génération inc. pour que votre croissance soit payante

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Page 1: Génération INC. Pour que votre croissance soit payante
Page 2: Génération INC. Pour que votre croissance soit payante

POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10

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POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10

Page 4: Génération INC. Pour que votre croissance soit payante

LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

1. Vous souhaitez grossir votre entreprise de 10 millions à 50 millions de chiffre

Agissez comme si vous y étiez déjà arrivé!

Pensez long terme et non court terme

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

2. Gardez le cap sur vos activités: Sont-elles toutes créatrices de valeur?

Travaillez sur votre « bottom line » et non sur votre « top line »

Connaissez-vous la contribution de chacun de vos produits ou services?

On peut vouloir conserver un produit ou service qui a une contribution négative un produit ou service phare (« loss leader »)

Beaucoup de PME auraient intérêt à réduire le nombre de leurs produits ou services

Gardez toujours en tête la possibilité de vendre votre entreprise: Soyez prêt!

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

3. Identifiez les inducteurs de valeur (« value drivers ») et maximisez-les

Actifs intangibles (technologie, marques de commerce, réseau de distribution, etc.)

Déployez vos efforts commerciaux sur les principaux inducteurs de valeur pour les développer à leur plein potentiel

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

4. Dotez-

Démontrez votre vision pour un horizon de 3 à 5 ans Marché Commercialisation Avantages compétitifs

Assurez-vous que les projections financières reposent sur des hypothèses réalistes et crédibles

Soyez visionnaire dans votre évaluation du potentiel de votre société

Ne surévaluez pas le potentiel Ne le sous-évaluez pas

Les bons projets trouvent facilement preneur

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

5. Investissez dans vos ressources humaines

Développez votre équipe

Retenez le talent

Déléguez et abandonnez le style « one man/woman show »

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

6. Dotez-

Recrutez des membres externes « top niveau »

pas

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

7. Gérez le bilan de manière efficiente

(ex.: titres négociables, immeubles locatifs, actifs incorporels non utilisés) et les prêts inter-sociétés/actionnaires

Vendez et louez les installations utilisées pour sale and leaseback »)

Réduisez le fonds de roulement

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

8. Enregistrez les bénéfices réels et maximisez la

Éliminez les réserves de stocks et évaluez-les de façon appropriée afin de présenter la véritable

Comptabilisation des revenus

Page 12: Génération INC. Pour que votre croissance soit payante

LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

9. Évitez la concentration de risques (clients, fournisseurs, technologie)

Ne concentrez pas vos ventes envers un seul client

technologie

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LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE

10.Entourez-vous de professionnels compétents pour vous conseiller adéquatement

Faites vos devoirs et choisissez-les en fonction de :

1) Vos besoins 2) Des références 3) Votre niveau de confort et de confiance

Le prix de la compétence est beaucoup moins élevé que le

Page 14: Génération INC. Pour que votre croissance soit payante

Robert Hodge, CA Associé  Certification  et  conseils  Tél. : 514.908.3801  [email protected]  

2,  Place  Alexis  Nihon,  bureau  2200,  Montréal  (Québec)    H3Z  3C2  www.rsmrch.com

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