Marketing stratégique – I.Wallart

DéfinitionLa gamme de produits est définie comme l’ensemble des produits d’une meme

catégorie de biens que présente un producteur

Mesurer la gammeLa largeur de la gamme est mesurée par le nombre de lignes qui la composentLa profondeur de la ligne est mesurée par le nombre de produits distincts qu’elle

comprendLa longueur de la gamme est le nombre total de produits cad la somme des produits de

toutes les lignes

Exemple en cosmétique

La gamme de produits

25 25

5520

45

36

Largeur de gamme

Profondeur de ligne

Nettoyage et soin de la peau

Produitssolaires

Fonds deteint Fards à

joue

Maquillage des yeux Maquillage

Des levres

6 produits rehydratants

21 rouges à levres

6 produits de protection

3 pinceaux

Largeur de la gamme = 6

Longueur de la gamme

= 156

Marketing stratégique – I.Wallart

• Définir le rôle des produits dans la gamme • Evaluer leur contribution

Gamme de produits

Type de produit

Produit Leader ( chef de file)

Produits d’ avenir

Produit d’appel ( 1er prix)

Produits régulateurs de CA

Produits Drapeau

Produits tactiques ( imitation ou me-too)

Fonction

CA et rentabilité

Remplacer un produit leader

Attirer et Recruter des clients

Assurer un CA régulier

Etablir une image

Géner et Riposter face aux concurrents