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Post on 04-Jun-2020
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• Introduction : Panorama du programmatique, comment ça marche ?
• Table ronde 1 : Le programmatique en 2019, quels sont les enjeux business pour les régies et les éditeurs ?
• Table ronde 2 : RGPD, ePrivacy : verrons-nous la fin du programmatique en 2019 ?
AGENDA
HUBINSTITUTE.COM
PANORAMA DU PROGRAMMATIQUE :
COMMENT CA MARCHE?MICHEL JUVILLIER
@Juvillier
mj@juvillierconseil.com
© 2018 HUB Institute. All Rights Reserved.
DATA : LE NOUVEL ENJEU DU MARKETING ET DE LA PUBLICITÉ
« SI TU VEUX CONNAÎTRE QUELQU'UN,
N'ÉCOUTE PAS CE QU'IL DIT
MAIS REGARDE CE QU'IL FAIT »
DALAÏ LAMA
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DATA : LE FACTEUR CLÉ DU SUCCÈS GAFA
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FACEBOOK ET GOOGLE CAPTENT UNE PART CROISSANTE
DU MARCHÉ PUB ONLINE
De plus en plus numérique et
mobile, la publicité en France est
dominée de manière écrasante par
les deux géants américains qui
concentrent à eux seuls 78% des
investissements des annonceurs.
Agences Media Annonceurs
LES EDITEURS
VENTES AUX AGENCES
VENTES AUX ANNONCEURS
www.HUBinstitute.com 12www.HUBinstitute.com
GENESE DU PROGRAMMATIQUE
Agences Media Annonceurs
LES EDITEURS
VENTES AUX AGENCES
VENTES AUX ANNONCEURS
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Ad Networks & exchanges
NOUVEAUX DEFIS :Complexité accrue,
opérations manuelles , gestion de la qualité
des annonces, → perte d’opportunités de
revenus
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GENESE DU PROGRAMMATIQUE
Agences Media Annonceurs
LES EDITEURS
VENTES AUX AGENCES
VENTES AUX ANNONCEURS
Ad Networks & exchanges
SSP
Sch
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RAPPEL DES CHIFFRES D’INVESTISSEMENT EN FRANCE
Ad Network 1
Ad Network 2
Ad Network 4
Ad Network ..
Ad Network 3
1,50 CPM
1,25 CPM 1,50 CPM 0,75 CPM 1,15 CPM 0,95 CPM
SSP
15
GENESE DU PROGRAMMATIQUE
100010101001010100001001010100010010001000100101000100010010
100101010010101001001010101110100100101001010101001010101000101010101010100101
Directeur de clientèle Acheteur en agence Media
www.HUBinstitute.com 17www.HUBinstitute.com
« FANTASMAGORIE » DU PROGRAMMATIQUE 1.0
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RAPPEL DES CHIFFRES D’INVESTISSEMENT EN FRANCE
Sources : Analyse PwC,
déclaratifs SRI et UDECAM
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Sources : Analyse PwC,
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Sources : Analyse PwC,
déclaratifs SRI et UDECAM
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Sources : Analyse PwC,
déclaratifs SRI et UDECAM
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LES NOUVELLES OPPORTUNITÉS DU DÉVELOPPEMENT BUSINESS
• CONSTITUTION DE « WALL GARDEN » : PLACE DE MARCHÉ 2.0
• NOUVEAUX STANDARDS QUALITATIFS : VISIBILITÉ, EXPÉRIENCE UTILISATEUR
• LA DONNÉE : « ÉTALON » DE LA VALORISATION DES ESPACES, DES AUDIENCES
• AGRÉGATION TECHNOLOGIQUE : LE HEADER BIDDING
• RGPD : AVÈNEMENT DU « MARKETING LÉGAL? »
• NOUVEAUX DEVICES : IOT ET ASSISTANTS VOCAUX
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LE PHÉNOMÈNE DES « WALL GARDENS »Les États désunis du digital
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A walled garden is an ecosystem where the
provider has control
over applications, content, and media, and
restricts convenient access to non-approved
applications or content”
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LES 4 BRIQUES DE L’ÉDIFICE DIGITAL Aujourd’hui gravitant autour du cookie
AUDIENCE
MESURE
ADSERVING
DATA
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« Un cookie (ou témoin de connexion) est défini par le protocole de
communication HTTP comme étant une suite d'informations envoyée
par un serveur HTTP à un client HTTP, que ce dernier retourne lors
de chaque interrogation du même serveur HTTP sous certaines
conditions. »
Norme partagée par tous les
acteurs internet, transférable
et partageable
Norme fermée n’appartenant
qu’à l’acteur propriétaire des
données
LE CENTRE DE GRAVITÉ SE DÉPLACE
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DUPLICATION HERMÉTIQUE DES ÉCOSYSTÈMES…
…Et transfert unilatéral des données
DATA ANNONCEUR
= =
?
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TRAITEMENT DE LA DONNEE
DATA
OUT
…À UNE VISION CENTRÉE SUR L’EXPLOITATION DE DONNÉES
Stockage, agrégation
et déduplication
Classification
(taxonomie)
Segmentation
(création des audiences)
COLLECTE STOCKAGE ACTIVATION
Flux de données
2nd partyData partenaires
Flux de données
3rd partyData fournisseurs
REPORTING
Autres(ex: gestion de stocks
magasin)
Media(Display, search…)
Site(Personnalisation)
Marketing
Direct(CRM, emailing,
SMS...)
DATA
IN
Flux de données
1st partyData propriétaires :
- site et appli
- média
- CRM
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DMP : UN OUTIL ADOPTÉ PAR UN NOMBRE CROISSANT D’ANNONCEURS
20122013 2014
2015
2016
Anatomie d’une bid-request :
+{+ "id": "df472a5ca259ef79fec1567f17160ff545a80fbe",+ "at": 2,+ "tmax": 129,+ "imp": [{+ "id": "1",+ "tagid": "70821",+ "banner": {+ "w": 728,+ "h": 90,+ "battr": [9, 1, 2, 14018, 14014, 3, 5, 14, 13, 14005, 10, 14015, 8, 14019],+ "api": []+ },+ "iframebuster": []+ }],+ "site": {+ "id": "15756",+ "domain": "http://zoopla.co.uk",+ "name": "Zoopla",+ "cat": ["IAB21"],+ "page": "http://www.zoopla.co.uk/for-sale/details/31611794?search_identifier=e12d33a11efeb568768a845e59d51dfc",+ "publisher": {+ "id": "9208"+ }+ },+ "device": {+ "ua": "Mozilla/4.0 (compatible; MSIE 8.0; Windows NT 5.1; Trident/4.0; .NET CLR 1.1.4322; .NET CLR 2.0.50727; .NET CLR 3.0.4506.2152; .NET CLR 3.5.30729; InfoPath.3; .NET4.0C; .NET4.0E; MS-RTC LM 8)",+ "ip": "192.168.1.1",+ "language": "en",+ "devicetype": 2,+ "js": 1,+ "geo": {+ "country": "GBR",+ "region": "HNS"+ }+ },+ "user": {+ "id": "64c017a3d756e2566596cc1499294d1b602c88a3",+ "buyeruid": "7be2ed3d-a245-4045-af05-f15c9771a73e",+ "ext": {+ "sessiondepth": 5+ }+ }+}
SSPEditeur DSP
2. Bid request (site/app, device, utilisateur…)
3. Bid response (creative, prix du bid…)
4b. Win notif (notification pour l’enchère gagnante)
5. Creation
1. Ad Call
4a. Loss notif (notification pour l’enchère perdante)
OI
6. Billing notif (notification car la creation a été affichée)
Acheteur
Annonceur Ad Server
Trading Desk
Agence
DSP
3rd Partydata
3rd Partydata
SSP
SSP
SSP
HeaderBidding
WrapperAd
Server
Editeur / Régie
1st Partydata
1st Partydata
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SCHÉMA FONCTIONNEL DU HEADER BIDDING
AD
Header Bidding Framework
www.Partenaire Header
Bidding 1
Partenaire Header
Bidding 2
1Le Publisher installe un framework de
Header Bidding et branche des sources de
demande
2
Le Publisher met en
vente de l’inventaire et
collecte les enchères
pendant le chargement
de la page
Publisher
AdServer
3Les différents bids sont
envoyés à l’adserver qui
sélectionne un gagnant et
l’informe via le tag
implanté.
4
Le gagnant est appelé et
délivre le créatif dans
l’emplacement
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DATA & PUBLICITÉ : 6 DÉFIS
1. ASSURER LA DIFFUSION
2. ASSURER LA VISIBILITE
3. CONTROLER LA MESURE
4. NETTOYER LES PRATIQUES DU MARCHE
5. SIMPLIFIER ET ACCELERER L’ACHAT MEDIA
6. S’ADAPTER AUX NOUVELLES CONTRAINTES LÉGALES EN EUROPE
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DATA & PUBLICITÉ : 6 DÉFIS
3/6 Contrôler la mesure
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DATA & PUBLICITÉ : 6 DÉFIS
4/6 Nettoyer les pratiques du marché
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DATA & PUBLICITÉ : 6 DÉFIS
4/6 Nettoyer les pratiques du marché
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DATA & PUBLICITÉ : 6 DÉFIS
5/6 Simplifier et accélérer l’achat média
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DATA & PUBLICITÉ : 6 DÉFIS
6/6 Les contraintes légales en Europe
Le marché publicitaire on-line semble faire plus de place à l’innovation technologique, plutôt qu’à l’innovation
créative et marketing.
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UN MARCHE SOUS L’EMPRISE DU « DIGITAL DARWINISM » ?Petit rappel…
« It is not the strongest of the species that
survives, nor the most intelligent, but the one
most responsive to change. »
Charles Darwin - 1809
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