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Être musicien et gérer son image en ligne

Yan Luong

Printemps 2011

ETM

BONJOUR!

A propos de moi

A propos de moi

Économiste d’entreprise.

A propos de moi

Économiste d’entreprise.

Gestionnaire de marques.

A propos de moi

Économiste d’entreprise.

Gestionnaire de marques.

Responsable de communication.

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Gestionnaire de marques.

Responsable de communication.

Social Media Manager.

A propos de moi

Économiste d’entreprise.

Gestionnaire de marques.

Responsable de communication.

Social Media Manager.

Enseignant et doctorant.

A propos de moi

Économiste d’entreprise.

Gestionnaire de marques.

Responsable de communication.

Consultant en nouveaux média.

Enseignant et doctorant.

DJ.

ET VOUS?

Quelques règles de fonctionnement

Quelques règles de fonctionnement

Environ 3 heures de cours

Quelques règles de fonctionnement

Environ 3 heures de cours

Séances de 45 minutes

Quelques règles de fonctionnement

Environ 3 heures de cours

Séances de 45 minutes

Interrompez-moi quand vous voulez!

Take away

Take away

La compréhension de certains concepts adaptés du marketing.

Une cartographie du web2.0 à destination des musiciens.

Des conseils pratiques.

Des liens pour approfondir vos connaissances, et agir.

Programme

Semaine 1 - Internet, bases de marketing et communication

Semaine 2 - Développer son site web et avoir son « chez soi virtuel » 

Semaine 3 - Newsletter, blogs, podcasting et plateformes sociales musicales

Semaine 4 - Plateformes sociales photo et vidéo, théorie de l’image, clips vidéo et portfolio

Semaine 5 – Facebook, Twitter, Tumblr, Gestion multicomptes et le futur du web

Evaluation

• Présence & Participation

• « Travaux Pratiques » à faire chez soi

Agenda de la session

Internet en 2011Emergeance du web2.0 et nouveaux concepts en découlantCartographie du web social à destination des musiciens et artistesMarketing et communication, concepts de baseDéfinir ses objectifsDévelopper une stratégie

En préambule

Builders & Idlers

Un conseil

Ne vous forcez pas à faire ce que vous détestez!

Internet en 2011

Le paysage médiatique en 2011

Le media social vs. Les media traditionnels

Rien de nouveau en termes de contenu

Le media social vs. Les media traditionnels

Rien de nouveau en termes de contenu

Les formats changent => multimedia

Le media social vs. Les media traditionnels

Rien de nouveau en termes de contenu

Les formats changent => multimedia

La vitesse augmente

Le media social vs. Les media traditionnels

Rien de nouveau en termes de contenu

Les formats changent => multimedia

La vitesse augmente

De temps à autres, on peut « skipper » les intermédiares classiques et parler directement à ses fans

Quelques faits et chiffres.

Il en faut.

En 2011

Internet grandit. Encore et toujours.

En 2011

Internet « prends » du temps à la radio, à la TV, à la presse écrite.

En 2011

Internet est devenu mobile. Vraiment mobile.

En 2011

Il y a plus de membres de la « génération Y » que de « baby boomers » sur Terre.

En 2011

le « social media » a dépassé le « porno » en tant qu’activité no.1 sur le web.

En 2011

Si « Facebook » était un pays, ce serait le 3ème plus peuplé au monde.

En 2011

Facebook connaît sa plus forte croissance parmi les femmes de 55 à 65 ans

En 2011

Juste derrière Google, le plus gros moteur de recherche sur le web est Youtube.

En 2011

Il existe plus de 200 millions de blogs actifs.

En 2011

90% des consommateurs déclarent faire confiance aux recommandations de pairs.

En 2011

14% des consommateurs déclarent faire confiance à la publicité.

Quelques tableaux

Il en faut aussi.

Et le marché de la musique?

Dans tout ça?

D’où vient-on?

D’où vient-on?

Durant des décennies, le marché musical a fonctionné sur le mode éditeur-musicien-public.

D’où vient-on?

La musique était un produit physique, concrétisé par un album et des concerts, mis en avant par une maison de disques, disponible chez un disquaire, recommandé par un critique musical et un cercle d’amis.

Où en est-on?

Notre monde change.

Où en est-on?

Notre monde change. Le digital a fait son apparition.

Où en est-on?

Notre monde change. Le digital a fait son apparition. Le support musical physique est désormais en voie de devenir caduc.

Où en est-on?

Notre monde change. Le digital a fait son apparition Le support musical physique est désormais en voie de devenir caduc. De nouvelles valeurs sont apparues.

*Aparté

La théorie des petits chats

The Cute Cat Theory of Digital Activism

Social media tools - like blogs, photo and video sharing, Twitter, and of course, social networking sites like Facebook - have made it easier for people share photos of their cute cats because of two twin revolutions going on - the ease of creating content and the ease of sharing it with local and global audiences.

Une révolution est en marche.

Une révolution est en marche.

Le web est devenu social.

Une révolution est en marche.

Le web est devenu social. L’interaction prime sur l’information.

Une révolution est en marche.

Participation.

Une révolution est en marche.

Participation. Emancipation.

Une révolution est en marche.

Participation. Emancipation. On ne consomme plus de façon passive.

Une révolution est en marche.

Participation. Emancipation. On ne consomme plus de façon passive. On crée et on s’engage.

Une révolution est en marche.

Participer est devenu un droit.

Une révolution est en marche.

Participer est devenu un droit. Une attente.

Comment en est-on arrivé là?

MP3.

Comment en-est-on arrivé là?

MP3. Blogs.

Comment en-est-on arrivé là?

MP3. Blogs. Réseaux Sociaux.

Comment en-est-on arrivé là?

MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer.

Comment en-est-on arrivé là?

MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence.

Comment en-est-on arrivé là?

MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence. Podcast.

Comment en-est-on arrivé là?

MP3. Blogs. Réseaux Sociaux. Peer to Peer. Moteurs de préférence. Podcast. E-tail.

*Aparté

• La théorie de la longue traîne

Deux solutions pour l’artiste

Combattre.

Deux solutions pour l’artiste

S’adapter.

Créer un lien direct

Plus que jamais, les FANS sont l’actif No. 1 de l’artiste.

Créer un lien direct

Plus que jamais, les FANS sont l’actif No. 1 de l’artiste.

Les fans consomment.

Les fans s’engagent.

Les fans créent.

Les fans participent.

*Aparté

La théorie des 500 fans

500 fans x 100.- = 50.000.-

Soyez prêts

Soyez prêts

A vous engager.

Soyez prêts

A vous engager.

A être flexibles.

Soyez prêts

A vous engager.

A être flexibles.

A connaître vos fans.

Soyez prêts

A vous engager.

A être flexibles.

A connaître vos fans.

A les laisser entrer dans votre intimité.

Soyez prêts

A vous engager.

A être flexibles.

A connaître vos fans.

A les laisser entrer dans votre intimité.

A partager votre univers.

Soyez prêts

A vous engager.

A être flexibles.

A connaître vos fans.

A les laisser entrer dans votre intimité.

A partager votre univers.

A donner votre musique.

Soyez prêts

Connecter.

Soyez prêts

Connecter.

Partager.

Soyez prêts

Connecter.

Partager.

Organiser.

Soyez prêts

Connecter.

Partager.

Organiser.

Recommander.

musique univers image texte

Oui, mais comment faire?

Parce que bon.

Quelques notions de marketing (appliqué au monde musical)

Quelques règles de base

Définir des objectifs

Écouter

Participer

Partager votre histoire

Gérer une communauté

Le marketing, c’est quoi?

Le marketing, c’est quoi?

Le marketing est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation des consommateurs, du public ou de la société en général, qui favorisent leur commercialisation (ou leur diffusion pour des activités non lucratives)

Wikipedia

Connaître le consommateur

Wikipedia

Connaître le consommateur

Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing.

Wikipedia

Les « 4P »

Wikipedia

Les « 4P »

Product: ou la modélisation de l'offre, service ou idée afin qu'il réponde aux attitudes et motivations d'un ou de publics.

Wikipedia

Les « 4P »

Promotion: ou les méthodes pour rendre publics l'existence, l'intérêt et la disponibilité de l'offre. Elle favorise aussi l'émergence de besoins.

Wikipedia

Les « 4P »

Price: ou les conditions d'obtention (leurs niveaux par rapport aux autres offres).

Wikipedia

Les « 4P »

Place: ou les modèles, moyens et infrastructures de mise à disposition de l'offre.

Wikipedia

Les «  4P »Application au monde de la musique

• Le Produit: l’artiste, le groupe, l’album, la chanson

• La Promotion: la communication, les RP

• Le Prix: du concert, de l’album, de la chanson

• La Place: salles de concert, disquaires, le web

Wikipedia

Soit

• Qui êtes-vous?

• Comment le faites-vous savoir?

• Combien paie-t-on pour vous écouter?

• Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?

• Qui êtes-vous?

• Comment le faites-vous savoir?

• Combien paie-t-on pour vous écouter?

• Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?

QUI êtes-vous?

Unique Selling Proposition

Définissez QUI vous êtes

Sachez expliquer en quoi vous êtes

UNIQUE, ce qui vous DIFFERENCIE des

autres

L’innovation émotionnelle

Ce sont « les expériences vécues » qui, aujourd’hui, inspirent le marketing, la communication, les médias et le management.

L’innovation émotionnelle

L’innovation devient « expérientielle », on essaye et on optimise…ensemble.

L’innovation émotionnelle

Tout est dans l’instant…à la recherche de l’intensité de contact…

L’innovation émotionnelle

A la recherche de ce qui fait sens et envie, chacun marche à l’instinct…et fait appel de plus en plus à son intelligence intuitive.

L’innovation émotionnelle

Bref on redécouvre la vie…

Jérémy Dumont, directeur de pourquoitucours (l’agence des idées)

Définissez QUI vous êtes

Sachez expliquer en quoi vous êtes

UNIQUE, ce qui vous DIFFERENCIE des

autres

PARTAGEZ votre UNIVERS

AU DELA de votre oeuvre musicale

Personnage un brin étrange, très réfléchi, à la voix aussi puissante que volatile, à la guitare et au piano magnifiquement autodidactes, on pense vite et un peu bêtement à Cat Power : « Oui, on me l’a souvent dit, mais je ne la connais pas ». Outre son talent musical indéniable, ce qui séduit chez Sophie Hunger, c’est son étonnant charisme. Sur scène, d’un calme figé dans une petite robe noire, elle bouleverse par la bulle d’émotion qu’elle parvient à concentrer autour d’elle. Elle s’accompagne uniquement de deux choristes et d’un tromboniste qui aiment à inverser les rôles : l’instrument devient voix, les voix deviennent instruments. « Ce sont des amis. Je fais confiance à leur musicalité, et du coup, il font souvent ce que je veux qu’ils fassent. »

Dialecte, accordéon traditionnel, une reprise d’un songwriter local un peu désuet… Pourquoi joue-t-elle tant avec le folklore Suisse Alémanique ? « Je ne le fais pas volontairement. Tout ça fait simplement partie de mon monde ».

Sophie HungerPersonnage un brin étrange, très réfléchi, à la voix aussi puissante que volatile, à la guitare et au piano magnifiquement autodidactes, on pense vite et un peu bêtement à Cat Power : « Oui, on me l’a souvent dit, mais je ne la connais pas ». Outre son talent musical indéniable, ce qui séduit chez Sophie Hunger, c’est son étonnant charisme. Sur scène, d’un calme figé dans une petite robe noire, elle bouleverse par la bulle d’émotion qu’elle parvient à concentrer autour d’elle. Elle s’accompagne uniquement de deux choristes et d’un tromboniste qui aiment à inverser les rôles : l’instrument devient voix, les voix deviennent instruments. « Ce sont des amis. Je fais confiance à leur musicalité, et du coup, il font souvent ce que je veux qu’ils fassent. »

Dialecte, accordéon traditionnel, une reprise d’un songwriter local un peu désuet… Pourquoi joue-t-elle tant avec le folklore Suisse Alémanique ? « Je ne le fais pas volontairement. Tout ça fait simplement partie de mon monde ».

• Qui êtes-vous?

• Comment le faites-vous savoir?

• Combien paie-t-on pour vous écouter?

• Où peut-on vous écouter et se procurer vos oeuvres?

Oui, mais concrètement?

Définir des objectifs

Définir des objectifs

Le saviez-vous? 3% des individus ont des objectifs de long terme

Définir des objectifs

Que cherchez-vous?

Définir des objectifs

Que cherchez-vous?

A qui vous adressez-vous?

Définir des objectifs

Que cherchez-vous?

A qui vous adressez-vous?

A quel prix? Avec quelles ressources?

Se fixer des objectifs

Se fixer des objectifs

Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles

Se fixer des objectifs

Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles

Tip #2 – Ne vous giflez pas (constamment)

Se fixer des objectifs

Tip #1 – Il s’agit d’un jeu dont vous êtes maître des règles

Tip #2 – Ne vous giflez pas (constamment)

Tip #3 – 5 succès par jour!

5 succès par jour...

Je suis allé faire du sport

J’ai écrit de nouvelles paroles

J’ai fait ma lessive

J’ai appelé 3 clubs pour y jouer

...

Petit exercice de mise en jambes

Notez 5 succès d’aujourd’hui et d’hier

Se fixer des objectifs - exercice

Se fixer des objectifs - exercice

Commencez par définir vos zones d’attention

Par exemple

Branding - Se créer un pitch solide, repérer son USPMarketing – définir son plan marketing annuelRéseaux sociaux – définir sa stratégieSite web – en développer un nouveau?RP – passer à la radio, dans la presse écrite, ...Concerts – tournée ou dates locales?Ecrire des chansons – écrire un album, enregistrer?Ventes de disques – combien?Argent – combien?Films, bandes son – se concentrer là-dessus?Hygiène de vie – en changer?...

Encore quelque tips

Encore quelque tips

Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)

Encore quelque tips

Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)

Vos objectifs vous sont propres et ne concernent que VOUS

Encore quelque tips

Soyez clairs à propos de vos objectifs (dates, détails)

Vos objectifs vous sont propres et ne concernent que VOUS

Vos objectifs doivent être réalistes

Pour que les objectifs se réalisent

Pour que les objectifs se réalisent

Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre

Pour que les objectifs se réalisent

Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre

Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir

Pour que les objectifs se réalisent

Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindre

Transformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplir

Commencez votre journée par la tâche la plus ardue

Pour que les objectifs se réalisent

Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindreTransformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplirCommencez votre journée par la tâche la plus ardue6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)

Pour que les objectifs se réalisent

Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindreTransformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplirCommencez votre journée par la tâche la plus ardue6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)Sachez déléguer

Pour que les objectifs se réalisent

Faites quelque chose chaque jour afin de les atteindreTransformez vos objectifs en tâches quotidiennes, en détaillent le temps nécessaire à les accomplirCommencez votre journée par la tâche la plus ardue6 tâches par jour sont suffisantes (les études le montrent)Sachez déléguerConstituez une équipe

Exercice pour la semaine prochaine

Mettez sur papier vos OBJECTIFS PROMOTIONNELS pour les 12 mois à venir

Etablissez une liste d’actions ou de tâches quotidiennes à entreprendre afin d’atteindre ces objectifs (12 items par objectif)

Définir son USP, développer son pitch

Définir son USP, développer son pitch

listez les genres que vous jouez

Définir son USP, développer son pitch

listez les genres que vous jouez

listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez

Définir son USP, développer son pitch

listez les genres que vous jouez

listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez

listez vos influences

Définir son USP, développer son pitch

listez les genres que vous jouez

listez les artistes auxquels on pense lorsque vous jouez

listez vos influences

listez les sentiments que vous voulez déclencher avec votre musique

Ensuite

Choisissez vos favoris

Et dites-nous

• Qui vous êtes

• Ce que vous faites

• Comment vous le faites

• Pourquoi vous le faites

• Pourquoi vous êtes le meilleur à ce que vous faites

• Ce que nous devrions faire

Pour vous aider

http://www.15secondpitch.com

• My name is Yan Luong and I am a Social Media Consultant specializing in NGOs, Non Profit Organizations, SMEs and Foundations active in the cultural or evenemential fields. I Listen, learn, analyze, develop a strategy and goals, propose means and tools to reach them. I coach, teach or do, according to the client’s will, needs and resources. (And then I review). I’ve got the right mix of business awareness, academic rigor, intuition, passion and culture. So, act upon social media before it's too late for you to catch up a train that goes a million miles an hour

Ecouter

Ecouter

Savoir ce que votre audience veut, ce dont elle parle, où elle se rend.

Ecouter

Savoir ce que votre audience veut, ce dont elle parle, où elle se rend.

Ne plus envoyer des « mass mailings », mais cibler l’audience.

Participer

Participer à la conversation digitale.

Participer

Participer à la conversation digitale.

Commenter, Discuter.

Partager votre histoire

Partager votre histoire

Permettre aux autres de découvrir votre univers.

Partager votre histoire

Permettre aux autres de découvrir votre univers.

Partager vos créations, votre image, vos textes, vos humeurs.

Gérer une communauté

Gérer une communauté

Construire des relations, des rapports de confiance, une crédibilité.

Gérer une communauté

Construire des relations, des rapports de confiance, une crédibilité.

Avoir des ambassadeurs, qui propageront la bonne parole à la ronde, qui recruteront de nouveaux membres.

Créer et distribuer

Créer et distribuer

Créer du contenu.

Créer et distribuer

Créer du contenu.

Musique.

Vidéo.

Photos.

Articles.

Liens.

Créer et distribuer

Distribuer.

Créer et distribuer

Distribuer.Site web.Blog.Sites de réseaux sociaux.Sites de média social.Agences de distribution de RP.Podcast.

Add on: qu’est-ce qui fait cliquer les gens???

social validation

reciprocity & concession

scarcityyoupictures & stories

fear of losing

similarity, association & attractiveness

commitment and consistencychoices

social animals