mémoire de fin d’études : les tpme et l’export
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Mémoire de fin d’études :Mémoire de fin d’études :Les TPME et l’ExportLes TPME et l’Export
33ème ème cycle MCIcycle MCI
ESDES 2003-2004ESDES 2003-2004
Problématique:Problématique:
« Quelles questions spécifiques doivent être « Quelles questions spécifiques doivent être posées avant de développer une structure posées avant de développer une structure export dans le cadre particulier des PME export dans le cadre particulier des PME et surtout des TPME? »et surtout des TPME? »
Plan du mémoirePlan du mémoire
Introduction et problématique
I. Le contexte international des TPME françaises à l’export
II. Les questions à se poser avant de lancer l’export dans une TPME
III. Synthèse par utilisation de l’exemple de Franc SA
IV. Conclusion
Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises
La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques
Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:
Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export
Spécificités organisationnelles des Spécificités organisationnelles des TPME:TPME:
Hiérarchie très courteHiérarchie très courte
Forte implication de la directionForte implication de la direction
La motivation des employés envers La motivation des employés envers l’entreprisel’entreprise
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:
Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export
Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Un financement limitéUn financement limité
Difficile absorption d’une forte Difficile absorption d’une forte augmentation du CAaugmentation du CA
Moyens faibles pour un développement Moyens faibles pour un développement exportexport
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME:TPME:
Les spécificités des TPME:Les spécificités des TPME: OrganisationnellesOrganisationnelles Possibilités d’expansion limitéesPossibilités d’expansion limitées
Difficultés pour les TPME Françaises:Difficultés pour les TPME Françaises: Une économie française moroseUne économie française morose L’euro face au dollarL’euro face au dollar Compétitivité des entreprises françaises à l’exportCompétitivité des entreprises françaises à l’export
Difficultés des TPME françaises:Difficultés des TPME françaises:
Economie française moroseEconomie française morose
L’euro face au dollarL’euro face au dollar
Performances à l’exportation contrastéesPerformances à l’exportation contrastées
Euro/DollarEuro/Dollar
Difficultés des TPME françaises:Difficultés des TPME françaises:
Economie française moroseEconomie française morose
L’euro face au dollarL’euro face au dollar
Performances à l’exportation contrastéesPerformances à l’exportation contrastées
Performances à l’exportationPerformances à l’exportation
Source Eurostat
Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises
La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques
Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export
La mise en place d’une politique export dans une La mise en place d’une politique export dans une TPME, questions et problématiques:TPME, questions et problématiques:
Question : Problématique
A-t-on besoin d’exporter ?Besoin de fixer un but tout en pouvant
justifier la démarche export.
Pays cibles ? Savoir où l’on va vendre le produit.
Modes d’approche de marché ?Comment va-t-on mettre le produit sur les
marchés pour une TPME ?
L’export et les employés. Implication des employés dans l’export.
Les problèmes juridiquesLimiter les risques légaux dans le pays
d’exportation
Augmenter la production ?Gérer une augmentation de production est
il possible ?
Coût de l’export et TPMEUne structure si petite peut elle absorber
le coût de l’export ?
Gestion du risque de change, du risque pays et du risque commercial.
Une TPME peut elle mettre en place des sécurités sur ces trois points ?
Les TPME et l’export:Les TPME et l’export:
Environnement macroéconomique des Environnement macroéconomique des TPME françaisesTPME françaises
La mise en place d’une politique export dans La mise en place d’une politique export dans une TPME: Questions et problématiquesune TPME: Questions et problématiques
Synthèse: Franc SA et la mise en place Synthèse: Franc SA et la mise en place d’une activité à l’exportd’une activité à l’export
Synthèse: Franc SA :Synthèse: Franc SA :Présentation de la sociétéPrésentation de la société
Produits et spécificitésProduits et spécificités Organisation interneOrganisation interne ObjectifsObjectifs
Franc SA et l’export:Franc SA et l’export: Situation actuelleSituation actuelle Compétences internesCompétences internes Risques encourusRisques encourus Démarches envisageablesDémarches envisageables
Préconisations et synthèsePréconisations et synthèse
Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :
Produits et spécificitésProduits et spécificités
Organisation interneOrganisation interne
ObjectifsObjectifs
Produits :Produits :
Spécificités :Spécificités :
Marché peu concurrentiel en FranceMarché peu concurrentiel en France
Sur mesureSur mesure
Fabrication quasi-artisanaleFabrication quasi-artisanale
Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :
Produits et spécificitésProduits et spécificités
Organisation interneOrganisation interne
ObjectifsObjectifs
Organisation:Organisation:
PDG: Responsable commercial
ComptableResponsable
technique
Atelier de Production
(3 personnes)
Présentation de Franc SA :Présentation de Franc SA :
Produits et spécificitésProduits et spécificités
Organisation interneOrganisation interne
ObjectifsObjectifs
ObjectifsObjectifs
Améliorer la situation financière de Améliorer la situation financière de l’entreprisel’entreprise
La pérenniser par l’exportLa pérenniser par l’export
Synthèse: Franc SA :Synthèse: Franc SA :Présentation de la sociétéPrésentation de la société
Produits et spécificitésProduits et spécificités Organisation interneOrganisation interne ObjectifsObjectifs
Franc SA et l’export:Franc SA et l’export: Situation actuelleSituation actuelle Compétences internesCompétences internes Risques encourusRisques encourus Démarches envisageablesDémarches envisageables
Préconisations et synthèsePréconisations et synthèse
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisagerDémarches à envisager
Situation actuelleSituation actuelle
Export d’opportunité dans pays limitrophesExport d’opportunité dans pays limitrophes
Aucune gestion ni procédure particulièresAucune gestion ni procédure particulières
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisagerDémarches à envisager
Audit interneAudit interne
BesoinBesoin
Recensement des compétences humainesRecensement des compétences humaines
Situation financière/capacité d’évolutionSituation financière/capacité d’évolution
Choix stratégiques: Modes d’approche, Choix stratégiques: Modes d’approche, pays, correspondant aux produitspays, correspondant aux produits
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisagerDémarches à envisager
Risques encourusRisques encourus
Risques classiques liés à l’export: Risques classiques liés à l’export: Commerciaux, prospection,…Commerciaux, prospection,…
Manque d’élan commun des acteursManque d’élan commun des acteurs
Gestion du spécial à l’exportGestion du spécial à l’export
Problèmes de financementsProblèmes de financements
Franc SA et l’export :Franc SA et l’export :
Situation actuelleSituation actuelle
Audit interne préalableAudit interne préalable
Risques encourusRisques encourus
Démarches à envisager
Démarches à envisager:Démarches à envisager:
Etude de marché approfondie en tout Etude de marché approfondie en tout premier lieupremier lieu
Pour statuer sur la réelle nécessité Pour statuer sur la réelle nécessité d’exporterd’exporter
Synthèse et préconisationsSynthèse et préconisations
Analyser la situation actuelleAnalyser la situation actuelle
Vérifier l’opportunité et les freins à une Vérifier l’opportunité et les freins à une telle opérationtelle opération
À mon avis, concentration sur le marchñe À mon avis, concentration sur le marchñe domestique plus efficacedomestique plus efficace
Synthèse généraleSynthèse générale
Situation délicate des TPME françaisesSituation délicate des TPME françaises
Un avenir incertainUn avenir incertain
L’export comporte des risquesL’export comporte des risques
Mais offre de très larges opportunitésMais offre de très larges opportunités
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