les modèles économiques du web - les fondamentaux
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Les modèles économiques de la filière Internet
09 juillet 2014 – BA EM Lyon
Samir BOUNAB
La filière Internet
Prévisions France 2015*5,5% du PIB (3% en 2010)129 Mds d’euros ~ construction+450 000 emplois en 5 ans+ de ¼ de la croissance française
Source MacKinsey : http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
Des opportunités
Blablacar : 100 M€ - Juil 2014UBER : 1,2Mds $ levés - Juin 2014Criteo : 250M€ levés - Oct 2013Meetic: 186 M€ de CA 2013Leboncoin : 64 M€ de CA 2013
Le présent
Du virtuel au réelDu virtuel au réel
Cross-canal
E-commerce
Services en ligne
Economie du partage
Le passage au cloud
21% annuel
Big data
2 500 To / jour*
*Source IBM
Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction
#1 Monétiser son audience
PublicitéRevente
d’informationGénération de
« leads »
Indicateur clé n°1
Traffic / trafic qualifié
Base d’utilisateurs
Traffic
Indicateur clé n°2
coût trafic/prix de vente
coût utilisateur/prix
de vente
coût trafic/prix de vente
Breakeven Moyen terme Long terme Moyen terme
Exemple Lemonde.fr FacebookGoogle
adwords
#1 Monétiser son audience
#2 as a Service
Try&Buy Freemium Open Source
Indicateur clé n°1
Taux de conversion
Ratio payant/total
Communauté de
développeur
Indicateur clé n°2
Taux de churn Taux de churnCout marginal
d’un client
Breakeven Court terme Long terme Moyen terme
Exemple Deezer Linkedin RedHat
#2 As a Service
#3 Transactionnel
E-commerceP2P
transaction fees
In-app buyers
Indicateur clé n°1
Cout d’acquisition / Panier moyen
Nombre de transaction
Utilisateurs actifs
Indicateur clé n°2
Taux de churnNombre
d’abonnésTaux de
conversion
Breakeven Moyen terme Court terme Court terme
Exemple Amazon CovoiturageJeux : Candy
crush
#3 Transactionnel
Les modèles économiques
1. Monétisation de l’audience
2. Abonnement – as a service
3. Transaction
Key Success Factors
Acquisition de trafic (SEO, SEM, affiliation, RS)
Acquisition de contenus et/ou services
A garder en tête
L’audience coûte cher !
Concurrence mondiale
Le futur
Multi-device
Imprimante 3D
Sources
http://www.journaldunet.com/solutions/systemes-reseaux/big-data-definition-et-enjeux.shtml
http://www.economie.gouv.fr/files/rapport-mckinsey-company.pdf
http://www.crunchbase.com/
http://www.journaldunet.com/
http://www.fredcavazza.net/2012/01/26/du-solomo-au-todaclo-quelles-tendances-pour-2012/
http://www-01.ibm.com/software/fr/data/bigdata/
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