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Établir son identité professionnelle, bâtir son réseau et passer à l’action sur LinkedIn

Mathieu Laferrière Conseiller stratégique et formateur | Spécialiste Linkedin®

LINKEDIN AFFAIRES

3 éléments essentiels pour bâtir sa carrière

Premier formateur LinkedIn dans la francophonie (2007) Auteur du premier livre en français LinkedIn pour néophytes (2009)

Plus de 150 articles publiés sur LinkedIn (depuis 2010) Parmi leTop 200 World LinkedIn Trainers (2015)

Auteur du livre LinkedIn Affaires (2016)

mathieulaferriere.com / coegi.caml@coegi.ca

Mathieu Laferrière Conseiller stratégique et formateur | Spécialiste Linkedin®

P.S. Je ne travaille pas pour Linkedin

Apprendre Comprendre Profiter

Où êtes-vous? Vos employés? Vos clients? Vos concurrents?

UNE COURBE D’ADOPTION

CHIFFRES ET CONCEPTS DE BASELINKEDIN

+500 MILLIONS DE MEMBRES

Océanie

15MAfrique

21MAmérique

du Sud

Amérique du Nord

Europe

102M Asie

LES 3 PILIERS DE LINKEDIN1- Le profil: l’identité professionnelle numérique

LES 3 PILIERS DE LINKEDIN2- Le réseau: les relations qui peuvent vous aider

LES 3 PILIERS DE LINKEDIN3- Les inter(actions): les conversations, les partages et la valeur ajoutée

Marketing & communication

Recrutement

Développement des affaires

Recherche d’emploi

Recherche d'informations

Recherche de partenaires,

produits et services

Recherche de personnes

Crédibilité, notoriété et leadership d’opinion

LINKEDIN EST UN ÉCOSYSTÈMEChacun a ses propres raisons / façons de l’utiliser

Niveau 1

Niveau 2

Niveau 3

NIVEAUX DE RELATIONS

Profil

Résultats

Corrections

Actions

Cibles

ParamètresTactiques

Mode d’utilisation6

4 Objectif1

5 Réseau

DÉMARCHE EN 10 ÉTAPES

Ce qu’il est important de retenir: Si vous analysez une étape, assurez-vous que toutes les précédentes sont optimales.

1- LE PROFIL LINKEDINVotre identité professionnelle numérique

Un mélange du passé, du présent et du futur —> pour pousser ses « cibles » à agirLE PROFIL PARFAIT

50% des acheteurs évitent les vendeurs qui ont un profil incomplet (LinkedIn)

7 Dans les résultats de recherche

3 éléments à optimiser pour être trouvé, vu et reconnuUNE BONNE PREMIÈRE IMPRESSION

Dans le fil de nouvelles

Dans les groupes

1- Photo du profil

2- Prénom, nom (et titre)

3- Intitulé (80-120 caractères)

1- Photo du profil

2 éléments supplémentaires pour se démarquer et susciter la curiositéUNE BONNE PREMIÈRE IMPRESSION

5- Accroche (100-220 caractères)

1- Photo du profil

4- Photo d’arrière-plan

Mots-clés (être trouvé) + facile à lire (être qualifié)UN RÉSUMÉ BIEN CONSTRUIT

Être trouvé

1 - Vous êtes à la bonne place.

Être qualifié

2 - Voici pourquoi je suis le meilleur choix.

Être contacté

3 - Prochaine étape

7x vues du profil

L’accroche

A B C D

À PROPOS DE LA PHOTO

1. Habillez-vous selon la profession ou le poste que vous désirez obtenir. 2. Assurez-vous que la photo communique votre personnalité et votre énergie propre 3. Soyez conscient de votre posture 4. Souriez et ayez un regard reposé et naturel. 5. Choisissez une photo qui vous ressemble.

Conseils à suivre selon Linkedin pour une photo professionnelle

9x invitations

21x vues du profil

36xMessages

L’ESSENTIEL

Confiance

Intérêts communs (et message)

Confiance

POSTS ET ACTIVITÉ

12xL’EXPÉRIENCE

Titre de votre poste - les mots que les gens cherchent

La description doit être constituée de mots-clés résumant ce que vous faites ou avez fait. Utilisez les mots que les gens chercheront, en anglais comme en français. La disposition doit être pensée pour permettre une lecture rapide et efficace.

Privilégiez des phrases courtes.

Les médias servent à capter l’attention, à illustrer vos réalisations.

LA FORMATION

Elles peuvent aider à bâtir son réseau et sa

crédibilité.

LES RECOMMANDATIONS & COMPÉTENCES

Elles donnent confiance.

LES RÉALISATIONS

Elles favorisent votre crédibilité… et elles

intriguent.

LES PROJETS

Ils valident vos expériences.

ET PLUSIEURS AUTRES SECTIONS

CONTACT ET COORDONNÉES

Avoir un profil en plusieurs languesDO YOU SPEAK ENGLISH ?

La structure reste la même (et vous gardez les contacts).

Vous pouvez modifier le texte selon la langue.

LA FORCE DU PROFIL

2- LE RÉSEAUL’ensemble de vos contacts et de leurs réseaux

Bâtir des liens de confiance qui vous ouvriront des portesLE RÉSEAU EST UN LEVIER

Votre réseau LinkedIn, c’est l’ensemble des relations dont vous avez accepté les

invitations et vice versa…

… ainsi que leurs contacts (niveau 2) et leur réseau

étendu (niveau 3)

Bâtir des liens de confiance qui vous ouvriront des portesLE RÉSEAU EST UN LEVIER

Visibilité Référencement

Recherche

Uniquement des gens

rencontrés en personne

FERMÉ

LE SPECTRE DU RÉSEAU

OUVERTHYBRIDE

Uniquement des gens

rencontrés en personne ou en

Toute personne qui répond à des critères

précis

Tout le monde, sans critère

précis

Toute personne qui ne semble

pas être un faux compte

LA PERFORMANCE DU RÉSEAU

Compositionidéale

Compositionactuelle

Réactivité

PERFORMANCE DU RÉSEAU SUR LINKEDIN

Très actif

TROUVER

LES 3 ÉTAPES D’UNE RELATION

CONNECTER MAINTENIR

Qui a consulté votre profil ?

Écoles Entreprises

Recherche

Groupes

Réseau

Invitations

Rencontres

BÂTIR SON RÉSEAU EN TOUT TEMPS

PERSONNALISER SES INVITATIONS

Personnalisé Contextualisé

[nom de la personne],

Lorsque votre profil m’a été suggéré par LinkedIn, je suis allé voir par curiosité. Je remarque que nous avons [X] contacts en commun et

plusieurs de mes collègues sont [profession] comme vous. J’ai pensé vous inviter.

Au plaisir d’entamer une discussion prochainement.

Mathieu

EXEMPLE D’INVITATION

[nom de la personne],

Merci d’avoir accepté mon invitation.

[ajouter de la valeur - facultatif]

… Mathieu

Profiter de la confiance d’un contact communÊTRE MIS EN RELATION VIA LINKEDIN

RÉPONDRE AUX INVITATIONS REÇUESEt demander plus d’informations avant d’accepter

MAINTENIR SON RÉSEAU (RÉACTIF)

Interagir

Réagir

Analyser

MAINTENIR SON RÉSEAU (ACTIF)Publier un

statut

Rédiger un article

CommuniquerNotifier un contact (@)

RÉPARTIR SON EFFORT RÉSEAU

BÂTIR MAINTENIR

3- LE PLAN D’ACTIONVotre stratégie planifiée et déclinée en plusieurs actions

DéclencheurCe qui initie la routine.

(Exemple: une visite de votre profil)

Si vous voyez un impact à vos actions, cela renforcera votre motivation à détecter

les déclencheurs et à passer à l’action plus

souvent.

RoutineC’est l’ensemble des

actions que vous posez.

(Exemple: une visite du profil et une invitation)

RécompenseC’est le bénéfice qui suit la routine.

Exemple: la personne accepte l’invitation.

TACTIQUES EN 3 TEMPS

Définir votre objectif Identifier et caractériser vos cibles Optimiser votre profil pour qu’il réponde à leurs besoins, préoccupations, … Identifier les « supporters » de votre réseau Configurer vos paramètres Sélectionner les tactiques qui vous inspirent

Établir des micro-objectifs hebdomadaires Créer un calendrier avec les actions à poser et surtout le suivre Agrandir votre réseau de façon réactive et proactive Répondre aux messages et notifications Chercher les opportunités et faire savoir que vous cherchez Maintenir les liens avec vos « supporters » Participer au succès des autres en aimant, commentant et partageant

Voir l’évolution de vos statistiques Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas

Éliminer ce qui ne semble pas fonctionner Réduire ce qui doit être fait, mais ne semble pas contribuer à court terme Augmenter ce qui a un impact à court et moyen terme Essayer de nouvelles tactiques ou approches

Planifier

Mesurer

Corriger

PLAN D’ACTION ACTIF

PLAN D’ACTION RÉACTIF

5 à 15 min par présence

Qui a consulté mon profil -> https://www.linkedin.com/wvmx/profile

MESURER LES RÉSULTATS (PROFIL)

Premium ($$)

Social Selling Index -> linkedin.com/sales/ssi

MESURER LES RÉSULTATS (ACTIVITÉ)9.

MESURER LES RÉSULTATS (STATUTS)

7 mathieulaferriere.com/afg2017

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