génération inc. pour que votre croissance soit payante
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POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10
POUR QUE VOTRE CROISSANCE SOIT PAYANTE TOP 10
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
1. Vous souhaitez grossir votre entreprise de 10 millions à 50 millions de chiffre
Agissez comme si vous y étiez déjà arrivé!
Pensez long terme et non court terme
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
2. Gardez le cap sur vos activités: Sont-elles toutes créatrices de valeur?
Travaillez sur votre « bottom line » et non sur votre « top line »
Connaissez-vous la contribution de chacun de vos produits ou services?
On peut vouloir conserver un produit ou service qui a une contribution négative un produit ou service phare (« loss leader »)
Beaucoup de PME auraient intérêt à réduire le nombre de leurs produits ou services
Gardez toujours en tête la possibilité de vendre votre entreprise: Soyez prêt!
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
3. Identifiez les inducteurs de valeur (« value drivers ») et maximisez-les
Actifs intangibles (technologie, marques de commerce, réseau de distribution, etc.)
Déployez vos efforts commerciaux sur les principaux inducteurs de valeur pour les développer à leur plein potentiel
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
4. Dotez-
Démontrez votre vision pour un horizon de 3 à 5 ans Marché Commercialisation Avantages compétitifs
Assurez-vous que les projections financières reposent sur des hypothèses réalistes et crédibles
Soyez visionnaire dans votre évaluation du potentiel de votre société
Ne surévaluez pas le potentiel Ne le sous-évaluez pas
Les bons projets trouvent facilement preneur
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
5. Investissez dans vos ressources humaines
Développez votre équipe
Retenez le talent
Déléguez et abandonnez le style « one man/woman show »
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
6. Dotez-
Recrutez des membres externes « top niveau »
pas
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
7. Gérez le bilan de manière efficiente
(ex.: titres négociables, immeubles locatifs, actifs incorporels non utilisés) et les prêts inter-sociétés/actionnaires
Vendez et louez les installations utilisées pour sale and leaseback »)
Réduisez le fonds de roulement
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
8. Enregistrez les bénéfices réels et maximisez la
Éliminez les réserves de stocks et évaluez-les de façon appropriée afin de présenter la véritable
Comptabilisation des revenus
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
9. Évitez la concentration de risques (clients, fournisseurs, technologie)
Ne concentrez pas vos ventes envers un seul client
technologie
LA CROISSANCE ET LA CRÉATION DE VALEUR: ÇA SE GÈRE
10.Entourez-vous de professionnels compétents pour vous conseiller adéquatement
Faites vos devoirs et choisissez-les en fonction de :
1) Vos besoins 2) Des références 3) Votre niveau de confort et de confiance
Le prix de la compétence est beaucoup moins élevé que le
Robert Hodge, CA Associé Certification et conseils Tél. : 514.908.3801 [email protected]
2, Place Alexis Nihon, bureau 2200, Montréal (Québec) H3Z 3C2 www.rsmrch.com