omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

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Les Nouvelles Pratiques de l’Achat Média Christophe Dané – Directeur général en charge des activites digitales

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Marketing


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Présentation Table ronde EBG du 21 Nov 2013 sur les nouvelles pratiques de l'achat et la convergence et l'analyse des disciplines digitales.

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Page 1: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Les Nouvelles Pratiques de l’Achat Média

Christophe Dané – Directeur général en charge des activites digitales

Page 2: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Le digital, un écosystème sans silo

SEA

SEO

Apps

Seeding

Affiliation

Emailing

Datamart

Brand Channel

BrandingVideo

Native Ads

E-reputation

Community Management

WOM

Advocacy

Blogger outreach

PartnershipOPS

Performance marketing

AdExchange

Programmatic RTB

Social As

Page 3: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Le RTB a réouvert le champ d’investigation

Page 4: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Le mobile recentre la marque sur le consommateur

#Dialogue marque consommateur

#Media personnel & ultime

Page 5: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Unifier & matcher les leviers à partir des objectifs

Visibilité Performance

Engagement

#Hiérarchiser #Calibrer

Page 6: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Décloisonner aussi la donnée

$ $$$

Grow reach

Generate more sales

x Goals x Levers

Where?

Media

Who?

Audience

L'information cloisonnée ne vous dit pas tout ce que vous devez

savoir

Data Warehousing

(CRM)

Website Visitors

3rd Party Data

PaidMedia

?

Page 7: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Coordonner la mesure pour apprendre

Combine investments and buy the right audiences on the right media

Media Intelligence Platform

Data Warehousing

(CRM)

Website Visitors

Third-Party Data

PaidMedia

Siloedinvestments

Efficiently grow reach and sales

$$$$$$

Where?(Media)

Who?(Audience)

$$

$

Media Intelligence Drives Sales and Reach

Page 8: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Exposure to Conversion : une analyse multi-critères.

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vente2 Emailing Displayclick

Méthode du dernier click Exposition prise en compte dans notre analyse

Les 10 dernières expositions avant la vente = le Digital Pathway

Temps

Lead Interactions digitales avant la vente

0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 -7 -8 -9

vente1 Search Displayimpression

Displayimpression

Emailing Accuenclick

Search Displayimpression

Accuenimpression

Displayimpression

Displayimpression

Last click

vente3 Search Displayimpression

Accuenimpression

Search

Notre méthodologie Exposure to Conversion va prendre en compte chaque exposition digitale pour une analyse exhaustive des interactions et une optimisation du media planning digital au regard des ventes.

Page 9: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Monitoring du ROI et contribution des différentes channels

Capacité des acteurs digitaux au sein du chemin de conversion. Il s’agit ici de mieux comprendre l’orchestration des leviers qui facilite la vente.

Pilotage de l’efficacité des différents acteurs digitaux selon les impressions présentes dans le chemin de conversion et le volume de ROI délivré.

Page 10: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Répartition des ventes : méthode multi-critères versus last click

Page 11: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

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RTB shoot up its impressions efficiency +63%

Its volume of leads gains +28% and its ROI +20%

RTB

Exemple Exposure to conversion (ETC)

Page 12: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

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Exemple : d’enseignement à partir d’ETC

Percentage of impressions served that appear in convertor pathways

Page 13: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Exemple de répartition des ventes par canaux

+4pts

+3pts

-5 pts-1 pt

-1 pt

Page 15: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

Discover and expand audiences to optimize reach and media performance

Actionable Intelligence to Increase Scale & Efficiency

De-duplicate and compare across campaigns and digital channels

Optimize quickly by uncovering key drivers/inhibitors of performance

Monitor the impact of high value placements or in-flight modifications

Harness overlaps across sites, campaigns to reach audiences more efficiently

Quantify impact improvements created by simple media optimizations

Page 16: Omnicom media nouvelles pratiques présentation ebg 21 novembre 2013

La mutation de nos métiers en agence

mediaplanning Audience planning

Consumer planning