media Intelligence Platform

Data Warehousing

(CRM)

Website Visitors

Third-Party Data

PaidMedia

Siloedinvestments

Efficiently grow reach and sales

$$$$$$

Where?(Media)

Who?(Audience)

$$

$

Media Intelligence Drives Sales and Reach

Exposure to Conversion : une analyse multi-critères.

8

vente2 Emailing Displayclick

Méthode du dernier click Exposition prise en compte dans notre analyse

Les 10 dernières expositions avant la vente = le Digital Pathway

Temps

Lead Interactions digitales avant la vente

0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9

vente1 Search Displayimpression

Displayimpression

Emailing Accuenclick

Search Displayimpression

Accuenimpression

Displayimpression

Displayimpression

Last click

…

vente3 Search Displayimpression

Accuenimpression

Search

Notre méthodologie Exposure to Conversion va prendre en compte chaque exposition digitale pour une analyse exhaustive des interactions et une optimisation du media planning digital au regard des ventes.

Monitoring du ROI et contribution des différentes channels

Capacité des acteurs digitaux au sein du chemin de conversion. Il s’agit ici de mieux comprendre l’orchestration des leviers qui facilite la vente.

Pilotage de l’efficacité des différents acteurs digitaux selon les impressions présentes dans le chemin de conversion et le volume de ROI délivré.

Répartition des ventes : méthode multi-critères versus last click

11

RTB shoot up its impressions efficiency +63%

Its volume of leads gains +28% and its ROI +20%

RTB

Exemple Exposure to conversion (ETC)

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Exemple : d’enseignement à partir d’ETC

Percentage of impressions served that appear in convertor pathways

Exemple de répartition des ventes par canaux

+4pts

+3pts

-5 pts-1 pt

-1 pt

Simplifier la lecture et l’analyse

Discover and expand audiences to optimize reach and media performance

Actionable Intelligence to Increase Scale & Efficiency

De-duplicate and compare across campaigns and digital channels

Optimize quickly by uncovering key drivers/inhibitors of performance

Monitor the impact of high value placements or in-flight modifications

Harness overlaps across sites, campaigns to reach audiences more efficiently

Quantify impact improvements created by simple media optimizations

La mutation de nos métiers en agence

mediaplanning Audience planning

Consumer planning