génération inc. pour que votre croissance soit payante

POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

1. Vous souhaitez grossir votre entreprise de 10 millions à 50 millions de chiffre

Agissez comme si vous y étiez déjà arrivé!

Pensez long terme et non court terme

LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

2. Gardez le cap sur vos activités: Sont-elles toutes créatrices de valeur?

Travaillez sur votre « bottom line » et non sur votre « top line »

Connaissez-vous la contribution de chacun de vos produits ou services?

On peut vouloir conserver un produit ou service qui a une contribution négative un produit ou service phare (« loss leader »)

Beaucoup de PME auraient intérêt à réduire le nombre de leurs produits ou services

Gardez toujours en tête la possibilité de vendre votre entreprise: Soyez prêt!

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3. Identifiez les inducteurs de valeur (« value drivers ») et maximisez-les

Actifs intangibles (technologie, marques de commerce, réseau de distribution, etc.)

Déployez vos efforts commerciaux sur les principaux inducteurs de valeur pour les développer à leur plein potentiel

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4. Dotez-

Démontrez votre vision pour un horizon de 3 à 5 ans Marché Commercialisation Avantages compétitifs

Assurez-vous que les projections financières reposent sur des hypothèses réalistes et crédibles

Soyez visionnaire dans votre évaluation du potentiel de votre société

Ne surévaluez pas le potentiel Ne le sous-évaluez pas

Les bons projets trouvent facilement preneur

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5. Investissez dans vos ressources humaines

Développez votre équipe

Retenez le talent

Déléguez et abandonnez le style « one man/woman show »

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6. Dotez-

Recrutez des membres externes « top niveau »

pas

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7. Gérez le bilan de manière efficiente

(ex.: titres négociables, immeubles locatifs, actifs incorporels non utilisés) et les prêts inter-sociétés/actionnaires

Vendez et louez les installations utilisées pour sale and leaseback »)

Réduisez le fonds de roulement

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8. Enregistrez les bénéfices réels et maximisez la

Éliminez les réserves de stocks et évaluez-les de façon appropriée afin de présenter la véritable

Comptabilisation des revenus

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9. Évitez la concentration de risques (clients, fournisseurs, technologie)

Ne concentrez pas vos ventes envers un seul client

technologie

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10.Entourez-vous de professionnels compétents pour vous conseiller adéquatement

Faites vos devoirs et choisissez-les en fonction de :

1) Vos besoins 2) Des références 3) Votre niveau de confort et de confiance

Le prix de la compétence est beaucoup moins élevé que le

Robert Hodge, CA Associé  Certification  et  conseils  Tél. : 514.908.3801  rhodge@rsmrch.com  

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