marketez vos offres avec l'aide d'ibm [#cloudaccelerate 13/06/2014 @ ibm cc paris]

Atelier 4Marketez vos offresavec l’aide d’IBM

Programmes de Marketingavec IBM pour les MSP

Claude HaikMSP – CSP Market ManagerPhone: +33 6 72 76 39 49

E-mail: claude_haik@fr.ibm.com

@claudehaik

Isabelle Gueguen - OnChannelMarketing Consultant MSPPhone: +33 E-mail: isabelle.gueguen@on-channel.com

Iulia Mazilu - IBM GMC

Social Media Specialist

E-mail: iulia.mazilu@ro.ibm.com

Incremental improvements are guaranteed to be obsolete over time

Larry Page - Google

� L’innovation vient de partout

� Partagez tout ce que vous pouvez

� Pensez co-innovation, open innovation

� Analysez la donnée plutôt que l’opinion

� Restez orienté sur l’expérience utilisateur

� Autorisez l’échec

Profiter des avantages MSP dans PartnerWorld

Member Advanced Premier

Bénéfices

� Partner solution locator

� Outils de marketing et vente

� Accès formations et roadmaps

� Co-Marketing Center*

� Accès au Centre d’Excellence

MSP

� Accès au ‘Centre Virtuel

d’information’ pour MSP

Avantages niveau Member, et en plus..

� Logo Partenaire IBM

� Logo Partenaire IBM MSP

� Aide au financement d'événements et de campagnes

� Accès aux équipement de démo

� Prêts d’équipements

� Logo Partenaire IBM MSP

Avantages niveau Advanced,et en plus..

� IBM responsable chargé de la gestion de votre relation avec IBM

3 niveaux d’adhésion

10 pts 30 pts

Etape 1: inscrivez-vous dans IBM PartnerWorld1. Inscription dans PW2. Déclarez vous en tant que MSP et renseignez votre profil

• Services

• Revenu

• Références

Le numéro 0810 + ‘Live chat’ avec équipe PartnerWorld en français

Services Marketing par

OnChannel

• Prop valeur clients finaux

• Ciblage

• Planifier des tactiques

• Développer image de

marque sur le marché

• Co-financement

suivant éligibilité

• Outils LeadGen:

‘MidMarket Asset

Gallery’ et ‘Co-

Marketing Centre’

modèles de contenus

préconçus prêt à

l’emploi’, qui peuvent

être personnalisés

Actions de marketingréalisées avec les

services de OnChannel

Analyses de marché

• Sujets stratégiques

• Comportements d'achats

• Tendances sectorielles

• Positionnement

concurrentiel

Nous offrons une

formation étape par étape

pour l'utilisation des

réseaux sociaux pour votre marketing

Ajoutez votre solution

dans ‘IBM's repository of

Business Partner

solutions’. Les clients

potentiels et autres

partenaires peuvent vous

trouver lorsque qu’ils

recherchent des

prestataires de services.

Logo MSP valorise votre

relation et votre expertise

des offres d’IBM

Les services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSPLes services de marketing IBM pour les MSP

Co-marketing

75/25

1 objectif

�Générer du business pour

vous et pour IBM

Les 2 rôles d’OnChannel

� Expertise marketing

�Back office IBM

Les 2 rôles d’OnChannel

� Expertise marketing

�Back office IBM - auditabilité

TELEMARKETING / MAILING / EMAILING

SEMINAIRES / ANIMATIONS / EVENEMENTS

WEB / CREATION DE CONTENUS

COACHING COMMERCIAL

Détection de leads /

prise de RDV

Recherche d’opportunité hébergementEmail et télémarketing sur 450 sociétés - 20 jours

2 250 € pour l’hébergeur (25%)

48 leads A et RDV

= 30% des sociétés jointes

= 2,4 / jour

Engager la discussion/

Développer du lien

Expérience commandoInitiation au tir avec le corps

d’élite du RAID

Format soirée 18h-23h

20 participants

3500 € pour le BP (25%)

175€ /pers

Des expériences fortes

pour marquer les esprits

et renforcer les liens

Votre événement Logo

Se faire connaître

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Social

SEO/ PPC

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Scoring

nurtering

Scoring

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How Social is our content?How are our Campaigns performing?

How much engagement has our content had?

What interaction have we had with each individual?

Comment faire

Construire un plan de

développement

commercial avec

votre interlocuteur

commercial IBM

Stéphane VancolenPatrick BouillaudFlorence MarcelJoëlle Goupil

Cécile ArnaudManuel Violero

Dominique Guibert

Daniel Gisquet

François-Régis PicardGilles Couturiot

Isabelle GuéguenConsultante Marketing

+33 (0) 1 55 64 11 91| Fixe

+33 (0) 6 82 90 43 55| Mobile

isabelle.gueguen@on-channel.com