marketing stratégique – i.wallart définition la gamme de produits est définie comme...
Post on 04-Apr-2015
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Marketing stratégique – I.Wallart
DéfinitionLa gamme de produits est définie comme l’ensemble des produits d’une meme
catégorie de biens que présente un producteur
Mesurer la gammeLa largeur de la gamme est mesurée par le nombre de lignes qui la composentLa profondeur de la ligne est mesurée par le nombre de produits distincts qu’elle
comprendLa longueur de la gamme est le nombre total de produits cad la somme des produits de
toutes les lignes
Exemple en cosmétique
La gamme de produits
25 25
5520
45
36
Largeur de gamme
Profondeur de ligne
Nettoyage et soin de la peau
Produitssolaires
Fonds deteint Fards à
joue
Maquillage des yeux Maquillage
Des levres
6 produits rehydratants
21 rouges à levres
6 produits de protection
3 pinceaux
Largeur de la gamme = 6
Longueur de la gamme
= 156
Marketing stratégique – I.Wallart
• Définir le rôle des produits dans la gamme • Evaluer leur contribution
Gamme de produits
Type de produit
Produit Leader ( chef de file)
Produits d’ avenir
Produit d’appel ( 1er prix)
Produits régulateurs de CA
Produits Drapeau
Produits tactiques ( imitation ou me-too)
Fonction
CA et rentabilité
Remplacer un produit leader
Attirer et Recruter des clients
Assurer un CA régulier
Etablir une image
Géner et Riposter face aux concurrents
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