mastère spécialisé celsa entreprendre - partage d'expérience

Mastère spécialisé CELSA Entreprendre Module Jean-Christophe PIC « Réussir son Business plan » Partage d’expérience Erwan GUIRIEC

QUI SUIS-JE ?

Aujourd’hui •  Directeur Général et Associé de l’agence SPOKE

•  Agence Digitale ayant les Médias sociaux au cœur de son savoir-faire

•  Co-Fondateur de TrouveMoiUnFreelance.com •  Acteur clé de la mise en relation entre freelances & professionnels

de la communication

•  Intervenant au CELSA, Paris IV Sorbonne •  Intervient sur le sujet des "social games" et des mécaniques de jeu dans

les stratégies de communication

QUI SUIS-JE ?

Hier •  Co-Fondateur et Directeur Général de Click & Game Entertainment

•  Start-up spécialisée dans la réalisation de jeux TV en ligne.

•  Chef de Groupe chez Tribal DDB Paris •  Agence conseil en communication digitale du groupe DDB Worldwide.

CE QUE J’AIMERAIS ABORDER AVEC VOUS

Un retour d’expérience sur : 1.  Les étapes cruciales à bien anticiper avant l’élaboration

de votre offre et de votre BP

•  Bien définir votre objectif dans la création de votre entreprise •  Aborder les choses avec réalisme •  Construire votre marque

2.  Certains points-clés dans la phase de lancement et d’activité

de votre entreprise •  Bien choisir vos associés •  Faire face à l'imprévu •  Apprendre de votre propre produit

Votre objectif personnel ?

Opération financière

?

Recherche d’une

indépendance?

Recherche de responsabilité

?

Création d’un nouveau cadre

de vie ? Etape

intermédiaire de votre carrière

?

Satisfaction personnelle

?

Besoin d’innover

?

Passion à assouvir

?

BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTRE ENTREPRISE

à Un impact important sur la façon d’aborder votre futur business

•  Quelle sera votre cible prioritaire ? Le consommateur final ? Les investisseurs ? Les partenaires ?

•  Comment décomposer votre plan d’actions afin d’atteindre cet objectif ?

•  Quelles seront les critères clés pour évaluer l’atteinte de cet objectif ?

•  Dans quelle mesure et avec quelle prise de risque cet objectif serait atteignable ?

•  Et après ? Quelle sera la prochaine étape ?

BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE

BIEN DEFINIR VOTRE OBJECTIF DANS LA CREATION DE VOTR ENTREPRISE

Quelques exemples pour mieux aborder la question : •  Quelle sera ma position face à une offre de rachat ?

•  Comment vais-je réagir si, pour la survie de mon entreprise, je dois

réorienter mon projet à l’encontre de mon objectif initial ?

ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME

Mon projet est-il compatible avec ma vie personnelle ? Ex : Combien de temps puis-je, vraiment, tenir un rythme très soutenu ?

Ais-je anticiper les besoins connexes à mon business ? Ex : L’aspect comptable ne nécessiterait-il pas un assistant ?

Comment et à quel rythme constituer votre équipe ? Ex : Ais-je sous-estimer ou surestimer mes besoins en RH ?

Les membres clés sont-ils suffisamment valorisés ? Ex : Ne pas intéresser au capital des membres vitaux.

N’ais-je pas trop valoriser les besoins éphémères ou secondaires ? Ex : Donner des parts à un profil qui n’intervient que de manière ponctuelle.

ABORDER LES CHOSES AVEC REALISME

Comment anticiper avec discernement ?

Indicateur 1

Evolution 1

Indicateur 2

Evolution 2

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CONSTRUIRE VOTRE MARQUE

Ne sous-estimez pas l'importance de votre discours, de votre identité et de la "mise en scène" de votre savoir-faire.

CONSTRUIRE VOTRE MARQUE

L’histoire ne commence pas le jour du lancement.

CONSTRUIRE VOTRE MARQUE

« Vous » êtes le premier ambassadeur de votre marque.

CONSTRUIRE VOTRE MARQUE

L’importance du « faire savoir »…

CONSTRUIRE VOTRE MARQUE

… et de la pédagogie

CONSTRUIRE VOTRE MARQUE

Une méthode simple pour anticiper les besoins

RECRUIT ENGAGE TRANSFORM

•  Quels sont vos leviers & vos médias pour faire connaître votre offre ?

•  Avez-vous anticiper ces coûts (création, production, déploiement, animation) ?

•  Quels sont vos outils pour convaincre ?

•  Comment partager l’expérience que vous proposez ?

•  Comment faire naitre VOTRE marque ? Son identité, son ton, ses valeurs, son histoire, sa profondeur…

•  Comment facilitez-vous la découverte, la prise de contact, la constitution d’une BDD ou d’une base de fans/followers et la vente ?

BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES

Atouts indispensables

Accélérateurs

Pérennisation

BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)

BIEN CHOISIR VOS ASSOCIES (Source : Business Model Generation)

FAIRE FACE A L’IMPREVU

Quelques exemples pour vous aider à anticiper : •  Départ inattendu d’un associé

à  Formalisez tous vos accords

•  Dégâts matériels à  Sauvegardez vos données & multipliez vos backups

•  Vol / Espionnage industriel à  Pensez aux engagements de confidentialité à  Envisagez les mauvaises intentions

•  Apparition d’un nouveau concurrent

à  Constituez des avantages « chronophages »

APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT

APPRENDRE DE VOTRE PROPRE PRODUIT

Anticipez l’échec pour mieux avancer •  Êtes-vous en mesure d’apprendre de vos erreurs ?

(Test A/B, tests utilisateurs, tracking, chiffres du marché, analytics…)

•  Avez-vous envisager d’autres manières d’exploiter vos développements ?

•  Vous concentrez-vous sur ce qui fait la différence ? « Vous pourriez facilement passer une vie à fabriquer un grille-pain »(1)

(1) : Harford T. (2011). Adapt : Why Success Always Starts with Failure. Londres : Little, Brown

Merci